現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站為了提升轉(zhuǎn)化率，不斷對(duì)購物流程,、網(wǎng)站UI持續(xù)優(yōu)化,，大家越來越重視用戶體驗(yàn)。

可是在推廣方面,，60%的電商網(wǎng)站還是依賴于軟文,、論壇、SEO等軟性推廣,，將網(wǎng)站IP,、PV等作為推廣人員的考核指標(biāo),，可是對(duì)過去的推廣總結(jié)發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站不是網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),，追求過高的IP,、PV意義并不大，如有的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到IP,、PV要求,，就在推廣過程中植入熱點(diǎn)話題，雖然一時(shí)網(wǎng)站IP,、PV上去了,，但沒有一個(gè)咨詢購買的。

這個(gè)問題在2008年剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)策劃推廣時(shí)就遇到了,，當(dāng)時(shí)和一個(gè)同事通過熱點(diǎn)話題炒作,、SEO、論壇發(fā)帖,、交換鏈接等軟性方式將網(wǎng)站流量做到2W IP/日,，可最終實(shí)際購買的每天還不到一人，還不如當(dāng)時(shí)每天30UV的淘寶店賣得好,，當(dāng)時(shí)也沒有找到有效提升轉(zhuǎn)化的方法,，雖然后期開通百度推廣，轉(zhuǎn)化率有所提升,，但始終沒有達(dá)到預(yù)期,。

09年在一家社區(qū)網(wǎng)站負(fù)責(zé)運(yùn)營時(shí)，在向廣告客戶策劃網(wǎng)站活動(dòng)時(shí),，我們發(fā)現(xiàn),，廣告的點(diǎn)擊率、展示率都不能最終決定其廣告的有效性,，只有產(chǎn)生購買交易,，才能說明這個(gè)廣告是有效的，而讓網(wǎng)友產(chǎn)生購買行為,，就要求明確網(wǎng)友訪問網(wǎng)站（網(wǎng)店）的目的,，最好的就是讓網(wǎng)友抱著消費(fèi)的目的訪問。

抱著消費(fèi)目的訪問網(wǎng)站的網(wǎng)友可以稱作為目標(biāo)性流量,，而以娛樂,、獵奇目的訪問網(wǎng)站的的網(wǎng)友可以稱作為分散性流量。由于目標(biāo)性流量和分散性流量在質(zhì)量上差距很大,，筆者沒有用公司電商平臺(tái)做測試,，不過，從新浪、百度,、網(wǎng)易,、騰訊這些視流量為生命的門戶網(wǎng)站來看，目標(biāo)性流量要比分散性流量的轉(zhuǎn)化率高于5-10倍,，否則這些門戶網(wǎng)站不會(huì)被流量變現(xiàn)問題所困擾，其電商平臺(tái)也不會(huì)關(guān)閉,。

在推廣過程中,，也嘗到了目標(biāo)性流量所帶來的甜頭：

1、  用戶咨詢時(shí)間縮短,，由原來的50分鐘縮短20分鐘

2,、  IP和銷售比可達(dá)1:10

3、  單值比之前增加30%

 不過,，現(xiàn)在隨著論壇等推廣平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的嚴(yán)格管理,，發(fā)上一條讓網(wǎng)友抱著消費(fèi)目的訪問的帖子已經(jīng)很難了，輕則刪帖,，重則封ID,。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站要生存,，就必須進(jìn)行一定程度上的硬性廣告推廣,，如果您不是網(wǎng)絡(luò)媒體，不單純追求IP量,，通過KPI來控制廣告推廣費(fèi)用,，就能在最短時(shí)間內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率提升,，就是這么簡單,！