做銷售最重要的素質(zhì)是什么,？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性,，有的人說是溝通技巧,，有的人說是親和力等等；我不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性,，它們是成功的必要條件而不是充分條件,。我認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的,，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：

 

一,、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

    雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間,，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透,。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績,。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈,、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的,。

    很多時(shí)候換了行業(yè),，之前的人脈、關(guān)系,、資源就會(huì)用不上了,，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長,。

 

二,、堅(jiān)持在同一家公司做下去

    很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司,。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績,，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你,，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。

    首先，三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績有可能第四個(gè)月就出業(yè)績,，前三個(gè)月有可能是積累,，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了,，再加一把火水就開了,，可火停了。

    其次,，客戶認(rèn)同你,，不是認(rèn)同你這個(gè)人,，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員,，憑什么記住了你,？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了,。

    第三,、堅(jiān)持在一家公司做,，只要你勤奮,，短時(shí)間不出業(yè)績老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績,，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。

 

    第四、你換公司,，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績,。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會(huì)問你離開的原因,；如果你業(yè)績不好,，老板肯定不敢用。不管怎樣,，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間,，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境,，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的,。

 

三、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)

    很多銷售人員與客戶初步接觸后,，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后,、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤,。一開始,，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信,、打打電話等等,，可維持時(shí)間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了,，短信也不發(fā)了,，電話也不打了。很快,，客戶就忘記了你,。

    其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持,，你能夠做到比你的競爭對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對(duì)手,。

    銷售人員都應(yīng)該知道客戶生命周期這個(gè)概念,，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束,。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度,。我們還要關(guān)注客戶的客戶生命周期，因?yàn)?span .="color:blue">客戶處在不同的階段需求是不一樣的,，我們要研究客戶不同階段的不同需要,，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦,、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。

 

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

    競爭環(huán)境非常激烈,，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng),、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長是非常有幫助的,。銷售人員必須將“活到老,，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己,。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式,。

（1）工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的,。可能有人會(huì)說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí),，那你可以采用下面的方法,。

（2）經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件,。有的人會(huì)問閱讀報(bào)紙多慢啊,，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了,，干擾度太大,，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。

（3）買書閱讀,。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法,，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書時(shí)要特別注意,，我發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了,，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。

（4）經(jīng)常做總結(jié),�,？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn),、日常感悟,、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升,，只有總結(jié)才能升華,。

 

    銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，唯有堅(jiān)持才能取得成功,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人