加工型企業(yè)為什么要自創(chuàng)品牌？

隨著人民幣的升值、國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成本的不斷提高,，加工型企業(yè)進入微利時期,；企業(yè)招工難的現(xiàn)象越來越普遍，再加上同行業(yè)的競爭,，加工型企業(yè)的日子越來越不好過,。

一部售價260美元的iPhone,，在中國組裝,，中國只能從中賺取4美元,，蘋果不直接參與生產(chǎn)獲得的收入?yún)s超過了200美元。 .在產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線中,，附加值更多體現(xiàn)在兩端：設計和銷售,，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。

很多企業(yè)初創(chuàng)時是為別的企業(yè)進行加工,，但隨著自身實力的增長,、企業(yè)發(fā)展的需要，以及外部環(huán)境的影響,，創(chuàng)建自己的品牌,、提高產(chǎn)品附加值已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

加工型企業(yè)自創(chuàng)品牌有著先天的優(yōu)勢和不足,，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：有自己的生產(chǎn)設備；對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)非常熟悉,；在長期的加工過程中,，為了賺取更多的利潤，在成本控制上一般做的不錯,；同時對產(chǎn)品質量有嚴格的控制以滿足客戶的要求,。

不足主要體現(xiàn)在：由于只需按訂單生產(chǎn)，所以企業(yè)的技術力量一般比較薄弱,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力較差,；沒有自己的營銷團隊和銷售渠道；生產(chǎn)的產(chǎn)品一般在市面上比較常見,，競爭激烈,。

加工型企業(yè)創(chuàng)建品牌，要根據(jù)企業(yè)的實際情況,，做好加減法,，系統(tǒng)化地進行。

 

自創(chuàng)品牌的減法

一,、減產(chǎn)品

加工型企業(yè)可能會為客戶生產(chǎn)過很多種產(chǎn)品,，但在打造產(chǎn)品品牌時，一定要找出主導產(chǎn)品,，利用主導產(chǎn)品來打開市場,，塑造產(chǎn)品聲譽。打開市場的主導產(chǎn)品有三個特點：1,、質量可以保證,，并且有成本優(yōu)勢,；2、市場競爭相對小一些,，有一定的市場容量,；3、與競爭對手的產(chǎn)品要有不同之處,，例如產(chǎn)品外觀,、材質、功能等,。主導產(chǎn)品是由市場來決定的,，而且要不斷改進以適應消費者的具體需求。在品牌建設初期,，消費者的認知度較低,，最好的宣傳就是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品無法滿足消費者的需求,，再天花亂墜的宣傳也于事無補,。

所以如何從眾多產(chǎn)品中找出最適合打開市場的產(chǎn)品是品牌塑造的第一步。

二,、減賣點

賣點就是把產(chǎn)品的定位表達出來,。產(chǎn)品的同質化越來越嚴重，一個產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足不同客戶的需求,，所以品牌要提煉自己獨特的賣點,。賣點來自于消費者的需求，不要期望一個賣點滿足所有人的需求,，只要能夠吸引住目標客戶就可以了,。廣告行業(yè)中有句話是：“如果你的廣告語別的企業(yè)也可以用，那就不是好廣告”,。特侖蘇的廣告語“不是所有牛奶都叫特侖蘇”,，就凸顯出自己獨特的賣點�,？煽诳蓸焚u經(jīng)典,，百事可樂賣年輕，王老吉賣去火,，紅牛賣能量,，這些賣點就是為了讓產(chǎn)品在消費者的腦海中有一席之地，讓你在吃川菜時想到喝王老吉,，困了累了的時候想到喝紅牛,。

三、減價格

自創(chuàng)品牌初期，在產(chǎn)品定價上一定要非常謹慎,。比較保險的定價方法有：1,、如果產(chǎn)品的重量相同，價格可以比競爭對手略低,；2,、如果想從定價上和競爭對手持平，可以制造一些噱頭增加產(chǎn)品重量,，例如康師傅方便面上有時候會標注上“加量不加價”字眼,，就是為了從產(chǎn)品重量上吸引消費者；3,、如果產(chǎn)品重量和價格都與競爭對手相同甚至價格略高,，那就需要提供產(chǎn)品之外的賣點，從服務上吸引消費者,，例如希努爾男裝推出的“終身免費干洗”服務,，就是讓消費者感覺買的超值。

四,、減渠道

市場開發(fā)初期要根據(jù)企業(yè)的實際情況打造根據(jù)地市場,，在建立根據(jù)地市場的過程中，選擇最適合自己的渠道,，并且要總結出一套可復制的模式,，然后根據(jù)各地市場的特性，加以改進,，逐步開拓全國市場,。市場的拓展需要一個強大的團隊來執(zhí)行,，在營銷團隊還沒有完全建立,，就去進軍全國市場，往往適得其反,。

 

自創(chuàng)品牌的加法

一,、企業(yè)戰(zhàn)略加營銷戰(zhàn)術

塑造品牌一定要把企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術相結合。企業(yè)戰(zhàn)略作為指導,，是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，為市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)提供大方向；營銷戰(zhàn)術作為品牌生存之本,，前期要重視戰(zhàn)術的運用,，品牌初創(chuàng)階段可以采用“大營銷，小品牌”,，先讓品牌賣出去,、賣得好，而不是盲目追求塑造大品牌，在營銷的過程中,，要以戰(zhàn)略為指導,，在與消費者接觸的每一個點上，都要體現(xiàn)品牌的一致性,。

二,、企業(yè)品牌加產(chǎn)品品牌

加工型企業(yè)服務的客戶一般都是國內(nèi)外比較成熟的品牌，初創(chuàng)產(chǎn)品品牌時,，可以把企業(yè)品牌作為品牌背書,，突出有豐富的知名品牌加工經(jīng)驗，例如富士康,，作為一個給美國蘋果公司做加工的企業(yè),，如果要打造手機品牌，消費者至少會覺得在產(chǎn)品質量應該和iphone差不多,。不過以企業(yè)品牌作為背書要把握好尺度,，重點突出質量的保證，而不要讓消費者覺得是在山寨別人的產(chǎn)品,。

三,、生產(chǎn)研發(fā)加營銷團隊

市場部的最主要作用是把生產(chǎn)研發(fā)和市場銷售結合起來，加工型企業(yè)初創(chuàng)品牌,，最好能夠建立一個市場部,，把銷售人員對市場情況的了解進行總結分析，根據(jù)分析結果進行產(chǎn)品的研發(fā),，產(chǎn)品研發(fā)就像是在給銷售打造武器,，一件好的武器可以讓銷售事半功倍。不少企業(yè)的市場部沒有發(fā)揮真正的職能,，銷售人員對市場的反饋經(jīng)常會流于形式,，生產(chǎn)研發(fā)也很容易與消費者的實際需求脫離，這種情況新品牌應盡量避免,。

四,、自有品牌加著名品牌

加工型企業(yè)創(chuàng)建品牌，要懂得借勢,�,？梢耘c一些著名品牌合作，推出由著名品牌和自創(chuàng)品牌相結合的聯(lián)合品牌,，例如海爾在初創(chuàng)品牌時就曾與德國著名品牌利勃海爾推出“琴島—利勃海爾”聯(lián)合品牌,；也可以在產(chǎn)品上與著名品牌合作，例如有些計算機品牌初創(chuàng)時在宣傳上會突出硬件系統(tǒng)采用的著名品牌的產(chǎn)品,，例如英特爾的芯片,。

 

加工型企業(yè)自創(chuàng)品牌要改變思路,，要把以產(chǎn)品生產(chǎn)為導向轉變成以消費者需求為導向。條件允許的企業(yè)可以打造兩個團隊,，一個團隊負責原來的加工業(yè)務,，另一個團隊進行品牌塑造、新產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷,。在品牌塑造的過程中,，要多吸取別的企業(yè)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，做好加減法,，少走一些彎路,。