微信營銷培訓(xùn)講師劉杰克：從互聯(lián)網(wǎng)思維營銷看微信紅包的紅

文 / 劉杰克 

微信紅包是騰訊財付通團(tuán)隊于2014年春節(jié)前夕加班開發(fā)出來的一款“小”產(chǎn)品,，卻在“不經(jīng)意”間點(diǎn)燃大市場,，甚至有人用以下這首改編的《沁園春·紅包》來形容微信紅包的火熱：“望群內(nèi)群外，人人興奮,，兩眼放光,，魂牽夢繞,。手機(jī)之外，一片蕭條,，線下活動,，統(tǒng)統(tǒng)推掉。到晚上,，看紳士名媛,，捧手機(jī)笑。為了塊兒八毛,，引無數(shù)土豪不睡覺……”,。

相較于騰訊與阿里以億為單位撒錢推廣旗下的打車APP以推熱移動支付產(chǎn)品而言，微信紅包以極低的投入收獲800萬用戶參加了搶紅包活動得以強(qiáng)化其移動支付市場地位這一巨大成果,，或者說飽含互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷經(jīng)典案例顯然更值得廣大企業(yè)家和營銷人學(xué)習(xí),。作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將在本文中從低投入高回報的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維視角來與大家分享微信紅包如何能小成本成就大運(yùn)作的四個關(guān)鍵點(diǎn)：

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷之一：把時點(diǎn)

春節(jié)期間,，互送祝福幾乎是國人必須要做的事情,。兩年前，可口可樂曾利用國人春節(jié)送祝福的習(xí)俗號召粉絲春節(jié)期間借助微博平臺發(fā)送“可樂瓶”式祝福語獲得百萬公眾的狂熱參與,。而發(fā)紅包同樣是中國春節(jié)的傳統(tǒng),，財付通借春節(jié)前夕推出微信紅包時間點(diǎn)抓的可謂恰到好處。與支付寶錢包點(diǎn)對點(diǎn)的討紅包相比,，微信紅包將社交與娛樂融為一體,，更適合春節(jié)氣氛和公眾心理,，使微信紅包得以迅速流行變?yōu)闀r尚。同時,，由于微信坐擁6億用戶,，平臺力量更超當(dāng)年的微博，讓有趣的游戲使大家樂在其中,，微信紅包的走紅于是變得水到渠成,，甚至有網(wǎng)友大呼沒搶過紅包春節(jié)就不圓滿。以劉杰克老師本人為例,，雖然春節(jié)期間在香港休假,，卻也不忘花時間兩度組織微信送紅包活動給朋友們送去祝福。  

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷之二：低門檻

傳統(tǒng)時代,、甚至前微信時代,，發(fā)紅包可謂“體力活”。網(wǎng)傳去年騰訊公司CEO馬化騰在騰訊大廈的辦公室里向員工派發(fā)紅包,，搶紅包的員工超過了5000人,，從37樓一直排到大廈之外，樓下密密麻麻的人群堪比春運(yùn),，而在今天則只需要輕點(diǎn)手機(jī)利用微信平臺即可達(dá)到同樣或更佳效果,，收發(fā)紅包的門檻大為降低。

用戶只需進(jìn)入“新年紅包”公眾號,，選擇發(fā)放紅包的數(shù)量與金額,，寫好祝福語，通過微信支付,，紅包就包完了,。接下來發(fā)紅包時可以發(fā)到群里，也可以單獨(dú)發(fā)給某個好友,。簡單,、快速，讓每一名普通用戶都能快捷的參與到活動之中,。當(dāng)接收方打開紅包后,，只需要關(guān)聯(lián)微信的銀行卡，就能將紅包輕松提現(xiàn)至銀行卡,。當(dāng)然,，為使門檻進(jìn)一步降低，據(jù)傳微信團(tuán)隊正研制相關(guān)服務(wù),，讓用戶無需關(guān)聯(lián)銀行卡同樣可消費(fèi)紅包,。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》中的互聯(lián)網(wǎng)思維論，極低的門檻是互聯(lián)網(wǎng)營銷活動得以短時間內(nèi)聚集眾多參與者不可或缺的重要一環(huán),。

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷之三：共歡樂

微信紅包已經(jīng)超出了紅包的概念,，它同時也打造了一個娛樂場景,。傳統(tǒng)意義上的紅包，都是親朋好友之間的行為,，而紅包金額大多也欠缺神秘感,。微信紅包則完全不同，由于采用了隨機(jī)算法,，大家在搶紅包之前,，沒有人知道會拿到多少錢的紅包，這無疑大大增加了活動的戲劇性,，讓參與者變得更興奮,，更樂于“曬單”，激發(fā)出用戶的更大分享和傳播熱情,。

隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,，路上掉的一兩元錢也許沒人愿意俯身，而微信紅包中可能只會拿到幾毛錢甚至幾分錢,，大家還是會搶得不亦樂乎,，甚至不惜半夜蹲守只為多拿幾個小小紅包，為什么,？因?yàn)榇蠹乙黄饸g樂其中,！這與筆者之前文章《從京東借勢慶豐包子鋪談市場策劃三招》所說的大家紛紛上京東商城爭搶主席包子套餐如出一轍。在此情境下,，正如同某網(wǎng)友所言：“平日一毛不拔的鐵公雞也紛紛慷慨解囊，往日默默無名的群友也突然豪氣沖天,�,！痹诮裉爝@個無娛樂不營銷的年代，微信紅包的娛樂性無疑幫助其吸引到廣大的人群參與其中,。

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷之四：蘊(yùn)病毒

在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,，企業(yè)做營銷時一定要善于運(yùn)用病毒營銷的力量。根據(jù)劉杰克老師新著《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——傳統(tǒng)企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》一書中的病毒營銷論,，所謂病毒式營銷,，是指通過用戶的口碑宣傳，使特定的信息象病毒一樣擴(kuò)散,，并通過網(wǎng)絡(luò)快速復(fù)制和傳播到數(shù)以百萬計甚至過億的受眾,，也即通過別人為自己宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。讓顧客傳播給顧客,，是病毒式營銷的精髓所在。而將娛樂與產(chǎn)品特性緊密地聯(lián)系在一起,，讓目標(biāo)消費(fèi)群樂于參與,，同時能夠在參與中記住產(chǎn)品則是其運(yùn)作的根本,。

《江南Style》曾為便利進(jìn)行病毒式營銷甚至不惜放棄MV版權(quán)，在一部分人發(fā)現(xiàn)模仿惡搞《江南Style》的樂趣并上傳網(wǎng)絡(luò)與他人分享后,，其他的人也不甘落后,，無論是明星還是普通人，都想通過改編《江南Style》來一展自己的創(chuàng)意和個性,，于是各種版本,、各種風(fēng)格的《江南Style》出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)，迅速將這一作品捧紅到極致,。

微信搶紅包活動無疑與之有著異曲同工之妙,。微信搭臺，用戶唱戲,。用戶帶著各種各樣的目的加入其中,，或?yàn)樗妥８＃�或�(yàn)榧由罡星�,，或�(yàn)槔瓟n粉絲,，不一而足。甚至,，不少微信用戶在微信提供的這一平臺上進(jìn)一步開發(fā)了紅包“接龍”等游戲,，玩的很是興高彩烈。但不管大家?guī)е�何種目的,，結(jié)果都將讓微信紅包及騰訊移動支付產(chǎn)品使用率不斷攀上新的高點(diǎn),。最終，大家獲得了“快樂”與“幸�,！�,，微信支付獲得了更多的用戶，大家在這一游戲中取得了共贏,。但顯然,，包括真假“陳光標(biāo)”在內(nèi)的傳言搶到巨大紅包的用戶其實(shí)都不是最大的勝利者，病毒營銷的發(fā)起者騰訊才真正拿到了最大的“紅包”,！

綜上所述,，劉杰克老師認(rèn)為，在營銷成本日益高漲的今天,，只按常規(guī)套路出牌的企業(yè)日子將過得日益艱辛,，而善用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷巧創(chuàng)意大運(yùn)營的企業(yè)則有更大希望在輕松歡快的氣氛中成就大業(yè)，微信紅包一戰(zhàn)不僅值得馬云們反思,，更值得廣大企業(yè)家和營銷人認(rèn)真學(xué)習(xí)和感悟,！

相關(guān)介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場營銷專家、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家,、微信微博新媒體與電子商務(wù)專家,；品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程特聘教授,；著名微營銷講師與移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷講師,；《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》、《社會化新媒體營銷》,、《互聯(lián)網(wǎng)思維》等系列原創(chuàng)數(shù)字營銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師,；劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等,。電話:010-51290609,，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/，電子郵件：[email protected],，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku,，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku