日志
工業(yè)化的思維 互聯(lián)網(wǎng)的身體
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2020年是工業(yè)化營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的分水嶺。2019年12月23日騰訊企業(yè)微信3.0的發(fā)布，助力企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)程加快,，讓企業(yè)將消費(fèi)行為接觸點(diǎn)數(shù)字化和標(biāo)簽化,。
企業(yè)微信是唯一能與微信互通的辦公軟件——企業(yè)可利用企業(yè)微信添加顧客微信，幫助各行各業(yè)在疫情期服務(wù)不間斷,，讓業(yè)務(wù)線上跑起來,，生意線上做起來,。企微發(fā)布讓工業(yè)化時(shí)代靠大規(guī)�,；瘡V告的流量產(chǎn)生銷售紅利已經(jīng)一去不復(fù)返,。
大家都知道騰訊有兩只手。一只手是看得見的,，另一只手是看不見的,，看不見的手是騰訊云，看的見就是企業(yè)微信,。企微私域就是通過微信好友來構(gòu)建私域流量,，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核武器，是企業(yè)的標(biāo)配,，不做企微私域的企業(yè)都是裸奔,。
企微私域“還原用戶運(yùn)營(yíng)的商業(yè)價(jià)值”，是品牌和用戶最短的路徑,，而且可以幫助企業(yè)直達(dá)終端用戶,，幫助用戶直達(dá)需要的產(chǎn)品，沉淀用戶資產(chǎn),，打造生態(tài)化企業(yè),。
當(dāng)下很多企業(yè)老板都面臨：流量成本越來越高如淘寶一個(gè)流量要近200元，實(shí)體門店人流越來越少,、人工成本越來越貴,，關(guān)鍵還是人難找。消費(fèi)特征開始圈層化和社群化,，渠道沒有線上和線下之分,，而逐步場(chǎng)景化。企業(yè)在工業(yè)化時(shí)代建立的優(yōu)勢(shì)有的已成為劣勢(shì),。尤其我們很多企業(yè)是在工業(yè)化浪潮中發(fā)展起來的,，其經(jīng)營(yíng)思維還停留在產(chǎn)品規(guī)模化,，專業(yè)化分工,、資源整合思維角度還受制于物理空間限制；而互聯(lián)網(wǎng)沒有物理界限的,，人與人之間連接,、物與物的流通也變的越來越簡(jiǎn)單。
企業(yè)社會(huì)化分工越來越細(xì),，決定企業(yè)的生存取決你在社會(huì)角色和定位,，要么你是價(jià)值鏈主導(dǎo)者如阿里巴巴，要么你是價(jià)值鏈生態(tài)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)扮演者,。工業(yè)化時(shí)代靠差異化賣點(diǎn)+規(guī)�,；瘡V告,，一招鮮吃遍天下時(shí)代已成為歷史。
沿著舊地圖,，到不了新大陸,。思維慣性，正是那張最難以覺察的舊地圖,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如果我們以工業(yè)化經(jīng)營(yíng)思維來面對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，必然是“沿著舊地圖”艱難前行,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思維需要我們重新打破物理空間限制，需要以獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值觀和責(zé)任來連接全新生態(tài)的價(jià)值觀伙伴,，需要在新生態(tài)中重新定位自我的社會(huì)價(jià)值,。
企業(yè)要想自救，就要借騰訊11.5億東風(fēng)和企微場(chǎng)景化引流系統(tǒng)來構(gòu)建企業(yè)私域流量池,，目前中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)都在使用企業(yè)微信來構(gòu)建自己的流量體系,。可以說企微私域是企業(yè)最有效的流量變現(xiàn)模式,，是企業(yè)變現(xiàn)路徑最短的交易入口,。
企微私域是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代硬核，是企業(yè)SCRM,，是流量關(guān)系捆綁,，是好友關(guān)系資產(chǎn)化，向上打通企業(yè)好友經(jīng)營(yíng)關(guān)系,，向下連接好友關(guān)系助理顧問,。因此，實(shí)體企業(yè)只有將企業(yè)存量資源整合+用戶經(jīng)營(yíng)的融合,，才是企業(yè)自救最有效方法。
認(rèn)知決定思維,，思維決定行動(dòng) ,，行動(dòng)決定結(jié)果。人與人之間競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是認(rèn)知段位競(jìng)爭(zhēng),，不同段位決定人選擇思維的維度不一樣，不同的選擇決定人生結(jié)果不一樣,。
目前我們的企業(yè)主經(jīng)營(yíng)思維還停留在工業(yè)時(shí)代,，其經(jīng)營(yíng)思維缺乏五大轉(zhuǎn)變：
1、 獲客模式?jīng)]有變：還停留在靠大規(guī)模廣告驅(qū)動(dòng)方式或到處在朋友圈刷廣告方式刺激消費(fèi)者行為,。2,、 營(yíng)銷模式?jīng)]變：線下拼命開店,，線上拼命開店，然后到處拉人頭賣貨,，營(yíng)銷模式還停留在流通思維,，沒有依據(jù)消費(fèi)者場(chǎng)景進(jìn)行人場(chǎng)貨經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)。3,、 生產(chǎn)模式?jīng)]變：生產(chǎn)模式還沒有以需定產(chǎn),，而是停留規(guī)模化制造,，把產(chǎn)品低成本價(jià)格當(dāng)做企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。4、 管理模式?jīng)]變：還采用科層制的集中化管理模式,，沒有依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的特點(diǎn),，進(jìn)行扁平化和生態(tài)化組織構(gòu)建。5,、 服務(wù)模式?jīng)]變：還采用中心化被動(dòng)服務(wù)溝通模式,，沒有主動(dòng)將其服務(wù)融合到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之中。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)之下,，服務(wù)已經(jīng)逐步上升到體驗(yàn)感和知識(shí)價(jià)值聯(lián)動(dòng),。
2020年的疫情，很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到數(shù)字化營(yíng)銷的價(jià)值,，凡是過去與用戶進(jìn)行數(shù)字化接觸管理都在疫情之下,，獲得好的發(fā)展，能觸動(dòng)用戶就可以通過微信群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接,，有機(jī)會(huì)讓企業(yè)的產(chǎn)品和信息與消費(fèi)者一對(duì)一連接,。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)不是選擇題而是必選題,。我們必須重新調(diào)整思維結(jié)構(gòu),，要去掉工業(yè)化的思維，讓身體和思維與時(shí)代為伍,。
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