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日志

微夸網(wǎng)說(shuō)說(shuō)十三行在整個(gè)中國(guó)服裝業(yè)中的地位,！

已有 80795 次閱讀2013-6-17 19:47 |個(gè)人分類:服裝知識(shí)|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 廣州十三行, 女裝批發(fā), 服裝業(yè), 本地人, 批發(fā)商

很多人不知道十三行是做什么的，很多十三行附近的廣州本地人也不知道十三行是做什么的,，只知道那里每天人山人海,。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示,，十三行每天正常的人流量在10萬(wàn)左右,。這些人流來(lái)自時(shí)間各地,，當(dāng)然90%的是來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商,。廣州十三行女裝批發(fā)市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有限的幾個(gè)一批市場(chǎng)之一。全國(guó)90%的中高檔女裝來(lái)自這個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然一批市場(chǎng)要求的單款的量就是很大的啦,，一般的單個(gè)零售店主是很難拿到貨的！十三行商圈附近住的都是常年打貨的二級(jí)批發(fā)商,，從這打貨回去批給批發(fā)商或者零售店主！

關(guān)于炒貨,，定義很多,。大凡不是自己下單生產(chǎn)的批發(fā)商家都可以成為炒貨的！

為什么有炒貨的出現(xiàn),。原因有很多,，我們說(shuō)說(shuō)最主要的一種。

量的問題,。作為批發(fā)商來(lái)說(shuō),，只要單款可以達(dá)到工廠的起做量就會(huì)選擇自己找工廠下單做貨。正常情況下,，單款的量100件起,，有的甚至是單色要100件起。第一單個(gè)零售店主不會(huì)下單去做,，特別是做中高檔的零售店主,，單款不需要這么多的量，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大,。第二,，大部分二批三批下單去做貨的也不多，直接去一級(jí)批發(fā)商拿貨或者廠家拿貨,，這樣風(fēng)險(xiǎn)的有效控制會(huì)更強(qiáng),，所以就出現(xiàn)了炒貨。

這里就有一個(gè)量的階梯問題,，那么價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的階梯,。就單款而言，從廠家或者一批100件以上,，到二批的20,30件起,，再到2-3件起，再到零售店主的1件的階梯（我說(shuō)的是最常見的一個(gè)生態(tài)鏈,，不包括還有三批四批的加價(jià)）,。那么價(jià)格相應(yīng)的變化階梯大約就是,，廠家或者一批的利潤(rùn)在30%左右批給2批，二批再在此基礎(chǔ)上加上30%左右的利潤(rùn)批給零售店主,，零售店主基本上以2-3倍左右的價(jià)格賣給顧客,。如成本價(jià)100的衣服，到了一批手中批出去的價(jià)格就是100*1.3=130,，到了二批手中批給零售店主的價(jià)格就是130*1.3=169,，零售店主賣的價(jià)格應(yīng)該在330到500之間。我算的是最保守的一個(gè)價(jià)格體系,。因?yàn)殡S著現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)檔租費(fèi)用的增加,，加價(jià)一般不止30%，這個(gè)經(jīng)常跑市場(chǎng)的人應(yīng)該都知道,。比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)杭州做批發(fā)的毛衣,，這邊批發(fā)價(jià)是52，她在杭州是批85,，此款毛衣是個(gè)爆版,，一共發(fā)了2萬(wàn)多件。

所以很多一批都有不同的價(jià)位,，就看你的量的多少,，如十三行某牌子的貨，在十三行單款20件起發(fā)100,，那么在匯美紅棉就是發(fā)150左右,，原因就是十三行面對(duì)的是批發(fā)商，紅棉匯美是面對(duì)的是零售店主,。量不一樣,，價(jià)位肯定不一樣。十三行離紅棉匯美也就打的起步價(jià)的路程,，但是價(jià)位就相差很大,，這里的匯美紅棉就是我們前面說(shuō)到的二批甚至是三批。當(dāng)然匯美紅棉的大部分批發(fā)商都是二批的,，很多都是從十三行或者從其他市場(chǎng)炒貨過去的,！　　

全國(guó)所有的服裝批發(fā)市場(chǎng)都有炒貨的，但是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)炒貨的相對(duì)而言要少很多,，也有的批發(fā)市場(chǎng)絕大部分是炒貨的,，如全國(guó)各地的二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，包括以前的女裝重鎮(zhèn)虎門現(xiàn)在大部分都是炒貨的啦,！

　　任何一種事物都有存在的價(jià)值,。那么十三行扮演的是一個(gè)什么角色呢？　

一、單款的量要求大,，價(jià)位低�,。ù蟛糠侄际枪S自供，少部分是下單生產(chǎn),，一手貨源一手價(jià)格）

二,、最早傳播國(guó)內(nèi)時(shí)尚元素。（十三行的老板大部分都有世界各地的買手買版選款）

三,、上新款的速度,。（正常換季時(shí)，十三行的新款每天達(dá)到5萬(wàn)款以上,，其他時(shí)間最少也有3萬(wàn)款左右,，要是包括檔口內(nèi)的款的話，十三行總體款式會(huì)達(dá)到100萬(wàn)款以上,，然后以一個(gè)3萬(wàn)款左右的頻率上新和下架）

文/微夸批發(fā)網(wǎng)vkua.com