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2020年消費(fèi)領(lǐng)域的五大基本趨勢(shì)提前知 看不懂會(huì)很麻煩
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中國(guó)消費(fèi)能力的強(qiáng)勁程度足以可以通過消費(fèi)零售額看出大概：2018年總額超38萬億，可以預(yù)見,，2019年消費(fèi)規(guī)模更是再攀新高,，一如每一年天貓雙11不斷刷新的成績(jī)單,。甚而有些經(jīng)濟(jì)學(xué)者,，對(duì)此判斷,，2020年,，中國(guó)有望趕超美國(guó),，成為世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)。
面對(duì)如此規(guī)模巨大的消費(fèi)領(lǐng)域,，2020年的消費(fèi)市場(chǎng)又會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)呢,？
今天小編基于品牌顧問湯飛《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》全新一代競(jìng)爭(zhēng)課程內(nèi)容，將其對(duì)2020年消費(fèi)基本趨勢(shì)的研判進(jìn)行摘錄,，從而對(duì)企業(yè)家有所裨益,、有所啟發(fā)。
以下就是今天要和大家探討的關(guān)于當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域的五大基本趨勢(shì)：
消費(fèi)趨勢(shì)一：品牌民族主義
消費(fèi)趨勢(shì)二：小行業(yè)大機(jī)會(huì)
消費(fèi)趨勢(shì)三：消費(fèi)升級(jí)
消費(fèi)趨勢(shì)四：年輕人市場(chǎng)（95后）
消費(fèi)趨勢(shì)五：小鎮(zhèn)青年
消費(fèi)趨勢(shì)一：品牌民族主義
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，以前的80后,，關(guān)注什么呢？關(guān)注品牌,，尤其是外國(guó)品牌,。那現(xiàn)在的95后，甚至00后呢,，品牌來自于哪里,，沒有特別的感覺，只要你做得有意思,，做得對(duì)我的口味,。
這，反映的是年輕一代消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造品牌前所未有的自信及期待,。
《2019“新國(guó)貨”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》報(bào)告顯示：中國(guó)品牌在下單金額,、下單商品銷量的同比增幅均高于國(guó)際品牌�,？梢�,，年輕消費(fèi)群體對(duì)于本土品牌接受度越來越高。究其本質(zhì),，背后是來自于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所驅(qū)動(dòng)的文化自信,。
這是中國(guó)本土品牌崛起的一個(gè)信號(hào)，中國(guó)本土品牌將步入發(fā)展快車道,。
很多人會(huì)覺得,，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)太難了,，容易的、好啃的基本都有上千乃至上萬商家占領(lǐng)著,，而想脫穎而出更是難上加難,。
其實(shí)，這個(gè)說法說的對(duì),，也不對(duì),。對(duì)在于這基本是事實(shí)的反應(yīng)；不對(duì)的點(diǎn),，沒有預(yù)見這個(gè)行業(yè)的未來可能性到底在哪里,。
而對(duì)于進(jìn)入行業(yè)的選擇，厲害的人往往擁有跨時(shí)空的思維來審視行業(yè)的未來性,。如何理解呢,？我們可以通過對(duì)比國(guó)內(nèi)外人均消耗量（保有量/普及率）的差距，判斷市場(chǎng)容量的差距,，也是判斷長(zhǎng)期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。
在一項(xiàng)關(guān)于中,、美,、日三本土品消耗數(shù)量對(duì)比的調(diào)查中顯示，在很多快消品,、茶飲等行業(yè),，中國(guó)人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)和日本。
比如咖啡行業(yè),，中國(guó)人均0.003杯/日,，美國(guó)人均0.931杯/日，是中國(guó)的310倍多,；日本人均0.245杯/日,，是中國(guó)的近81倍多。瑞幸進(jìn)入咖啡領(lǐng)域時(shí),，很多人都會(huì)覺得星巴克已經(jīng)是行業(yè)老大,，很難跳脫出來。結(jié)果呢,，瑞幸咖啡創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)企業(yè)從創(chuàng)立到上市最快紀(jì)錄——18個(gè)月,。截止到12月中旬，瑞幸咖啡在華門店數(shù)量一共為4910家,，已經(jīng)領(lǐng)先星巴克600家,。瑞幸一時(shí)成為咖啡行業(yè)風(fēng)頭無兩的新興品牌。
再比如茶品類,。中國(guó)作為茶葉之鄉(xiāng),，自古以來就有飲茶習(xí)慣,，然而人均消耗量（1.248磅/人）卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本（2.133磅/人），巨大的市場(chǎng)潛力仍待挖掘,。
小罐茶的老板杜國(guó)楹正是看到了這個(gè)機(jī)會(huì),。在很多人認(rèn)為茶行業(yè)不好做，調(diào)侃起“七萬茶企抵不上一個(gè)立頓”的時(shí)候,，小罐茶橫空出世了,。小罐茶采取消費(fèi)品思維、工業(yè)化思維以及標(biāo)準(zhǔn)化做法,，顛覆茶行業(yè)傳統(tǒng),，引領(lǐng)中國(guó)茶葉現(xiàn)代化發(fā)展。2018年小罐茶零售額破20億元,。
因而,，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不知道該切入哪個(gè)行業(yè)時(shí),，不妨好好研究下面這張表格,。諸如毛巾、巧克力,、牛奶,、生活用紙、襪子等行業(yè)對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家人均消耗量,，仍有巨大的增長(zhǎng)空間,。
消費(fèi)趨勢(shì)三：消費(fèi)升級(jí)
過去20年，中國(guó)經(jīng)歷了從小康到最富裕,。從中國(guó)恩格爾系數(shù)的數(shù)字解讀中可以看出端倪：從1998年的44.7下降到2018年的28.4,。隨著居民收入的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)需求不斷分化,，從而帶動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),。
最直觀的就是，從傳統(tǒng)以價(jià)格和功能為導(dǎo)向的消費(fèi)觀,，延伸到現(xiàn)代以個(gè)性認(rèn)同和品質(zhì)為導(dǎo)向的消費(fèi)觀,，從過去更看重價(jià)格、質(zhì)量,、功能,、實(shí)惠到現(xiàn)代更注重體驗(yàn)、認(rèn)同,、標(biāo)志,、品牌。
可見，隨著時(shí)代的變化,，90后,、00后新一代消費(fèi)人群崛起，人們更向往個(gè)性化,、品質(zhì)化的消費(fèi)體驗(yàn),。在新消費(fèi)時(shí)代，為更好的設(shè)計(jì)買單這一消費(fèi)理念也正在被更多消費(fèi)者所接受,。
中國(guó)消費(fèi)社會(huì)正從炫耀消費(fèi)邁向精致消費(fèi),，小而美、小而精的企業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時(shí)代,。
消費(fèi)趨勢(shì)四：年輕人市場(chǎng)（95后）
中國(guó)“90后”正成為消費(fèi)中間力量,，尤其是95后，這個(gè)從出生就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的群體,，正在以驚人的成長(zhǎng)速度和龐大的人群規(guī)模,，接棒成為新消費(fèi)的主力人群。而他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念正在發(fā)生劇烈改變,。
尤其是奢侈品,。正因?yàn)橄M(fèi)主體的遷移，各大奢侈品牌年輕化趨勢(shì)愈發(fā)明顯,，紛紛邀請(qǐng)各大流量明星代言,，搶奪年輕人群。事實(shí)上,，90 后,、00 后消費(fèi)奢侈品,，本質(zhì)是在社會(huì)認(rèn)同感上的消費(fèi),。在他們進(jìn)入社會(huì)幾年后，無論是經(jīng)濟(jì)地位還是對(duì)精英文化的追求,，都漸漸會(huì)和上一代人趨同,，并且他們更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。
比如,，年輕人的第一輛車,、年輕人的奢侈品消費(fèi)特征、第一次裝修等消費(fèi)行為,，都與過往發(fā)生天翻地覆的變化：
l 90后第一輛車,，高端車低配版
80后的第一輛車可能是日系車、美系車,，如雪佛龍,、別克等。而90 后、00 后中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭,，而是直接進(jìn)入高端車的低配版,。這兩年的汽車銷售領(lǐng)域的數(shù)據(jù)便是一個(gè)很好的佐證，在很多車廠斷崖式銷量下跌的另一面,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)奔馳C系列,、寶馬 3 系、寶馬 X1 等低配版車都賣得特別好,。
l 年輕人群奢侈品消費(fèi),，購(gòu)買力強(qiáng)勁
在《2019中國(guó)奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》一文中顯示，在中國(guó)購(gòu)買奢侈品的人群越發(fā)年輕化,，26-35歲的人群貢獻(xiàn)了高端奢侈品62%的消費(fèi)額,，18-25歲的學(xué)生人群也貢獻(xiàn)了12%的消費(fèi)額。
過去我們的認(rèn)知,，諸如La Mer（海藍(lán)之謎）高端護(hù)膚品,，是賣給有一定工作年限、對(duì)生活品質(zhì)有一定要求,、對(duì)護(hù)膚愿意支付買單的金領(lǐng)一族,。其實(shí)，這個(gè)想法錯(cuò)了,。數(shù)據(jù)顯示,，在中國(guó)，更多女生在 20 多歲左右就開始用 La Mer（海藍(lán)之謎）,，均價(jià)一套花費(fèi)上千元,。而在歐美，更多成熟女性選擇它,。
l 90 后結(jié)婚潮下的第一次裝修
過去的年輕人的第一套房,，考慮到后面置換新房等可能性，只會(huì)簡(jiǎn)單裝修,。所以,，選擇的建材家居品牌，平平如常就可以了,。而現(xiàn)在的年輕人,，可不，90后在進(jìn)行家裝時(shí)普遍優(yōu)先考慮大品牌,，消費(fèi)水平高,。
有《2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶趨勢(shì)報(bào)告》顯示，家裝消費(fèi)群體整體趨向于年輕化,，高收入,、高預(yù)算,、高消費(fèi)能力的“三高”特征顯著。
可見,，90后第一次裝修潮,，對(duì)于泛家居企業(yè)來說，將是一次不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇,。
消費(fèi)趨勢(shì)五：下沉市場(chǎng)
下沉市場(chǎng)早已成為企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略市場(chǎng),。
首先我們先來認(rèn)識(shí)一下縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群——“小鎮(zhèn)青年”。
l 不可小覷的小鎮(zhèn)青年,，電商購(gòu)買力超過一線城市
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,，小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一,、二線城市青年的3.3倍,。受益于消費(fèi)升級(jí)以及渠道下沉雙向推動(dòng)，有時(shí)間,、有存款,、有追求、壓力小,、體量巨大的小鎮(zhèn)青年,，成為消費(fèi)領(lǐng)域亟待挖潛的新生力量。
尤其是電商層面,，小鎮(zhèn)青年購(gòu)買力爆發(fā),。目前三四線城市的35歲以下年輕消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)比例均超過90%，關(guān)注的并不只是折扣商品,，價(jià)位較高的奢侈品,、較難買到的特供和限量產(chǎn)品反而更受青睞。顯然,，小鎮(zhèn)青年已成為主力消費(fèi)人群之一,。
l 理性認(rèn)識(shí)小鎮(zhèn)青年：渴望和大城市的人一樣
回過頭來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)青年種種消費(fèi)觀念的背后,，本質(zhì)是渴望和大城市的人一樣,。他們生活,、消費(fèi)和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,，并期望以此達(dá)成身份認(rèn)同。
當(dāng)然,，小鎮(zhèn)青年之所以會(huì)呈現(xiàn)如此消費(fèi)觀念及行為,，一是，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)以及下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為縣城經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)提供了可能,；二是消費(fèi)趨同，小鎮(zhèn)青年們也和大城市的消費(fèi)者一樣追求品質(zhì)消費(fèi)。
只有真正讀懂當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì),，才能更好地把握未來的商機(jī),。壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競(jìng)爭(zhēng)課程（已開設(shè)2期班，以更新的報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)）,，通過系統(tǒng)總結(jié)16年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，本文為你詳細(xì)解讀現(xiàn)階段消費(fèi)行業(yè)機(jī)會(huì)、消費(fèi)升級(jí)特點(diǎn)以及新一代年輕消費(fèi)人群的特征等方面,，以期更好地幫助企業(yè)家能夠站在全局角度,，把握當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域的基本趨勢(shì)，抓住未來商機(jī),。
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