前言：中小型美容院一年中舉辦不了幾次廣告促銷(xiāo)活動(dòng),；稍具規(guī)模的美容院雖然有時(shí)也會(huì)將全年的廣告預(yù)算先列出來(lái),，再施行計(jì)劃性的廣告宣傳活動(dòng),，但是能夠有完整,、具體,、詳細(xì)規(guī)劃的美容沙龍畢竟是少之又少,。一般的經(jīng)營(yíng)者往往是想到就做,，或是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所行動(dòng)就跟著行動(dòng),，缺乏明確的計(jì)劃性,、目的性,。結(jié)果是花了大筆的廣告費(fèi)用，可收效甚微或不見(jiàn)收效，可說(shuō)是“賠了夫人又折兵”,。不僅預(yù)算成本無(wú)法控制,，而且浪費(fèi)廣告資源。一家美容院要想獲得真正有效的廣告宣傳,，認(rèn)真仔細(xì)的訂出全年廣告策劃是必須而且必要的,。

    廣告策劃包括年度的促銷(xiāo)計(jì)劃，廣告宣傳及廣告預(yù)算等等,，因此,，在擬定廣告宣傳達(dá)室計(jì)劃之前，應(yīng)先制出全年的促銷(xiāo)計(jì)劃,，例如：何時(shí)做促銷(xiāo)最好,？一年中舉辦幾次促銷(xiāo)活動(dòng)？如何辦好每次促銷(xiāo)活動(dòng),？那么一份完整的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含那些內(nèi)容,？以下我們就這些問(wèn)題逐一加以討論。

何時(shí)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)最好

1,、重大節(jié)日

      如農(nóng)歷新年春節(jié),，三八婦女節(jié)，母親節(jié),，中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,，這些活動(dòng)都是做好促銷(xiāo)活動(dòng)的最好日子。

2,、經(jīng)營(yíng)淡季美容院的淡,、旺季向來(lái)比較明顯，

       可在淡季時(shí)舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅能提升業(yè)績(jī),，而且可拉平全年的銷(xiāo)售額，不至于出現(xiàn)旺季特旺,，淡季特淡的情況,。

3、美容院特定節(jié)日

      屬于美容院的特殊記念日也是做促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī),，如周年店慶等,。

4、員工情緒低落時(shí)

       當(dāng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)出現(xiàn)危機(jī),，士氣不振時(shí),，不妨利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。每次促銷(xiāo)事先要制定完整的計(jì)劃,，一般都能達(dá)到預(yù)期效果,。

如何舉辦成功的促銷(xiāo)活動(dòng)

一、確定店內(nèi)的主力客源

      只有明確店內(nèi)的主力客源,，方可有效制定促銷(xiāo)計(jì)劃�,？砂匆韵聵�(gòu)成設(shè)定：

1,、每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

2,、收入百分比

3,、本商圈和其它商圈來(lái)客量之百分比

4、會(huì)員與非會(huì)員的百分比

5,、主要職業(yè)百分比

二,、明確客源主要來(lái)自何處 

      上班組與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤?/span>

      必須心中有數(shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹�,，則所有的宣傳達(dá)室方式自然與以上班組的宣傳方式有很大差別,，這上點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)必須明確。

三,、明確促銷(xiāo)主題

       明確的主題,，能夠使消費(fèi)者一目了然，明白我們?cè)谧鍪裁�,，要表達(dá)什么,，所以主題必須設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單，有創(chuàng)意,，最好不要超過(guò)15個(gè)字,，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向。

四,、促銷(xiāo)內(nèi)容可從兩方面考慮

（一）服務(wù)方面

1,、以具有周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理,、瘦身等,。

2、立即可見(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮,，如燙睫毛,，手部護(hù)理等。

3,、商圈內(nèi)知名的服務(wù),。在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項(xiàng)目,，可根據(jù)此服務(wù)做促銷(xiāo),，以取得市場(chǎng)占有率,。

（二）產(chǎn)品方面

       美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)，二是產(chǎn)品銷(xiāo)售,，在作促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品,，季節(jié)性產(chǎn)品，特殊功能產(chǎn)品,，滯銷(xiāo)品,。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)  

      在作促銷(xiāo)時(shí),，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的方法之一,，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，必須注意以下幾個(gè)前提：

1,、不要使消費(fèi)者感覺(jué)到以前賺她的錢(qián)太多,。

2、盡可能將多樣產(chǎn)品組合,。

3,、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇,，非會(huì)員想要成為會(huì)員,。

4、盡量避免產(chǎn)品打折,，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,，在產(chǎn)品上打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn),。

六,、促銷(xiāo)時(shí)，店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)

店內(nèi)

1,、門(mén)面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。

2,、以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,。

店外

1、在媒體發(fā)布廣告信息,；

2,、在人群聚集處張貼海報(bào)，發(fā)放傳單,。發(fā)送傳單的地點(diǎn),，人員應(yīng)明確安排。

即所謂的終端生動(dòng)化

七,、促銷(xiāo)前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)

1,、員工必須熟記促銷(xiāo)的日期,，內(nèi)容，主題,。

2,、充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，價(jià)格,，成份,。

3、對(duì)于促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題,，員工必須通一口徑，并熟記在心,。

4,、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確,。

促銷(xiāo)活動(dòng)前的促銷(xiāo)計(jì)劃

一,、促銷(xiāo)主題：

        應(yīng)鮮明，醒目具誘惑力,。

二,、促銷(xiāo)日期：

       活動(dòng)日期盡可能跨月。

三,、宣傳日期：

       應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,，一般促銷(xiāo)前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員作宣傳工作。

四,、小組分工：

       店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組,，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組,，美工組產(chǎn)品組等,。

五、促銷(xiāo)內(nèi)容：

以下三種方式不妨參考一下,。

1,、以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：

      計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額,；

      如何提高消費(fèi)額,，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么,；

基本消費(fèi)購(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品,。

2、以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：

       例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品和服務(wù),，瘦身送配套產(chǎn)品和服務(wù)等,。

3,、混合式：

       產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)

六、廠商提供的產(chǎn)品或條件

      可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品,，或提供一些免費(fèi)教阿育培訓(xùn),，以吸引消費(fèi)者。

七,、促銷(xiāo)的綜合效益

      促銷(xiāo)時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合,，是否與周?chē)�社區(qū)活動(dòng)配合的問(wèn)題。

八,、促銷(xiāo)傳單設(shè)計(jì)

      傳單的設(shè)計(jì)一定要精美,，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn),。其次主題應(yīng)鮮明,，顏色與店面整個(gè)色系也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。以下幾點(diǎn)建議不訪參考：

    1,、盡量以精美的彩妝,，發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則,；

    2,、可利用傳單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)；

    3,、考慮多種用途,，如可做臺(tái)歷使用等。

九,、傳單發(fā)放安排傳單的發(fā)放時(shí)間,，地點(diǎn)，人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排,，制定出比較穩(wěn)定的計(jì)劃表,。

十、統(tǒng)一回答在促銷(xiāo)其間,，助理,，設(shè)計(jì)師不同人員均應(yīng)有一套比較全面，完善的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客,，做到口徑統(tǒng)一,，方向明確，避免出現(xiàn)語(yǔ)言方面的差錯(cuò),。

      相信有了這樣一套完善,，齊備的促銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)心中有數(shù),，一定能花最少的錢(qián),，達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果,。

一年主要節(jié)日：

       元旦，春節(jié),，元宵節(jié),，情人節(jié)，婦女節(jié),，勞動(dòng)節(jié),，兒童節(jié)，母親節(jié),，教師節(jié),，中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié),，圣誕節(jié)

      大型連鎖美容沙龍因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾,，所以在廣告宣傳上一般都有一整套比較完善的企業(yè)方案，而中小型美容院在廣告投入上則很少或不作預(yù)算,。有的盲目效仿大型連鎖店，有的沖動(dòng)投資,，均收不到預(yù)期的效果,。怎樣才能花最少的錢(qián)，達(dá)到最好的廣告效果呢,？相信這是每一個(gè)中小型美容院經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)注問(wèn)題,。