背景分析：

     2011年2月3日是農(nóng)歷春節(jié)，2月18日是正月十五，根據(jù)中國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣這個(gè)時(shí)間是爭(zhēng)相串門送禮的日子。也是各個(gè)流通終端店囤貨（主要是煙、酒,、禮品）的日期，各個(gè)渠道有以下特點(diǎn),。

1.     流通上終端店占用資金比較大,，資金周轉(zhuǎn)比較困難。針對(duì)淡季的產(chǎn)品比較排斥,，不愿意把錢花到淡季的產(chǎn)品中,，但是由于春節(jié)前后消費(fèi)人群較多并且在位置比較好的超市在春節(jié)期間整箱購(gòu)買的幾率加大。

2.     KA賣場(chǎng)生意火爆,， 團(tuán)購(gòu)以及購(gòu)買禮品的消費(fèi)者占多數(shù),，是做品牌形象宣傳的最佳時(shí)機(jī)，但是由于過節(jié)賣場(chǎng)的活動(dòng)檔期比較緊張導(dǎo)致費(fèi)用加大,，并且單瓶購(gòu)買幾率下降,，但是有車一族整箱購(gòu)買幾率加大。

3.     加油站渠道,，各條道路的的車輛不斷增加,，并且春節(jié)期間駕車出行的幾率增大，

4.     特通渠道（如：KTV,、夜總會(huì),、迪廳）的生意較好，并且年輕人居多,，淡旺季銷售差距不是很明顯,。

5.     由于春節(jié)期間旅游人數(shù)增多，車站,、景區(qū),、游樂園等地的人流量增大。旅游公司業(yè)務(wù)是旺季,。

6.     春節(jié)期間是各個(gè)企事業(yè)單位開年會(huì)的時(shí)間,，針對(duì)各個(gè)企事業(yè)單位會(huì)議用水以及能承接單位會(huì)議的大型酒店在這期間是用水的旺季,。

針對(duì)以上各個(gè)渠道在春節(jié)期間的不同特點(diǎn)，在春節(jié)期間我們對(duì)特通以及景區(qū)和企事業(yè)單位（大型酒店）用水的鋪市作為春節(jié)期間工作的重點(diǎn),，具體布置如下：

一：各地提報(bào)影響力最大的KTV,、景區(qū)、夜場(chǎng),、酒店

具體要求：

1.     提報(bào)時(shí)間：2011年1月1日前

2.     提報(bào)的點(diǎn)人流量要大,，要具有代表性

二：執(zhí)行方案：

在2011年1月25日前對(duì)提報(bào)的點(diǎn)必須開發(fā)鋪市完畢。（或者開發(fā)出做特通的經(jīng)銷商）

三：人員獎(jiǎng)罰：

針對(duì)各地的執(zhí)行情況在1月底進(jìn)行排名,，對(duì)排名5名每人獎(jiǎng)勵(lì)300元,，對(duì)執(zhí)行不合格的后3名每名扣罰200元的處罰措施（若執(zhí)行情況都是按照公司的要求，則后三名不作處罰）

五：核銷方式：

經(jīng)銷商：活動(dòng)結(jié)束后,，經(jīng)市場(chǎng)部檢核完畢后由各地業(yè)務(wù)提供市場(chǎng)費(fèi)用結(jié)案,、終端店的簽收單以及陳列照片（在核銷后經(jīng)銷商發(fā)的第一批貨進(jìn)行隨車搭贈(zèng)）