（張旭婧 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 企業(yè)文化顧問(wèn)）

把折扣打到手機(jī)上

文/高聲

在上海地鐵站，有一個(gè)名為“維絡(luò)城”的智能終端設(shè)備十分引入注目，它上面覆蓋滿了麥當(dāng)勞,、肯德基,、屈臣氏等商家Logo，吸引了不少少男少女們圍觀體驗(yàn),。只需要用手機(jī)掛鏈上的小卡片（VELO.20元一張）在感應(yīng)區(qū)上輕輕一刷,，等認(rèn)讀通過(guò)后,，按一下“漢堡王”的Logo圖標(biāo)，便能打印出一張免費(fèi)的漢堡贈(zèng)送券,，優(yōu)惠幅度一般在20%以上,。

通常，人們選擇完自己想要的折扣券后,，還會(huì)順手牽羊再打印幾張麥當(dāng)勞和肯德基的優(yōu)惠券,。“在日本,，人們已經(jīng)通過(guò)近距離無(wú)線通信技術(shù)（NFC）實(shí)現(xiàn)了手機(jī)支付,，用它做優(yōu)惠信息服務(wù)應(yīng)該綽綽有余�,！庇谑�,，“維絡(luò)城”設(shè)計(jì)了一套協(xié)調(diào)技術(shù)與市場(chǎng)需求的解決方案，并引入了綁定手機(jī)的NFC,。用戶只需要用手機(jī)短息注冊(cè)便可以將手機(jī)與電子標(biāo)簽卡綁定,，這張維洛卡便會(huì)成為使用者的身份證明，非常簡(jiǎn)單便捷,。

“維絡(luò)城”位置信息服務(wù)終端,，是一種在人流集中的地段和商圈安放的智能終端，由商家提供打折的產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量信息,。他們把原有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，將信息從“桌面”轉(zhuǎn)移到“手掌間”，使用戶主動(dòng)選擇他想要的信息,，并且信息的提供也更有針對(duì)性,，僅限于用戶所在地域的信息，不會(huì)使人迷失在“信息海洋”中,，提高了信息的實(shí)效性,。“維絡(luò)城”的方案一出,，立刻受到商家追捧,，DQ冰淇淋、肯德基等便成為他們的第一批簽約客戶,。

早在2008年年底,，“維絡(luò)城”收取到服務(wù)費(fèi)已經(jīng)是年初的5倍。一個(gè)終端設(shè)備一個(gè)月為4000元,。一般的連鎖品牌,，每月購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)費(fèi)為10萬(wàn)—20萬(wàn)元。然而，這在商家看來(lái)仍十分劃算,，突出的銷(xiāo)售額,、廣泛的市場(chǎng)影響、隨時(shí)可變的策略——卻只需原來(lái)廣告費(fèi)的20%—30%,，高效率,，多辦事，少花錢(qián),，這個(gè)折扣打到手機(jī)上,，給商家?guī)��?lái)的將是大大的實(shí)惠。

除了為商家提供便捷服務(wù),，“維絡(luò)城”還在越來(lái)越多地考慮用戶的實(shí)際需求,。去年，通過(guò)與支付寶,、福彩中心和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商合作,，已經(jīng)在終端上實(shí)現(xiàn)了手機(jī)充值，購(gòu)買(mǎi)福利彩票的功能�,，F(xiàn)在,，“維絡(luò)城”已經(jīng)從一個(gè)單一的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)過(guò)渡到“營(yíng)銷(xiāo)+購(gòu)買(mǎi)”平臺(tái)。目前,，“維絡(luò)城”在上海地鐵站,、購(gòu)物中心、大型賣(mài)場(chǎng),、便利店等場(chǎng)所共設(shè)有1000個(gè)以上服務(wù)終端,，每個(gè)終端都開(kāi)列有15個(gè)覆蓋附近2公里半徑內(nèi)的商戶。不僅在上海,、北京,、天津、南京等10個(gè)城市也相繼開(kāi)辟了這項(xiàng)業(yè)務(wù),。

“把折扣達(dá)到手機(jī)上”,，以商家折扣營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，在用戶和商家的困頓中尋找機(jī)會(huì),，巧妙地為我所用,，這就是聰明商人的取勝之道。

（摘編自“高聲的博客”山西 王永生 推薦）