企業(yè)為什么需要咨詢,？

石章強(qiáng)

隨著中國(guó)企業(yè)的不斷成熟，咨詢業(yè)發(fā)展得也越來(lái)越迅猛了。
 
然而,，對(duì)咨詢的評(píng)判和認(rèn)識(shí)似乎總是怪怪的,。有褒者,，也有貶者,，但更多的卻是無(wú)所謂者，或無(wú)所意者,。
 
前些天,，與一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)家朋友聊天，在聊到我服務(wù)的與他相關(guān)行業(yè)的幾個(gè)主要知名品牌時(shí),，他就很有意味地跟我說(shuō),，“為什么會(huì)有這么多的企業(yè)總是需要咨詢呢？我們企業(yè)就從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)咨詢公司,！”
 
但他同時(shí)又承認(rèn),，“雖然我不知道為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要請(qǐng)咨詢公司。但,，存在的就是合理，有這么大的需求,，那也說(shuō)明咨詢是有價(jià)值的,！”
 
我沒(méi)有立即回答他的問(wèn)題，也沒(méi)有反駁他的話,。
 
而是和他一起分析了他的企業(yè)為什么沒(méi)有請(qǐng)咨詢公司,；同時(shí)，又分析了為什么會(huì)有這么多的企業(yè)拼命請(qǐng)咨詢,。
 
聽(tīng)我這么一說(shuō),，這個(gè)企業(yè)家朋友似乎明白了，咨詢的價(jià)值在哪兒,！
 
正所主謂,，咨詢的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略方向，明確目標(biāo)作為,，實(shí)施達(dá)成路徑,，更重要的是幫助企業(yè)少走彎路，不走彎路,，如果條件和環(huán)境成熟,，企業(yè)自身?xiàng)l件具備的話,，甚至幫企業(yè)找到創(chuàng)新和顛覆商業(yè)的模式、戰(zhàn)略的路徑,、作為的方法,。
 
在某種程度上，不走彎路,，就是捷徑,。尤其是對(duì)于當(dāng)前到處充滿機(jī)會(huì)和陷阱的中國(guó)商業(yè)環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)，更是如此,。這就是咨詢的價(jià)值的底限,。
 
而通過(guò)介于中間立場(chǎng)和嫁接成敗經(jīng)驗(yàn)的咨詢價(jià)值，在幫助快速或正確達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)作為的同時(shí),，讓企業(yè)明白昨天的成敗之道,、明了今天的生存之法、明確明天的發(fā)展之路,，這就是咨詢追求的價(jià)值上限,。
 
而事實(shí)上，這位企業(yè)家朋友的公司,，雖然沒(méi)有請(qǐng)咨詢公司,，但企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的三年時(shí)間，卻是充分的借鑒了各種間接的外力和智力實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速騰飛,，三年實(shí)現(xiàn)了十億的業(yè)績(jī),，進(jìn)入行業(yè)第二名。
 
而且,，這位企業(yè)家朋友在創(chuàng)業(yè)之前就是國(guó)內(nèi)某大牌知名企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商和OEM生產(chǎn)商，在與這家大品牌結(jié)盟的十年期間,，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是供應(yīng)商或者是OEM生產(chǎn)商,，這位企業(yè)家朋友充分地積累了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面、供應(yīng)鏈方面,、生產(chǎn)制造方面的豐富經(jīng)驗(yàn),，一下子就站在巨人的肩膀上；同時(shí)這家大品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的深入執(zhí)行,，使得他的企業(yè)能夠少走了很多彎路,，也獲得了很多快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)學(xué)會(huì)了到如何很好地賣(mài)產(chǎn)品,，做供應(yīng)商時(shí),，學(xué)會(huì)了如何很好的構(gòu)建供應(yīng)鏈，做OEM生產(chǎn)商時(shí)，又充分積累了如何把產(chǎn)品生產(chǎn)制造總成本控制到最低而品質(zhì)不受影響,，更重要的是,，十年時(shí)間既完成了原始積累，也打造了一支能征善戰(zhàn)的管理層團(tuán)隊(duì)……也因此,，在這家企業(yè)一旦準(zhǔn)備導(dǎo)入自有品牌,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的末端的生產(chǎn)制造和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，便可一股作氣地躍馬揚(yáng)鞭,、攻城掠地,，以速度對(duì)抗規(guī)模，以規(guī)模成就影響力,，再以影響力形成競(jìng)爭(zhēng)力,，從而在短短的三年時(shí)間形成了其它企業(yè)需要多年才能完成的良性循環(huán)，擠入行業(yè)前兩名,。
 
在某種程度上,，并不是這位企業(yè)家朋友自己的天賦或機(jī)遇使然，而是由于從一開(kāi)始他就站在行業(yè)巨人的肩膀上,，不僅獲得營(yíng)銷(xiāo),、管理、生產(chǎn)等各個(gè)方面的無(wú)償?shù)膶W(xué)習(xí)和支持,，而且傍在大樹(shù)上,，也少走了很多彎路。
 
這種學(xué)習(xí),、借力,、幫控、指導(dǎo)便是當(dāng)下很多沒(méi)有學(xué)習(xí)和傍大款的機(jī)會(huì)的企業(yè)不得不借助咨詢外力和智力來(lái)解決的關(guān)鍵難題,。
 
因此,，我們說(shuō)，事實(shí)證明,，不管承認(rèn)與否，咨詢是有價(jià)值的,，關(guān)鍵在于你企業(yè)如何用,；而至于價(jià)值的發(fā)揮多少與大小，則要看企業(yè)對(duì)咨詢的理性態(tài)度和心態(tài),、企業(yè)如何應(yīng)用咨詢以及應(yīng)用到什么程度了,。

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