中國(guó)0-14歲兒童占總?cè)丝诘?/SPAN>28.1%,，而且每年大約有2000多萬個(gè)嬰兒降生,。近4億人的兒童市場(chǎng)，無論年消費(fèi)是100元,，還是1000元,，都是一個(gè)無與倫比的巨大市場(chǎng)，而隨著國(guó)民收入的不斷增加,，這個(gè)市場(chǎng)的巨大需求將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大,。當(dāng)前，有關(guān)嬰幼兒童的教育用品,、日用品是各個(gè)商家博力拼爭(zhēng)的一塊大蛋糕,，現(xiàn)在的父母只要對(duì)孩子有益的、有用的,，就會(huì)傾其所有,，滿足子女。面對(duì)如此龐大而又有特殊性的兒童消費(fèi)市場(chǎng),，每個(gè)商家都有著相同的疑問：如何進(jìn)行有效的兒童用品營(yíng)銷,？怎么樣做好家長(zhǎng)的說服工作，引發(fā)孩子購買興趣呢,？我覺得,，成功在于敢于嘗試，抓住中心,，進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷,。

 

　　一、前期滲透

　　通過“114”臺(tái)查詢,，找出本地規(guī)模較大,、比較知名的幼兒園、小學(xué)校,、婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院和兒童醫(yī)院,。通過與這些單位的主管上級(jí)聯(lián)系，把禮品如臺(tái)歷送給這些單位,。臺(tái)歷上面相關(guān)等資料,，他們是樂于接受的。他們可以分發(fā)給本單位職工,，張貼到各辦公室和科室里,；也可以發(fā)給關(guān)系單位或?qū)W生、兒童家長(zhǎng),。但臺(tái)歷已經(jīng)送得俗了,，我們?cè)囘^，可以考慮送兒童防滑墊,，小孩喜歡不說,，宣傳的周期也長(zhǎng)。而且放在這些單位的洗手盆邊,，每個(gè)人都看得到,，宣傳效果非常好。

　　這樣做的目的是,，與上述單位建立起一定關(guān)系,，便于開展下一步的宣傳工作。讓上述單位的領(lǐng)導(dǎo)了解到公司的實(shí)力,，對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)初步的印象。同時(shí),，也可以為其它產(chǎn)品做了一個(gè)宣傳,，擴(kuò)大了知名度，為下一步 “進(jìn)軍”作前期鋪墊,。這種做法,，我們叫“放長(zhǎng)錢，釣大魚”,。

　　此外,，上述單位都屬于事業(yè)單位，工資收入穩(wěn)定,，這些單位的職工有很強(qiáng)購買力的,。這種派發(fā)可以說是一箭雙雕。

 

　　二,、跟進(jìn)

　　4月開始,，就把小手冊(cè)、禮品發(fā)送到上述這些單位,。

　�,。ㄒ唬�,、關(guān)于醫(yī)院的策略

　　有了前面的關(guān)系，我們要求把宣傳海報(bào)貼到婦幼保健醫(yī)院,、婦產(chǎn)科醫(yī)院,、兒童醫(yī)院的廣告宣傳欄時(shí)，他們會(huì)同意的,。

　　各大醫(yī)院還有一個(gè)地方能起到一定宣傳作用的,，就是醫(yī)院里的小賣部，特別是婦幼保健醫(yī)院的,。盡管年輕的父母是做了比較充足的準(zhǔn)備,，但總免不了缺這缺那的，一般他們會(huì)到小賣部購買,。如果與小賣部老板協(xié)商好了,，給予一些小恩小惠，他們就會(huì)把我們的宣傳資料掛上,。

　　在醫(yī)院推廣要注意如下幾點(diǎn)：

　　第一,，要牢記醫(yī)生或主任的名字；

　　第二,，向其講明自己的來意,，最主要的目的是想與醫(yī)院聯(lián)合進(jìn)行兒童健康知識(shí)的普及，你是來幫他們的,，而不是來賣產(chǎn)品的,。

　　（二）,、關(guān)于幼兒園,、小學(xué)的策略

　　4月，我們就制作兒歌光盤,、小手冊(cè),、禮品等資料派發(fā)給小學(xué)或幼兒園的小朋友。讓小朋友可以跟著兒歌光盤,，學(xué)唱兒童兒歌,，跳兒童舞蹈，回家看兒童動(dòng)漫畫,。我們的兒童迷你墊,，可當(dāng)玩具玩，小朋友非常喜歡,。

　　5月,，我們可以與幼兒園、小學(xué)校聯(lián)合組織“六一”節(jié)比賽活動(dòng),，內(nèi)容里面必須有兒童健康操,、兒童兒歌等內(nèi)容,，我們來提供獎(jiǎng)品。

　　“六一”兒童節(jié)當(dāng)天,，可以在人流聚集的廣場(chǎng),，組織兒童大型促銷演出。在征得幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)允許的情況下,，可以把各幼兒園,、小學(xué)校表演獲獎(jiǎng)的小朋友組織起來，搞一場(chǎng)演出,。

 

　　三,、點(diǎn)評(píng)：

　　所謂“公關(guān)營(yíng)銷”，就是商家通過提供公益贊助,，借助公眾宣傳,，以積極溝通、廣泛展示,、“曝光”參與產(chǎn)品的活動(dòng),，吸引并激發(fā)消費(fèi)者的注意力，使其青睞并接受產(chǎn)品,，從而推動(dòng)企業(yè)的良好形象,，成功銷售產(chǎn)品。

　　對(duì)于兒童產(chǎn)品,，購買者是父母,，使用者是兒童。由于中國(guó)社會(huì)特有的“望子成龍”的文化現(xiàn)象,，父母對(duì)孩子的未來寄予很大的希望,，他們期望自己的孩子從小就獲得身心素質(zhì)的全面提高，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。而婦幼醫(yī)院和幼兒園作為兒童成長(zhǎng)階段的重要里程，對(duì)兒童和父母都有極其重要的意義,。商家通過與幼兒園,、婦幼保健院聯(lián)合進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，以編著兒童培養(yǎng)知識(shí)手冊(cè),、開辟社區(qū)保育課堂,、贊助少兒活動(dòng)等方式，就兒童保健,、教育,、心理等父母最關(guān)心的問題進(jìn)行輔導(dǎo)。通過不斷地輸出有價(jià)值的服務(wù),，提高消費(fèi)者的滿意度和信賴度,。

　　對(duì)家長(zhǎng)而言,，公關(guān)活動(dòng)使他們得到了超值服務(wù)，因此家長(zhǎng)們對(duì)品牌的親近感,、信賴感甚至依賴感會(huì)無形中加強(qiáng),；對(duì)商家而言，公關(guān)促銷不僅可以提升產(chǎn)品的銷量,，同時(shí)還有助于建立良好的品牌形象,，對(duì)商家的長(zhǎng)期發(fā)展大有裨益。十多年后,，這些孩子長(zhǎng)大了就會(huì)成為公司的忠實(shí)顧客,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人