對于廠家而言,,經(jīng)銷商有三大核心價值:產(chǎn)生產(chǎn)品需求和完成產(chǎn)品供應,。
1,、產(chǎn)生產(chǎn)品需求,。經(jīng)銷商要通過一系列的活動促進產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)銷售,,這些活動包括:開發(fā)區(qū)域內(nèi)更多的零售商,、調(diào)動更多的營運資金,、管理區(qū)域市場價格,、短期促銷活動,、召開零售商會議,、培訓渠道成員等,;
2、完成產(chǎn)品供應,�,?焖俟⿷a(chǎn)品,包括:整批拆售,、送貨,、退換貨、全品項庫存與銷售,、將庫存保持在合理的水平內(nèi)(處理一次性SKU延期交貨的損失可能會超過存貨成本)等,;
3、提供市場信息,。為了管理好經(jīng)銷商,,廠家需要關于經(jīng)銷商的銷售、庫存信息,。為了了解市場,,廠家需要從經(jīng)銷商那里獲得競爭者、消費者信息等,。