二,、高檔產品推廣策略

   持續(xù)穩(wěn)定的經濟增長使中國人的生活水平有了顯著提高，伴隨而來的是中國消費者對奢侈品的接受,、認同與追捧,。而這種趨勢，也推動了高端啤酒市場的迅猛增長,。然而,，真正懂得高端啤酒市場操作的啤酒企業(yè)并不多，這也是很多高端啤酒的新產品上市失敗的主要原因,。事實上,，一瓶零售價超過10元的啤酒夠不上奢侈品，其口感與低價位的啤酒也相差無幾,。那么,，高端啤酒應該具備什么樣的特征？如何推廣才能符合高端啤酒的價值主張呢,？我們認為,，高端啤酒的推廣必須在以三大特性上與普通啤酒存在明顯差異。

1,、  絕對優(yōu)秀的品質 

優(yōu)秀的品質體現于與產品相關的所有方面——精挑細選的原料,、先進的的工藝、嚴格的品控流程及對細節(jié)的關注,。任何在市場上銷售的產品都應該具有良好的質量,，對于高端啤酒而言，則必須具有絕對優(yōu)秀的品質,，這是高端啤酒推廣制勝的首要特性,。比如，世界上最暢銷的百威啤酒自從創(chuàng)始以來,，便以卓越而持續(xù)的完美品質卓立于世,。正是由于它的對品質的苛求，才成就百威在啤酒世界里的王者地位,，更是贏得了全球各地啤酒消費者的信賴和熱愛,。在啤酒消費者心中,，皇者百威就是啤酒完美品質最好的詮釋，更是締造完美啤酒新世界的創(chuàng)造者,！不過,，高端啤酒的優(yōu)秀品質并不僅僅局限在產品本身的質量上，而是體現在與產品相關的所有方面：從原料選擇,、產品的包裝設計,，以及瓶型的選擇。

2,、  悠久的歷史傳統和傳奇的品牌故事  

這一特點使得產品深深地扎根于它們的傳統之中,，其產品本身就是一個傳奇，形成了獨具優(yōu)勢的市場價值,。大規(guī)模的資金投入和高調的市場推廣可以讓一個新品牌/新產品在短時間內迅速成名,，從而直接對銷售產生積極的影響。但是對于高端啤酒來說,，它和很多奢侈品一樣,，往往需要有悠久的歷史，經年積淀為一種傳奇,。百威啤酒的創(chuàng)始人阿道夫斯•布希先生是世界啤酒歷史上的傳奇性人物,。1857年，18歲的他從德國來到美國尋求未來,，他以銷售經理的身份加盟岳父的巴伐利亞釀酒廠,。1876年，他創(chuàng)立了在今天風靡世界的百威啤酒,。他擁有與生俱來的對技術和品質的天賦,，采用了當時用“最優(yōu)質的原料輔以費時的傳統釀制方法”，不計成本地釀造出夢想中最完美的啤酒,，而這一實踐在接下來的一百多年里被發(fā)揚光大,。在百威啤酒130多年的專注與匠心、執(zhí)著與苛求中,，成就了其完美品質,，也成就了百威的啤酒的新紀元——今天的百威啤酒本身就是一個傳奇。

3,、  無與倫比的高級美感 

富有內涵和高級美感的包裝,，在很大程度上決定了高檔產品的生存和發(fā)展。這樣的產品往往給消費者帶來美好的聯想,，引發(fā)了更深層次的共鳴,。同時，高端啤酒產品的真正內涵除了其產品本身，還應包括唯美的創(chuàng)意精神和極富高級感的產品故事,。百威啤酒的包裝與瓶型,，在啤酒行業(yè)中是無以倫比的，設計師將百威啤酒的悠久歷史與傳奇和對高端產品的感悟,，完美地與產品包裝結合在一起,，使消費者在飲用產品的同時，能夠進入美好的夢想世界,，體會設計師賦予產品的豐富情感,。更重要的是，那個彰顯皇者風范的“皇冠”,，透射著百年積淀的高級感和傳奇故事。這些故事與完美的設計一起,，不僅給人們帶來了最佳的品質,，而且體現了百威啤酒的崇高地位，引發(fā)了消費者深層次的共鳴,。

   總之,，高端啤酒的傳播推廣，重要的不是產品知名度,，而是產品自身與生俱來的高貴力量,。