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一文教你看懂企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū)
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當(dāng)舊方法逐漸失靈,，企業(yè)家該如何應(yīng)對新時代快速變化以及充滿不確定性的未來？
基于此,，壹串通深耕品牌營銷16年,，在伴隨客戶服務(wù)的過程中，將企業(yè)認(rèn)知的盲區(qū)進(jìn)行梳理,，以期給予各位企業(yè)家啟發(fā),。
本文將主要圍繞正確看待自我認(rèn)知盲區(qū)，找到新周期下企業(yè)經(jīng)營的新認(rèn)知,，和大家探討以下三個方面的內(nèi)容：
1. 創(chuàng)始人認(rèn)知決定企業(yè)邊界,，打破自我認(rèn)知遮蔽性
2. 找準(zhǔn)新時代方法論，跨越發(fā)展斷層期
3. 熟知企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū),，避免踩坑
一,、創(chuàng)始人認(rèn)知決定企業(yè)邊界，必須打破自我認(rèn)知遮蔽性
創(chuàng)始人的認(rèn)知決定了企業(yè)的邊界,，人的認(rèn)知都是就有遮蔽性的,，很難去突破自我。創(chuàng)始人只有不斷地去改變自己的思維,，改變對世界的認(rèn)知,，才能不斷引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。
舉兩個例子說明：
案例一：雷軍-商業(yè)是一個信號學(xué)世界
一個企業(yè)的成功，離不開創(chuàng)始人對市場嗅覺的敏銳把握,，這就是商業(yè)信號,。
小米的成功同樣也離不開雷軍的商業(yè)嗅覺。雷軍曾說商業(yè)是一個信號學(xué)世界,。抓住信號,，看穿本質(zhì)，才能準(zhǔn)確地切入市場,。
以小米進(jìn)軍移動電源行業(yè)為例,。2013年年初，一個設(shè)計師找到小米,，說自己做了個移動電源品牌,，電芯是蘋果電芯，想讓借助小米平臺來賣,。這讓小米了解到,，電芯廠給各個手機、筆記本廠商提供電池,，但一年到底,，某些型號總有庫存富余。這時,，企業(yè)如果給這些電池做一個外殼,，把它包起來，就成了充電寶,。
這個信號讓小米意識到移動電源的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是個尾貨生意,。
恰巧2013年上半年，筆記本受到iPad嚴(yán)重沖擊,，不斷在減產(chǎn)萎縮,。而在4月份，聯(lián)想官方公布已成為全球最大的筆記本制造商,。這里傳達(dá)了兩個信號：第一,，世界人民都不做筆記本了，所以聯(lián)想最大,；第二,，筆記本標(biāo)準(zhǔn)的18650電芯，一定會出現(xiàn)全球的尾貨,。
小米意識到這是一個巨大的商機,，迅速投了生態(tài)鏈公司，找到三星和LG,，以極低的價格（與聯(lián)想電芯價格差不多）拿到了大量的18650標(biāo)準(zhǔn)的電芯尾貨,，年底小米就推出了移動電源,。并且將價格直接砍到69元（當(dāng)時1萬毫安的市場價為150~250元），極高性價比讓小米移動電源在第一年就賣了一千多萬支,，2019年1月8日，小米更是官方宣布小米移動電源系列產(chǎn)品總銷量突破一億支,。
案例二：沈漢標(biāo)-21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)
今天,，我們都知道21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)。那如果是在20年前,，你身邊有幾個人知道,？
作為好太太集團多年的戰(zhàn)略合作伙伴，品牌營銷顧問湯飛在走訪青島經(jīng)銷商訪談時,，說起早在1999年,，好太太集團董事長沈漢標(biāo)走訪市場時，就提出“21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)”這樣超前的世紀(jì)洞察,，這帶給他及我們的團隊巨大的沖擊和震撼,！作為一名二十六七的年輕人，在早在上個世紀(jì)能有這樣的認(rèn)知,，實屬難得,。
壹串通湯飛（左）與好太太集團董事長沈漢標(biāo)合影
更值得為人尊敬的是，沈董不僅僅是這樣想的,，更是這樣做的,。作為一家1999年創(chuàng)立的公司，2000年就壓倒性投入到好太太品牌的建設(shè)上,，這就是我們看到的：邀請當(dāng)時“紅遍大江南北”的林心如代言并大規(guī)模投放央視廣告,。正是由于創(chuàng)始人的超前認(rèn)知以及壓倒性投入，才使得好太太一騎絕塵,，現(xiàn)已成為晾曬行業(yè)的絕對寡頭,，銷量是第二名的十倍。
創(chuàng)業(yè)的邊界就是創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界,，創(chuàng)始人在新時代的認(rèn)知盲區(qū)很可能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。因而，創(chuàng)始人必須走出去,，不斷突破自己的認(rèn)知邊界,。
為何在新時代，創(chuàng)始人更加需要加快突破自己的認(rèn)知邊界,？
二,、必須找準(zhǔn)新時代的方法論，跨越發(fā)展斷層期
我們處在一個大拐彎的時代：跨界,、疊加,、失靈,。你會發(fā)現(xiàn)你并沒有做錯什么，但你被時代淘汰了,。開一家餐館,，可能打敗你的不是隔壁餐館，而是美團外賣,。
這就是小編要告訴大家一個不幸的理論：任何事物發(fā)展都是非延續(xù)性的,，事物的進(jìn)步具有斷層性。很多企業(yè)從一個S曲線市場邁向另外一個S曲線市場,，跨越非連續(xù)性時,，依舊用過去預(yù)測未來，不但不能加分,，反而有害,。
一如諾基亞死在了手機智能時代。如果墨守成規(guī),，你過去的成功很有可能成為你未來的障礙,。要知道運動、變化,、競爭是宇宙常態(tài),，更是組織內(nèi)部、外部的基本規(guī)律,。企業(yè)只有積極行動,，打破認(rèn)知遮蔽性，掌握時代的方法論才能跨越斷層期,。
接下來,，我們就來談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營的典型誤區(qū)，看看你有沒有這些認(rèn)知盲區(qū)：
三,、企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū),，避免踩坑
企業(yè)經(jīng)營的過程中，有著什么樣的典型誤區(qū)呢,？壹串通對其進(jìn)行系統(tǒng)梳理,，避免踩坑：
誤區(qū)一：真相終會大白天下
對傳統(tǒng)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn)，就是站在內(nèi)部視角看待自己的產(chǎn)品,，認(rèn)為只要自己產(chǎn)品好,，就可以賣的好。然而事實卻是,，認(rèn)為自已產(chǎn)品好的比比皆是,，而賣得好的寥寥無幾。成功的企業(yè)家都會告訴你,，之所以會成功,，好產(chǎn)品是功不可沒的,。確實如此，但話只說到一半,，“產(chǎn)品為基礎(chǔ),，營銷為龍頭”才是正解，要知道認(rèn)知是交易的起點,，消費者都不認(rèn)識,、了解你，購買的幾率將會小之又小,。對于市場上那些“產(chǎn)品為王”的言論,，小編只能告訴你,，那些你所堅信的一切,，其實都是別人故意讓你看到的。
誤區(qū)二：優(yōu)秀團隊橫掃一切
某種意義上講,，企業(yè)不能寄望于“以一當(dāng)十”的戰(zhàn)場單兵素質(zhì),，而是要樹立“先勝后戰(zhàn)”的思維邏輯。那么,，如何做到先勝后戰(zhàn),？一是勢，要在內(nèi)外部構(gòu)建起強大的勢能,；二是理,，通過經(jīng)驗、規(guī)律的總結(jié),，找到一套行之有效的方法論,；三是事，做到專業(yè)執(zhí)行,，并且始終堅持持續(xù)改善,、持續(xù)進(jìn)步。做好勢,、理,、事三個層面，才能先勝后戰(zhàn),。
誤區(qū)三：以客戶為導(dǎo)向
現(xiàn)在我們聽到很多企業(yè)一出口就是“我們是以用戶為中心去做產(chǎn)品”,，或是“我們戰(zhàn)略的出發(fā)點就是以用戶為中心”等言論，但是那些說話三句不離“以用戶為中”的企業(yè),，是真的做到了以用戶為中嗎,？那為什么用戶不買單呢？
實際上,，戰(zhàn)略的本質(zhì),，不是以“客戶”為中心,，而是以“客戶選擇”為中心。成為客戶第一選擇,，才是戰(zhàn)略的終極指向,。要知道客戶的選擇決定企業(yè)的生死存亡。那么客戶是如何選擇的,？選擇什么,？本質(zhì)上是選擇品牌�,？蛻暨x擇的基本單位是品牌,，商業(yè)競爭的基本單位也是品牌。品牌存在的目的就是為了降低企業(yè)的營銷成本,、降低客戶選擇的成本,、降低社會的監(jiān)督成本。
誤區(qū)四：這個東西太簡單
在信息爆炸的今天,，更快的讓客戶知道你,，記住你，才是傳播的王道,。而只有越簡單的信息,，才能讓更多的人知道。只有“大路貨”才能贏得更多人選擇,，做“大眾市場”的企業(yè)才能成為真正意義上的規(guī)�,；笃髽I(yè)。
基于此,，在這個快速迭代,、變化的時代里，壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競爭課程（已開設(shè)2期班,，以更新的報名時間為準(zhǔn)）,，通過系統(tǒng)總結(jié)16年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以期幫助企業(yè)家在新時代下,，不斷延伸自我認(rèn)知邊界,，避免企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū)，引領(lǐng)企業(yè)跨越發(fā)展斷層期,。
