敢問營銷培訓路在何方

作者:聯(lián)縱智達營銷研究院 鄭濤
 咨詢培訓市場從2000年開始進入高速成長期,，夸張地講到2003年幾乎達到了井噴現(xiàn)象,，一時間打著咨詢培訓公司牌子的公司如雨后春筍般在祖國大地上迅速茁壯成長。正是這些公司的加入使得咨詢行業(yè)在一定時期內(nèi)熱鬧非常,。

經(jīng)濟學理論講究表明：如果一旦某個行業(yè)可以短期內(nèi)具備迅速致富能力的話,，那么資本、人才等資源就會快速流向這個行業(yè),，咨詢培訓業(yè)在眾多行業(yè)中以投入少,、回報高，幾乎不占有多余的資金,，脫穎而出,。
 

統(tǒng)計表明，1991年全國培訓機構(gòu)是以政府類型組織的技能培訓為主,，數(shù)量僅4000余家,，而2000年全國各類培訓機構(gòu)達到38000家，2003年這個數(shù)字已經(jīng)接近50000,，而且數(shù)量還在不斷攀升,。培訓的方式、內(nèi)容也不斷發(fā)生變化,，目前大致有以下幾種類型：
 

1.
引進派：作為國外課程的國內(nèi)代理,，如六頂思考帽，HBDI,，六西格瑪?shù)鹊龋?/span>

 2.
學院派：與國內(nèi)知名學府合作,，以研修班、繼教學院等形式聯(lián)合辦班,；

3.
取證派：與各大知名大學合作,，以取得高等學歷為最終目的教育，如MBA,、EMBA班,；

 4.
教學派：利用圖書,、音像制品實施教學培訓；

 5.
電子派：采用新興的E-learning課件,，完全脫離人工教學,，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在線培訓,；

 6.
專長派：專注于特定的市場領(lǐng)域,，如IT認證等。

 

管理培訓業(yè)的進入門檻比較低,，有5萬元的注冊資本幾根電話線就能開張營業(yè),。因此大批培訓業(yè)精英從各大知名企業(yè)出走，自己創(chuàng)辦管理培訓公司,；另一方面培訓公司內(nèi)部的人員流動也相當大,，在有了一定客戶和講師資源后，大部分人也選擇了自己創(chuàng)業(yè),。培訓需求的多級化為大小培訓機構(gòu)提供了生存空間,。
 
2000年中國的培訓市場是100億元，2001年是300億元,，2002年是500億元之多,，據(jù)不完全統(tǒng)計2005年我國培訓市場的市值竟然近千億！如此的數(shù)據(jù),，帶來的是震撼,，同時意味著無限的商機，也使更多人"趨之若鶩",，培訓公司正在以核裂變的速度遞增著,。很多企業(yè)對培訓的認識和識別還很有限，所以讓一些“經(jīng)營”培訓的人感覺：什么樣的課程都能賣得出去,。但是從2004年底開始,，我們發(fā)現(xiàn)雖然市場在不斷增加，但是大多數(shù)咨詢培訓公司是不賺錢的,，這種現(xiàn)象來源于我們客戶的越來越理性,，越來越成熟，他們在選擇培訓機構(gòu)的時候,，有了更完善的的評估體系,，這些也就給培訓咨詢機構(gòu)提出了更高的要求，到底我們?nèi)绾巫霾拍苷嬲秊榭蛻舫掷m(xù)提供我們的價值,，幫助客戶成長,？姑且不談國外咨詢公司的專業(yè)能力、場投入，我們單看國內(nèi)市場近幾年魚龍混雜,，從業(yè)人員的資質(zhì)越來越低,，尤其是些中小培訓機構(gòu)，經(jīng)常是為了把錢賺到,，隨便找個講師講完就走,，對客戶一點不負責任，我曾經(jīng)遇到個大學畢業(yè)后就在咨詢公司工作,，大概做了4年左右就可以站到講臺前給企業(yè)學員講銷售技巧,，試想一下就這樣的人講出來的技巧真的能夠幫助銷售人員拿下訂單嗎？ 培訓市場上培訓機構(gòu)多如牛毛,，導致培訓投訴猛增

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