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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考1：本地化為王
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自2009年,，百度發(fā)布框計(jì)算以來(lái),，百度的SEO越來(lái)越難做,，以致于有的站長(zhǎng)把百度稱為強(qiáng)盜,，而對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言,，雖然不像站長(zhǎng)那樣指望百度帶來(lái)巨大的流量,，但作為企業(yè)的一個(gè)重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，SEO還必須要做,，可要以最少的投入實(shí)現(xiàn)預(yù)期的“交易”目標(biāo),，就要轉(zhuǎn)變我們的SEO思路,。
先重溫一下百度的框計(jì)算概念，李彥宏在2009年百度技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上說(shuō),，所謂的框計(jì)算,，即“為用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式服務(wù)，是一種最簡(jiǎn)單可信賴的互聯(lián)網(wǎng)需求交互模式,，用戶只要在框中輸入需求,，系統(tǒng)就能明確識(shí)別這種需求，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理,，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果,。”簡(jiǎn)言之,，百度提供更加人性化搜索服務(wù),。
此時(shí)的百度不再是傳統(tǒng)意義的海量信息搜索庫(kù)，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息管理員,，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分類呈現(xiàn),，盡量觸發(fā)用戶更深層次的需求。因此,，企業(yè)如果不想自己被百度競(jìng)價(jià)“綁架”,，所優(yōu)化的關(guān)鍵詞就要最大限度的貼近用戶需求，也可以看作對(duì)關(guān)鍵詞的深度長(zhǎng)尾,。
而教育機(jī)構(gòu)作為線下實(shí)體公司,，提供的服務(wù)、產(chǎn)品都需要在線下完成,，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),，應(yīng)以“本地化為王”的原則進(jìn)行SEO推廣,。
為什么要本地化？
以當(dāng)下比較火熱的關(guān)鍵詞“暑期托管班”為例,，百度前7名全部是競(jìng)價(jià)排名（見(jiàn)圖1）,。
（圖1）競(jìng)爭(zhēng)激烈 點(diǎn)擊費(fèi)用較高
而在自然搜索里，百度排名前7的信息來(lái)源是“文庫(kù)+貼吧+新聞網(wǎng)站”（見(jiàn)圖2）
（圖2）知識(shí)+口碑+權(quán)威
通過(guò)以上我們可以分析：
1,、“暑期托管班”作為一個(gè)廣義的關(guān)鍵詞,，適合多教學(xué)點(diǎn)機(jī)構(gòu)做品牌推廣。從圖1看,，慘烈的競(jìng)爭(zhēng),，使點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下，只有多個(gè)教學(xué)點(diǎn)同時(shí)推廣,，才能將費(fèi)用平攤,，如果只有1-2個(gè)教學(xué)點(diǎn)，用百度競(jìng)價(jià)來(lái)招生,，ROI就很低了,；
2、廣義關(guān)鍵詞,，對(duì)于營(yíng)銷轉(zhuǎn)化難以監(jiān)測(cè),。從圖2看，百度的自然排名是以信息發(fā)布時(shí)間為參考值來(lái)考量信息的價(jià)值,，雖然我在北京地區(qū)尋找2013年暑期托管班的最新信息,，但百度給出的結(jié)果盡量的向知識(shí)型信息靠攏（這和李彥宏的圖書(shū)情報(bào)專業(yè)背景是分不開(kāi)的），如果我們北京地區(qū)的一個(gè)教學(xué)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推廣2013年的“暑期托管班”,，通過(guò)自然排名,，短期內(nèi)很難看到效果。
所以,，作為單體的教學(xué)點(diǎn)而言,，百度關(guān)鍵詞的選取，要從地區(qū)關(guān)鍵詞角度出發(fā),，以覆蓋方圓20公里為標(biāo)準(zhǔn),，選擇所推廣的關(guān)鍵詞。
以北京海淀金源購(gòu)物中心為例,，在原來(lái)的關(guān)鍵詞加上金源二字時(shí),，不但會(huì)節(jié)省大量費(fèi)用，還會(huì)更加具有針對(duì)性,。
當(dāng)一個(gè)家長(zhǎng)百度時(shí),，依然出現(xiàn)如圖3的情況，大家還是競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)極高,，可和家長(zhǎng)的需求并不吻合,，反而讓家長(zhǎng)覺(jué)得這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺怪異！
（圖3 即使有好排名,，但不在金源地區(qū)家長(zhǎng)還是不會(huì)選擇）
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