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日志

微夸詳解服裝渠道貨源的各類操作

已有 69909 次閱讀2013-6-17 13:20 |個人分類:服裝知識|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 牛仔褲批發(fā), 批發(fā)商, 深圳, 廣州, 上海

文/微夸網(wǎng)vkua.com
市場上的分鐘可以分為幾種:品牌貨,,工廠做貨,,外貿(mào)尾貨,,外貿(mào)庫存,,內(nèi)銷庫存,A貨,,貼牌,,各種庫存改制貨及其他一些比較偏門的渠道貨源。

——品牌貨,,大家最熟悉了,,其實(shí)不管任何服裝只要上市銷售就必需掛牌,我這里說的品牌貨是指一些比較正規(guī)的公司,比較正規(guī)的品牌,,比如采用加盟,,連鎖等銷售方式的品牌。

——工廠貨,,這是市場里最龐大的銷售群體了,,基本廣州的白馬,深圳的東門,,上海的新七浦都是以做這些貨為主,,我所指的工廠貨有以下特點(diǎn),品牌一般名不見經(jīng)傳,,但是款式新潮,,質(zhì)量是隨價格而定的,一分錢一分貨,,貨源穩(wěn)定,熱銷款式可連續(xù)翻單加工,,這種貨占據(jù)了大部分的零批市場,,一般牛仔褲批發(fā)市場里很多人會說自己都有工廠,呵呵,,其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的,,就是找工廠做貨而已,滿世界都是工廠,,找工廠做貨很簡單,,一抓一大把,想怎么做都可以,。

——外貿(mào)尾貨,,真正做這種貨的人很少,因?yàn)樨浽瓷�,,不穩(wěn)定,,量少,產(chǎn)品問題多,,但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的,,現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人,其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店,,基本上這種貨的特點(diǎn)是,,質(zhì)量一流,款式新穎,,價格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高,,,其實(shí)大家嘴里所說的,心里所想的都是指這種貨,,需要提醒大家的一,,首先概念不要犯錯,外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨,,二,,不要盲目的尋求這些貨源,拿貨時候切記小心被騙,。

——外貿(mào)庫存,,中國是服裝加工的大國,歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝,,其他一些普通國家,,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工,進(jìn)口服裝,,所以外貿(mào)貨的質(zhì)量,,款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產(chǎn)大量過剩的國家,長期積壓這大量庫存商品,,其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng),,,這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨,,但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存,,所以常常會再返銷國內(nèi),就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,,這些貨中不乏精品,,但更多的是垃圾貨,這些貨的特點(diǎn)是量大,,款式,,質(zhì)量參差不齊,價格低廉,。

——內(nèi)銷庫存,,一些國內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn),銷售所造成的庫存積壓,,一般不會有當(dāng)年的新款,,貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。
專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險比較大,,同時利潤也會高一點(diǎn),,同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價格的,他們會說,,這些人都是瘋子,,哈哈,。

——A貨,所謂A貨又稱為精仿貨,,顧名思義就是精致的仿造貨,,品質(zhì)好,面料跟相近,,但沒有官方受權(quán),,這個大家只需辨別區(qū)分真假就可以,現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當(dāng)外貿(mào)貨賣,,其實(shí)也很簡單,,只要他一個品牌,什么款式都有,。碼數(shù)又齊全,,貨源又穩(wěn)定,那么他就是在做A貨了,,其實(shí)現(xiàn)在做A貨也很正常,,咱們中國就是這國情嘛,不過只要你不是太菜,,批發(fā)商一般也是不會忽悠你的,,會直接告訴你這是不是A貨的。

——貼牌貨,,這種貨現(xiàn)在市面上也很多了,就是拿著不知道哪來的貨,,貼上各種名牌標(biāo)牌,,根本就連A貨都不算的貨,就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG,,是條仔褲不是LEE就是LEVIS,。

——庫存改制貨,就是用庫存貨改造出來的貨,,,,其中貓膩很多,可貼牌,,可再加工等等,,還有一些其他亂78糟的貨,比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等,,這些貨相對起來就是很少量的了,,基本可以忽略。 
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