除了銷售,，你還能做些什么？
筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮認為,，提出這個話題或許在有些人看起來覺得好笑,，天下之大,，職位之多,，能留下容身之地的公司大把在,。可事實上也有很大一部分求職者,，卻在內(nèi)心中都抱著這些的想法：除了銷售,，我還能做些什么？這其中又有很大一部分是大學生（應屆最多）,。首先我的看法是,，有這種想法的朋友存在兩個大的誤區(qū)：其一、工作當然并不是那么容易找,，但也沒有想象的那么難,。在這種想法的基礎上我們可以看出或許是由于求職時間和次數(shù)較多，而幾乎所有的公司都以不同的理由拒絕,，所以自信心受到打擊,，而銷售員要求的門檻比較低，以一個大學生的名譽去做銷售工作,，更容易引起公司領導的重視,，升遷和加薪的機會比較多，這種不自信的想法并不是一句話兩句話就可以改變,，是需要長期的培養(yǎng)和鍛煉才行,。第二、銷售是誰都可以做,，但并不是誰都“適合”做,。雖然銷售的門檻極低，但事實上他對銷售員的綜合素質(zhì)和能力卻要求極高,，比如應變能力,、表達能力、思維能力,，還需要吃苦耐勞的精神,，團隊合作精神，自信,，激情,，永不言敗的精神....總而言之，有這種想法的朋友在銷售行業(yè)做過一段時間后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實跟之前的假設完全不同,，于是這類“銷售員”最后都敗下陣來,。

昨天本來約了朋友去玩，但臨時因為某些原因取消,。在家里上網(wǎng)修改“從基層銷售到業(yè)務精英”這本書時,，突然阿里旺旺的談話窗口閃出來。是一位廣東技術學院的09年畢業(yè)生（還未畢業(yè),，實習）,，他叫劉思宇,，在自我介紹后，我了解到小劉以前學的專業(yè)是工商管理,，對市場營銷有少許的了解,，但幾乎沒有任何實戰(zhàn)的經(jīng)驗。在學校時經(jīng)常聽到前輩師哥談就業(yè)難的事情,，所以未畢業(yè)前就總是擔心自己能否找到合適的工作,。前些日子有公司到學校招聘，雖然專業(yè)對口,，但由于沒有專業(yè)的準備和訓練,，太過緊張，失去了機會,。后來經(jīng)過半個月的時間,，經(jīng)宿舍的學友介紹終于在一家市場調(diào)研公司做推銷員。

前期時小劉覺得很難接受,，因為他感覺畢竟是大專生,，去做推銷員有些“掉架子”，但經(jīng)濟條件越來越不支持,，最后不得已開始做,。但開始做后才知道，原來銷售并不是那么簡單,。反而有些“銷售難,，難于上青天”的感覺�,？粗�同事們不斷的出��,，他越來越急，可急也于事無補,�,？偸遣怀鰡危�所以在小劉的談話��,，我能感覺到他的自卑和悲傷,。我問了小劉一句話：“畢業(yè)半年多了，為什么不考慮換份其他的工作呢,？”小劉的回答是“哎,，現(xiàn)在我不知道除了銷售我能做，其他還能做些什么”,。我又想起前些日子寫的“年過三十,，八抬大轎請我也不做銷售”這篇文章，還引起了不小的紛爭,。我的意思是30歲之前在銷售行業(yè)沒有一席之地或一個管理的名分或沒有高額的提成和獎金,，就可以考慮換其他工作了,。而小劉卻把“銷售”當成了救命草。其他網(wǎng)商的回復貶的也非常多,，覺得我不讓三十歲以上的銷售員做銷售是斷了他們的“生存之路”，其實遠沒有那么夸張,。
首先,，銷售可以讓人成功，但卻不是所有人,。幾乎所有的首富都有銷售或推銷的經(jīng)驗這個不假,。但首富卻僅僅是那幾個人而已。做個比方：現(xiàn)在走在大街上的人來人往,，大多數(shù)都在做銷售或曾經(jīng)做過銷售,，但真正混出一片天地的又有幾人呢？除了個人能力,、環(huán)境,、性格的影響外，銷售的成功不僅僅是因為一個優(yōu)點或優(yōu)勢,。其實換個角度想：當自己并不是真正的熱愛銷售,，而又對銷售沒有興趣，而且做了很久后還沒有詳細的規(guī)劃和頭緒,，那真的可以考慮先去換個行業(yè)或職位清醒下頭腦了,。真的，現(xiàn)在的銷售員很多都沒有正確的價值觀和方向,，總以為做銷售就是成功的前提和保證,，總以為做銷售就一定能掘得到人生中的第一桶金，時間一長,，因為沒有業(yè)績,，便慢慢變得推卸，消極,，沒有斗志,，這難道是我們想要的結果嗎？
路是人走出來的,，銷售之路也一樣,。當我們發(fā)現(xiàn)人生中有條路不通時，請回過頭,，看看以前走過的路,，或者把眼光放久遠，沒必要總是低頭前進,，因為成功不一定在前方,，成功就在我們的一念之間,，就在我們的手邊。上帝為我們關了一扇門,，也會在同時為我們打開一扇窗,。
除了銷售，還有很多的行業(yè)適合你,。只是你并沒有嘗試的勇氣罷了,。

筆者微博：http://weibo.com/zhaoguanyue（@照關月）