家用醫(yī)療器械及老年康復養(yǎng)護用品行業(yè)趨勢研究（1）

文/聯(lián)縱智達營銷與管理研究院李政權(quán) 黃磊 張洪偉

    價值驅(qū)動思想——聯(lián)縱智達營銷與管理研究院是聯(lián)縱智達管理咨詢集團旨在為中國市場企業(yè)提供行業(yè)市場洞察,、趨勢研判,、營銷與管理解決方案及工具而成立的價值機構(gòu)。作為智囊中的智囊,，聯(lián)縱智達研究院通過與聯(lián)縱智達客戶和項目咨詢團隊的密切合作,，在為行業(yè)客戶提供真知灼見的解決方案的同時,，更不懈于提升自身行業(yè)洞察與趨勢研判能力，幫助中國企業(yè)預見行業(yè)發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)與評估機遇,，解決主營業(yè)績提升和持續(xù)發(fā)展問題——聯(lián)縱智達研究院執(zhí)行院長 @李政權(quán)

    以下，是我們?yōu)榧矣冕t(yī)療器械及老年康復養(yǎng)護用品行業(yè)提供的《聯(lián)縱智達家用醫(yī)療器械及老年康復養(yǎng)護用品行業(yè)趨勢研究藍皮書》的部分內(nèi)容的摘取,。

一,、行業(yè)市場演變下的行業(yè)趨勢

1、       在潛力巨大,、發(fā)展快速的家用醫(yī)療器械及其老年康復用品市場,，聯(lián)縱智達認為醫(yī)療器械及康復養(yǎng)護用品企業(yè)發(fā)力O2O及該領域連鎖專賣的商業(yè)模式將成為必然趨勢，同時也必須對接未來走勢：

（1）           發(fā)展快速：2005年至今以28%的符合增長率增長

 

 

 

 

 

中國家用醫(yī)療器械市場快車道啟發(fā),，09年新醫(yī)改實施后,，進一步放大

（2）           2000年左右的典型事件回顧：

ü       2000年，魚躍拓展水銀血壓計外品類,、九安賣出第一臺電子血壓計,、怡程公司血糖儀進入市場,；

ü       2001年，生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅,；

ü       2002年,，三諾公司成立，在長沙的一家食品店賣出了第一臺血糖儀,；

ü       2003年,，凱洋成立，開始承接國外第一批訂單,；

ü       2004年,，康復之家開出了第一家門店；

ü       2005年,，海龜制氧機成立,。

 

（3）           潛力巨大：歐美日發(fā)達國家，藥品和醫(yī)療器械的市場比例為6:4,，而在中國市場,，這個比例目前是9:1，潛力巨大

（4）           未來趨勢預測：

ü       制造領域出現(xiàn)“巨人”的同時,，流通領域出現(xiàn)“巨人”的機會顯現(xiàn),；

ü       由治病轉(zhuǎn)治未病治病后，消費群自我診療,、保健,、養(yǎng)護的需求噴發(fā)，購買渠道的需求上日需便利性,、專業(yè)性,；

ü       亞健康人群的加入，促使消費人群年輕化的同時,，也將使營銷模式發(fā)生巨大變化,；

ü       迅猛的消費需求演變，引發(fā)渠道變革,；

ü       細分與升級：市場更趨細分,，中高端市場進一步放大；

ü       產(chǎn)品溢價可能進一步提高：有渠道背書,、品牌及服務支撐的,，科技化人性化的產(chǎn)品獲得更多機會。

 

2,、       聯(lián)縱智達認為在家用醫(yī)療器械流通行業(yè),，歷經(jīng)醫(yī)院渠道階段，以及醫(yī)院渠道與藥店,、藥邊店混合階段這兩個階段的發(fā)展后,，已開始進入第三個階段——更廣泛的專營專賣連鎖零售的新型業(yè)態(tài)階段,。

（1）           醫(yī)院渠道：在醫(yī)院范圍或針對特殊用戶群營銷，依靠專業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳,。

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

白大褂醫(yī)生 接觸,、認知，專業(yè)體驗 高費用,、不便利以及自我診療、康復養(yǎng)護需要催發(fā)新的購買渠道出現(xiàn)

（2）           藥店/院邊店/院內(nèi)店渠道：大型藥店出現(xiàn)專柜,，醫(yī)院附近有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專賣店出現(xiàn)——傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化,，家庭化的里程碑。

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

品牌教育推廣,，專業(yè)渠道及專業(yè)感強的店員推薦     接觸,、認知，專業(yè)體驗   日�,？祻宛B(yǎng)護需求擴大,，呼喚出現(xiàn)能滿足便利購買的專業(yè)渠道出現(xiàn)

（3）           更廣泛的專營專賣渠道：醫(yī)療器械家庭化趨勢明顯，壓縮中間流通環(huán)節(jié)直供,、直通,，便利購買的專業(yè)、連鎖渠道階段來到,。

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

渠道推動購買

藥店+院邊/院內(nèi)店+商場+網(wǎng)絡+電購+直郵+其他

達成信任     體驗   品牌     信任 價值

3,、       家用醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出細分領域存在市場高集中度而大行業(yè)集中度非常低的情況，流通連鎖專賣領域處在散點市場的后期,，正向具備較高市場集中度的塊狀市場過渡,，聯(lián)縱智達認為此時正是后來企業(yè)進入該領域的好時機 。

4,、             巨大的商業(yè)機會將會帶領新進入企業(yè)享受到行業(yè)的高增長態(tài)勢,，家用醫(yī)療器械流通領域的低市場集中度，與家用醫(yī)療及老年康復養(yǎng)護用品市場的高增長形成了強烈的反差,。

目前家用醫(yī)療及老年康復用品專業(yè)連鎖商規(guī)模小,，集中化程度低（如圖）

 

注：作者李政權(quán)系聯(lián)縱智達營銷與管理研究院的執(zhí)行院長，黃磊,、張洪偉系該研究院的研究員,。版權(quán)所有，合作,、轉(zhuǎn)摘請致電18687184191聯(lián)系,。

 歡迎探討您的觀點和看法，聯(lián)縱智達官方微博 @新浪http://e.weibo.com/wisesale

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人