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日志

茅臺鎮(zhèn)的未來

熱度 1已有 95375 次閱讀2013-1-18 23:10 |個人分類:市場營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 茅臺鎮(zhèn), 白酒, 茅臺酒廠, 圈地運(yùn)動, 生產(chǎn)總值

從打造中國酒都說起

貴州政府為了把白酒作為千億大產(chǎn)業(yè)打造,明確提出,,用510年時間,,把仁懷市打造成為“中國國酒文化之都”,把茅臺鎮(zhèn)打造成為“中國國酒之心”,,以此推動全省白酒產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展,。

在貴州政府的推動下,,茅臺鎮(zhèn)成為了名副其實的中國第一酒鎮(zhèn):城區(qū)面積僅6.2平方公里的小鎮(zhèn)內(nèi),聚居著包括茅臺酒廠在內(nèi)的白酒企業(yè)300余家,,年產(chǎn)醬香型白酒10萬噸,,白酒品牌3000余個,從業(yè)人員2萬余人,聚集的資本上百億元,。

2012年上半年,,全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值達(dá)130億元,比去年同期增長24%,;鎮(zhèn)級財政稅收完成3100萬元,,同期增長51.51%。白酒工業(yè)占茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)總值的98%以上,,占鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的絕對主導(dǎo)地位,。

蓬勃發(fā)展的白酒工業(yè),吸引了越來越多白酒企業(yè)搶灘茅臺鎮(zhèn),,紛紛在此投資興業(yè),。盡管在茅臺復(fù)雜的地形建廠施工非常困難,地價也非常昂貴,,但茅臺鎮(zhèn)各個角落依然工地林立,,機(jī)器轟鳴,永不間斷,,酒廠一批批興起,,上演著現(xiàn)代版的“圈地運(yùn)動”。

總體而言,,茅臺鎮(zhèn)白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一派商機(jī)盎然的景象,。

看似商機(jī)無限,實則危機(jī)四伏

(一)從宏觀環(huán)境上:

1,、產(chǎn)能過剩:

根據(jù)《中國釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》:到2015年全國白酒總產(chǎn)量將達(dá)到960萬千升,,比“十一五”末增長8%,年均增長1.5%,;銷售收入達(dá)430億元,,比“十一五”末增長60%,年增長10%,。但在“十二五”第二年的2011年,,我國生產(chǎn)白酒產(chǎn)量達(dá)1025.6萬千升,同比增長30.70 %,。這意味著,,白酒業(yè)“十二五”規(guī)劃的產(chǎn)量目標(biāo)早在2011年就已經(jīng)實現(xiàn)超越了。

而根據(jù)《中證網(wǎng)-中國證券報》: 20121-4月,,白酒行業(yè)實現(xiàn)收入1477.5億元,,同比增長31%,增速較前3個月下降1.2個百分點,,較去年同期下降5.3個百分點。

     窺一斑而知全豹:白酒經(jīng)過多年的快速發(fā)展之后,已從高峰期走向平穩(wěn)期,,同時由于國家限酒令的發(fā)出,,人們健康意識的崛起,以及市場上紅酒,、洋酒,、啤酒等替代品的興起,導(dǎo)致白酒的人口消費(fèi)基數(shù)在不斷減少,,在這樣的背景下,,白酒擴(kuò)充生產(chǎn),造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,。

而茅臺鎮(zhèn)更是產(chǎn)能過剩的縮影——

貴州“未來十年中國白酒看貴州”藍(lán)圖:“十二五”期間貴州省白酒產(chǎn)業(yè)將培育一批名優(yōu)品牌,,新增610個中國馳名商標(biāo)和一批著名商標(biāo),白酒工業(yè)總產(chǎn)值確保1300億元,,力爭1500億元,;到2015年,貴州省白酒產(chǎn)量確保80萬千升,,占全國白酒市場份額的10%左右,,到2020年,占全國白酒市場的份額爭取達(dá)到20%,。

要落實這一宏偉目標(biāo),,貴州茅臺所在地仁懷市是關(guān)鍵,根據(jù)仁懷市的“十二五”發(fā)展規(guī)劃:到2015年要確保全市白酒產(chǎn)量翻兩番,,達(dá)到50萬千升以上,,力爭達(dá)到60萬千升,白酒工業(yè)總產(chǎn)值力爭達(dá)到1000億元,。而就在2010年,,其白酒年產(chǎn)量也僅為13.3萬噸,總產(chǎn)值為175.7億元,。

2,、體制制約:

在此之前,讓我們分析一下與茅臺鎮(zhèn)類似同樣是依托獨特地理環(huán)境的波爾多,,為什么能夠取得巨大的成功,?

其中一個重要原因是,波爾多葡萄酒由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行規(guī)范,,而葡萄酒行業(yè)協(xié)會是由企業(yè)自發(fā)組織的,,該組織以企業(yè)的長遠(yuǎn)利益為宗旨,并具有很強(qiáng)的自律性,,保證了波爾多葡萄酒的長期,、穩(wěn)定發(fā)展,。

而反觀茅臺鎮(zhèn),更多是政府行為,,當(dāng)?shù)卣畬τ诎拙频陌l(fā)展規(guī)劃,,更多是出于GDP、稅收及社會就業(yè)增長考慮,,可能存在著機(jī)制上的問題,,以及缺乏自律機(jī)制,就有可能催生短視行為,,出現(xiàn)類似昌黎事件,,存在著標(biāo)準(zhǔn)缺失,誠信缺失的危機(jī)……

(二)從自身角度上:

危機(jī)一——產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊:茅臺鎮(zhèn)上規(guī)模的酒企不到總數(shù)的10%,,大多數(shù)處于初級的作坊式運(yùn)作,。白酒產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,產(chǎn)品品質(zhì)管理缺乏完善的體系,,為茅臺鎮(zhèn)未來的發(fā)展埋下巨大的隱患,。

危機(jī)二——過度透支茅臺鎮(zhèn)品牌:“茅臺鎮(zhèn)”在國酒茅臺的帶動下,確實具有了一定的品牌效應(yīng)和號召力,。但是打著“茅臺鎮(zhèn)酒”旗號的假冒偽劣產(chǎn)品橫行,,加上幾乎所有茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)品都凸顯強(qiáng)調(diào)“茅臺鎮(zhèn)”,無疑過度透支“茅臺鎮(zhèn)”品牌影響力,,對“茅臺鎮(zhèn)”品牌產(chǎn)生不可估量的傷害,。

危機(jī)三——沒有形成品牌效應(yīng):茅臺鎮(zhèn),除了茅臺,、國臺等少數(shù)一些企業(yè)樹立了自己的品牌外,,其他酒企基本處于“代工廠”的狀態(tài),沒有自己的品牌,,替他人做嫁衣,。 市場上可見的茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)品采用的都是產(chǎn)品的營銷模式,大家都在賣“產(chǎn)品”,,都在賣“茅臺鎮(zhèn)”這個共有資產(chǎn),,這樣必然會快速進(jìn)入同質(zhì)化的死胡同。沒有品牌的號召力,,如何在競爭激烈的白酒市場,,占得一席之地呢?

危機(jī)四——高速發(fā)展引發(fā)未知風(fēng)險:大量的資本跟進(jìn),,酒廠的擴(kuò)建興建,,使茅臺鎮(zhèn)進(jìn)入高速跨越式的發(fā)展,是否會由此形成“產(chǎn)業(yè)泡沫”,?從而引發(fā)行業(yè)的大地震,?帶來未知的風(fēng)險,?……存在著諸多變數(shù)。

未來,,茅臺鎮(zhèn)該何去何從,?

1,、前車之鑒,,歷歷在目:

昌黎,一個小小的縣城,,葡萄酒產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的四分之一,。然而,20101223日,,中央電視臺《焦點訪談》曝光河北昌黎部分葡萄酒企業(yè)造假行為,。

報道稱,昌黎縣部分葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用化工原料勾兌生產(chǎn)葡萄酒,,情節(jié)十分惡劣,。一石激起千層浪,昌黎假葡萄酒事件發(fā)生后,,全國各地到處檢查昌黎葡萄酒,,并且查封了許多批發(fā)部,一些超市以前有河北葡萄酒的都已經(jīng)下架,,尤其賣過昌黎葡萄酒的,,更是徹查酒架還有無昌黎葡萄酒在架。整個昌黎產(chǎn)區(qū)集體陷入了危機(jī)之中,。       

昌黎事件發(fā)生后,,對以生產(chǎn)為主的企業(yè)來說是一次重創(chuàng),辛辛苦苦三十年創(chuàng)立起來的昌黎葡萄酒品牌,,頃刻之間倒下,。仿佛再沒有人愿意相信昌黎葡萄酒了,好像一夜之間,,所有的企業(yè)全變成了制假,、售假、販假企業(yè),。

2011年,,昌黎葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)只有40%恢復(fù)了生產(chǎn)。 除華夏長城,、朗格斯,、茅臺葡萄酒三家企業(yè)在銷售上未受到太多影響外,其它企業(yè)的銷售量全部下降了50%-80%,。

由于昌黎葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與茅臺鎮(zhèn)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著相似的特點,,茅臺鎮(zhèn)目前同樣呈現(xiàn)高速增長趨勢,,并存在品質(zhì)的隱患,這意味著茅臺鎮(zhèn)同樣存在爆發(fā)危機(jī)的可能,,所以,,昌黎葡萄酒事件為茅臺鎮(zhèn)敲響了警鐘!

    2,、茅臺鎮(zhèn)未來該如何應(yīng)對,?

走品牌化發(fā)展之路!

可口可樂的總裁曾經(jīng)說過:“即使把可口可樂在全球的工廠全部毀掉,,它仍可在一夜之間東山再起,。”這就是品牌的力量,。從昌黎葡萄酒假酒事件中,,我們也可以看到華夏長城、朗格斯,、茅臺葡萄酒三家企業(yè)幾乎沒有受到影響,,為什么?這也就是品牌在發(fā)揮作用,。這些品牌已經(jīng)在行業(yè)內(nèi),,在消費(fèi)者心中形成了較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度,獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,,贏得了消費(fèi)者的信賴,,具有強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力。

那么,,如何打造品牌,?

1)立足之道——賦予產(chǎn)品靈魂,進(jìn)行差異化定位:賣酒一半是賣文化,。不能緊抓“茅臺鎮(zhèn)”不放,,要根據(jù)市場消費(fèi)需求,從自身資源優(yōu)勢出發(fā),,挖掘獨特的品牌文化,,賦予產(chǎn)品靈魂,進(jìn)行差異化定位,,構(gòu)建核心競爭力,,搶占市場。 比如,,我們在服務(wù)新疆品牌伊力特時,,從新疆的基因中,挖掘伊力系列產(chǎn)品 “富有冒險精神”核心價值,,彰顯英雄本色,,打造酒中萬寶路,。

2)深化之道——根據(jù)品牌文化打造核心產(chǎn)品:產(chǎn)品是品牌的載體,通過產(chǎn)品表現(xiàn)和傳遞品牌文化,。首先要確保產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起考驗,;其次進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃,滿足消費(fèi)者的需求,,搶占市場,;再次根據(jù)品牌文化,設(shè)計具有銷售力的包裝,,打動消費(fèi)者,。比如,,我們在服務(wù)“海鮮配”品牌時,,用美人魚、小魚紋,、楊梅葉完美詮釋“海鮮搭檔” 楊梅酒,,以精巧別致的產(chǎn)品設(shè)計暢銷沿海一帶。

3)制勝之道——品牌營銷推廣:“好酒不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,,品牌營銷推廣是白酒企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路,。品牌理念和產(chǎn)品信息需要完美的傳達(dá)給消費(fèi)者,才能促進(jìn)銷售,。品牌營銷推廣不是簡單的投廣告,,而是通過“一個主題、一種聲音”整合營銷傳播,,運(yùn)用一系列事件,、公關(guān)、廣告,、促銷等迅速打開品牌的知名度和美譽(yù)度,,全面形成品牌影響力,提升銷量,。比如:我們在服務(wù)“笨人煮酒”品牌時,,將“笨人煮酒”搬上銀屏,全民海選,,四兩撥千斤,,打造貴州民間醬酒代表。

綜上,,品牌化發(fā)展——既是茅臺鎮(zhèn)良性發(fā)展的根本之道,,也是白酒企業(yè)存活發(fā)展之道。

 

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