精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊(cè) 登錄
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 返回首頁(yè)

營(yíng)銷咨詢 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策略 http://sysyfmy.com/?491941 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 聯(lián)縱智達(dá)--中國(guó)本土營(yíng)銷咨詢第一品牌

日志

精確定位,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——奇瑞劍走偏鋒

已有 31681 次閱讀2013-4-12 13:26 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 定位, 中國(guó)企業(yè), 奇瑞A5, 研究院

精確定位,,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——奇瑞劍走偏鋒

作者:聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷研究院 李敬民

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言,,定位這個(gè)詞,,既熟悉,,又陌生。定位的實(shí)質(zhì),,從顧客角度看,,是需要一個(gè)最簡(jiǎn)單而能夠說(shuō)服的理由;從競(jìng)爭(zhēng)角度看,,是指不要懷有羊群心態(tài)跟在別人后面,,要區(qū)隔自己建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在服務(wù)奇瑞A5品牌的過(guò)程中,,我們充分感悟到奇瑞一招一式中的辟邪劍法,。
 


奇瑞汽車從昔日寄人籬下到如今高擎民族汽車工業(yè)頭把大旗,發(fā)展速度之快令人瞠目:973月發(fā)動(dòng)機(jī)廠破土動(dòng)工,;982月整車項(xiàng)目啟動(dòng),;9912月,奇瑞第一臺(tái)車下線,;20011月,,奇瑞更名為上汽奇瑞,同年12月,,奇瑞第30000臺(tái)車下線,;20033月,第10萬(wàn)輛汽車下線,;20044月,,第20萬(wàn)輛汽車下線;2005年,,奇瑞整車銷售18萬(wàn)輛,,同比增長(zhǎng)居全國(guó)之首;2006年前三季度,,銷售榜奇瑞名列前矛,,其中第一季度更是擠入三甲之列。這一連串的數(shù)字描繪了奇瑞奔跑的速度,,人謂之為黑馬奇瑞,。
 


有人將奇瑞的成功歸結(jié)于其倚仗低價(jià)傾銷,,其實(shí)未必,市場(chǎng)上比奇瑞售價(jià)更低的品牌也有,,并未能取得如此業(yè)績(jī),。仔細(xì)分析奇瑞每次推出新品的成功,源于其劍走偏鋒的定位和競(jìng)爭(zhēng)法則,。
 


在強(qiáng)手如林的汽車行業(yè),,奇瑞作為一個(gè)行業(yè)后來(lái)者,在資金,、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)方方面面都處于弱勢(shì)的情況下,打破常規(guī),,尋找競(jìng)爭(zhēng)取勝的突破點(diǎn)尤為重要,。從奇瑞的第一款車型風(fēng)云的推出,到后來(lái)的東方之子,、奇瑞QQ,、旗云、瑞虎,、SUV,、A5V5等,,不少都采取了避開強(qiáng)勁對(duì)手,,精確定位,在顧客心里營(yíng)造強(qiáng)烈的價(jià)值價(jià)格反差,,形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的手段,,取得了巨大成功。
 


一.價(jià)格錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——“風(fēng)云震撼老三樣
 
奇瑞風(fēng)云是一款造型大方的三廂轎車,,配有1.6的發(fā)動(dòng)機(jī),,與桑塔納、捷達(dá)和富康老三樣屬同一檔次,,但價(jià)格卻低1/3,,在市場(chǎng)一亮相就反響熱烈。強(qiáng)烈價(jià)格錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,使得奇瑞品牌迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智和錢袋,,從而一戰(zhàn)成名,銷量持續(xù)迅猛增長(zhǎng),。
 


風(fēng)云推出的當(dāng)年,,即2001年,奇瑞轎車銷售2.8萬(wàn)輛車,,銷售額達(dá)20多億元,。2002年,,奇瑞轎車銷售5萬(wàn)輛,銷售額40多億元,。從上市至今5年時(shí)間里,,風(fēng)云雖然幾經(jīng)改款調(diào)價(jià),但銷量仍然持續(xù)增長(zhǎng),。2006年風(fēng)云與旗云兩個(gè)品牌合并,,統(tǒng)稱為新旗云。
 


06
年前9個(gè)月累計(jì)銷量為71439輛,,同比增長(zhǎng)73%,,是5—10萬(wàn)元級(jí)轎車市場(chǎng)上最受消費(fèi)者青睞的品牌之一。到目前為止,,旗云市場(chǎng)保有量超過(guò)20接近30萬(wàn)輛,,成為真正意義上的自主品牌中的國(guó)民車,。
 


二.品質(zhì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——“QQ”引領(lǐng)微轎潮流
 
曾經(jīng)一度,,國(guó)內(nèi)微轎市場(chǎng)一直被微面以及從國(guó)外引進(jìn)的6070年代的落后產(chǎn)品所占據(jù),,技術(shù)含量較低,,轎車各方面性能均處于較低水平。在QQ的整體設(shè)計(jì)上,,奇瑞整合世界技術(shù),,運(yùn)用現(xiàn)代造車?yán)砟睿诙喾矫娉搅酥袊?guó)傳統(tǒng)微型車,,實(shí)現(xiàn)了和世界同步,。作為目前國(guó)內(nèi)微型車品牌中技術(shù)含量最高的一個(gè)產(chǎn)品,QQ在技術(shù)上所下的功夫,,可以簡(jiǎn)單地概括為四大突破:第一,、建立全球微轎安全標(biāo)桿;第二,、突破了傳統(tǒng)微轎動(dòng)力不足的弱點(diǎn),;第三、高科技帶來(lái)的超前享受,;第四,、全車電控人性化設(shè)備。
 


QQ
的誕生讓消費(fèi)者們看到了一個(gè)高性價(jià)比,、高科技含量以及高品質(zhì)的產(chǎn)品,。可以說(shuō),,QQ開啟了中國(guó)微轎的新時(shí)代,。QQ突破了傳統(tǒng)微轎古板,、落后形象,不僅外形時(shí)尚個(gè)性,,且車內(nèi)舒適人性,,裝備有在中級(jí)轎車上應(yīng)用的全車電控化裝置也可選配。誰(shuí)說(shuō)微轎多寒酸,,QQ競(jìng)風(fēng)流,!
 


QQ
定位于時(shí)尚年輕一族,年輕不要俗套,,駕乘樂(lè)趣和人性化舒適再配以同步世界的技術(shù)品質(zhì),,使得QQ上市后,迅速成為奇瑞的主要銷量貢獻(xiàn)品牌,,至今仍然保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,。2006年前9個(gè)月,QQ作為奇瑞的當(dāng)家花旦,,以90782輛的業(yè)績(jī)?cè)俣认s聯(lián)國(guó)內(nèi)兩廂車市場(chǎng)的銷量冠軍,。

  歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @新浪http://e.weibo.com/wisesale

 

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 10:51 , Processed in 0.030606 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部