四,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

   細(xì)分戰(zhàn)略（3Vs）對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)的運(yùn)用極為重要,，它為我們思索如何以不同的產(chǎn)品服務(wù)不同的價(jià)格層面提供了有力的幫助,。與傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)方法最大的不同之處，就是細(xì)分戰(zhàn)略是一個(gè)連續(xù)的統(tǒng)一體,。針對(duì)不同的終端,，我們開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，傳遞不同的價(jià)值主張,，還包括為不同的產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略提供不同的人員組織及財(cái)務(wù)支持,，這些，都與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)的一攬子計(jì)劃相吻合,。因此,，以3Vs細(xì)分戰(zhàn)略方法建立新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程：產(chǎn)品目標(biāo)——概念測(cè)試——包裝設(shè)計(jì)——上市計(jì)劃，更符合新產(chǎn)品增長(zhǎng)平臺(tái)的最初思想,。通過(guò)回答下面幾個(gè)問(wèn)題，并用3Vs模型可以闡明新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的各個(gè)步驟：

1,、第一步：明確產(chǎn)品目標(biāo)

常見(jiàn)的推出新產(chǎn)品的目標(biāo)：a,、提升品牌影響力；b,、拆分現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng),；c、拓寬消費(fèi)場(chǎng)合；d,、增強(qiáng)引入注目的附加價(jià)值,；e、維系客戶保留率,。不同的上市目標(biāo),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不一樣，如果僅僅是衍生型產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，則不需要進(jìn)入下面的步驟,。3Vs細(xì)分戰(zhàn)略下的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，主要是針對(duì)實(shí)質(zhì)意義上的新產(chǎn)品,。

2,、第二步：進(jìn)行產(chǎn)品概念測(cè)試

以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品推出計(jì)劃：a、確定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,；b,、構(gòu)思產(chǎn)品的最初概念；c,、選擇專業(yè)的調(diào)研公司制定調(diào)研計(jì)劃并實(shí)施,。是否存在這樣的顧客——要么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提供的所有利益都不滿意，要么根本沒(méi)有得到他們想要產(chǎn)品利益,？通過(guò)提出這個(gè)問(wèn)題,，你可以發(fā)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要做到這一點(diǎn),，“概念測(cè)試”是一個(gè)非常好的工具,。按照企業(yè)界定的新產(chǎn)品上市目標(biāo)，在特定的終端尋找重要的顧客（而不是在街上隨意攔截路人）,，通過(guò)小組訪談的方式,，我們可以了解到他們需要什么，有什么尚未滿足的需求,。

3,、第三步：定義產(chǎn)品

為產(chǎn)品注入靈魂：a、理解測(cè)試結(jié)果,，界定產(chǎn)品的價(jià)值主張,；b、提煉產(chǎn)品利益,，并與品牌主張相呼應(yīng),；c、符合價(jià)值且有銷售力產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。我們能否提供一個(gè)相對(duì)業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講具有更大的,、差異化的利益的價(jià)值主張,？根據(jù)概念測(cè)試的結(jié)果，我們就可以開(kāi)始提煉新產(chǎn)品的價(jià)值主張,。前些年,，有一本書叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》在這方面有不少可以借鑒之處。提煉價(jià)值主張,，就是要給新產(chǎn)品繪制一條新的價(jià)值曲線,，價(jià)值曲線圖難以胡編亂造，有四個(gè)問(wèn)題對(duì)繪制這條曲線至關(guān)重要——哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除,？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下,？哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些產(chǎn)品從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造,？——最后,，價(jià)值曲線能清楚地顯示出產(chǎn)品的價(jià)值主張。有了新產(chǎn)品的價(jià)值主張后,，就有了產(chǎn)品的定位,，也就可以開(kāi)始進(jìn)入到“包裝設(shè)計(jì)”的階段，而價(jià)值主張必須成為新產(chǎn)品包裝的靈魂,。

4,、第四步：上市計(jì)劃

確保新產(chǎn)品的成功落地：a、生產(chǎn)/供應(yīng)——原料采購(gòu),、包裝采購(gòu),、生產(chǎn)排期、產(chǎn)品上市時(shí)間表,。B,、分銷/組織——確定銷量/利潤(rùn)目標(biāo)、銷售點(diǎn)分布目標(biāo),、銷售架構(gòu),、經(jīng)銷商配置情況。C,、傳播推廣——產(chǎn)品傳播基調(diào),、公關(guān)活動(dòng)支持、本地化連接,、終端生動(dòng)化,。我們能否以低得多的成本、系統(tǒng)得多的方法,，重新定義我們的價(jià)值網(wǎng),？通過(guò)這個(gè)價(jià)值網(wǎng)，我們可以形成一個(gè)有針對(duì)性的,，完整的上市計(jì)劃,。是以價(jià)值主張為前提，從原料采購(gòu)到消費(fèi)者購(gòu)買全過(guò)程的“無(wú)縫連接”,。

     用3Vs細(xì)分戰(zhàn)略促進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)明：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不只是研發(fā)部門和市場(chǎng)部門人員的工作,。它是新產(chǎn)品增長(zhǎng)平臺(tái)小組通過(guò)發(fā)現(xiàn)未得到或未被滿足的重要顧客的需求，而提供新的價(jià)值曲線（價(jià)值主張）,，并以此進(jìn)行產(chǎn)品定位（具體表現(xiàn)于產(chǎn)品包裝）和重新建立新的價(jià)值網(wǎng)（上市計(jì)劃）的系統(tǒng)工程,。具體而言，綜合上面提到的四個(gè)問(wèn)題并詳細(xì)理解3Vs模型就可以畫出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略成長(zhǎng)路線圖——知道重要顧客在哪些方面未得到滿足有助于企業(yè)確定應(yīng)該進(jìn)入哪些市場(chǎng)和終端即“為誰(shuí)服務(wù)”,。清晰的制勝模式和價(jià)值曲線邏輯能夠創(chuàng)造出提供獨(dú)樹一幟的價(jià)值主張的潛力并有助于確定“提供什么”,。最后，價(jià)值網(wǎng)-“如何傳遞”,，詳細(xì)闡述了時(shí)機(jī)（合適的時(shí)間進(jìn)入恰當(dāng)?shù)慕K端數(shù)量）和方式（如何傳播價(jià)值）,，這有助于從整體上促進(jìn)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)。