GNR產(chǎn)品在上海,、北京市場(chǎng)上市失敗,，成為一個(gè)了燙手的山芋,，而聯(lián)縱智達(dá)僅經(jīng)過97天的市場(chǎng)破局，就率先實(shí)現(xiàn)了武漢市場(chǎng)的旺銷。實(shí)際上，成功不是偶然的。在營(yíng)銷整合的整個(gè)過程中,，產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、推廣等都進(jìn)行了有效的調(diào)整和優(yōu)化，甚至是革命性的改變,。

 

打區(qū)域系統(tǒng)戰(zhàn),，97天爆破江城

文/聯(lián)縱智達(dá)GNR項(xiàng)目組

 

引子：初涉市場(chǎng)兵敗

GNR是一家中型日化企業(yè)，2004春天,，新上市了一款產(chǎn)品——GNR車內(nèi)空氣殺毒凈化劑,。這是公司在引進(jìn)美國(guó)專利技術(shù)的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出來的一種新型車內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品，它能夠方便,、快速去除汽車車內(nèi)諸如苯,、甲醛等揮發(fā)性有害氣體，凈化車內(nèi)空氣,，保護(hù)車內(nèi)司乘人員身體健康,。

GNR產(chǎn)品價(jià)格低廉、使用方便,、效果顯著,，但在市場(chǎng)上的反響卻很糟糕，在北京,、上海等全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上市,，以全線失敗告終。

GNR前期市場(chǎng)推廣失敗的主要原因,，是沒有進(jìn)行科學(xué),、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，無的放矢,，浪費(fèi)了大量的廣告投入,、人力和物力資源,。再加上戰(zhàn)線拖得太長(zhǎng)——北京,、上海、太原等城市全面試銷,，但銷售額基本為零,。由于公司前期對(duì)市場(chǎng)前景預(yù)期過于樂觀，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積壓了大量的產(chǎn)品和原材料,，成了極大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。

為了讓新產(chǎn)品市場(chǎng)起死回生，GNR公司找到了聯(lián)縱智達(dá),。

聯(lián)縱智達(dá)為GNR制定了如下市場(chǎng)運(yùn)作思路是：回到起點(diǎn),，從零開始，從產(chǎn)品到市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行全新的營(yíng)銷架構(gòu)設(shè)置,，重新盤整市場(chǎng),，并把戰(zhàn)線鎖定在武漢市，以點(diǎn)帶面,，破市場(chǎng)堅(jiān)冰,。

武漢，地處華中腹地,，交通便利,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、物價(jià)水平居于全國(guó)中游位置，其市場(chǎng)特點(diǎn)在全國(guó)多數(shù)城市中具有較強(qiáng)的可比性,，具備成為GNR全國(guó)試銷市場(chǎng),。試銷成功后，可以將武漢的模式在全國(guó)大中型城市快速?gòu)?fù)制,，以此迅速打開全國(guó)市場(chǎng),。

 

尋找啟動(dòng)武漢市場(chǎng)的引擎

 

關(guān)鍵點(diǎn)之一：激活沉睡的殺毒凈化意識(shí)

武漢市有登記在冊(cè)的駕駛?cè)藛T60多萬人，是GNR產(chǎn)品的直接消費(fèi)對(duì)象,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，超過93％的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)車內(nèi)空氣殺毒凈化沒有概念，少部分有空氣殺毒凈化意識(shí)的消費(fèi)對(duì)象,，其意識(shí)也比較模糊,，缺乏對(duì)此類產(chǎn)品科學(xué)、清晰的認(rèn)識(shí),。市場(chǎng)上還沒有真正形成車內(nèi)空氣需要?dú)⒍緝艋�的消費(fèi)觀念,。

車內(nèi)殺毒凈化產(chǎn)品還是一個(gè)全新的種類，市場(chǎng)和消費(fèi)者還處于認(rèn)知階段,，并且目前此類產(chǎn)品還不是汽車的必備產(chǎn)品,，所以如何喚醒消費(fèi)者的殺毒凈化意識(shí)，是產(chǎn)品動(dòng)銷的重中之重,。

面對(duì)龐大的消費(fèi)人群,，如何喚醒沉睡的健康意識(shí)？必須依照難易程度,，有選擇性的進(jìn)行突破,。調(diào)查顯示，消費(fèi)者按照宣教難易程度從易到難排列分別是：私家車主,、企事業(yè)單位司機(jī),、運(yùn)營(yíng)車主（司機(jī)），因此私家車,、單位車司機(jī)是我們的重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象,，需首先攻下；而運(yùn)營(yíng)車輛由于其公眾交通的特性,，卻是我們信息傳播的極佳途徑,，所以也不容忽視。

 

關(guān)鍵點(diǎn)之二：強(qiáng)化產(chǎn)品核心訴求

GNR產(chǎn)品除了具有分解苯,、甲醛等有機(jī)揮發(fā)性化學(xué)物質(zhì)的功能外,，還具備其他功能。產(chǎn)品上市之初,，企業(yè)為了突出產(chǎn)品的高科技,、多功能的特點(diǎn),，把所有的功能都進(jìn)行了宣傳，在產(chǎn)品說明書上列明的功能就有9項(xiàng)之多,，甚至包括清潔車內(nèi)真皮座椅的功能也寫在上面,。由于想什么功能都說，結(jié)果是等于什么都沒說,，造成了產(chǎn)品的核心訴求不突出,，消費(fèi)者搞不清GNR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，能給自己帶來哪些益處,。 

在對(duì)消費(fèi)者分組測(cè)試中還發(fā)現(xiàn),，86％的消費(fèi)者認(rèn)為GNR產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)鄉(xiāng)土氣息濃重，給人的感覺是價(jià)值感較低,，與產(chǎn)品內(nèi)在的高科技含量不匹配,。沒有個(gè)性鮮明的外在包裝，沒有清晰的核心訴求,，無異于錦衣夜行,，消費(fèi)者難以對(duì)產(chǎn)品有清晰、正確的了解,，當(dāng)然也就難以激起購(gòu)買沖動(dòng)了,。

因此，需要調(diào)整GNR的功能表達(dá),，強(qiáng)化核心功能,，弱化其他功能，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品包裝,，凸顯其科學(xué)健康的內(nèi)涵,。

 

關(guān)鍵點(diǎn)之三：渠道緊盯高毛利

按照GNR產(chǎn)品的功能、消費(fèi)對(duì)象以及企業(yè)實(shí)力,，我們排除了產(chǎn)品上市初期走日化線零售終端的可能，將渠道重點(diǎn)放在汽車用品專業(yè)零售渠道,。

雖然隨著汽車保有量的的增加,，汽車用品零售市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但在面對(duì)魚龍混雜的汽車用品,，渠道商對(duì)產(chǎn)品的毛利率和毛利額都非常看重,。雖然GNR給零售商的毛利率在40％左右,，但是由于零售價(jià)格只有28元，零售商的毛利額非常有限,。對(duì)于這種推廣起來很費(fèi)口舌的陌生產(chǎn)品,，這點(diǎn)毛利根本難以提起零售商的積極性,，達(dá)不到薄利多銷的目的。

通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，我們決定根據(jù)渠道特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)策略,，同時(shí)滿足渠道商高毛利率和高毛利額的需求，提高渠道商的積極性,。

 

關(guān)鍵點(diǎn)之四： 3M店是最理想“碼頭”

武漢市場(chǎng)可以銷售GNR產(chǎn)品的專業(yè)線零售終端近2000家,，通過對(duì)這2000家終端的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，最理想的零售終端是3M店（包括準(zhǔn)3M店）,。這類店主要以汽車養(yǎng)護(hù),、美容、清潔和維修業(yè)務(wù)為主,，是所有終端形式中,，汽車最集中，車主滯留時(shí)間最長(zhǎng),，和GNR產(chǎn)品關(guān)聯(lián)屬性最吻合的終端場(chǎng)所,。3M店（準(zhǔn)3M店）是最適宜的終端戰(zhàn)場(chǎng)，故應(yīng)作為重點(diǎn)開發(fā)的銷售型終端,。

根據(jù)本策略,，我們快速進(jìn)入鋪貨階段，短時(shí)間內(nèi)共鋪貨285家,，有效覆蓋率達(dá)到71％,。

表1：終端調(diào)研結(jié)果

 

關(guān)鍵點(diǎn)之五：媒介選擇圍繞“車”

通過對(duì)武漢當(dāng)?shù)刂饕�媒體特點(diǎn)分析，對(duì)照GNR產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),，對(duì)各媒體的適用性進(jìn)行了評(píng)估,，最后確定了以車為中心的媒體選擇策略。決定在武漢市場(chǎng)動(dòng)銷期間,，投放教育臺(tái)專題片廣告20次（5分鐘），DM40萬張（其中2萬張為夾報(bào)）,，出租車貼廣告400輛，廣播廣告30秒*10次/天,，廣播專題節(jié)目20分鐘10次,，報(bào)紙軟文廣告10篇，各種海報(bào)1.5萬張,，易拉寶450個(gè),。計(jì)劃8月15日開始，從高空到地面,，各種媒體攻勢(shì)同時(shí)啟動(dòng),，以形成立體宣傳效果。

 

 

營(yíng)銷系統(tǒng)“重生”

沒有革命性的“毀滅”,，就沒有革命性的“重生”,。對(duì)市場(chǎng)調(diào)研中暴露出來的產(chǎn)品問題，必須進(jìn)行“鳳凰涅磐”式的變革,，才能為市場(chǎng)動(dòng)銷構(gòu)建堅(jiān)固的基石,。針對(duì)消費(fèi)者及渠道反映出來的問題，我們重點(diǎn)在以下3個(gè)方面進(jìn)行了大幅度的調(diào)整,。

 

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：老樹如何發(fā)新枝

產(chǎn)品沒有核心賣點(diǎn),，就沒有靈魂。從與競(jìng)品對(duì)比分析的結(jié)果來看,，GNR產(chǎn)品突出的功能是全效殺毒,，即對(duì)異味分子,，微生物和TVOC分子都具有可靠的分解殺滅作用，可以使空氣得到快速凈化,。這一特點(diǎn)是其他競(jìng)品所不可比擬的,。由此我們將“全效殺毒，快速清新”作為GNR產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，貫穿在產(chǎn)品的包裝,、推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,。

表2： GNR產(chǎn)品與主要競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)比較

 

產(chǎn)品組合與定價(jià)策略：航母如何配飛機(jī)

GNR產(chǎn)品線過于單一,，且定價(jià)偏低，無法給零售渠道提供有吸引力的毛利空間,，但又不能采用簡(jiǎn)單提價(jià)的方式來?yè)p害消費(fèi)者的利益,。為此，我們決定豐富產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),，開發(fā)氣霧劑型號(hào)產(chǎn)品,，作為原有固體劑產(chǎn)品的配套用品，從功能上更方便消費(fèi)者隨時(shí)使用,，同時(shí)增大原有產(chǎn)品劑型,，使固體劑和氣霧劑組合使用的時(shí)間延長(zhǎng)到2個(gè)月。這樣一套GNR產(chǎn)品的價(jià)格零售價(jià)為98元,。雖然給零售商預(yù)留的毛利率繼續(xù)保持在40％,，但是零售商每開發(fā)一個(gè)客戶的毛利額增加了3.5倍，可以起到迅速刺激零售商積極性的作用,。

 

外包裝設(shè)計(jì)：科技以人為本

產(chǎn)品包裝重新設(shè)計(jì)的目的就是要還GNR產(chǎn)品美國(guó)核心技術(shù),、高科技專利產(chǎn)品的本來面目。主要從包裝色彩,、文字等方面進(jìn)行徹底更新,。

在包裝色彩搭配方面，過去產(chǎn)品外包裝主體采用灰色，配色有黃,、藍(lán),、綠、白,、紅在內(nèi)共計(jì)十一種色彩,，視覺效果雜亂，毫無時(shí)代感和科技感,。重新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包裝采用鋯藍(lán),、橙黃、白色3個(gè)色調(diào),，主色調(diào)為鋯藍(lán)色,，線條簡(jiǎn)潔。在包裝文字方面,，采用中英文對(duì)照文字說明,，突出標(biāo)明產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并詳細(xì)說明了產(chǎn)品經(jīng)過的各項(xiàng)權(quán)威檢測(cè),、推薦等內(nèi)容,。全新的色彩和文字的組合運(yùn)用，不僅充分展示出產(chǎn)品的高雅,、質(zhì)感,，同時(shí)塑造了高科技產(chǎn)品的形象。

GNR產(chǎn)品經(jīng)過產(chǎn)品劑型組合應(yīng)用,，核心賣點(diǎn)重新定位和提煉,，全新的外包裝設(shè)計(jì)后，完全達(dá)到了脫胎換骨的效果,，以來自美國(guó)的高科技專利技術(shù),、車內(nèi)空氣凈化專家的形象，展現(xiàn)在消費(fèi)者和零售渠道面前,。

 

 

爆破市場(chǎng)堅(jiān)冰

一個(gè)新的品牌,、新的產(chǎn)品想迅速打開市場(chǎng)局面并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，絕非一朝一夕之功,。為此,，我們特別針對(duì)武漢市場(chǎng)制定了12個(gè)月的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，整個(gè)拓展計(jì)劃共涉及25個(gè)操作塊面,，分為4個(gè)主要操作階段,。但是萬事開頭難，最難的還是第一個(gè)階段,，即如何破除市場(chǎng)堅(jiān)冰,。面對(duì)沉睡的需求，必須要有強(qiáng)大的,、銳利的拓展手段,，才能達(dá)到破除市場(chǎng)堅(jiān)冰的目標(biāo)。為此,，我們準(zhǔn)備了三把“利斧”,。

 

一把利斧：“恐嚇公關(guān)”，水煮市場(chǎng)

廣大消費(fèi)者并不是不知道車內(nèi)空氣中有苯,、甲醛等有害氣體的存在,，而是沒有強(qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到這些有害氣體會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生的危害有多嚴(yán)重。但是如果單純依靠企業(yè)的力量來教育消費(fèi)者,，既缺乏公信力,，又勢(shì)單力薄，達(dá)不到理想效果,。最好的途徑是盡可能整合社會(huì)資源,，采用整合公關(guān)活動(dòng)，一起推動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育,。為此,，我們采用緊緊抓住和車內(nèi)空氣污染相關(guān)的新聞事件——北京XX車主苯中毒法律糾紛事件，開展了一系列環(huán)環(huán)相扣的公關(guān)宣傳和廣告宣傳,，來達(dá)到快速預(yù)熱市場(chǎng),，營(yíng)造良好的售賣環(huán)境的目的。

北京XX車主苯中毒的事件始末是：

李先生在去年9月初買了一輛XX車,，給在石景山上班的妻子代步用,，有了車后，妻子每天回家都很犯困,，總是7點(diǎn)多就上床睡了,，平時(shí)她看電視也要看到9點(diǎn)多才睡的。到了9月20日,，妻子就開始覺得有些不對(duì)勁,，例假來得特別多，于是就到醫(yī)院去檢查,，檢測(cè)結(jié)果是血小板明顯減少,，再隔一天去，已經(jīng)查不出血小板的數(shù)量了,。診斷為：白血病,。一家人都很沮喪，但卻找不到病因,。今年3月25日,，李先生的妻子就去世了，年僅38歲。而在后來的檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)汽車內(nèi)的苯嚴(yán)重超標(biāo),，于是李先生把XX生產(chǎn)廠家告上法庭,。雖然法院一審李先生敗訴，但是李先生正在積極準(zhǔn)備上訴,，同時(shí)該事件也在社會(huì)上產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響,。

一旦把車內(nèi)空氣污染、苯中毒,、白血病,、死亡這幾個(gè)概念聯(lián)系在一起，對(duì)消費(fèi)者心靈產(chǎn)生的沖擊與震撼是巨大的,。原來車內(nèi)空氣污染就發(fā)生在自己身上,、身邊，身體上的傷害正在悄悄發(fā)生著,。

圍繞這個(gè)主題,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，通過以車為核心的組合媒體,，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的恐嚇性公關(guān)炒作,。

公關(guān)活動(dòng)分為地面活動(dòng)和空中活動(dòng)兩部分進(jìn)行。高空和地面活動(dòng)同步展開,，相互呼應(yīng)和促進(jìn),。

地面活動(dòng)主題為：“百萬司機(jī)大簽名，友情聲援李先生”,。在武漢市內(nèi)320多家汽車用品終端開展司機(jī)簽名聲援活動(dòng),，為北京一審敗訴的李先生提供道義上的援助。聲援簽名活動(dòng)得到了廣大司機(jī)朋友的熱烈響應(yīng),，活動(dòng)開展第一周就征集到司機(jī)簽名3萬多個(gè),，既起到了聲援李先生的作用，同時(shí)也擴(kuò)大的新聞事件的傳播范圍,、傳播深度,，客觀上提高了司機(jī)的環(huán)保意識(shí)。

為了配合地面活動(dòng),，在高空媒體方面,，同步進(jìn)行了“突破十面埋伏”式的情景對(duì)話廣播廣告，環(huán)保專家主持車內(nèi)環(huán)保訪談專題廣播節(jié)目,，武漢車內(nèi)環(huán)保調(diào)查專題連續(xù)追蹤電視報(bào)導(dǎo),，以及在《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》,、《武漢晚報(bào)》,、《武漢晨報(bào)》和自辦的直遞媒體上投放了系列軟文,。主要軟文有：

《30天痛失愛妻》

《白血病——“疑似”汽車司機(jī)新職業(yè)病,？》

《車內(nèi)苯超標(biāo)是不是白血病病因,？》

《車內(nèi)污染禍起裝飾裝修？》

《你還在車內(nèi)使用“污染劑”嗎,？》

《歐美5大措施防車內(nèi)污染,，國(guó)內(nèi)司機(jī)怎么辦？》

《受害車主二審為何遭改判,？》

《車內(nèi)污染“聞”而止步？》

《威脅來自車內(nèi),，清除車內(nèi)污染謹(jǐn)防走入誤區(qū)》

《為什么職業(yè)司機(jī)經(jīng)常頭暈,、困倦、咳嗽,！》

《新車導(dǎo)致苯中毒 我市興起車內(nèi)環(huán)保熱》

……

經(jīng)過精心安排的傳播內(nèi)容緊扣社會(huì)關(guān)心的話題,，一時(shí)間車內(nèi)空氣污染成了江城熱點(diǎn)話題之一，客觀上對(duì)潛在消費(fèi)者起到了宣教作用,。

預(yù)熱期以最小成本調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,，參與到廣告、公關(guān)活動(dòng)的單位和個(gè)人包括了：武漢教育電視臺(tái),、武漢交通音樂廣播電臺(tái),、《楚天都市報(bào)》等報(bào)紙、武漢某醫(yī)院血液病專家,、武漢環(huán)境檢測(cè)中心,、武漢市交通管理局、武漢汽車行業(yè)協(xié)會(huì),、人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司武漢分公司,、環(huán)保工程師、出租車公司和司機(jī),、320多家零售終端老板和工作人員等,。

經(jīng)過巧妙的策劃和精心的實(shí)施，1個(gè)月的宣傳,，GNR產(chǎn)品的知名度迅速提升,，營(yíng)造了良好的銷售環(huán)境，順利達(dá)到了預(yù)熱市場(chǎng)的目的,。

 

二把斧：體驗(yàn)營(yíng)銷,，引爆江城

想讓消費(fèi)者喜愛你的產(chǎn)品，最佳的方式是先讓消費(fèi)者體驗(yàn)到使用產(chǎn)品帶來的益處,。

在市場(chǎng)環(huán)境不斷升溫后,，公司推出強(qiáng)力體驗(yàn)式促銷活動(dòng),，引爆市場(chǎng)，快速提升銷量,。9月4日開始,，GNR隆重推出“汽車免費(fèi)殺毒，1000升汽油大獎(jiǎng)等你拿” 活動(dòng),�,；顒�(dòng)持續(xù)時(shí)間5天，在武漢市內(nèi)20個(gè)GNR全效殺毒店同時(shí)展開,。

活動(dòng)操作方式為：為每個(gè)到指定地點(diǎn)的消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品一次,，并且降低中獎(jiǎng)門檻，采用來就送方式,，來參與活動(dòng)的就送《愛車寶典》一張,，內(nèi)容為沖擊力非常強(qiáng)的電視專題片和公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者還可以參加抽獎(jiǎng),，大獎(jiǎng)1000升汽油,，價(jià)值感強(qiáng)且實(shí)實(shí)在在，具有非常強(qiáng)的吸引力,。

活動(dòng)期間終端售點(diǎn)管理,、包裝也經(jīng)過精心策劃。每個(gè)售點(diǎn)配備專職或者兼職公司人員一名,，且配備了光碟2種,；海報(bào)6張；DM800張,；臺(tái)牌2個(gè),；X展架4個(gè)；工作服5件,，產(chǎn)品堆頭1處,。同時(shí)進(jìn)行了充足的貨源準(zhǔn)備。經(jīng)過精細(xì)準(zhǔn)備,，加上零售商的積極配合,，每個(gè)零售終端都成了GNR產(chǎn)品的世界。

5天活動(dòng)中,，共為8431人次提供了免費(fèi)殺毒服務(wù),，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品1820套/件，銷售額超過10萬元,。促銷活動(dòng)取得輝煌戰(zhàn)果,。

 

三把斧：連續(xù)促銷，火上澆油

動(dòng)銷初戰(zhàn)告捷后,，我們?cè)俪藙僮窊�,，擴(kuò)大戰(zhàn)果,，將促銷活動(dòng)的范圍擴(kuò)大。9月10日開始,，武漢300多家終端同時(shí)推出了免費(fèi)試用加買贈(zèng)的促銷活動(dòng),。贈(zèng)品為精美車內(nèi)掛件，簡(jiǎn)單實(shí)用,，整個(gè)促銷活動(dòng)操作也非常方便,。同時(shí)增加了終端推介力量，采用無底薪提成方式招聘大學(xué)生100名,，做兼職推銷人員,。另一方面給終端技工推銷產(chǎn)品的現(xiàn)金提成，每周進(jìn)行結(jié)算,，極大地調(diào)動(dòng)了終端人員推介產(chǎn)品的積極性,。

9月份，武漢市場(chǎng)共銷售固體劑產(chǎn)7000瓶,，氣霧劑產(chǎn)品6500瓶，銷售額385,800元,，超過了市場(chǎng)拓展計(jì)劃中的目標(biāo),。

 

97天實(shí)現(xiàn)旺銷

從6月10日到9月15日，在素有“三大火爐”之一稱謂的武漢,，我們鏖戰(zhàn)了97個(gè)日夜,，終于使GNR產(chǎn)品旺銷江城大地，我們的任務(wù)也告一段落,。9月份市場(chǎng)銷售局面打開后,，市場(chǎng)推廣工作繼續(xù)有條不紊的向前推進(jìn)。截止到12月底,，累計(jì)銷售額超過數(shù)百萬元,，并實(shí)現(xiàn)了盈利和良好的現(xiàn)金流動(dòng)。

從GNR產(chǎn)品在上海,、北京市場(chǎng)上市失敗到武漢市場(chǎng)的旺銷,，成功不是偶然的。整個(gè)過程中營(yíng)銷的各個(gè)層面,，包括產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、推廣等都進(jìn)行了有效的調(diào)整,、改進(jìn)，甚至是革命性的改變,。在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究基礎(chǔ)上,，重新進(jìn)行了產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)提煉,，重新進(jìn)行了產(chǎn)品線的組合和包裝，針對(duì)渠道特點(diǎn)調(diào)整了價(jià)格策略,，借助新聞之勢(shì)進(jìn)行巧妙公關(guān),，最終扣開了消費(fèi)者的心扉。這些營(yíng)銷環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可,，這既是體系化營(yíng)銷的魅力，也是體系化營(yíng)銷對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷人提出的挑戰(zhàn),。在現(xiàn)代營(yíng)銷中,，唯有體系化的營(yíng)銷，才能真正構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，讓企業(yè)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地,。

 

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