日志
工業(yè)化的思維 互聯(lián)網(wǎng)的身體
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2020年是工業(yè)化營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變的分水嶺。2019年12月23日騰訊企業(yè)微信3.0的發(fā)布,，助力企業(yè)數(shù)字化營銷進程加快,，讓企業(yè)將消費行為接觸點數(shù)字化和標簽化。
企業(yè)微信是唯一能與微信互通的辦公軟件——企業(yè)可利用企業(yè)微信添加顧客微信,，幫助各行各業(yè)在疫情期服務(wù)不間斷,，讓業(yè)務(wù)線上跑起來，生意線上做起來,。企微發(fā)布讓工業(yè)化時代靠大規(guī)�,；瘡V告的流量產(chǎn)生銷售紅利已經(jīng)一去不復(fù)返。
大家都知道騰訊有兩只手,。一只手是看得見的,，另一只手是看不見的，看不見的手是騰訊云,，看的見就是企業(yè)微信,。企微私域就是通過微信好友來構(gòu)建私域流量，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核武器,，是企業(yè)的標配,，不做企微私域的企業(yè)都是裸奔。
企微私域“還原用戶運營的商業(yè)價值”,，是品牌和用戶最短的路徑,，而且可以幫助企業(yè)直達終端用戶，幫助用戶直達需要的產(chǎn)品,，沉淀用戶資產(chǎn),，打造生態(tài)化企業(yè),。
當下很多企業(yè)老板都面臨：流量成本越來越高如淘寶一個流量要近200元，實體門店人流越來越少,、人工成本越來越貴,，關(guān)鍵還是人難找。消費特征開始圈層化和社群化,，渠道沒有線上和線下之分,，而逐步場景化。企業(yè)在工業(yè)化時代建立的優(yōu)勢有的已成為劣勢,。尤其我們很多企業(yè)是在工業(yè)化浪潮中發(fā)展起來的,，其經(jīng)營思維還停留在產(chǎn)品規(guī)模化,，專業(yè)化分工,、資源整合思維角度還受制于物理空間限制；而互聯(lián)網(wǎng)沒有物理界限的,，人與人之間連接,、物與物的流通也變的越來越簡單。
企業(yè)社會化分工越來越細,，決定企業(yè)的生存取決你在社會角色和定位,，要么你是價值鏈主導(dǎo)者如阿里巴巴，要么你是價值鏈生態(tài)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點扮演者,。工業(yè)化時代靠差異化賣點+規(guī)�,；瘡V告，一招鮮吃遍天下時代已成為歷史,。
沿著舊地圖,，到不了新大陸。思維慣性,，正是那張最難以覺察的舊地圖,。面對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，如果我們以工業(yè)化經(jīng)營思維來面對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展,，必然是“沿著舊地圖”艱難前行,。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維需要我們重新打破物理空間限制,，需要以獨特的社會價值觀和責任來連接全新生態(tài)的價值觀伙伴，需要在新生態(tài)中重新定位自我的社會價值,。
企業(yè)要想自救,，就要借騰訊11.5億東風和企微場景化引流系統(tǒng)來構(gòu)建企業(yè)私域流量池，目前中國500強企業(yè)都在使用企業(yè)微信來構(gòu)建自己的流量體系,�,？梢哉f企微私域是企業(yè)最有效的流量變現(xiàn)模式,，是企業(yè)變現(xiàn)路徑最短的交易入口。
企微私域是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代硬核,，是企業(yè)SCRM,，是流量關(guān)系捆綁，是好友關(guān)系資產(chǎn)化,，向上打通企業(yè)好友經(jīng)營關(guān)系,，向下連接好友關(guān)系助理顧問。因此,，實體企業(yè)只有將企業(yè)存量資源整合+用戶經(jīng)營的融合,，才是企業(yè)自救最有效方法。
認知決定思維,，思維決定行動 ,，行動決定結(jié)果。人與人之間競爭,，其實就是認知段位競爭,，不同段位決定人選擇思維的維度不一樣，不同的選擇決定人生結(jié)果不一樣,。
目前我們的企業(yè)主經(jīng)營思維還停留在工業(yè)時代,，其經(jīng)營思維缺乏五大轉(zhuǎn)變：
1、 獲客模式?jīng)]有變：還停留在靠大規(guī)模廣告驅(qū)動方式或到處在朋友圈刷廣告方式刺激消費者行為,。2,、 營銷模式?jīng)]變：線下拼命開店，線上拼命開店,，然后到處拉人頭賣貨,，營銷模式還停留在流通思維，沒有依據(jù)消費者場景進行人場貨經(jīng)營模式設(shè)計,。3,、 生產(chǎn)模式?jīng)]變：生產(chǎn)模式還沒有以需定產(chǎn)，而是停留規(guī)�,；圃�,，把產(chǎn)品低成本價格當做企業(yè)核心競爭力。4,、 管理模式?jīng)]變：還采用科層制的集中化管理模式,，沒有依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的特點，進行扁平化和生態(tài)化組織構(gòu)建,。5,、 服務(wù)模式?jīng)]變：還采用中心化被動服務(wù)溝通模式，沒有主動將其服務(wù)融合到產(chǎn)品經(jīng)營之中,。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)之下,，服務(wù)已經(jīng)逐步上升到體驗感和知識價值聯(lián)動,。
2020年的疫情，很多企業(yè)開始認識到數(shù)字化營銷的價值,，凡是過去與用戶進行數(shù)字化接觸管理都在疫情之下,，獲得好的發(fā)展，能觸動用戶就可以通過微信群進行點對點對接,，有機會讓企業(yè)的產(chǎn)品和信息與消費者一對一連接,。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級不是選擇題而是必選題,。我們必須重新調(diào)整思維結(jié)構(gòu),，要去掉工業(yè)化的思維，讓身體和思維與時代為伍,。
