現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站為了提升轉(zhuǎn)化率，不斷對購物流程,、網(wǎng)站UI持續(xù)優(yōu)化,，大家越來越重視用戶體驗。

可是在推廣方面,，60%的電商網(wǎng)站還是依賴于軟文,、論壇、SEO等軟性推廣,，將網(wǎng)站IP,、PV等作為推廣人員的考核指標，可是對過去的推廣總結(jié)發(fā)現(xiàn),，電子商務(wù)網(wǎng)站不是網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，追求過高的IP、PV意義并不大,，如有的時候為了達到IP,、PV要求，就在推廣過程中植入熱點話題,，雖然一時網(wǎng)站IP,、PV上去了，但沒有一個咨詢購買的,。

這個問題在2008年剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)策劃推廣時就遇到了,，當時和一個同事通過熱點話題炒作、SEO,、論壇發(fā)帖,、交換鏈接等軟性方式將網(wǎng)站流量做到2W IP/日，可最終實際購買的每天還不到一人,，還不如當時每天30UV的淘寶店賣得好,，當時也沒有找到有效提升轉(zhuǎn)化的方法，雖然后期開通百度推廣,，轉(zhuǎn)化率有所提升,，但始終沒有達到預(yù)期,。

09年在一家社區(qū)網(wǎng)站負責運營時，在向廣告客戶策劃網(wǎng)站活動時,，我們發(fā)現(xiàn),，廣告的點擊率、展示率都不能最終決定其廣告的有效性,，只有產(chǎn)生購買交易,，才能說明這個廣告是有效的，而讓網(wǎng)友產(chǎn)生購買行為,，就要求明確網(wǎng)友訪問網(wǎng)站（網(wǎng)店）的目的,，最好的就是讓網(wǎng)友抱著消費的目的訪問。

抱著消費目的訪問網(wǎng)站的網(wǎng)友可以稱作為目標性流量,，而以娛樂、獵奇目的訪問網(wǎng)站的的網(wǎng)友可以稱作為分散性流量,。由于目標性流量和分散性流量在質(zhì)量上差距很大,，筆者沒有用公司電商平臺做測試，不過,，從新浪,、百度、網(wǎng)易,、騰訊這些視流量為生命的門戶網(wǎng)站來看,，目標性流量要比分散性流量的轉(zhuǎn)化率高于5-10倍，否則這些門戶網(wǎng)站不會被流量變現(xiàn)問題所困擾,，其電商平臺也不會關(guān)閉,。

在推廣過程中，也嘗到了目標性流量所帶來的甜頭：

1,、  用戶咨詢時間縮短,，由原來的50分鐘縮短20分鐘

2、  IP和銷售比可達1:10

3,、  單值比之前增加30%

 不過,，現(xiàn)在隨著論壇等推廣平臺對內(nèi)容的嚴格管理，發(fā)上一條讓網(wǎng)友抱著消費目的訪問的帖子已經(jīng)很難了,，輕則刪帖,，重則封ID。所以,，電子商務(wù)網(wǎng)站要生存,，就必須進行一定程度上的硬性廣告推廣，如果您不是網(wǎng)絡(luò)媒體,，不單純追求IP量,，通過KPI來控制廣告推廣費用,，就能在最短時間內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率提升,，就是這么簡單,！