根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品不同,，可將經(jīng)銷商分為三類：履責(zé)型經(jīng)銷商,、增值型經(jīng)銷商和廣產(chǎn)品線型經(jīng)銷商。

一,、履責(zé)型經(jīng)銷商（Fulfilment Distributors）

        1,、經(jīng)銷產(chǎn)品的特點：品牌知名度高,、銷量大、利潤率低,、流通性強的大路貨,。

        2、廠家的職責(zé)：必須主動負(fù)責(zé)品牌宣傳,，創(chuàng)造品牌知名度,，使產(chǎn)品獲得終端消費者青睞。

        3,、經(jīng)銷商的商業(yè)模式：不需要經(jīng)銷商營銷,，銷量是根據(jù)區(qū)域市場價格、廠家的供貨能力和消費者獲得的便利程度而定,。履責(zé)型經(jīng)銷商是廠家的物流發(fā)動機,。由于此類產(chǎn)品的利潤率低，因此,，經(jīng)銷商會大批量買賣,，并使用高效的操作手段，竭盡全力減少不必要的活動,，化繁為簡,。經(jīng)銷商需要極豐富的貨源,，以使每件產(chǎn)品的薄利累加起來足以抵消基本的運作開支,。如車銷，要盡量做到短距離多品種高銷量,，分銷店鋪的密度和單店的銷量,，決定了車銷帶來的微薄利潤能否抵消車銷的費用。另外,，由于利潤率低,，要盡量避免賒銷，以免產(chǎn)生呆死賬,。如果經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品有限,，零售商上門進貨的費用不足以彌補所進商品帶來的利潤，則經(jīng)銷商必須主動上門送貨才能確保銷量的提升,。

二,、增值型經(jīng)銷商（Value Added Distributors）

        1、經(jīng)銷產(chǎn)品的特點：品牌知名度低,、銷量小,、利潤率高、流通性弱的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品要么市場的需求量本身就少,、要么處于市場生命周期的早期階段即新品,。

        2、經(jīng)銷商的商業(yè)模式：經(jīng)銷商的主要任務(wù)是通過營銷和積極的銷售活動,，拓展市場,，創(chuàng)造市場對產(chǎn)品的需求。包括促銷,、區(qū)域品牌宣傳,、培訓(xùn)、服務(wù)等一系列活動,。為了做到以上這些,，經(jīng)銷商需要投入大量的時間和資源以便掌握該產(chǎn)品的技術(shù)和市場信息。而實現(xiàn)這一點需要有不菲的投入,，隱藏經(jīng)銷商希望獲得較豐厚的利潤,，以彌補對每筆銷售的投資。如果經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品有限,，零售商上門進貨的費用不足以彌補所進商品帶來的利潤,，則經(jīng)銷商必須主動上門送貨才能確保銷量的提升。

三,、廣產(chǎn)品線型經(jīng)銷商（Broadline Distributors）

        1,、經(jīng)銷商的特點：這類經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品線極為豐富，產(chǎn)品能覆蓋廠家需要進入的大部分或所以渠道,。但他們對廠家的忠誠度相對較低,。

        2、廠家的渠道策略：為了能更好的影響經(jīng)銷商的資源,，廠家往往會出資在當(dāng)?shù)毓陀靡晃讳N售人員或者設(shè)置專門的銷售小組設(shè)置配備辦公設(shè)施,，專門跟進產(chǎn)品的銷售；或者會支付一些營銷工具如送貨車,，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷,；或者支付一定的促銷費用，促進經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展促銷活動等,。

        根據(jù)經(jīng)銷商的類型,，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都要采用適合自己的商業(yè)模式,。對于一個新的品牌廠家,，在招商時，就要注意經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣能力,，應(yīng)該招聘更多的增值型經(jīng)銷商,，而不能招聘履責(zé)型經(jīng)銷商。