移動互聯(lián)網(wǎng)營銷老師劉杰克講師接受《法治周末》采訪談新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型與品牌整合營銷傳播：中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)大會素有國內(nèi)“經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱，日前結(jié)束的2014年招標(biāo)大會再度交出了一份國內(nèi)行業(yè)的“發(fā)展形勢報告”,。行業(yè)的“興”“衰”隨即一目了然,，往年屢奪標(biāo)王、稱霸黃金檔的白酒企業(yè)集體選擇了低調(diào)以對,，紛紛淡出了現(xiàn)場競標(biāo)環(huán)節(jié)，與選擇了提前認(rèn)購部分廣告資源和低調(diào)行事的白酒行業(yè)形成鮮明對比的是電商，天貓以1.42億元一舉拿下了世界杯射手榜全媒體合作伙伴,，躋身體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型：電商加注傳統(tǒng)媒體的宣傳,，白酒企業(yè)也越發(fā)開始重視新媒體的力量,。央視現(xiàn)場招標(biāo)份額中白酒企業(yè)的減少恰恰在于企業(yè)的一部分宣傳資金流向了新媒體廣告。新媒體廣告給電視廣告帶來的沖擊不容小覷，央視的廣告收入今年將全面被百度所超越,。著名營銷實戰(zhàn)專家劉杰克老師在接受法治周末記者采訪時表示,，僅今年前三季度，百度的廣告收入就已經(jīng)達(dá)到了223億元,，全年有望超過300億元,，而央視的收入顯然難于達(dá)到300億元。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2013年白酒企業(yè)招標(biāo)會上狂擲36.6億元,，僅四家酒企劍南春、五糧液,、茅臺,、汾酒累計花費(fèi)就高達(dá)17.22億元，其中劍南春更是以6.08億元成為標(biāo)王,。而2012年,，茅臺更是以4.43億元奪冠，白酒企業(yè)在歷屆央視廣告招標(biāo)會上均有不俗的表現(xiàn),。剛剛落幕的2014年央視廣告招標(biāo)會卻讓人們明顯感覺出了不同,。劉杰克老師對法治周末記者表示，由于互聯(lián)網(wǎng)新媒體日趨火爆,，白酒企業(yè)會作出相應(yīng)的策略調(diào)整,，增加在新媒體的廣告預(yù)算，這會影響到如央視廣告這類傳統(tǒng)媒體的廣告投入,。

關(guān)于品牌整合營銷：據(jù)記者了解,，2014年央視廣告現(xiàn)場招標(biāo)環(huán)節(jié)中，家電,、飲料,、汽車分列前三甲，其中家電業(yè)以超過16億元的招標(biāo)額和17.2%的行業(yè)占比位居第一,。繼“雙十一”的巨額銷量之后,，天貓在此次央視廣告招標(biāo)中再度博得矚目，以1.42億元奪得了世界杯射手榜全媒體合作伙伴席位,，借此成為體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單,，溢價率高達(dá)148%。此外,，京東在此次央視廣告招標(biāo)中的投放量也呈現(xiàn)出了增勢,。電商本身就占據(jù)著新媒體的宣傳平臺優(yōu)勢，怎么會選擇在傳統(tǒng)媒體上如此大手筆地投入廣告呢,？

央視作為傳統(tǒng)媒體宣傳渠道中的制高點(diǎn)，電商也需要通過這樣的宣傳平臺來不斷擴(kuò)大消費(fèi)者對自己品牌的認(rèn)知，以此獲得更多的受眾�,，F(xiàn)在有一個趨勢,，即一些傳統(tǒng)企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，同時一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在不斷地向傳統(tǒng)媒體擴(kuò)張,。劉杰克老師進(jìn)一步分析道,，今天像阿里巴巴那樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的知名度已經(jīng)做得很好了，但是中國13億以上的人口數(shù)量,，網(wǎng)民的數(shù)量還只是6億多人,，也就意味著互聯(lián)網(wǎng)的穿透力只有約50%。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的受眾率已經(jīng)比較高的情況下,，必須開始接近傳統(tǒng)媒體,，以此將以前傳播不到的用戶搶占過來。劉杰克老師表示,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把自己的品牌影響力輻射到那些沒有上網(wǎng)的人群中去,。劉杰克老師還告訴法治周末記者，從品牌整合傳播的角度而言,，如果消費(fèi)者從一個點(diǎn)上看到某個產(chǎn)品或品牌信息,，和從多個渠道看到該品牌信息，效果是完全不一樣的,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，也要利用傳統(tǒng)渠道多點(diǎn)營銷擴(kuò)大影響,。即使是對已經(jīng)上網(wǎng)的那些人,，也要采取多點(diǎn)整合傳播，使其在不同的接收點(diǎn),，包括報紙,、電視等都能接收到自己的產(chǎn)品信息，劉杰克表示,。

在劉杰克老師看來,，當(dāng)前接受信息的用戶正在發(fā)生轉(zhuǎn)型，很多消費(fèi)者都去天貓,、京東購物,，更重要的是消費(fèi)者接受信息的渠道幾乎發(fā)生了徹底性轉(zhuǎn)變。今天很多人甚至都不看電視了,。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之外,，很多人晚上睡覺前都會刷一刷手機(jī)看一看微信、微博,，早上睜開眼睛的第一件事還是看看微信,、微博，劉杰克表示。據(jù)悉,，中國研究公司ZDC今年的一項調(diào)查顯示,，在接受調(diào)查的900名中國人中，有45%的人表示已經(jīng)不再看電視,，另有11%的人稱只會在周末看電視,。據(jù)了解，在這個嚴(yán)峻的形勢面前,，自2013年以來,，央視也加大了新媒體業(yè)務(wù)的推進(jìn)力度，將于2014年全面實施新媒體戰(zhàn)略,，整合資源推出近百個定向互動整合方案,，以補(bǔ)充傳統(tǒng)電視的受眾覆蓋面。

相關(guān)介紹：劉杰克,，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家、電子商務(wù)專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程特聘教授；著名市場營銷講師與移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷講師,；《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)》,、《社會化新媒體營銷》、《微博微信營銷》等系列原創(chuàng)數(shù)字微營銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師,；劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問,；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等。電話:010-51290609,，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/,，電子郵件：[email protected]，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku,，微博：http://weibo.com/jackliupku,，微信：jackliupku