1,、在你覺得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個(gè)崗位的迫切程度,，否則,，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著,，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點(diǎn)什么,，給HR談薪資帶來了難度。

    2,、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,，即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng),，給的薪資不會很高（即使你是世界500強(qiáng),，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值,，是談判的技巧之一,，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備,；但是同時(shí)你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差,。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)�,，你前面的那一句有可能把�?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了,。

    3,、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少,？這個(gè)大家都知道了，有的因聘者抱著搏一把的態(tài)度,，漫天要價(jià),，這時(shí)候，你不要緊張,，立即做出一個(gè)夸張的表情：啊,，這么多！�,。�家樂福的談判技巧）這時(shí),，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系,，大家可以談的,。這時(shí)，你心里就有數(shù)了,，哦,，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多,，有門,。但是，有的人比較實(shí)在,，你再做什么夸張的表情,，也沒有用，這時(shí),，你同樣有數(shù)了,。

    4、接下來,，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少,？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧,，會問：公司能提供多少,？這時(shí)，有的HR沒有經(jīng)驗(yàn),，就把自己的底線交了出去,，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢,，說：你最低的要求是多少,？我們公司對這個(gè)崗位沒有什么規(guī)定,，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的,。這一招叫“乾坤大挪移”,，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動(dòng)搖了,，說出了一個(gè)最低要求,，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了,。

    5,、接下來，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了,，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn),，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高,，這一點(diǎn)很重要,，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因,，暫時(shí)答應(yīng)來,，但是市場上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場的價(jià)值給他,，有利于留住這個(gè)人才,。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候,，突然告訴他高一些的薪水,，往往有奇效，在管理上,，這叫：超出對方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用,。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離,，這時(shí),，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如：交通補(bǔ)貼,、年終獎(jiǎng),、住宿、通訊補(bǔ)貼等,，來說明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值,。

　 6、還有一招叫：“故意降低法”,，本人獨(dú)創(chuàng),，專門對付那些漫天要價(jià)的應(yīng)聘者,，他要5000，我覺得他只值3500.我就會說：我們公司只能提供 2500.這時(shí),，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來,，其實(shí)，做HR時(shí)間長了,，基本上對方值多少錢,，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來以后,，你再和他談判，就輕松多了,，如果他同意這個(gè)薪資,，我就會用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”,，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他,，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資,，這個(gè)不可取,，因?yàn)槟阋�長久的留住他，就要公平的對待他,，否則,，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢,，遲早要走的,。

     7、還有一點(diǎn),，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資,，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談,，這不可取,，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且,，試用結(jié)束的時(shí)候,，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判,，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失,。