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2020年消費領(lǐng)域的五大基本趨勢提前知 看不懂會很麻煩
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中國消費能力的強勁程度足以可以通過消費零售額看出大概：2018年總額超38萬億，可以預(yù)見,，2019年消費規(guī)模更是再攀新高,，一如每一年天貓雙11不斷刷新的成績單,。甚而有些經(jīng)濟學(xué)者,，對此判斷,，2020年,，中國有望趕超美國,，成為世界第一大消費市場。
面對如此規(guī)模巨大的消費領(lǐng)域,，2020年的消費市場又會呈現(xiàn)什么樣的趨勢呢,？
今天小編基于品牌顧問湯飛《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》全新一代競爭課程內(nèi)容，將其對2020年消費基本趨勢的研判進行摘錄,，從而對企業(yè)家有所裨益,、有所啟發(fā)。
以下就是今天要和大家探討的關(guān)于當(dāng)前消費領(lǐng)域的五大基本趨勢：
消費趨勢一：品牌民族主義
消費趨勢二：小行業(yè)大機會
消費趨勢三：消費升級
消費趨勢四：年輕人市場（95后）
消費趨勢五：小鎮(zhèn)青年
消費趨勢一：品牌民族主義
你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象,，以前的80后,，關(guān)注什么呢？關(guān)注品牌,，尤其是外國品牌,。那現(xiàn)在的95后，甚至00后呢,，品牌來自于哪里,，沒有特別的感覺,，只要你做得有意思，做得對我的口味,。
這,，反映的是年輕一代消費者對于中國制造品牌前所未有的自信及期待。
《2019“新國貨”消費趨勢報告》報告顯示：中國品牌在下單金額,、下單商品銷量的同比增幅均高于國際品牌,。可見,，年輕消費群體對于本土品牌接受度越來越高,。究其本質(zhì)，背后是來自于中國經(jīng)濟發(fā)展所驅(qū)動的文化自信,。
這是中國本土品牌崛起的一個信號,，中國本土品牌將步入發(fā)展快車道。
很多人會覺得,，現(xiàn)在進入一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)太難了,，容易的、好啃的基本都有上千乃至上萬商家占領(lǐng)著,，而想脫穎而出更是難上加難。
其實,，這個說法說的對,，也不對。對在于這基本是事實的反應(yīng),；不對的點,，沒有預(yù)見這個行業(yè)的未來可能性到底在哪里。
而對于進入行業(yè)的選擇,，厲害的人往往擁有跨時空的思維來審視行業(yè)的未來性,。如何理解呢？我們可以通過對比國內(nèi)外人均消耗量（保有量/普及率）的差距,，判斷市場容量的差距,，也是判斷長期增長的機會。
在一項關(guān)于中,、美,、日三本土品消耗數(shù)量對比的調(diào)查中顯示，在很多快消品,、茶飲等行業(yè),，中國人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國和日本。
比如咖啡行業(yè),，中國人均0.003杯/日,，美國人均0.931杯/日,，是中國的310倍多；日本人均0.245杯/日,，是中國的近81倍多,。瑞幸進入咖啡領(lǐng)域時，很多人都會覺得星巴克已經(jīng)是行業(yè)老大,，很難跳脫出來,。結(jié)果呢，瑞幸咖啡創(chuàng)造了國內(nèi)企業(yè)從創(chuàng)立到上市最快紀(jì)錄——18個月,。截止到12月中旬,，瑞幸咖啡在華門店數(shù)量一共為4910家，已經(jīng)領(lǐng)先星巴克600家,。瑞幸一時成為咖啡行業(yè)風(fēng)頭無兩的新興品牌,。
再比如茶品類。中國作為茶葉之鄉(xiāng),，自古以來就有飲茶習(xí)慣,，然而人均消耗量（1.248磅/人）卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本（2.133磅/人），巨大的市場潛力仍待挖掘,。
小罐茶的老板杜國楹正是看到了這個機會,。在很多人認(rèn)為茶行業(yè)不好做，調(diào)侃起“七萬茶企抵不上一個立頓”的時候,，小罐茶橫空出世了,。小罐茶采取消費品思維、工業(yè)化思維以及標(biāo)準(zhǔn)化做法,，顛覆茶行業(yè)傳統(tǒng),，引領(lǐng)中國茶葉現(xiàn)代化發(fā)展。2018年小罐茶零售額破20億元,。
因而,，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，不知道該切入哪個行業(yè)時,，不妨好好研究下面這張表格,。諸如毛巾、巧克力,、牛奶,、生活用紙、襪子等行業(yè)對比發(fā)達(dá)國家人均消耗量,，仍有巨大的增長空間,。
消費趨勢三：消費升級
過去20年，中國經(jīng)歷了從小康到最富裕。從中國恩格爾系數(shù)的數(shù)字解讀中可以看出端倪：從1998年的44.7下降到2018年的28.4,。隨著居民收入的不斷增長,，消費需求不斷分化，從而帶動消費結(jié)構(gòu)升級,。
最直觀的就是,，從傳統(tǒng)以價格和功能為導(dǎo)向的消費觀，延伸到現(xiàn)代以個性認(rèn)同和品質(zhì)為導(dǎo)向的消費觀,，從過去更看重價格,、質(zhì)量、功能,、實惠到現(xiàn)代更注重體驗,、認(rèn)同、標(biāo)志,、品牌,。
可見，隨著時代的變化,，90后,、00后新一代消費人群崛起，人們更向往個性化,、品質(zhì)化的消費體驗,。在新消費時代，為更好的設(shè)計買單這一消費理念也正在被更多消費者所接受,。
中國消費社會正從炫耀消費邁向精致消費,，小而美、小而精的企業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時代,。
消費趨勢四：年輕人市場（95后）
中國“90后”正成為消費中間力量，尤其是95后,，這個從出生就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的群體,，正在以驚人的成長速度和龐大的人群規(guī)模，接棒成為新消費的主力人群,。而他們的消費方式和消費理念正在發(fā)生劇烈改變,。
尤其是奢侈品。正因為消費主體的遷移,，各大奢侈品牌年輕化趨勢愈發(fā)明顯,，紛紛邀請各大流量明星代言，搶奪年輕人群,。事實上,，90 后、00 后消費奢侈品，本質(zhì)是在社會認(rèn)同感上的消費,。在他們進入社會幾年后,，無論是經(jīng)濟地位還是對精英文化的追求，都漸漸會和上一代人趨同,，并且他們更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費,。
比如，年輕人的第一輛車,、年輕人的奢侈品消費特征,、第一次裝修等消費行為，都與過往發(fā)生天翻地覆的變化：
l 90后第一輛車,，高端車低配版
80后的第一輛車可能是日系車,、美系車，如雪佛龍,、別克等,。而90 后、00 后中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭,，而是直接進入高端車的低配版,。這兩年的汽車銷售領(lǐng)域的數(shù)據(jù)便是一個很好的佐證，在很多車廠斷崖式銷量下跌的另一面,，你會發(fā)現(xiàn)奔馳C系列,、寶馬 3 系、寶馬 X1 等低配版車都賣得特別好,。
l 年輕人群奢侈品消費,，購買力強勁
在《2019中國奢侈品消費者數(shù)字行為報告》一文中顯示，在中國購買奢侈品的人群越發(fā)年輕化,，26-35歲的人群貢獻了高端奢侈品62%的消費額,，18-25歲的學(xué)生人群也貢獻了12%的消費額。
過去我們的認(rèn)知,，諸如La Mer（海藍(lán)之謎）高端護膚品,，是賣給有一定工作年限、對生活品質(zhì)有一定要求,、對護膚愿意支付買單的金領(lǐng)一族,。其實，這個想法錯了,。數(shù)據(jù)顯示,，在中國，更多女生在 20 多歲左右就開始用 La Mer（海藍(lán)之謎）,，均價一套花費上千元,。而在歐美,，更多成熟女性選擇它。
l 90 后結(jié)婚潮下的第一次裝修
過去的年輕人的第一套房,，考慮到后面置換新房等可能性,，只會簡單裝修。所以,，選擇的建材家居品牌,，平平如常就可以了。而現(xiàn)在的年輕人,，可不,，90后在進行家裝時普遍優(yōu)先考慮大品牌，消費水平高,。
有《2019中國互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶趨勢報告》顯示,，家裝消費群體整體趨向于年輕化，高收入,、高預(yù)算,、高消費能力的“三高”特征顯著。
可見,，90后第一次裝修潮,，對于泛家居企業(yè)來說，將是一次不可多得的市場機遇,。
消費趨勢五：下沉市場
下沉市場早已成為企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略市場,。
首先我們先來認(rèn)識一下縣鎮(zhèn)消費市場的主力人群——“小鎮(zhèn)青年”。
l 不可小覷的小鎮(zhèn)青年,，電商購買力超過一線城市
國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,，小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一,、二線城市青年的3.3倍,。受益于消費升級以及渠道下沉雙向推動，有時間,、有存款,、有追求、壓力小,、體量巨大的小鎮(zhèn)青年，成為消費領(lǐng)域亟待挖潛的新生力量,。
尤其是電商層面,，小鎮(zhèn)青年購買力爆發(fā)。目前三四線城市的35歲以下年輕消費者網(wǎng)購比例均超過90%,，關(guān)注的并不只是折扣商品,，價位較高的奢侈品、較難買到的特供和限量產(chǎn)品反而更受青睞。顯然,，小鎮(zhèn)青年已成為主力消費人群之一,。
l 理性認(rèn)識小鎮(zhèn)青年：渴望和大城市的人一樣
回過頭來，你會發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)青年種種消費觀念的背后,，本質(zhì)是渴望和大城市的人一樣,。他們生活、消費和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,，并期望以此達(dá)成身份認(rèn)同,。
當(dāng)然，小鎮(zhèn)青年之所以會呈現(xiàn)如此消費觀念及行為,，一是,，城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進以及下沉市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為縣城經(jīng)濟的消費升級提供了可能,；二是消費趨同,，小鎮(zhèn)青年們也和大城市的消費者一樣追求品質(zhì)消費。
只有真正讀懂當(dāng)前消費趨勢,，才能更好地把握未來的商機,。壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競爭課程（已開設(shè)2期班，以更新的報名時間為準(zhǔn)）,，通過系統(tǒng)總結(jié)16年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，本文為你詳細(xì)解讀現(xiàn)階段消費行業(yè)機會、消費升級特點以及新一代年輕消費人群的特征等方面,，以期更好地幫助企業(yè)家能夠站在全局角度,，把握當(dāng)前消費領(lǐng)域的基本趨勢，抓住未來商機,。
