前言：中小型美容院一年中舉辦不了幾次廣告促銷活動,；稍具規(guī)模的美容院雖然有時也會將全年的廣告預(yù)算先列出來，再施行計劃性的廣告宣傳活動,，但是能夠有完整,、具體、詳細(xì)規(guī)劃的美容沙龍畢竟是少之又少,。一般的經(jīng)營者往往是想到就做,，或是看到競爭對手有所行動就跟著行動，缺乏明確的計劃性,、目的性,。結(jié)果是花了大筆的廣告費(fèi)用，可收效甚微或不見收效,，可說是“賠了夫人又折兵”,。不僅預(yù)算成本無法控制，而且浪費(fèi)廣告資源,。一家美容院要想獲得真正有效的廣告宣傳,，認(rèn)真仔細(xì)的訂出全年廣告策劃是必須而且必要的。

    廣告策劃包括年度的促銷計劃,，廣告宣傳及廣告預(yù)算等等,，因此，在擬定廣告宣傳達(dá)室計劃之前，應(yīng)先制出全年的促銷計劃,，例如：何時做促銷最好,？一年中舉辦幾次促銷活動？如何辦好每次促銷活動,？那么一份完整的促銷計劃應(yīng)包含那些內(nèi)容,？以下我們就這些問題逐一加以討論,。

何時舉辦促銷活動最好

1,、重大節(jié)日

      如農(nóng)歷新年春節(jié)，三八婦女節(jié),，母親節(jié),，中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,，這些活動都是做好促銷活動的最好日子。

2,、經(jīng)營淡季美容院的淡,、旺季向來比較明顯，

       可在淡季時舉辦一些促銷活動,，不僅能提升業(yè)績,，而且可拉平全年的銷售額，不至于出現(xiàn)旺季特旺,，淡季特淡的情況,。

3,、美容院特定節(jié)日

      屬于美容院的特殊記念日也是做促銷的絕好時機(jī)，如周年店慶等,。

4,、員工情緒低落時

       當(dāng)員工團(tuán)隊意識出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時,，不妨利用促銷活動來促進(jìn)團(tuán)結(jié),，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定完整的計劃,，一般都能達(dá)到預(yù)期效果,。

如何舉辦成功的促銷活動

一、確定店內(nèi)的主力客源

      只有明確店內(nèi)的主力客源,，方可有效制定促銷計劃,。可按以下構(gòu)成設(shè)定：

1,、每個年齡段在全部客源中所占的百分比,。

2、收入百分比

3,、本商圈和其它商圈來客量之百分比

4,、會員與非會員的百分比

5、主要職業(yè)百分比

二,、明確客源主要來自何處 

      上班組與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤?/span>

      必須心中有數(shù),。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳達(dá)室方式自然與以上班組的宣傳方式有很大差別,，這上點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時必須明確,。

三、明確促銷主題

       明確的主題,，能夠使消費(fèi)者一目了然,，明白我們在做什么，要表達(dá)什么,，所以主題必須設(shè)計的簡單,，有創(chuàng)意,，最好不要超過15個字,，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計方向。

四,、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮

（一）服務(wù)方面

1,、以具有周期性的服務(wù)為佳,。如臉部護(hù)理、瘦身等,。

2,、立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛,，手部護(hù)理等,。

3、商圈內(nèi)知名的服務(wù),。在特定的商圈,，有其特定的服務(wù)項目，可根據(jù)此服務(wù)做促銷,，以取得市場占有率,。

（二）產(chǎn)品方面

       美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)，二是產(chǎn)品銷售,，在作促銷時不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品,，季節(jié)性產(chǎn)品，特殊功能產(chǎn)品,，滯銷品。

五,、促銷活動折扣設(shè)計  

      在作促銷時,，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設(shè)計折扣時,，必須注意以下幾個前提：

1,、不要使消費(fèi)者感覺到以前賺她的錢太多。

2,、盡可能將多樣產(chǎn)品組合,。

3、會員與非會員應(yīng)有所差異,，讓會員感受到不同禮遇,，非會員想要成為會員。

4,、盡量避免產(chǎn)品打折,，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上打折扣,，無疑會直接減少利潤,。

六、促銷時,，店內(nèi)店外宣傳注意事項

店內(nèi)

1,、門面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。

2,、以贈品吸引消費(fèi)者,。

店外

1、在媒體發(fā)布廣告信息,；

2,、在人群聚集處張貼海報，發(fā)放傳單,。發(fā)送傳單的地點(diǎn),，人員應(yīng)明確安排。

即所謂的終端生動化

七,、促銷前內(nèi)部人員注意事項

1,、員工必須熟記促銷的日期，內(nèi)容,，主題,。

2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn),，價格,，成份。

3,、對于促銷期間顧客所能涉及到的問題,，員工必須通一口徑，并熟記在心,。

4,、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確,。

促銷活動前的促銷計劃

一,、促銷主題：

        應(yīng)鮮明，醒目具誘惑力,。

二,、促銷日期：

       活動日期盡可能跨月。

三,、宣傳日期：

       應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,，一般促銷前一個月就應(yīng)對店內(nèi)人員作宣傳工作。

四,、小組分工：

       店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組,，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組,，美工組產(chǎn)品組等,。

五,、促銷內(nèi)容：

以下三種方式不妨參考一下。

1,、以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：

      計算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額,，然后按平均價提升消費(fèi)額；

      如何提高消費(fèi)額,，讓客人再付出多少,，就可以比平常多獲得一些什么；

基本消費(fèi)購成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品,。

2,、以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：

       例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品和服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品和服務(wù)等,。

3,、混合式：

       產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎項

六、廠商提供的產(chǎn)品或條件

      可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈品,，或提供一些免費(fèi)教阿育培訓(xùn),，以吸引消費(fèi)者。

七,、促銷的綜合效益

      促銷時必須考慮是否與其它行業(yè)配合,，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。

八,、促銷傳單設(shè)計

      傳單的設(shè)計一定要精美,，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn),。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個色系也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi),。以下幾點(diǎn)建議不訪參考：

    1,、盡量以精美的彩妝，發(fā)型圖片為主,，文字以簡練為原則,；

    2、可利用傳單作為兌換贈品的憑據(jù),；

    3,、考慮多種用途，如可做臺歷使用等,。

九,、傳單發(fā)放安排傳單的發(fā)放時間，地點(diǎn),，人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排,，制定出比較穩(wěn)定的計劃表,。

十、統(tǒng)一回答在促銷其間,，助理,，設(shè)計師不同人員均應(yīng)有一套比較全面，完善的回答內(nèi)容以應(yīng)對顧客,，做到口徑統(tǒng)一,，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯,。

      相信有了這樣一套完善,，齊備的促銷計劃，經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù),，一定能花最少的錢,，達(dá)到最好的促銷效果。

一年主要節(jié)日：

       元旦,，春節(jié),，元宵節(jié)，情人節(jié),，婦女節(jié),，勞動節(jié)，兒童節(jié),，母親節(jié),，教師節(jié)，中秋節(jié),，國慶節(jié),，圣誕節(jié)

      大型連鎖美容沙龍因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾，所以在廣告宣傳上一般都有一整套比較完善的企業(yè)方案,，而中小型美容院在廣告投入上則很少或不作預(yù)算,。有的盲目效仿大型連鎖店，有的沖動投資,，均收不到預(yù)期的效果,。怎樣才能花最少的錢，達(dá)到最好的廣告效果呢,？相信這是每一個中小型美容院經(jīng)營者最為關(guān)注問題,。