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家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（1）

已有 71614 次閱讀2013-4-22 10:18 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 醫(yī)療器械, 家用, 管理研究院, 智達(dá)

家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（1）

文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院李政權(quán) 黃磊張洪偉

價(jià)值驅(qū)動(dòng)思想——聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院是聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)旨在為中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)提供行業(yè)市場(chǎng)洞察、趨勢(shì)研判,、營(yíng)銷(xiāo)與管理解決方案及工具而成立的價(jià)值機(jī)構(gòu)。作為智囊中的智囊,，聯(lián)縱智達(dá)研究院通過(guò)與聯(lián)縱智達(dá)客戶(hù)和項(xiàng)目咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的密切合作，在為行業(yè)客戶(hù)提供真知灼見(jiàn)的解決方案的同時(shí),，更不懈于提升自身行業(yè)洞察與趨勢(shì)研判能力,，幫助中國(guó)企業(yè)預(yù)見(jiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)與評(píng)估機(jī)遇,，解決主營(yíng)業(yè)績(jī)提升和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題——聯(lián)縱智達(dá)研究院執(zhí)行院長(zhǎng) @李政權(quán)

以下,，是我們?yōu)榧矣冕t(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)提供的《聯(lián)縱智達(dá)家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究藍(lán)皮書(shū)》的部分內(nèi)容的摘取。

一,、行業(yè)市場(chǎng)演變下的行業(yè)趨勢(shì)

1,、在潛力巨大,、發(fā)展快速的家用醫(yī)療器械及其老年康復(fù)用品市場(chǎng)，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為醫(yī)療器械及康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)發(fā)力O2O及該領(lǐng)域連鎖專(zhuān)賣(mài)的商業(yè)模式將成為必然趨勢(shì),，同時(shí)也必須對(duì)接未來(lái)走勢(shì)：

（1）發(fā)展快速：2005年至今以28%的符合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)

中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)快車(chē)道啟發(fā),，09年新醫(yī)改實(shí)施后，進(jìn)一步放大

（2） 2000年左右的典型事件回顧：

ü 2000年,，魚(yú)躍拓展水銀血壓計(jì)外品類(lèi),、九安賣(mài)出第一臺(tái)電子血壓計(jì)、怡程公司血糖儀進(jìn)入市場(chǎng),；

ü 2001年,，生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅；

ü 2002年,，三諾公司成立,，在長(zhǎng)沙的一家食品店賣(mài)出了第一臺(tái)血糖儀；

ü 2003年,，凱洋成立,，開(kāi)始承接國(guó)外第一批訂單,；

ü 2004年,，康復(fù)之家開(kāi)出了第一家門(mén)店；

ü 2005年,，海龜制氧機(jī)成立,。

（3）潛力巨大：歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家，藥品和醫(yī)療器械的市場(chǎng)比例為6:4,，而在中國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)比例目前是9:1，潛力巨大

（4）未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

ü 制造領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的同時(shí),，流通領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的機(jī)會(huì)顯現(xiàn),；

ü 由治病轉(zhuǎn)治未病治病后，消費(fèi)群自我診療,、保健,、養(yǎng)護(hù)的需求噴發(fā)，購(gòu)買(mǎi)渠道的需求上日需便利性,、專(zhuān)業(yè)性,；

ü 亞健康人群的加入，促使消費(fèi)人群年輕化的同時(shí),，也將使?fàn)I銷(xiāo)模式發(fā)生巨大變化,；

ü 迅猛的消費(fèi)需求演變，引發(fā)渠道變革,；

ü 細(xì)分與升級(jí)：市場(chǎng)更趨細(xì)分,，中高端市場(chǎng)進(jìn)一步放大；

ü 產(chǎn)品溢價(jià)可能進(jìn)一步提高：有渠道背書(shū)、品牌及服務(wù)支撐的,，科技化人性化的產(chǎn)品獲得更多機(jī)會(huì),。

2、聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為在家用醫(yī)療器械流通行業(yè),，歷經(jīng)醫(yī)院渠道階段,，以及醫(yī)院渠道與藥店、藥邊店混合階段這兩個(gè)階段的發(fā)展后,，已開(kāi)始進(jìn)入第三個(gè)階段——更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)連鎖零售的新型業(yè)態(tài)階段,。

（1）醫(yī)院渠道：在醫(yī)院范圍或針對(duì)特殊用戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)，依靠專(zhuān)業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳,。

SHAPE \* MERGEFORMAT

白大褂醫(yī)生

接觸,、認(rèn)知，專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)

高費(fèi)用,、不便利以及自我診療,、康復(fù)養(yǎng)護(hù)需要催發(fā)新的購(gòu)買(mǎi)渠道出現(xiàn)

（2）藥店/院邊店/院內(nèi)店渠道：大型藥店出現(xiàn)專(zhuān)柜，醫(yī)院附近有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)——傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化,，家庭化的里程碑,。

SHAPE \* MERGEFORMAT

品牌教育推廣，專(zhuān)業(yè)渠道及專(zhuān)業(yè)感強(qiáng)的店員推薦

接觸,、認(rèn)知,，專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)

日常康復(fù)養(yǎng)護(hù)需求擴(kuò)大,，呼喚出現(xiàn)能滿足便利購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)渠道出現(xiàn)

（3）更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)渠道：醫(yī)療器械家庭化趨勢(shì)明顯,，壓縮中間流通環(huán)節(jié)直供、直通,，便利購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè),、連鎖渠道階段來(lái)到。

SHAPE \* MERGEFORMAT

渠道推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

藥店+院邊/院內(nèi)店+商場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)+電購(gòu)+直郵+其他

達(dá)成信任體驗(yàn) 品牌信任

價(jià)值

3,、家用醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出細(xì)分領(lǐng)域存在市場(chǎng)高集中度而大行業(yè)集中度非常低的情況,，流通連鎖專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域處在散點(diǎn)市場(chǎng)的后期，正向具備較高市場(chǎng)集中度的塊狀市場(chǎng)過(guò)渡,，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為此時(shí)正是后來(lái)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的好時(shí)機(jī) ,。

4、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)帶領(lǐng)新進(jìn)入企業(yè)享受到行業(yè)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，家用醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的低市場(chǎng)集中度,，與家用醫(yī)療及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)形成了強(qiáng)烈的反差。

目前家用醫(yī)療及老年康復(fù)用品專(zhuān)業(yè)連鎖商規(guī)模小,，集中化程度低（如圖）