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日志

湯飛:今后的成長(zhǎng),,要靠不斷地打硬仗,!

已有 74309 次閱讀2024-4-16 16:51 |個(gè)人分類:商業(yè)洞察|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

過去6年,美國(guó)聯(lián)合所謂盟友禁止華為使用其軟硬件產(chǎn)品和技術(shù),,限制華為全球市場(chǎng)發(fā)展,,試圖以“小院高墻”的冷戰(zhàn)手法圍堵扼殺華為,。


美國(guó)的制裁,讓華為瞬間進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),,對(duì)于華為而言,,之后將面對(duì)的是一場(chǎng)場(chǎng)必須要打的硬仗。華為將自己比作二戰(zhàn)中的伊爾2飛機(jī),,雖彈孔累累,,仍堅(jiān)持飛行。


打贏一場(chǎng)場(chǎng)硬仗,,殺出一條生路,,才有華為余承東在去年8月的鴻蒙發(fā)布會(huì)上喊出“輕舟已過萬重山”,上演震蕩人心的王者歸來戲碼,。


不止華為,,多少企業(yè)無不是打下一場(chǎng)場(chǎng)硬仗,才殺出重圍,,如京東“自建物流”,、美團(tuán)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。


這些仗夠“硬”,,通常的特點(diǎn)是:


一是重要的,。通常關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展,對(duì)企業(yè)終局有關(guān)鍵影響,;


二是有難度,。非企業(yè)常規(guī)性問題,,對(duì)企業(yè)的能力、資源等要求較高,;


三是時(shí)間緊,。時(shí)間窗口期比較短,必須在有限的時(shí)間里拿下戰(zhàn)果,。


今天的文章,,我們不談品牌,不談營(yíng)銷,,談?wù)勂髽I(yè)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵稟賦—打硬仗,。越難越要打硬仗,不會(huì)打硬仗,,就沒有未來,。


01

勝仗越來越少,硬仗不得不打


曾有句話講:打勝仗是最好的團(tuán)建,;但在當(dāng)下的境遇,,勝仗沒那么多了,也沒那么好打了,。


周期性動(dòng)蕩,,打勝仗不靠紅利靠本事


動(dòng)蕩與不確定,已經(jīng)成為今天這個(gè)大變局時(shí)代最突出的特征,。


過去確切的穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式,,現(xiàn)在正在被外部環(huán)境的不確定性逐漸蠶食;


過去增長(zhǎng)靠紅利,,處在紅利期,,“勤勞致富”不是美麗的童話;現(xiàn)在紅利消退,,“致富”靠能力,,并且對(duì)能力的要求也越來越高。


曾經(jīng)60分努力能有80分成績(jī),,現(xiàn)在100分努力或許只有70分成績(jī),。


在這種動(dòng)蕩和不確定的沖擊下,行業(yè)越來越卷,,用戶越來越挑,,能力要求越來越高,利潤(rùn)越來越少,,增速越來越慢,,大家對(duì)于未來普遍感到悲觀、焦慮,、迷茫,,甚至有種無力感,。


在此之下,能打的勝仗越來越少,,能打勝的仗越來越難,,每個(gè)企業(yè)面臨的是越來越多的硬仗,一眼望去都是硬仗惡仗,。


硬仗很難,,但必須要打才能往前


生長(zhǎng)在低處的機(jī)會(huì)果實(shí)已經(jīng)被摘干凈了,生長(zhǎng)在高處的機(jī)會(huì)果實(shí)依然有,,企業(yè)要生存要發(fā)展要增長(zhǎng),,就必須摘取到高處的機(jī)會(huì)果實(shí)。


雖然難度系數(shù)更大,,雖然能力要求更高,,但如果不想被“餓死”,這是唯一路徑,。


過去華為任正非說:除了勝利,,我們無路可走。


今天我們要說的是:為了勝利,,除了打硬仗,,我們無路可走。


如榮耀在2021年初剛獨(dú)立時(shí),,市場(chǎng)份額一度滑落至3%,生存還是死亡,,榮耀必須要打一場(chǎng)硬仗,。


榮耀“咬著后槽牙”“急行軍”211天,成功推出旗艦手機(jī)榮耀50,;后續(xù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,持續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品,在2023年第三季度市場(chǎng)份額回升到近20%,,重回行業(yè)第一,。


如果不打這場(chǎng)硬仗,榮耀拿什么活下來,?活不下來,,談什么增長(zhǎng)、靠什么前進(jìn),?


榮耀CEO趙明也曾對(duì)此直言:越是在困難的時(shí)候,,越要有戰(zhàn)略定力,沒有什么捷徑好走,。


這一戰(zhàn)略定力,,就是:不管硬仗多難,,必須敢打,必須能打,,才可能活下來,,才可能取增長(zhǎng)。



02

打硬仗是最好的成長(zhǎng)方式


很多朋友在多少個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè),,思索成長(zhǎng)之道,,憧憬增長(zhǎng)之果,卻又害怕打硬仗,,害怕打輸,、害怕沒結(jié)果。但其實(shí),,最好的成長(zhǎng)就是打硬仗,。


打硬仗是生長(zhǎng)出硬實(shí)力的過程


打硬仗,面臨的是不確定的市場(chǎng)環(huán)境,,面對(duì)的是異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況,,企業(yè)的一切決策和行動(dòng),都要基于真實(shí)的市場(chǎng)情況,。


為了更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,、抵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈進(jìn)攻,企業(yè)的組織能力,、管理能力,、品牌能力、產(chǎn)品能力,、渠道能力等各項(xiàng)能力,,必須同步進(jìn)化壯大,否則只能成為這場(chǎng)硬仗的炮灰,。


因?yàn)檫@是這個(gè)世界最普適的生存原理:物競(jìng)天擇,,適者生存,優(yōu)勝劣汰,。


身處硬戰(zhàn)里,,企業(yè)只能倒逼推著自己往前沖鋒、向上突破,。


所以,,每打一場(chǎng)硬仗,企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力就在不斷增強(qiáng),,本質(zhì)是企業(yè)在真實(shí)的市場(chǎng)土壤里,、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,進(jìn)化舊能力,、長(zhǎng)出新能力,,拔高綜合硬實(shí)力,。


打硬仗是篩選核心團(tuán)隊(duì)的路徑


最好的閱兵,不是在演練場(chǎng),,而是在戰(zhàn)場(chǎng),。真正的將帥之才不是一眼就選出來的,而是通過一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗選出來的,。


對(duì)于企業(yè)同樣如此,,我們有個(gè)觀點(diǎn):人才不是教育出來的,是篩選出來的,;人才也不是管出來的,,而是剩下來的。


度過每一次危機(jī),、打完每一場(chǎng)硬仗,,總會(huì)有人掉隊(duì)、有人離開,,最后剩下來的人,,才是真正沉得住本事、上得了強(qiáng)度,、扛得住壓力,、耐得住寂寞。


所以,,對(duì)于企業(yè)而言,,硬仗是檢閱人才的絕佳時(shí)機(jī),是潛在人才的噴涌時(shí)刻,。讓硬仗成為企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的一場(chǎng)洗禮,,吹走沙子、留下金子,,篩選打造一支真正敢打硬仗能打硬仗打贏硬仗的鐵軍,以核心團(tuán)隊(duì)練就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。


03

關(guān)鍵是要把硬仗變?yōu)閯僬?/b>


打硬仗的過程很重要,,過程關(guān)乎成長(zhǎng);結(jié)果更重要,,結(jié)果關(guān)乎增長(zhǎng),、關(guān)乎生死。


硬仗不僅要打,,更要打?yàn)閯僬�,。關(guān)于如何打贏硬仗,有幾點(diǎn)建議:


組織建設(shè),,建立作戰(zhàn)指揮部


打勝仗主要靠外部,,看機(jī)會(huì),。打硬仗主要靠?jī)?nèi)部,看組織,。


從過去的紅利驅(qū)動(dòng)到現(xiàn)在的能力驅(qū)動(dòng),,要求每個(gè)企業(yè)家,每個(gè)高級(jí)管理者,,都要把組織發(fā)育,、組織能力當(dāng)成存量時(shí)代最重要的任務(wù)。


企業(yè)打硬仗,,組織的打造也要形成軍事作戰(zhàn)指揮部式的構(gòu)架:


首先是設(shè)立主帥,,負(fù)責(zé)識(shí)別戰(zhàn)役機(jī)會(huì)、調(diào)配相關(guān)資源,、挑選作戰(zhàn)成員,、制訂作戰(zhàn)計(jì)劃、分配作戰(zhàn)任務(wù),、檢核作戰(zhàn)效果等,。


在主帥之外,還需要有若干副帥,,起到跨團(tuán)隊(duì),、跨部門的協(xié)作和支持作用。


除此之外,,還要為每場(chǎng)硬仗指定作戰(zhàn)人員,。作戰(zhàn)人員應(yīng)大多是在某個(gè)方面能獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人或?qū)<遥瑏碜圆煌块T,,角色清晰明確,。


以國(guó)航股份2006年12月召開的戰(zhàn)略會(huì)為例,2007年度硬仗清單對(duì)于每場(chǎng)硬仗的主帥,、副帥及作戰(zhàn)部隊(duì)劃分清晰,。


統(tǒng)一認(rèn)知,全體系達(dá)成共識(shí)


很多戰(zhàn)役失敗,,重要原因之一是組織內(nèi)部上下沒有形成共識(shí),,不明白為什么做、怎么去做,、做到什么樣的程度,、實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),從而出現(xiàn)戰(zhàn)略信號(hào)衰減,、執(zhí)行動(dòng)作變形,、戰(zhàn)役成果打折的情況,全體系做了很多慢動(dòng)作、假動(dòng)作,、廢動(dòng)作,,同時(shí)組織上還容易出現(xiàn)腐敗、懈怠,、山頭等問題,。


所以打硬仗,要在形勢(shì),、任務(wù),、目標(biāo)等關(guān)鍵點(diǎn)上,達(dá)成全體系的一致性共識(shí),,用同一價(jià)值觀凝聚所有成員,,讓員工覺得自己和企業(yè)不是雇傭關(guān)系,而是緊密聯(lián)系的命運(yùn)共同體,,從而確保所有人在同一張戰(zhàn)略地圖下作戰(zhàn),,向同一個(gè)陣地沖鋒。


如華為能打贏多場(chǎng)硬仗,,其“勝則舉杯相慶,,敗則拼死相救”的共同體文化,所塑造的上下同欲意識(shí)功不可沒,!


激勵(lì)到位,,硬仗勝率就越高


用價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì),固然可貴,。但人性,,是無法回避的問題。


只有價(jià)值觀驅(qū)動(dòng),,沒有利益性激勵(lì),,企業(yè)的號(hào)召在員工眼中便是“PUA”“畫大餅”,大家會(huì)變得不愿意沖鋒陷陣,,特別是當(dāng)下“整頓職場(chǎng)”的話題興起,,變得更易逆反。


這也是為什么,,近30年前一部電影中的一句臺(tái)詞:“一個(gè)月幾百塊,,你玩什么命啊,!”,會(huì)在今天再度翻紅,。

所以激勵(lì)人,,才能更好激發(fā)人。所謂重賞之下,必有勇夫,。


直白點(diǎn)說,,就是要“打土豪、分田地”,。激勵(lì)越到位,,士氣越高漲,團(tuán)隊(duì)越凝聚,,打硬仗的勝率就越高,。


識(shí)別真因,投入壓倒性資源


德魯克先生有言,,“領(lǐng)導(dǎo)者本質(zhì)是理清輕重,、先后的關(guān)系,訂立目標(biāo),,訂立優(yōu)先次序,,訂立并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”。換成中國(guó)老祖宗的話講“物有本末,,事有始終,,知其先后,則近道已,!”


硬仗不是多多益善,,太多硬仗,不僅是對(duì)企業(yè)有限資源的浪費(fèi),,有限精力的分散,,也容易讓團(tuán)隊(duì)倦怠泄氣。


所以作為領(lǐng)導(dǎo)者,,必須有能力識(shí)別和判斷企業(yè)的核心能力范圍和競(jìng)爭(zhēng)的空間和優(yōu)勢(shì),,進(jìn)而找到制約增長(zhǎng)的核心問題,作為影響全局的關(guān)鍵硬仗來打,。


正所謂,,大道至簡(jiǎn),最核心的問題只有一個(gè),,找到這個(gè)核心問題,,就是牽住了牛鼻子,剩下的事情,,就是用100%的力量,,做這個(gè)5%的事情。用一句時(shí)髦的話,,就是ALL IN!


即聚焦必打的硬仗戰(zhàn)場(chǎng),,讓企業(yè)的有限資源,,朝著一個(gè)陣地、一個(gè)城墻口沖鋒,,并且堅(jiān)持重復(fù),,最終撕開一條硬仗突破的口子。


苦練定力,,要相信長(zhǎng)期主義


關(guān)于打硬仗,,有兩類行為很不可取:一類是把打硬仗當(dāng)兒戲,,不新鮮了就想換一場(chǎng)仗來打,;一類是硬仗打著打著就忘了,偏離了方向,。


硬仗不是游擊戰(zhàn),,打一槍換一炮、打一槍換一個(gè)地方的策略,,絕對(duì)不是硬仗的打法,。有些硬仗要打贏,靠的是熬,。


對(duì)于企業(yè)而言,,要打贏硬仗,需要苦練戰(zhàn)略定力,,聚集長(zhǎng)期價(jià)值,,一旦投入戰(zhàn)斗,就要做好扎硬寨,、打硬仗的準(zhǔn)備,,堅(jiān)決不輕易撤退、堅(jiān)決不輕易更改,。


同時(shí)周期性動(dòng)蕩不是一朝一夕便能穿越的,,穿越周期的本質(zhì)不是跨越大周期,而是不斷地穿越小周期,,所以打贏一場(chǎng)硬仗只是階段性勝利,,一場(chǎng)硬仗之后,需要投入下一場(chǎng)硬仗,,直到真正沒有硬仗可打,,才能成長(zhǎng)為“終極大boss”。


唯有種長(zhǎng)期主義的因,,才能越經(jīng)濟(jì)下行的谷,。


機(jī)會(huì)主義者只能得到暫時(shí)性的勝利,實(shí)用主義者會(huì)獲得階段性的勝利,,唯有長(zhǎng)期主義者才能贏得持續(xù)性的勝利,。


最后的話


艱難永無止境,,生長(zhǎng)也永無止境。


人生的成長(zhǎng)就是要做難而正確的事情,;企業(yè)的增長(zhǎng)也是要做難而正確的事情。


在這個(gè)越來越難的時(shí)代,,打硬仗就是唯一難而正確的事情,。


不論是個(gè)人,還是企業(yè),,最佳的成長(zhǎng)方式已經(jīng)是不斷地打硬仗,,打硬仗才能練出真功夫。


打過硬仗,,打贏硬仗,,便能“輕舟已過萬重山”。


希望你的每一場(chǎng)硬仗,,都能成為一場(chǎng)場(chǎng)勝仗,。(搜索公眾號(hào):湯飛)

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