老張?jiān)谏虾５耐馄蟮钠髣澆块T(mén)干了幾年，由于沒(méi)有洋學(xué)位,，升遷緩慢,。眼看海龜同事們個(gè)個(gè)高升，老張大嘆不如歸去，于是離開(kāi)公司，自己開(kāi)辦了個(gè)管理顧問(wèn)公司。半年過(guò)去了,，正經(jīng)的生意沒(méi)幾個(gè)，盡來(lái)些莫名其妙,，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù),。

這天，剛一上班,，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥上門(mén)來(lái)。

「您有什么事嗎,？」老張上下打量了一下這位老兄。

「您是老板吧,？我想請(qǐng)您幫我策劃策劃,。」

「您是做什么的呢,？」

「說(shuō)來(lái)慚愧,，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了,，房子也沒(méi)了,，老婆也跑了,，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣,，什么本事也沒(méi)有,，現(xiàn)在只好乞討為生，不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè),，門(mén)檻太低,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意,，提高一下我的乞討績(jī)效,。」

「你都混成叫花子了,，還講究什么績(jī)效,？」

「人即使再落魄，也得努力向上,，追求卓越吧,。」

「那好吧,，就沖你這精神,，我也接你這活了�,！�

那人很高興「我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢費(fèi),，等我掙了錢(qián)，再給你提成,，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦,？」

老張思考了一下，說(shuō)：「您要在乞討業(yè)出頭,，就得先有個(gè)名號(hào),，也就是要有品牌。人家賣鴨脖子都有品牌,，乞討也需要,。您貴姓？」

「姓李,�,！�

「叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧,？」

「不錯(cuò)不錯(cuò),，挺好聽(tīng)�,！�

「好,，品牌有了,，你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方,？」

「有啊,，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多,；上午站累了,，下午，我就去散散步,，順便撿撿破爛,。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起,，好歹也屬于自由職業(yè)者,。」

「叫花李,，我給你一個(gè)建議,，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛,，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后,，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且,，又干這個(gè),，又干那個(gè)，品牌不夠集中,，不給力,。」

「是,，是,，我以前就是這樣搞死的�,！�

「你呢,，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗,，碗里先放上個(gè)塊八毛的,，在你面前立個(gè)牌子，上面寫(xiě)上「叫花李」,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng)有了自己的品牌,。絕對(duì)不要說(shuō)自己窮困潦倒,，生活無(wú)著,，或是沒(méi)有車費(fèi)之類的，這樣只會(huì)降低自己品牌的價(jià)值,�,！�

老張接著說(shuō)：「有了自己的品牌，這還不夠,，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái),，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性,，有特色,，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢(qián),，你只許收人家五毛,，童叟無(wú)欺。你還像過(guò)去一樣,，面對(duì)熙熙攘攘的人流,，拿個(gè)碗，伸向人群,，嘴里做著廣告：『行行好吧,！行行好吧！』我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過(guò)去了,。你別泄氣，這是正常現(xiàn)象,，不要奢望把所有的人都變成你的客戶,。記住了，我們只為一部分人服務(wù),，要找到我們的目標(biāo)客戶群,。

我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的,，這時(shí)候,，你一定要看清楚是多少錢(qián)，如果是五毛,，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝,。如果比五毛多，例如一塊,，你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：『謝謝,，我這里只收五毛』然后,，你再找給人家五毛錢(qián),。「如果人家給的不足五毛,，比如兩毛,，你也把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您的好意,，我這里最低消費(fèi)就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧�,！�

叫花李有點(diǎn)不明白,。「啊 ?! 照你這個(gè)策劃,，人家給一塊,，找回五毛，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了,？不行不行�,！�

「老李,，不，叫花李,，你聽(tīng)我說(shuō),，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做,，剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失,，但你和其他乞討的不同了。你想想,，當(dāng)你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候,，那人是什么感覺(jué)，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢(qián)站在那得愣一會(huì),，『怎么回事,，要錢(qián)的還帶找錢(qián)的？』你相信不相信,，回家他就把這事宣揚(yáng)出去,，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：『人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊,，他還找我五毛,。』

那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉『什么,，你有沒(méi)有搞錯(cuò),，你這還有最低消費(fèi)？我問(wèn)問(wèn)你,，你還是個(gè)叫花子嗎？』回去,，他也要為你宣傳：『今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事,，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢(qián)的，有個(gè)性,，我給他兩毛,，他還不收，告訴我最低只收五毛,�,！�這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告,， 你想想,，你的知名度增加了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了,。現(xiàn)在這個(gè)年代,，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣,，就不愁不來(lái)錢(qián),。」

 

「真的,？那我就試試,！」

 

過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái),，老張心里一直想知道策劃的效果,，于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。

 

一進(jìn)廣場(chǎng),，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人,，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李,。在他面前,，立著一個(gè)牌子，上書(shū)：《著名職業(yè)乞討師 --- 叫花李》,。叫花李正忙著收錢(qián),，找錢(qián)。

 

人群中有位中年婦女說(shuō)「嘿，我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō),，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛,，多了還不要,。到這來(lái)一看，還真是,，您看人家這個(gè)乞討,，還真夠職業(yè)�,！�

旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了,，「我還不相信，有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi),�,！�說(shuō)著，走上前去,，拿出一張一百元的大票來(lái),，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了,�,！菇谢ɡ蠲Π阉�拉住，��邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他,，一邊說(shuō)：「謝謝大哥的好意,，您也不容易，我就收您五毛,，多了不收,，歡迎您下次再來(lái)�,！�

圍觀的人看到這場(chǎng)景,，竟然鼓起掌來(lái)。老張看到這里,，覺(jué)得很滿意,，也沒(méi)和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來(lái),。

過(guò)了兩三天,，一個(gè)雨天，叫花李來(lái)了,。 「張總,，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你,。」

「老李,，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨,，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施捨,。」

「張總,，你說(shuō)也怪了,，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(zhǎng)的比我慘,，可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián),。」

「這你就不懂了,，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的,，通過(guò)做餐飲,，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了,。你也一樣,，不要以為，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的,，你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的,。你在乞討的同時(shí)，給大家帶來(lái)新奇,，帶來(lái)快樂(lè),。」

「真的,？沒(méi)想到我的工作這么崇高,。」

「你是趕上好時(shí)候了,，要是二十年前,，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢(qián)只夠吃飯，你要錢(qián)即使就是要出花來(lái),，也沒(méi)人理你,；可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了,，可人越來(lái)越精神空虛,，總想尋求刺激，如果聽(tīng)說(shuō)哪里有個(gè)三條腿的蛤蟆,，都要開(kāi)車幾十公里去看看,。大家給你錢(qián)，不是因為你值得同情,，是因為你這個(gè)行為必較有趣,。」

叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭,，「我有點(diǎn)明白了,，您是說(shuō)，人吃飽了沒(méi)事,，總想看個(gè)新鮮事,。我要錢(qián)的方式比較奇特，所以就把大家吸引來(lái)了,？」,。

「對(duì)！」,，老張見(jiàn)有人能聽(tīng)明白,，說(shuō)得就更來(lái)勁了：「現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，誰(shuí)個(gè)性,，誰(shuí)有特色，誰(shuí)能吸引大家的目光,，誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸來(lái),。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后蘊(yùn)藏著深刻的道理 ! 您最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那個(gè)叫什么露露的，恨不得整天在大庭廣眾前脫光光,，不管干的濕的,，露個(gè)徹底，就是為了吸睛,，也就是吸金�,。　�

「好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì),，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),。」

又過(guò)了兩三天,，老張正坐在辦公室里,，突然手機(jī)響了，看看號(hào)碼,，是一個(gè)陌生的號(hào)碼,，宣忠按了一下接聽(tīng)鍵，說(shuō)「你好,！」對(duì)方傳來(lái)一個(gè)熟悉的聲音：「張總啊,，我是叫花李啊,！」

「�,。�,！你都買上手機(jī)了,！」

「信息時(shí)代嘛，我找您有要緊事,，一個(gè)小報(bào)的記者要采訪我,，我該怎么說(shuō)呀,？」

「這是一個(gè)好機(jī)會(huì),，一定要抓住。這回你一定要高調(diào),，一定要拔高自己,，把自己的認(rèn)識(shí)上升到CEO的高度。你可以這么說(shuō),，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè),，但也要堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)哄騙消費(fèi)者,，也不能胡亂降價(jià)造成惡性競(jìng)爭(zhēng),！」

過(guò)了幾天，老張就在一個(gè)地方性小報(bào)看到了那篇報(bào)道,，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子》,。

老張看完之后，心想,，這個(gè)叫花李,，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi),，于是就來(lái)到人民廣場(chǎng)去找他,。老張老遠(yuǎn)看到廣場(chǎng)一角圍了很多人,，比上回人更多了。老張走上前去,，擠進(jìn)去一看,，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換成一個(gè)小伙子了,。

「叫花李呢,？」老張問(wèn)那人。

「你問(wèn)我老板�,�,？你去梅龍鎮(zhèn)百貨大樓門(mén)口找他吧�,！�

「他去那兒干嘛,？」

「他說(shuō)要在百貨大樓門(mén)口開(kāi)個(gè)連鎖店。我是他雇來(lái)的,，在這看著老店,。」

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