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日志

王建偉老師品牌課程:《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》

已有 93179 次閱讀2012-10-25 17:09 |個人分類:品牌課程|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)|

《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》

課程受眾:銷售精英、區(qū)域經(jīng)理,、營銷總監(jiān)

課程時間:2

授課老師:王建偉

授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練

 

課程背景:

銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者,,同時也是企業(yè)品牌的宣傳者,,然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn),,無疑是讓其成為了市場的“殺手,,您是否意識到您的銷售團(tuán)隊人員激情不夠,?動能不強(qiáng),?溝通談判水平一般,?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位,?產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙,?耗費了大量的時間卻始終無法簽單,?對,沒錯,,這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的,。

工欲善其事,必先利其器,。您的銷售團(tuán)隊是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練,?如果沒有,那就請您立刻行動,本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,,采用實戰(zhàn)的銷售技能工具,、案例研討、專題互動,、模擬演練,、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”�,。,。�

 

課程收益:

1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心

2. 鍛造銷售人員10項溝通技術(shù)

3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對策略

4. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級5大方法

5. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價值塑造5種絕招

6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法

7. 鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略

8. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶

 

課程大綱:

第一部分:狼性精神五項解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項要因

4. 狼性鍛造的6項指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第二部分:銷售拜訪前五項準(zhǔn)備

1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備

2. 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備

3. 拜訪前客戶背景的8項準(zhǔn)備

4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備

5. 拜訪前6個問題的準(zhǔn)備

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第三部分:銷售溝通十項核心技術(shù)

1. 溝通的3大原理

2. 銷售問話的2種方式

3. 開放式問話的5大時機(jī)

4. 封閉式問話的5大時機(jī)

5. 溝通挖掘需求的黃金6

6. 溝通中聆聽的6個技巧

7. 溝通中贊美的6個技巧

8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法

10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第四部分:七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第五部分:客戶關(guān)系升級五大技能

1. 親近度關(guān)系升級6大策略

2. 信任度關(guān)系升級6大策略

3. 利益關(guān)系升級6大策略

4. 人情關(guān)系升級6大策略

5. 博弈關(guān)系升級6大策略

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第六部分:產(chǎn)品價值塑造五種絕招

1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項

2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵

3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具

4. 說服客戶的2大力量

5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第七部分:客戶五種異議解除方法

1. 解除價格異議的5個技巧

2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧

3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧

4. 解除對接人權(quán)限異議的5個技巧

5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第八部分:談判促進(jìn)成交六種利器

1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個重點

2. 談判中讓價的5項原則

3. 付款方式談判的5項原則

4. 談判中讓步的8大策略

5. 談判中突破僵局的6種方法

6. 回款談判的6種策略

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

第九部分:黃金服務(wù)致勝五大法寶

1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

2. 客戶抱怨的5種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法

5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

 

王建偉——專注狼性營銷,、九維領(lǐng)導(dǎo)力

創(chuàng)立2家公司,,一個既做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;   

致力為企業(yè)打造具有超強(qiáng)動能的狼性營銷團(tuán)隊,!

更多內(nèi)容請搜索:王建偉老師官方博客

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