中國0-14歲兒童占總人口的28.1%，而且每年大約有2000多萬個嬰兒降生,。近4億人的兒童市場,，無論年消費是100元，還是1000元,，都是一個無與倫比的巨大市場,，而隨著國民收入的不斷增加，這個市場的巨大需求將會進一步的擴大,。當前,，有關嬰幼兒童的教育用品、日用品是各個商家博力拼爭的一塊大蛋糕,，現(xiàn)在的父母只要對孩子有益的,、有用的，就會傾其所有,，滿足子女,。面對如此龐大而又有特殊性的兒童消費市場，每個商家都有著相同的疑問：如何進行有效的兒童用品營銷,？怎么樣做好家長的說服工作,，引發(fā)孩子購買興趣呢？我覺得,，成功在于敢于嘗試,，抓住中心，進行公關營銷,。

 

　　一,、前期滲透

　　通過“114”臺查詢，找出本地規(guī)模較大,、比較知名的幼兒園,、小學校、婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院和兒童醫(yī)院,。通過與這些單位的主管上級聯(lián)系,，把禮品如臺歷送給這些單位,。臺歷上面相關等資料,，他們是樂于接受的。他們可以分發(fā)給本單位職工,，張貼到各辦公室和科室里,；也可以發(fā)給關系單位或?qū)W生、兒童家長,。但臺歷已經(jīng)送得俗了,，我們試過，可以考慮送兒童防滑墊,，小孩喜歡不說,，宣傳的周期也長。而且放在這些單位的洗手盆邊,，每個人都看得到,，宣傳效果非常好。

　　這樣做的目的是,，與上述單位建立起一定關系,，便于開展下一步的宣傳工作。讓上述單位的領導了解到公司的實力,，對產(chǎn)品有了一個初步的印象,。同時，也可以為其它產(chǎn)品做了一個宣傳,，擴大了知名度,，為下一步 “進軍”作前期鋪墊。這種做法,，我們叫“放長錢,，釣大魚”。

　　此外,，上述單位都屬于事業(yè)單位,，工資收入穩(wěn)定，這些單位的職工有很強購買力的,。這種派發(fā)可以說是一箭雙雕,。

 

　　二、跟進

　　4月開始,，就把小手冊,、禮品發(fā)送到上述這些單位。

　�,。ㄒ唬�,、關于醫(yī)院的策略

　　有了前面的關系，我們要求把宣傳海報貼到婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院,、兒童醫(yī)院的廣告宣傳欄時,，他們會同意的。

　　各大醫(yī)院還有一個地方能起到一定宣傳作用的,，就是醫(yī)院里的小賣部,，特別是婦幼保健醫(yī)院的。盡管年輕的父母是做了比較充足的準備,，但總免不了缺這缺那的,，一般他們會到小賣部購買。如果與小賣部老板協(xié)商好了,，給予一些小恩小惠,，他們就會把我們的宣傳資料掛上。

　　在醫(yī)院推廣要注意如下幾點：

　　第一,，要牢記醫(yī)生或主任的名字,；

　　第二，向其講明自己的來意,，最主要的目的是想與醫(yī)院聯(lián)合進行兒童健康知識的普及,，你是來幫他們的，而不是來賣產(chǎn)品的,。

　�,。ǘ�）、關于幼兒園,、小學的策略

　　4月,，我們就制作兒歌光盤、小手冊,、禮品等資料派發(fā)給小學或幼兒園的小朋友,。讓小朋友可以跟著兒歌光盤，學唱兒童兒歌,，跳兒童舞蹈,，回家看兒童動漫畫。我們的兒童迷你墊,，可當玩具玩,，小朋友非常喜歡。

　　5月,，我們可以與幼兒園,、小學校聯(lián)合組織“六一”節(jié)比賽活動，內(nèi)容里面必須有兒童健康操,、兒童兒歌等內(nèi)容,，我們來提供獎品。

　　“六一”兒童節(jié)當天，可以在人流聚集的廣場,，組織兒童大型促銷演出,。在征得幼兒園領導及家長允許的情況下，可以把各幼兒園,、小學校表演獲獎的小朋友組織起來，搞一場演出,。

 

　　三,、點評：

　　所謂“公關營銷”，就是商家通過提供公益贊助,，借助公眾宣傳,，以積極溝通、廣泛展示,、“曝光”參與產(chǎn)品的活動,，吸引并激發(fā)消費者的注意力，使其青睞并接受產(chǎn)品,，從而推動企業(yè)的良好形象,，成功銷售產(chǎn)品。

　　對于兒童產(chǎn)品,，購買者是父母,，使用者是兒童。由于中國社會特有的“望子成龍”的文化現(xiàn)象,，父母對孩子的未來寄予很大的希望,，他們期望自己的孩子從小就獲得身心素質(zhì)的全面提高，從而在未來的競爭中勝出,。而婦幼醫(yī)院和幼兒園作為兒童成長階段的重要里程,，對兒童和父母都有極其重要的意義。商家通過與幼兒園,、婦幼保健院聯(lián)合進行公關活動,，以編著兒童培養(yǎng)知識手冊、開辟社區(qū)保育課堂,、贊助少兒活動等方式,，就兒童保健、教育,、心理等父母最關心的問題進行輔導,。通過不斷地輸出有價值的服務，提高消費者的滿意度和信賴度,。

　　對家長而言,，公關活動使他們得到了超值服務，因此家長們對品牌的親近感、信賴感甚至依賴感會無形中加強,；對商家而言,，公關促銷不僅可以提升產(chǎn)品的銷量，同時還有助于建立良好的品牌形象,，對商家的長期發(fā)展大有裨益,。十多年后，這些孩子長大了就會成為公司的忠實顧客,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人