（張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問）

“中農(nóng)樂”　樂果農(nóng)

——對運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)社的調查

●張志斌　淮戰(zhàn)科　楊青坡

近年來,，各類農(nóng)民專業(yè)合作社在我市方興未艾,，在促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收中發(fā)揮了積極作用。運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)合社更是獨樹一幟，把10家大型果業(yè)合作社聯(lián)合起來,，不直接參與生產(chǎn),，而是通過開展科技服務,，提高果農(nóng)生產(chǎn)技術,、促進果農(nóng)增收致富，開辟了一條新的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展之路,。

觀念轉變天地寬

　　2002年,，在中國農(nóng)科院工作的運城人楊良杰偶然了解到，北京市昌平區(qū)某蘋果園畝收入達3萬元,，而當時運城果業(yè)的畝收入普遍在兩三千元左右,。為何收入如此懸殊？楊良杰很快找到了答案：觀念和技術差距很大,。

2004年,，楊良杰決定回到運城組建果業(yè)專業(yè)合作社，把分散經(jīng)營的果農(nóng)組織起來,，提高果業(yè)效益,。2005年3月，運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)合社成立,�,！爸修r(nóng)樂”立足于開展科技服務和推廣，聘請果樹專家成立專家技術服務講師團，進村入戶為果農(nóng)講解果業(yè)技術,，使許多果農(nóng)茅塞頓開,，通過發(fā)展果業(yè)致富的信心得到極大增強。在平陸縣,，上千果農(nóng)聚集在一個小院里,，只為聽專家講課；在芮城縣,，前來聽課的果農(nóng)擠滿了會場,，還有許多果農(nóng)擠不進去，原定一場的培訓會改成了兩場……想轉產(chǎn)的果農(nóng)開始重視投資了,，靠傳統(tǒng)經(jīng)驗管理果的果農(nóng)開始轉變觀念,、學習新的管果技術了。服務形式新穎,、技術培訓免費、專家進園實地指導,、社員收入明顯提高,，“中農(nóng)樂”成立僅3個月，社員就超過了1萬戶,。

科技服務進萬家

　　如何使技術培訓更加通俗易懂,，使管果技術更快地被果農(nóng)消化吸收？楊良杰頗費了一番腦筋,。最后,，他把目光放到了鄉(xiāng)土果樹管理人才身上�,！巴翆＜摇眰冮L期生活在農(nóng)村,，實踐經(jīng)驗豐富，容易同果農(nóng)溝通,�,！爸修r(nóng)樂”挑選了何巨才、衛(wèi)振和,、燕克昌等28名鄉(xiāng)土果樹管理人才,，讓他們首先接受中國農(nóng)科院果樹研究所專家的專業(yè)技術培訓，實踐收效后再把先進技術傳授給廣大果農(nóng),。

經(jīng)過幾年的實踐,，“中農(nóng)樂”探索出了一套高效的科技服務模式：一是幫助果農(nóng)成立協(xié)會或果業(yè)合作社，把果農(nóng)組織起來,，選出技術帶頭人開展日常服務,；二是派出3支專家服務隊，常年在外巡回開展免費技術服務,，定期入園現(xiàn)場指導,；三是讓每個社員建立果樹技術管理檔案,，嚴格按照統(tǒng)一的施肥用藥標準，生產(chǎn)無公害果品,；四是把復雜的專業(yè)技術用圖文并茂,、通俗易懂的形式印制成資料，定期向果農(nóng)發(fā)售,；五是由專家,、果農(nóng)和農(nóng)資部門組成評審組，選用質優(yōu)價廉的農(nóng)資統(tǒng)一供應給果農(nóng),；六是在果業(yè)大縣建立示范園,，生產(chǎn)高檔果品，通過典型帶動發(fā)展,。

果農(nóng)打了翻身仗

　　經(jīng)過6年的發(fā)展,，“中農(nóng)樂”已發(fā)展成為一個政府放心、市場認可,、果農(nóng)歡迎的果業(yè)科技服務新型組織,，“中農(nóng)樂”社員生產(chǎn)的果品在市場上大受歡迎，許多果農(nóng)打了翻身仗,。芮城縣水峪村果農(nóng)丁鋼針的果樹改形后數(shù)年沒有收成,，他對此束手無策。后來,，他參加了“中農(nóng)樂”的培訓,。在專家的定點幫扶和具體指導下，老丁的果樹重新煥發(fā)了生機,。2010年,，他家的6畝“紅富士”蘋果賣了11萬元，單果均價達3元,，他的果園成為“芮城第一園”,。平陸縣許多果農(nóng)以前采用傳統(tǒng)方法種植果樹，產(chǎn)不出優(yōu)質果,、賣不出好價錢,。“中農(nóng)樂”專家針對性地提出技術改造方案,，幫助該縣3000多戶果農(nóng)對果園進行了技術改造,，使畝均收入超過兩萬元。其中,，槐下中村果農(nóng)王寶貴種了10畝果樹,，10年間基本沒賺過錢，得到“中農(nóng)樂”扶持后，一年就收入了11萬元,。據(jù)統(tǒng)計,，我市4萬多戶“中農(nóng)樂”社員有果園20萬畝，畝均較以前增收600元,，年增收超過1億元,。

　　“中農(nóng)樂”有效而直接的科技服務模式，不但受到運城果農(nóng)的歡迎,，而且輻射到了甘肅,、河北、陜西,、山東等省,。目前，“中農(nóng)樂”在全國建立的果業(yè)協(xié)會有864個,，專業(yè)合作社有117個,，服務果農(nóng)10萬余戶，為超過50萬畝果樹提供技術指導,，畝均收入超萬元的示范園有500多個,。“中農(nóng)樂”正帶動著越來越多的果農(nóng)在增收致富的金光