過(guò)去6年,，美國(guó)聯(lián)合所謂盟友禁止華為使用其軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)，限制華為全球市場(chǎng)發(fā)展,，試圖以“小院高墻”的冷戰(zhàn)手法圍堵扼殺華為,。

美國(guó)的制裁，讓華為瞬間進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),，對(duì)于華為而言,，之后將面對(duì)的是一場(chǎng)場(chǎng)必須要打的硬仗。華為將自己比作二戰(zhàn)中的伊爾2飛機(jī),，雖彈孔累累,，仍堅(jiān)持飛行。

打贏一場(chǎng)場(chǎng)硬仗,，殺出一條生路,，才有華為余承東在去年8月的鴻蒙發(fā)布會(huì)上喊出“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，上演震蕩人心的王者歸來(lái)戲碼,。

不止華為,，多少企業(yè)無(wú)不是打下一場(chǎng)場(chǎng)硬仗，才殺出重圍,，如京東“自建物流”,、美團(tuán)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

這些仗夠“硬”，通常的特點(diǎn)是：

一是重要的,。通常關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展,，對(duì)企業(yè)終局有關(guān)鍵影響；

二是有難度,。非企業(yè)常規(guī)性問(wèn)題,，對(duì)企業(yè)的能力、資源等要求較高,；

三是時(shí)間緊,。時(shí)間窗口期比較短，必須在有限的時(shí)間里拿下戰(zhàn)果,。

今天的文章,，我們不談品牌，不談營(yíng)銷,，談?wù)勂髽I(yè)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵稟賦—打硬仗,。越難越要打硬仗，不會(huì)打硬仗,，就沒(méi)有未來(lái),。

01

勝仗越來(lái)越少，硬仗不得不打

曾有句話講：打勝仗是最好的團(tuán)建,；但在當(dāng)下的境遇,，勝仗沒(méi)那么多了，也沒(méi)那么好打了,。

周期性動(dòng)蕩,，打勝仗不靠紅利靠本事

動(dòng)蕩與不確定，已經(jīng)成為今天這個(gè)大變局時(shí)代最突出的特征,。

過(guò)去確切的穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式,，現(xiàn)在正在被外部環(huán)境的不確定性逐漸蠶食；

過(guò)去增長(zhǎng)靠紅利,，處在紅利期,，“勤勞致富”不是美麗的童話；現(xiàn)在紅利消退,，“致富”靠能力,，并且對(duì)能力的要求也越來(lái)越高。

曾經(jīng)60分努力能有80分成績(jī),，現(xiàn)在100分努力或許只有70分成績(jī),。

在這種動(dòng)蕩和不確定的沖擊下，行業(yè)越來(lái)越卷,，用戶越來(lái)越挑,，能力要求越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越少,，增速越來(lái)越慢,，大家對(duì)于未來(lái)普遍感到悲觀、焦慮,、迷茫,，甚至有種無(wú)力感。

在此之下,，能打的勝仗越來(lái)越少,，能打勝的仗越來(lái)越難，每個(gè)企業(yè)面臨的是越來(lái)越多的硬仗,，一眼望去都是硬仗惡仗,。

硬仗很難，但必須要打才能往前

生長(zhǎng)在低處的機(jī)會(huì)果實(shí)已經(jīng)被摘干凈了,，生長(zhǎng)在高處的機(jī)會(huì)果實(shí)依然有,，企業(yè)要生存要發(fā)展要增長(zhǎng)，就必須摘取到高處的機(jī)會(huì)果實(shí),。

雖然難度系數(shù)更大,，雖然能力要求更高，但如果不想被“餓死”,，這是唯一路徑,。

過(guò)去華為任正非說(shuō)：除了勝利，我們無(wú)路可走,。

今天我們要說(shuō)的是：為了勝利,，除了打硬仗，我們無(wú)路可走,。

如榮耀在2021年初剛獨(dú)立時(shí),，市場(chǎng)份額一度滑落至3%，生存還是死亡,，榮耀必須要打一場(chǎng)硬仗,。

榮耀“咬著后槽牙”“急行軍”211天，成功推出旗艦手機(jī)榮耀50,；后續(xù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，持續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品，在2023年第三季度市場(chǎng)份額回升到近20%,，重回行業(yè)第一,。

如果不打這場(chǎng)硬仗，榮耀拿什么活下來(lái),？活不下來(lái),，談什么增長(zhǎng),、靠什么前進(jìn)？

榮耀CEO趙明也曾對(duì)此直言：越是在困難的時(shí)候,，越要有戰(zhàn)略定力,，沒(méi)有什么捷徑好走。

這一戰(zhàn)略定力,，就是：不管硬仗多難,，必須敢打，必須能打,，才可能活下來(lái),，才可能取增長(zhǎng)。

02

打硬仗是最好的成長(zhǎng)方式

很多朋友在多少個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè),，思索成長(zhǎng)之道,，憧憬增長(zhǎng)之果，卻又害怕打硬仗,，害怕打輸,、害怕沒(méi)結(jié)果。但其實(shí),，最好的成長(zhǎng)就是打硬仗,。

打硬仗是生長(zhǎng)出硬實(shí)力的過(guò)程

打硬仗，面臨的是不確定的市場(chǎng)環(huán)境,，面對(duì)的是異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，企業(yè)的一切決策和行動(dòng)，都要基于真實(shí)的市場(chǎng)情況,。

為了更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,、抵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈進(jìn)攻，企業(yè)的組織能力,、管理能力,、品牌能力、產(chǎn)品能力,、渠道能力等各項(xiàng)能力,，必須同步進(jìn)化壯大，否則只能成為這場(chǎng)硬仗的炮灰,。

因?yàn)檫@是這個(gè)世界最普適的生存原理：物競(jìng)天擇,，適者生存，優(yōu)勝劣汰,。

身處硬戰(zhàn)里,，企業(yè)只能倒逼推著自己往前沖鋒、向上突破,。

所以,，每打一場(chǎng)硬仗,，企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力就在不斷增強(qiáng)，本質(zhì)是企業(yè)在真實(shí)的市場(chǎng)土壤里,、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，進(jìn)化舊能力、長(zhǎng)出新能力,，拔高綜合硬實(shí)力,。

打硬仗是篩選核心團(tuán)隊(duì)的路徑

最好的閱兵,，不是在演練場(chǎng),，而是在戰(zhàn)場(chǎng)。真正的將帥之才不是一眼就選出來(lái)的,，而是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗選出來(lái)的,。

對(duì)于企業(yè)同樣如此，我們有個(gè)觀點(diǎn)：人才不是教育出來(lái)的,，是篩選出來(lái)的,；人才也不是管出來(lái)的，而是剩下來(lái)的,。

度過(guò)每一次危機(jī),、打完每一場(chǎng)硬仗，總會(huì)有人掉隊(duì),、有人離開(kāi),，最后剩下來(lái)的人，才是真正沉得住本事,、上得了強(qiáng)度,、扛得住壓力、耐得住寂寞,。

所以,，對(duì)于企業(yè)而言，硬仗是檢閱人才的絕佳時(shí)機(jī),，是潛在人才的噴涌時(shí)刻,。讓硬仗成為企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的一場(chǎng)洗禮，吹走沙子,、留下金子,，篩選打造一支真正敢打硬仗能打硬仗打贏硬仗的鐵軍，以核心團(tuán)隊(duì)練就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

03

關(guān)鍵是要把硬仗變?yōu)閯僬?/b>

打硬仗的過(guò)程很重要,，過(guò)程關(guān)乎成長(zhǎng)；結(jié)果更重要,，結(jié)果關(guān)乎增長(zhǎng),、關(guān)乎生死,。

硬仗不僅要打，更要打?yàn)閯僬�,。關(guān)于如何打贏硬仗,，有幾點(diǎn)建議：

組織建設(shè)，建立作戰(zhàn)指揮部

打勝仗主要靠外部,，看機(jī)會(huì),。打硬仗主要靠?jī)?nèi)部，看組織,。

從過(guò)去的紅利驅(qū)動(dòng)到現(xiàn)在的能力驅(qū)動(dòng),，要求每個(gè)企業(yè)家，每個(gè)高級(jí)管理者,，都要把組織發(fā)育,、組織能力當(dāng)成存量時(shí)代最重要的任務(wù)。

企業(yè)打硬仗,，組織的打造也要形成軍事作戰(zhàn)指揮部式的構(gòu)架：

首先是設(shè)立主帥,，負(fù)責(zé)識(shí)別戰(zhàn)役機(jī)會(huì)、調(diào)配相關(guān)資源,、挑選作戰(zhàn)成員,、制訂作戰(zhàn)計(jì)劃、分配作戰(zhàn)任務(wù),、檢核作戰(zhàn)效果等,。

在主帥之外，還需要有若干副帥,，起到跨團(tuán)隊(duì),、跨部門的協(xié)作和支持作用。

除此之外,，還要為每場(chǎng)硬仗指定作戰(zhàn)人員,。作戰(zhàn)人員應(yīng)大多是在某個(gè)方面能獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人或?qū)＜遥瑏?lái)自不同部門,，角色清晰明確,。

以國(guó)航股份2006年12月召開(kāi)的戰(zhàn)略會(huì)為例，2007年度硬仗清單對(duì)于每場(chǎng)硬仗的主帥,、副帥及作戰(zhàn)部隊(duì)劃分清晰,。

統(tǒng)一認(rèn)知，全體系達(dá)成共識(shí)

很多戰(zhàn)役失敗,，重要原因之一是組織內(nèi)部上下沒(méi)有形成共識(shí),，不明白為什么做、怎么去做,、做到什么樣的程度,、實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),，從而出現(xiàn)戰(zhàn)略信號(hào)衰減、執(zhí)行動(dòng)作變形,、戰(zhàn)役成果打折的情況,，全體系做了很多慢動(dòng)作、假動(dòng)作,、廢動(dòng)作,，同時(shí)組織上還容易出現(xiàn)腐敗、懈怠,、山頭等問(wèn)題,。

所以打硬仗，要在形勢(shì),、任務(wù),、目標(biāo)等關(guān)鍵點(diǎn)上,，達(dá)成全體系的一致性共識(shí),，用同一價(jià)值觀凝聚所有成員，讓員工覺(jué)得自己和企業(yè)不是雇傭關(guān)系,，而是緊密聯(lián)系的命運(yùn)共同體,，從而確保所有人在同一張戰(zhàn)略地圖下作戰(zhàn)，向同一個(gè)陣地沖鋒,。

如華為能打贏多場(chǎng)硬仗,，其“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的共同體文化,，所塑造的上下同欲意識(shí)功不可沒(méi),！

激勵(lì)到位，硬仗勝率就越高

用價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì),，固然可貴,。但人性，是無(wú)法回避的問(wèn)題,。

只有價(jià)值觀驅(qū)動(dòng),，沒(méi)有利益性激勵(lì)，企業(yè)的號(hào)召在員工眼中便是“PUA”“畫大餅”,，大家會(huì)變得不愿意沖鋒陷陣,，特別是當(dāng)下“整頓職場(chǎng)”的話題興起，變得更易逆反,。

這也是為什么,，近30年前一部電影中的一句臺(tái)詞：“一個(gè)月幾百塊，你玩什么命�,�,！”,，會(huì)在今天再度翻紅。

所以激勵(lì)人,，才能更好激發(fā)人,。所謂重賞之下，必有勇夫,。

直白點(diǎn)說(shuō),，就是要“打土豪、分田地”,。激勵(lì)越到位,，士氣越高漲，團(tuán)隊(duì)越凝聚,，打硬仗的勝率就越高,。

識(shí)別真因，投入壓倒性資源

德魯克先生有言,，“領(lǐng)導(dǎo)者本質(zhì)是理清輕重,、先后的關(guān)系，訂立目標(biāo),，訂立優(yōu)先次序,，訂立并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”。換成中國(guó)老祖宗的話講“物有本末,，事有始終,，知其先后，則近道已,！”

硬仗不是多多益善,，太多硬仗，不僅是對(duì)企業(yè)有限資源的浪費(fèi),，有限精力的分散,，也容易讓團(tuán)隊(duì)倦怠泄氣。

所以作為領(lǐng)導(dǎo)者,，必須有能力識(shí)別和判斷企業(yè)的核心能力范圍和競(jìng)爭(zhēng)的空間和優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而找到制約增長(zhǎng)的核心問(wèn)題，作為影響全局的關(guān)鍵硬仗來(lái)打,。

正所謂,，大道至簡(jiǎn)，最核心的問(wèn)題只有一個(gè),，找到這個(gè)核心問(wèn)題,，就是牽住了牛鼻子，剩下的事情，就是用100%的力量,，做這個(gè)5%的事情,。用一句時(shí)髦的話，就是ALL IN!

即聚焦必打的硬仗戰(zhàn)場(chǎng),，讓企業(yè)的有限資源,，朝著一個(gè)陣地、一個(gè)城墻口沖鋒,，并且堅(jiān)持重復(fù),，最終撕開(kāi)一條硬仗突破的口子。

苦練定力,，要相信長(zhǎng)期主義

關(guān)于打硬仗,，有兩類行為很不可取：一類是把打硬仗當(dāng)兒戲,，不新鮮了就想換一場(chǎng)仗來(lái)打,；一類是硬仗打著打著就忘了，偏離了方向,。

硬仗不是游擊戰(zhàn),，打一槍換一炮、打一槍換一個(gè)地方的策略,，絕對(duì)不是硬仗的打法,。有些硬仗要打贏,，靠的是熬,。

對(duì)于企業(yè)而言，要打贏硬仗,，需要苦練戰(zhàn)略定力,，聚集長(zhǎng)期價(jià)值，一旦投入戰(zhàn)斗,，就要做好扎硬寨,、打硬仗的準(zhǔn)備，堅(jiān)決不輕易撤退,、堅(jiān)決不輕易更改,。

同時(shí)周期性動(dòng)蕩不是一朝一夕便能穿越的，穿越周期的本質(zhì)不是跨越大周期,，而是不斷地穿越小周期,，所以打贏一場(chǎng)硬仗只是階段性勝利，一場(chǎng)硬仗之后,，需要投入下一場(chǎng)硬仗,，直到真正沒(méi)有硬仗可打，才能成長(zhǎng)為“終極大boss”,。

唯有種長(zhǎng)期主義的因,，才能越經(jīng)濟(jì)下行的谷,。

機(jī)會(huì)主義者只能得到暫時(shí)性的勝利，實(shí)用主義者會(huì)獲得階段性的勝利,，唯有長(zhǎng)期主義者才能贏得持續(xù)性的勝利,。

最后的話

艱難永無(wú)止境，生長(zhǎng)也永無(wú)止境,。

人生的成長(zhǎng)就是要做難而正確的事情,；企業(yè)的增長(zhǎng)也是要做難而正確的事情。

在這個(gè)越來(lái)越難的時(shí)代,，打硬仗就是唯一難而正確的事情,。

不論是個(gè)人，還是企業(yè),，最佳的成長(zhǎng)方式已經(jīng)是不斷地打硬仗,，打硬仗才能練出真功夫。

打過(guò)硬仗,，打贏硬仗,，便能“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

希望你的每一場(chǎng)硬仗,，都能成為一場(chǎng)場(chǎng)勝仗,。（搜索公眾號(hào)：湯飛）