前期準備

　　1,、  與某超市談妥,，雙方一起舉辦圣誕大型促銷聯(lián)歡會，并簽了備忘錄,；

　　2,、準備整個活動的細節(jié)規(guī)則、宣傳單內(nèi)容,、制作及公司的物料,；

　　3、上報舞臺背景廣告及車身廣告的尺寸,；

　　4,、場地布景所需的物料、贈送的計劃和采購工作,；

　　5,、聯(lián)歡會演出節(jié)目的安排,；

　　6,、找廣州市鴻輝印刷設備制造廠安排好條幅廣告的制作與布置；

　　7,、提前5天,，帶隊在逐個區(qū)域派發(fā)、講解宣傳單,；

　　8,、提前1天，啟用2輛車上街巡回宣傳,；

　　9,、活動前一天下午，所有參加促銷活動的相關人員到齊,，由公司的徐老師主持召開動員會,。

　　這里提一句，與超市聯(lián)合搞促銷活動,，專賣店可以借用超市的人氣提升銷量,，也可借用超市的知名度提升形象,，同時利用超市場地及設施現(xiàn)場促銷。專賣店與超市互幫對方派發(fā)傳單,，專賣店免費向在超市消費上一定數(shù)量的顧客贈送禮品,，借打折和贈送禮品聚集人氣。

 

　　實際操作

　　12月24日,，圣誕大型聯(lián)歡會如期在超市廣場隆重舉行,。是時，廣場上的圣誕樹,、彩旗,、彩燈、雪景及圣誕老人透著濃濃的圣誕氣氛,，超市大門前的彩虹門,、舞臺背景的廣告畫，場內(nèi)7個巨大的帳篷促銷臺以及各展架使整個場面顯得宏大,、振奮人心,。工作人員統(tǒng)一促銷著裝，激昂的企業(yè)歌在廣場回蕩,，均展示出了公司強大的實力,。

　　24日早上，就開始了“進屋就送”,、“憑單就送”,、“憑單加1元送4元某產(chǎn)品”等活動。同時,，各種銷售工作緊張而有序地展開：消費滿*元者可摸獎一次,；產(chǎn)品“身份證”碼可刮獎；買夠一定數(shù)量有不同獎,。11：00-13：00間,，安排了一場歌舞表演 ；14：00--17：00,，員工與超市員工搞聯(lián)歡會,，場面斗志高揚，體現(xiàn)了團隊合作的精神與對抗能力,；19：00--21：30,，安排一場歌舞表演。

　　在以上表演中穿插了知識與美容方面的小知識問答,、圣誕老人派發(fā)禮品等活動,，把人氣一次次推向了高潮。

　　22時結束了當天的活動,，銷售了5萬多元,，效果不算很好,。連夜由徐老師、黃副總監(jiān)召集工作人員開總結會,，并對25日的活動做了安排,。通過調(diào)整，在節(jié)目大致不變的情況下,，25日的銷量比前一天翻了近一倍,。

 

　　總結

　　雖然天氣突然變冷，但徐老師出色的主持和豐富的節(jié)目內(nèi)容拉動了喜人的場面,；周邊各專賣店精英的到來,，更為我們的形象、銷量的提升奠定了基礎,。

　　促銷中,，員工們各自堅守崗位，表現(xiàn)出了最佳的工作狀態(tài),，體現(xiàn)了人的敬業(yè)精神,，銷量超過我們預定的2天銷售10萬元的目標，最主要的是,，宣傳目的達到了,，提升了專賣店及公司形象，新增了300多個顧客,，長遠的影響不可估量,。

　　非常感謝陳經(jīng)理的支持，公司領導,、老師親臨指導和周邊各專賣店的幫助,。同志們的一舉一動，他們的敬業(yè)精神,，時刻鞭策著我,，讓我想不努力都不行,。尤其是徐老師那種拼命的工作態(tài)度,，激勵我們的話語，對后期遠景的安排,，使我熱血沸騰,，“投入、建設,、發(fā)展,、壯大”成了我的動力，我一定努力,，爭取明年再開兩家專賣店,。

 

　　這次活動整體效果不錯,，達到了以下幾點目的，為以后的大型活動的開展提供了借鑒,。

　　一,、提升了產(chǎn)品和專賣店的知名度。這里的市場開發(fā)時間較短,，之前,，公司產(chǎn)品沒有在銷售過，對于公司的產(chǎn)品和專賣店了解的人還很少,，通過這兩天的宣傳,、促銷及形象展示，更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品及專賣店,，為以后的發(fā)展打下了較好的基礎,。

　　二、提高銷量,，增加新客戶,。這兩天促銷的銷量接近專賣店2個月的全月銷量。吸引來的客戶多為新客戶,。在實際效果來看,，近80%的消費者是新客戶。

　　三,、鍛煉了隊伍,，積累了經(jīng)驗。在此之前,，玉林地區(qū)各專賣店都未曾做過大型促銷活動,，對活動的組織和實施知之甚少。此次活動邀請了各專賣店老板及部分員工前來,，既是協(xié)助促銷,，也是來觀摩學習，為日后搞此類大型活動積累經(jīng)驗,。同時,，鄰近的防城港、柳州,、南寧等代理商和不少零售商都來觀摩學習,。這次活動也成了他們今后搞活動的“樣板”。

　　四,、堅定各專賣店老板的信心,。此次活動不但提升了銷量和知名度，還展示了我公司強大的實力與一流的形象,，并對各專賣店老板進行了相應的經(jīng)營指導和專業(yè)培訓,，各專賣店老板觸動較深,，對我公司專賣店戰(zhàn)略愈加信心百倍，不少老板更表示盡快再開新店,。這次活動前往觀摩的代理商也很有觸動,，他們均表示，回到當?shù)睾�,，均以此次活動為模本搞促銷活動,。

　　需要提醒大家的是，搞大型的戶外促銷活動要注意天氣狀況,。本次促銷活動就因天氣寒潮突至,，陰冷并有小雨，很大地影響了促銷活動的開展及效果,。否則,，活動效果會好得多。