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(張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問)
生意寶地:下班路右側(cè)拐彎處
要是你到步行街或商業(yè)街道走一番,就很容易發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象:整條街戀愛著的人,,手牽著手,,一般男人都走在路外側(cè),而女人則走在內(nèi)側(cè),,男人多半看著前方走路,,而女人則邊走路邊看著街邊的服裝店、首飾店或化妝品店……
如果你問一個人,你是在上班的路上更可能買東西,,還是在下班的路上更可能買東西,?不難理解一般情況下,人們都是做完工作下班之后比較有心思買東西,,更何況購買的東西一般都要往家里放。所以,,考慮到逛街購物的顧客主要為女性,、男性保護(hù)女人的本能和人們下班之后更容易購物的習(xí)慣,懂得選取店址的人都會把店鋪開在下班路右側(cè),。
或許人們會問,,每一條街道都會有人上班下班,那么,,任何一邊不都可以是有些人下班路的右側(cè)嗎,?的確是這樣,,只是這里有一個人數(shù)多寡的問題:你所選擇的開店地址,永遠(yuǎn)不可能面向所有人流,,只能盡量面向更多一點(diǎn)的人流,。所以,“下班路”指的是更多人下班那個路向,。
在店鋪地點(diǎn)的選擇上,,附近的固定人口固然重要,比如說日常生活用品店和銷售一些人們需要反復(fù)購買的物品的店鋪,,都需要認(rèn)真考慮店址周圍的固定人群,。按照人們的行為習(xí)慣,人流最多的地方,,一般都是順時針方向轉(zhuǎn)彎的路口,,不過,即使人流再多,,如果他們都是急匆匆去上班或赴約,,他們幾乎也不會買東西,因而下班后悠閑的流動人口才是關(guān)鍵,。
所以大體上說,,開店的風(fēng)水寶地,就是下班路右側(cè),、順時針方向拐彎的路口,,這個地方店鋪的租金往往都是最貴的,因?yàn)檫@樣的地方生意最紅火,。
(摘自《看世界》劉潤生/文)
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