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網(wǎng)絡(luò)營銷思考1：本地化為王
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自2009年，百度發(fā)布框計算以來,，百度的SEO越來越難做,，以致于有的站長把百度稱為強(qiáng)盜，而對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷而言,，雖然不像站長那樣指望百度帶來巨大的流量，但作為企業(yè)的一個重要網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，SEO還必須要做,，可要以最少的投入實現(xiàn)預(yù)期的“交易”目標(biāo)，就要轉(zhuǎn)變我們的SEO思路,。
先重溫一下百度的框計算概念,，李彥宏在2009年百度技術(shù)創(chuàng)新大會上說，所謂的框計算,，即“為用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式服務(wù),，是一種最簡單可信賴的互聯(lián)網(wǎng)需求交互模式，用戶只要在框中輸入需求,，系統(tǒng)就能明確識別這種需求,，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果,�,！焙喲灾俣忍峁└尤诵曰阉鞣⻊�(wù),。
此時的百度不再是傳統(tǒng)意義的海量信息搜索庫,，而是一個網(wǎng)絡(luò)信息管理員，通過對數(shù)據(jù)的分類呈現(xiàn),，盡量觸發(fā)用戶更深層次的需求,。因此，企業(yè)如果不想自己被百度競價“綁架”,，所優(yōu)化的關(guān)鍵詞就要最大限度的貼近用戶需求,，也可以看作對關(guān)鍵詞的深度長尾。
而教育機(jī)構(gòu)作為線下實體公司,，提供的服務(wù),、產(chǎn)品都需要在線下完成，為了實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),，應(yīng)以“本地化為王”的原則進(jìn)行SEO推廣,。
為什么要本地化？
以當(dāng)下比較火熱的關(guān)鍵詞“暑期托管班”為例,，百度前7名全部是競價排名（見圖1）,。
（圖1）競爭激烈 點擊費用較高
而在自然搜索里，百度排名前7的信息來源是“文庫+貼吧+新聞網(wǎng)站”（見圖2）
（圖2）知識+口碑+權(quán)威
通過以上我們可以分析：
1,、“暑期托管班”作為一個廣義的關(guān)鍵詞,，適合多教學(xué)點機(jī)構(gòu)做品牌推廣,。從圖1看，慘烈的競爭,，使點擊費用居高不下,，只有多個教學(xué)點同時推廣，才能將費用平攤,，如果只有1-2個教學(xué)點,，用百度競價來招生，ROI就很低了,；
2,、廣義關(guān)鍵詞，對于營銷轉(zhuǎn)化難以監(jiān)測,。從圖2看,，百度的自然排名是以信息發(fā)布時間為參考值來考量信息的價值，雖然我在北京地區(qū)尋找2013年暑期托管班的最新信息,，但百度給出的結(jié)果盡量的向知識型信息靠攏（這和李彥宏的圖書情報專業(yè)背景是分不開的）,，如果我們北京地區(qū)的一個教學(xué)點在網(wǎng)絡(luò)上推廣2013年的“暑期托管班”，通過自然排名,，短期內(nèi)很難看到效果,。
所以，作為單體的教學(xué)點而言,，百度關(guān)鍵詞的選取,，要從地區(qū)關(guān)鍵詞角度出發(fā)，以覆蓋方圓20公里為標(biāo)準(zhǔn),，選擇所推廣的關(guān)鍵詞,。
以北京海淀金源購物中心為例，在原來的關(guān)鍵詞加上金源二字時,，不但會節(jié)省大量費用,，還會更加具有針對性。
當(dāng)一個家長百度時,，依然出現(xiàn)如圖3的情況,，大家還是競爭激烈，出價極高,，可和家長的需求并不吻合,，反而讓家長覺得這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺怪異！
（圖3 即使有好排名,，但不在金源地區(qū)家長還是不會選擇）
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