（張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問）

“中農(nóng)樂”　樂果農(nóng)

——對運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)社的調(diào)查

●張志斌　淮戰(zhàn)科　楊青坡

近年來，各類農(nóng)民專業(yè)合作社在我市方興未艾,，在促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收中發(fā)揮了積極作用,。運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)合社更是獨樹一幟，把10家大型果業(yè)合作社聯(lián)合起來,，不直接參與生產(chǎn),，而是通過開展科技服務(wù)，提高果農(nóng)生產(chǎn)技術(shù),、促進果農(nóng)增收致富,，開辟了一條新的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展之路,。

觀念轉(zhuǎn)變天地寬

　　2002年，在中國農(nóng)科院工作的運城人楊良杰偶然了解到,，北京市昌平區(qū)某蘋果園畝收入達3萬元,，而當時運城果業(yè)的畝收入普遍在兩三千元左右。為何收入如此懸殊,？楊良杰很快找到了答案：觀念和技術(shù)差距很大,。

2004年，楊良杰決定回到運城組建果業(yè)專業(yè)合作社,，把分散經(jīng)營的果農(nóng)組織起來,，提高果業(yè)效益。2005年3月,，運城中農(nóng)樂果業(yè)合作聯(lián)合社成立,。“中農(nóng)樂”立足于開展科技服務(wù)和推廣,，聘請果樹專家成立專家技術(shù)服務(wù)講師團,，進村入戶為果農(nóng)講解果業(yè)技術(shù)，使許多果農(nóng)茅塞頓開,，通過發(fā)展果業(yè)致富的信心得到極大增強,。在平陸縣，上千果農(nóng)聚集在一個小院里,，只為聽專家講課,；在芮城縣，前來聽課的果農(nóng)擠滿了會場,，還有許多果農(nóng)擠不進去,，原定一場的培訓(xùn)會改成了兩場……想轉(zhuǎn)產(chǎn)的果農(nóng)開始重視投資了，靠傳統(tǒng)經(jīng)驗管理果的果農(nóng)開始轉(zhuǎn)變觀念,、學(xué)習新的管果技術(shù)了,。服務(wù)形式新穎、技術(shù)培訓(xùn)免費,、專家進園實地指導(dǎo),、社員收入明顯提高，“中農(nóng)樂”成立僅3個月,，社員就超過了1萬戶,。

科技服務(wù)進萬家

　　如何使技術(shù)培訓(xùn)更加通俗易懂，使管果技術(shù)更快地被果農(nóng)消化吸收,？楊良杰頗費了一番腦筋,。最后，他把目光放到了鄉(xiāng)土果樹管理人才身上�,！巴翆＜摇眰冮L期生活在農(nóng)村,，實踐經(jīng)驗豐富，容易同果農(nóng)溝通,�,！爸修r(nóng)樂”挑選了何巨才、衛(wèi)振和,、燕克昌等28名鄉(xiāng)土果樹管理人才,，讓他們首先接受中國農(nóng)科院果樹研究所專家的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實踐收效后再把先進技術(shù)傳授給廣大果農(nóng),。

經(jīng)過幾年的實踐,，“中農(nóng)樂”探索出了一套高效的科技服務(wù)模式：一是幫助果農(nóng)成立協(xié)會或果業(yè)合作社，把果農(nóng)組織起來,，選出技術(shù)帶頭人開展日常服務(wù)；二是派出3支專家服務(wù)隊,，常年在外巡回開展免費技術(shù)服務(wù),，定期入園現(xiàn)場指導(dǎo)；三是讓每個社員建立果樹技術(shù)管理檔案,，嚴格按照統(tǒng)一的施肥用藥標準,，生產(chǎn)無公害果品；四是把復(fù)雜的專業(yè)技術(shù)用圖文并茂,、通俗易懂的形式印制成資料,，定期向果農(nóng)發(fā)售；五是由專家,、果農(nóng)和農(nóng)資部門組成評審組,，選用質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資統(tǒng)一供應(yīng)給果農(nóng)；六是在果業(yè)大縣建立示范園,，生產(chǎn)高檔果品,，通過典型帶動發(fā)展。

果農(nóng)打了翻身仗

　　經(jīng)過6年的發(fā)展,，“中農(nóng)樂”已發(fā)展成為一個政府放心,、市場認可、果農(nóng)歡迎的果業(yè)科技服務(wù)新型組織,，“中農(nóng)樂”社員生產(chǎn)的果品在市場上大受歡迎,，許多果農(nóng)打了翻身仗。芮城縣水峪村果農(nóng)丁鋼針的果樹改形后數(shù)年沒有收成,，他對此束手無策,。后來，他參加了“中農(nóng)樂”的培訓(xùn),。在專家的定點幫扶和具體指導(dǎo)下,，老丁的果樹重新煥發(fā)了生機,。2010年，他家的6畝“紅富士”蘋果賣了11萬元,，單果均價達3元,，他的果園成為“芮城第一園”。平陸縣許多果農(nóng)以前采用傳統(tǒng)方法種植果樹,，產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)果,、賣不出好價錢�,！爸修r(nóng)樂”專家針對性地提出技術(shù)改造方案,，幫助該縣3000多戶果農(nóng)對果園進行了技術(shù)改造，使畝均收入超過兩萬元,。其中,，槐下中村果農(nóng)王寶貴種了10畝果樹，10年間基本沒賺過錢,，得到“中農(nóng)樂”扶持后,，一年就收入了11萬元。據(jù)統(tǒng)計,，我市4萬多戶“中農(nóng)樂”社員有果園20萬畝,，畝均較以前增收600元，年增收超過1億元,。

　　“中農(nóng)樂”有效而直接的科技服務(wù)模式,，不但受到運城果農(nóng)的歡迎，而且輻射到了甘肅,、河北,、陜西、山東等省,。目前,，“中農(nóng)樂”在全國建立的果業(yè)協(xié)會有864個，專業(yè)合作社有117個,，服務(wù)果農(nóng)10萬余戶,，為超過50萬畝果樹提供技術(shù)指導(dǎo)，畝均收入超萬元的示范園有500多個,�,！爸修r(nóng)樂”正帶動著越來越多的果農(nóng)在增收致富的金光