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日志

經(jīng)銷商的核心價值——相當(dāng)于廠家而言

已有 274834 次閱讀2014-3-18 09:11 |個人分類:經(jīng)銷商培訓(xùn)|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 市場價格, 經(jīng)銷商, 消費者, 競爭者, 零售商

對于廠家而言，經(jīng)銷商有三大核心價值：產(chǎn)生產(chǎn)品需求和完成產(chǎn)品供應(yīng)。

1,、產(chǎn)生產(chǎn)品需求。經(jīng)銷商要通過一系列的活動促進產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)銷售,，這些活動包括：開發(fā)區(qū)域內(nèi)更多的零售商、調(diào)動更多的營運資金,、管理區(qū)域市場價格,、短期促銷活動、召開零售商會議,、培訓(xùn)渠道成員等,；

2、完成產(chǎn)品供應(yīng),�,？焖俟⿷�(yīng)產(chǎn)品，包括：整批拆售,、送貨,、退換貨、全品項庫存與銷售,、將庫存保持在合理的水平內(nèi)（處理一次性SKU延期交貨的損失可能會超過存貨成本）等,；

3、提供市場信息,。為了管理好經(jīng)銷商,，廠家需要關(guān)于經(jīng)銷商的銷售、庫存信息,。為了了解市場,，廠家需要從經(jīng)銷商那里獲得競爭者、消費者信息等,。