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未來中國20年,中國看農(nóng)業(yè),,農(nóng)業(yè)看品牌,。農(nóng)業(yè)品牌必將是繼房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之后的一下一個“萬億級”風口,。
為打造品牌產(chǎn)品,,進一步提升優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品面積和質(zhì)量,12月9日,,由廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主辦的廣州市水產(chǎn)品提質(zhì)增量和品牌創(chuàng)建培訓(xùn)班在廣州市悅水莊酒店隆重舉辦,。
漁業(yè)處處長蔡國平為此次開班發(fā)表講話,明確表示政府將為廣州市水產(chǎn)品品牌創(chuàng)建推動一系列鼓勵措施,,產(chǎn)業(yè)初期,,積極發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。
作為深耕大農(nóng)業(yè)板塊多年的品牌營銷顧問,,壹串通湯飛受客戶誠一集團董事長陽會軍引薦,,為此次培訓(xùn)班授課——為與會人員講授農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建之路。滿滿的干貨以及生動的演講直接把培訓(xùn)推向高潮,,現(xiàn)場氛圍熱烈而融洽,,引來了學(xué)員們的陣陣熱烈掌聲。
那么,,湯飛在會上到底說了啥,,贏得學(xué)員們的熱烈反饋?接下來,,小編為各位一一揭露:
一,、農(nóng)業(yè)品牌化勢不可擋,未來即將迎來黃金發(fā)展期
農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的“三農(nóng)”問題始終是關(guān)系國計民生的根本性問題,。而從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化升級課題到鄉(xiāng)村振興上升至國家戰(zhàn)略,,農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)成重要抓手。農(nóng)業(yè)部長韓長賦在全國品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建推進大會中提到:“中國農(nóng)業(yè)從偏重規(guī)模和數(shù)量的“吃飯農(nóng)業(yè)”,,向更加倚重質(zhì)量和效益的“品牌農(nóng)業(yè)”發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的號角已然吹響,。”
確實如此,從農(nóng)戶端到政府端,,從流通端到消費端,,多種要素倒逼情形下,,我國農(nóng)業(yè)品牌意識正在覺醒,正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的新階段,,質(zhì)量興農(nóng),、品牌強農(nóng)的新時代即將來臨。
二,、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建三大誤區(qū),,避免踩雷
如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌?打造農(nóng)產(chǎn)品品牌過程中又會陷入什么誤區(qū)呢,?壹串通品牌顧問湯飛作了一下解答:
誤區(qū)一:酒香不怕巷子深
對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn),,就是站在內(nèi)部視角看待自己的產(chǎn)品,認為只要自己產(chǎn)品好,,就可以賣的好,。然而事實卻是,認為自己產(chǎn)品好的比比皆是,,賣得好的寥寥無幾,。成功的企業(yè)家都會告訴你,之所以會成功,,好產(chǎn)品是功不可沒的,。確實如此,但話只說到一半,,“產(chǎn)品為基礎(chǔ),,營銷為龍頭”才是正解。
誤區(qū)二:強產(chǎn)地弱品牌
中國的茶園面積占世界60%,,茶產(chǎn)量占世界40%以上,全國有近1000個縣的7萬多家茶企從事著茶葉生產(chǎn)和銷售,,然而7萬家茶廠,,卻干不過一個立頓。
原因之一就是,,中國很多茶產(chǎn)品都喜歡以產(chǎn)地命名,,直接弱化了品牌信息,消費者最后只記住了品類名稱,,只會將產(chǎn)品的好品質(zhì)歸因于產(chǎn)地而非品牌,。
誤區(qū)三:做品牌就是吹牛,我們農(nóng)產(chǎn)品要實在
這是對品牌最大的誤解,。我們要正確理解品牌,,品牌是商業(yè)競爭的基本單位,也是用戶選擇的基本單位,。
認知是交易的起點,,消費者如果不認識,、沒聽過這個品牌,那他愿意嘗試,,產(chǎn)生購買的幾率將會非常小,。搶占用戶心智,成為第一認知,,進而成為第一選擇是所有品牌共同宿命,。
整體而言,農(nóng)業(yè)正從單一要素向多元要素驅(qū)動轉(zhuǎn)型:過去農(nóng)業(yè)文明時期的含情脈脈,、你好我好的競爭氛圍將一去不復(fù)返,,我們將迎來的是工業(yè)文明下,你死我活的死亡競賽,。
三,、中國第一個鯇魚品牌——誠一鮮鯇品牌創(chuàng)建之路全面公開
對于農(nóng)業(yè)品牌的打造路徑,壹串通品牌顧問湯飛以誠一鮮鯇為例,,深入淺出地為學(xué)員們從洞察-策略-落地的作業(yè)方法,,全面梳理其品牌創(chuàng)建之路,現(xiàn)場大呼過癮,、受益匪淺,。
(一)關(guān)鍵洞察:
找到問題就找到答案。項目開展之初,,壹串通就針對水產(chǎn)市場進行全方位,、多渠道、深度調(diào)研,,包括企業(yè)內(nèi)部,、上游供應(yīng)商、下游客戶以及終端市場走訪,、資料查閱等水產(chǎn)行業(yè)市場研究,。
通過大量翔實的調(diào)研研究,我們發(fā)現(xiàn),,鯇魚品類的第一特性是新鮮,,最美味的鯇魚就是鮮鯇。誠一必須要搶占鯇魚品類的第一特性,,將“鮮”上升到戰(zhàn)略高度,。
(二)戰(zhàn)略定位:
1. 我是誰?
品牌既要身份,,也要地位,。“誠一鮮鯇,鯇魚領(lǐng)鮮者”完美詮釋。
2. 我有什么不同,?
一句話說動消費者購買,,“咸淡水天然養(yǎng)殖就是鮮”。
3. 何以見得,?
一句話強化購買理由,,“每天10萬人在吃的鮮鯇”,打造品牌信任證明,。
(三)關(guān)鍵點落地
關(guān)鍵點落地<一>:終端
一個門店就是一個超級信息包,,每一寸空間都在跟消費者產(chǎn)生溝通,都在傳遞購買理由,,都在刺激消費者做出選擇,。
關(guān)鍵點落地<二>:基地
一是啟動全媒體工程,產(chǎn)品,、包裝,、基地、員工,、車輛等所有的一切全面媒體化,,將6800畝養(yǎng)殖基地變成品牌核心認知陣地。
二是打造水產(chǎn)行業(yè)第一品牌形象展廳,,形成超級流量中心,,使其為誠一帶來巨大的社會影響力和認知推動力。
關(guān)鍵點落地<三>:發(fā)布會
以儀式感發(fā)布會吹響沖鋒號,。發(fā)布會通過“誠一發(fā)布中國鯇魚發(fā)展白皮書”,、“粵港澳大灣區(qū)現(xiàn)代水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇高峰對話”、“中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言”三大權(quán)威動作,,快速為中國第一個鮮鯇品牌構(gòu)建起品類權(quán)威,。
史上首次一條魚的發(fā)布會,在線收看人數(shù)高達21.6萬人次,,誠一鮮鯇受到空前關(guān)注,。
當然,壹串通作為深耕大農(nóng)業(yè)行業(yè)的品牌營銷專家,,除了服務(wù)誠一鮮鯇之外,還繼續(xù)服務(wù)了誠一集團旗下另一子品牌——誠一水產(chǎn)預(yù)混料,,以及旺海集團旗下“群豐精品飼料”,、“永順精品豬料”、“順爺精養(yǎng)魚”三大子品牌,。
未來,,在新農(nóng)業(yè)時代下,壹串通作為農(nóng)業(yè)品牌重要的智力機構(gòu),為政府助力,,為農(nóng)業(yè)企業(yè),,還將持續(xù)為農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建在實戰(zhàn)經(jīng)驗中輸出系統(tǒng)方法論,讓我們的農(nóng)業(yè)品牌更有力量,、更有市場競爭力,。
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