從樂扣樂扣談倉(cāng)儲(chǔ)式現(xiàn)場(chǎng)銷售

這個(gè)月初,，樂扣樂扣在威海做了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)直銷活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆,，用微博網(wǎng)友@暗櫻紅的夏天 的話說(shuō)“當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)想掏出手機(jī)拍個(gè)照片都怕手機(jī)被擠掉了”,，微博網(wǎng)友@小綦在說(shuō) 也感慨說(shuō)，大姨們買樂扣像買蘿卜白菜,。

過兩天,，海爾家電也要在威海做一場(chǎng)“倉(cāng)儲(chǔ)直銷盛宴”。一個(gè)月的時(shí)間有兩場(chǎng)同類型的活動(dòng),，我覺得很有趣,，身邊的一些企業(yè)家朋友也很感興趣，所以我們嘗試著對(duì)這種活動(dòng)形式做了一些研究分析,。

倉(cāng)儲(chǔ)式現(xiàn)場(chǎng)銷售,，就是將倉(cāng)庫(kù)臨時(shí)變成商場(chǎng)，讓消費(fèi)者到倉(cāng)庫(kù)選購(gòu)商品。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，倉(cāng)庫(kù)直銷的好處莫過于便宜,；對(duì)活動(dòng)組織者來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)直銷好處也不少：減去了很多中間環(huán)節(jié),，成本降低了,，利潤(rùn)空間有保障，而且倉(cāng)庫(kù)一般比較偏遠(yuǎn),，現(xiàn)場(chǎng)只有自家一個(gè)品牌的產(chǎn)品可以選擇,，沒有競(jìng)品的干擾，成交率相對(duì)比較高,。

這種活動(dòng)形式看上去不錯(cuò),，不過真要讓消費(fèi)者買賬，并不是那么容易,。

組織這類活動(dòng)需要滿足幾個(gè)條件：

1,、得有一定的品牌知名度。建議對(duì)自家品牌知名度信心不足的商家不要考慮這種活動(dòng),，樂扣樂扣和海爾家電可以做,，是因?yàn)槿思叶嗄昱�力積累起來(lái)的品牌知名度在那兒。

2,、產(chǎn)品種類得多。要是消費(fèi)者大老遠(yuǎn)跑一趟,，看到能選的產(chǎn)品太少,，就不要指望他下一次還信你們高大上的廣告了。

3,、產(chǎn)品的價(jià)格比較穩(wěn)定,。如果平時(shí)的價(jià)格體系比較混亂，給誰(shuí)都能打折,，那就不要指望消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫@次降價(jià)而瘋狂,。樂扣樂扣這次活動(dòng)，就我在微博上所做的小調(diào)研來(lái)看,，參與的人普遍認(rèn)為價(jià)格很有誠(chéng)意,。

4、要能hold住現(xiàn)場(chǎng),。把倉(cāng)庫(kù)變成商場(chǎng),，細(xì)節(jié)上要解決的問題很多，執(zhí)行層面要考慮周全,。

通過對(duì)樂扣樂扣這次活動(dòng)的調(diào)研,，我認(rèn)為他們?cè)谛麄魃虾苤档脤W(xué)習(xí)：

1、媒體的全覆蓋。從小調(diào)研的結(jié)果上看,，樂扣樂扣組織這次活動(dòng)使用的媒體有：電視,、報(bào)紙、廣播,、DM雜志,、電梯廣告、地區(qū)論壇,、新聞網(wǎng),、微博、微信等,，還到寫字樓,、公交站點(diǎn)發(fā)宣傳單頁(yè)。

2,、新媒體的應(yīng)用,。樂扣樂扣微博粉絲12萬(wàn)，這次活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)了6370次,，話題的閱讀人數(shù)超過百萬(wàn),。

3、各種媒體之間的配合,。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群投放廣告,，通過傳統(tǒng)媒體為新媒體引流，通過新媒體與粉絲互動(dòng),，通過互動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的粘性,。

樂扣樂扣這次活動(dòng)的成功不是偶然，而是厚積薄發(fā),。大家正是基于對(duì)其品牌的認(rèn)同,，才會(huì)有這么高的參與度，也正因?yàn)閷?duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的信賴,，所以可以像買蘿卜白菜一樣放心,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人