近年來(lái),良友海獅雖然勉強(qiáng)維持住了上海市場(chǎng)占有率第一的位置，但從目前整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看,，今日的良友海獅早已陷入了重重危機(jī)之中,。為此,我們協(xié)助良友海獅打響了王者保衛(wèi)戰(zhàn),。

 

良友海獅：王者保衛(wèi)戰(zhàn)

文/聯(lián)縱智達(dá)良友海獅項(xiàng)目組

 

引子

上海良友海獅油脂實(shí)業(yè)有限公司是上海良友集團(tuán)下屬的專注于食用油業(yè)務(wù)的國(guó)有企業(yè),，背靠母公司強(qiáng)大實(shí)力支撐和自己的努力,，良友海獅逐步發(fā)展成為上海食用油市場(chǎng)的絕對(duì)王者,市場(chǎng)覆蓋率超過(guò)90%,，連續(xù)十余年在上海市場(chǎng)的占有率和銷售額都處于領(lǐng)先地位,，并多次獲得國(guó)家級(jí)、部委級(jí)和上海市頒發(fā)的各種榮譽(yù),，擁有數(shù)目龐大的忠實(shí)消費(fèi)群和穩(wěn)定的渠道成員,，并承擔(dān)著上海市“食用油安全”的重任。

然而,，對(duì)于上海這樣一個(gè)容量巨大,、用油高檔、輻射力和引導(dǎo)力都極強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),，有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這塊“肥肉”虎視眈眈,，并從各個(gè)層面進(jìn)行著顛覆王者的行動(dòng)。益海嘉里就是其中的代表,。截止2010年,，益海嘉里雖然在市場(chǎng)占有率上居于第二，但在絕對(duì)銷售額上已經(jīng)趕超良友海獅,，成為同良友海獅并駕齊驅(qū)的領(lǐng)軍品牌,。

上海市場(chǎng)作為良友海獅的核心市場(chǎng)和大本營(yíng)市場(chǎng)，對(duì)于良友海獅而言至關(guān)重要,，不容有失,。因此，打一場(chǎng)“王者保衛(wèi)戰(zhàn)”在所難免。近幾年,，海獅人做出了許多努力,，但隨著時(shí)間的推移，海獅在上海市場(chǎng)的王者地位非但沒(méi)有得到穩(wěn)固,，反而與主要競(jìng)品金龍魚的差距進(jìn)一步拉大,。危機(jī)時(shí)刻，良友海獅找到了本土營(yíng)銷咨詢第一品牌的聯(lián)縱智達(dá),，在與聯(lián)縱智達(dá)副總裁柴旭光老師的充分溝通下,，達(dá)成了合作意向。由此正式拉開了“區(qū)域王者保衛(wèi)戰(zhàn)”的序幕,！

 

往日雄風(fēng)不再 今陷重重困局

    今日的良友海獅早已陷入重重危機(jī)之中,，品牌老化,，產(chǎn)品盈利能力低下,，終端表現(xiàn)不力，外部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈等諸多問(wèn)題都擺在我們面前,，需要進(jìn)一步的梳理,。

外部市場(chǎng)已發(fā)生深刻變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)力上海市場(chǎng)，讓良友海獅感受到了重重壓力,。嘉里,、中糧等全國(guó)性、全品相食用油企業(yè),，將上海作為重點(diǎn)市場(chǎng),，不惜血本地將資源重點(diǎn)投入，以期將上海市場(chǎng)一舉拿下,。而多利,、融氏等以單品類聞名的食用油品牌，也把上海視作大本營(yíng)市場(chǎng),，人力物力的不斷投入,，以期打造成核心市場(chǎng)。

在市場(chǎng)走訪中我們深刻體會(huì)到了競(jìng)品給良友海獅帶來(lái)的巨大壓力,。首先,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加大市場(chǎng)投入。比如在世博會(huì)期間,，金龍魚和福臨門經(jīng)常為爭(zhēng)搶一個(gè)位置好的KA堆頭而比誰(shuí)出的費(fèi)用更高,。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了新品推廣力度,，且以完整的配套支持手段保證新品的熱賣,，如金龍魚深海魚油。最后,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端推廣手段更加豐富,，更加系統(tǒng)化,。從原來(lái)單一的降價(jià)促銷，到整套的終端物料以及試吃,、抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)等多樣化的促銷活動(dòng)。同時(shí),，整個(gè)上海市場(chǎng)的需求變化,，也使得原來(lái)以“大豆油”為主銷產(chǎn)品的良友海獅，在發(fā)展模式上受到了巨大挑戰(zhàn),。

實(shí)際上,，消費(fèi)者對(duì)于食用油的關(guān)注度，正從原來(lái)對(duì)價(jià)格的關(guān)注逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)健康,、營(yíng)養(yǎng)因素的關(guān)注,，這直接導(dǎo)致購(gòu)買食用油的偏好從最初的大豆油逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)和油，繼而演變到如今更多的營(yíng)養(yǎng)油,。此外,，收入越高的地區(qū)對(duì)營(yíng)養(yǎng)油的需求越大。因此,，市區(qū)比郊縣地區(qū)的營(yíng)養(yǎng)油需求更大,，同時(shí)隨著收入的提高，營(yíng)養(yǎng)油的購(gòu)買習(xí)慣正從市區(qū)不斷向周邊擴(kuò)展,。

以上兩點(diǎn),，對(duì)于一直以來(lái)以大豆油產(chǎn)品為核心優(yōu)勢(shì)和以上海為核心市場(chǎng)的良友海獅來(lái)說(shuō)，極為不利,。

 

終端表現(xiàn)不盡人意

我們?cè)谧咴L中了解到,，不管是從銷量，還是從導(dǎo)購(gòu),、堆頭,、排面、促銷等方面看,，海獅的終端表現(xiàn)整體不如嘉里糧油,。

1.在超市系統(tǒng)中,海獅銷量與競(jìng)品有差距，特別是在營(yíng)養(yǎng)油上更明顯,。

我們從調(diào)研數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),，海獅雖然要好于多利、融氏等競(jìng)品,，但是與金龍魚差距很大,。

表1:超市調(diào)研數(shù)據(jù)

 

 

 

 

 

 

 

2.海獅的終端形象與金龍魚差距較大。

在市場(chǎng)調(diào)研中,我們切實(shí)感受到海獅的終端形象與金龍魚有很大差距。比如在KA賣場(chǎng),，海獅排面堆頭數(shù)量少,，且位置差，堆頭也不是長(zhǎng)期的,。同時(shí),，終端生動(dòng)化形式、數(shù)量都少,，不能形成視覺(jué)沖擊,。

表2:終端形象調(diào)研對(duì)比

 

 

 

 

 

 

 

3.海獅導(dǎo)購(gòu)人員比不上金龍魚。

表3:終端導(dǎo)購(gòu)調(diào)研對(duì)比

	海獅導(dǎo)購(gòu)情況	金龍魚導(dǎo)購(gòu)情況
導(dǎo)購(gòu)數(shù)量	近2/5門店無(wú)導(dǎo)購(gòu),。即便有導(dǎo)購(gòu)也是1店1名,，由于是做一休一，有一半的天數(shù)無(wú)導(dǎo)購(gòu)	基本每店都有金龍魚導(dǎo)購(gòu),，且不少店是2個(gè)輪換,。保證每天都有導(dǎo)購(gòu)在崗。
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)	很多海獅導(dǎo)購(gòu)工作多年也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)性培訓(xùn),，也沒(méi)回公司開過(guò)會(huì),。	金龍魚公司每月定期召開例會(huì)和培訓(xùn)會(huì)實(shí)施培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)話術(shù)	海獅導(dǎo)購(gòu)?fù)�往沒(méi)有專業(yè)話術(shù),，除了無(wú)法說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)外,，很多術(shù)語(yǔ)也解釋不清。	金龍魚導(dǎo)購(gòu)比較專業(yè),，推銷時(shí)能清楚地講出產(chǎn)品的性質(zhì)，賣點(diǎn),，優(yōu)勢(shì),。

 

困擾發(fā)展的深層次原因

我們深刻的認(rèn)識(shí)到，海獅當(dāng)前所面臨的問(wèn)題不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌問(wèn)題或產(chǎn)品問(wèn)題,，而是一連串問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣,，相互牽扯。因此,，我們必須透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，在重重迷霧中找到正確的方向，這樣才能破除海獅的發(fā)展迷局,。

1.品牌認(rèn)知老化

長(zhǎng)久以來(lái)海獅給消費(fèi)者所留下的“大豆油”和“中低端”的品牌形象,，使得海獅溢價(jià)能力和利潤(rùn)越來(lái)越低。

從海獅原有營(yíng)銷行為上看：對(duì)于大豆油產(chǎn)品,，海獅為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，更多以低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的高占有率；而對(duì)于營(yíng)養(yǎng)油產(chǎn)品，海獅在賣點(diǎn)提煉及推廣上明顯不足,，錯(cuò)失品類占位的機(jī)會(huì),。

正是這種營(yíng)銷行為，造成消費(fèi)者對(duì)海獅食用油品牌的認(rèn)知更多停留在“海獅是大豆油品牌”,、“海獅是中低端品牌”之上,。消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上人將海獅品牌比作“上海老阿姨”,，而在各類油品中,，認(rèn)為“海獅的大豆油”相對(duì)較好的人數(shù)最多。

大豆油產(chǎn)品銷量雖大,，但已經(jīng)處于微利甚至無(wú)利的狀態(tài),，嚴(yán)重影響海獅利潤(rùn)。海獅在營(yíng)養(yǎng)油上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),，造成低價(jià)跑量無(wú)利潤(rùn),，高價(jià)售賣無(wú)銷量的窘境。

2.新品上市無(wú)力

海獅在新產(chǎn)品開發(fā)及推廣上缺少市場(chǎng)導(dǎo)向,。在缺少市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制下所形成的新品上市方案,，往往由于脫離了市場(chǎng)實(shí)際而導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生，最終以失敗告終,。

以下是海獅新品上市的基本流程：

 

 

 

 

 

 

             圖1:海獅新品上市模式

而主要競(jìng)品金龍魚在新品上市的整個(gè)環(huán)節(jié)上,，已做到了基于市場(chǎng)導(dǎo)向的系統(tǒng)化和科學(xué)化。以下是金龍魚的新品上市流程,，從中,，我們可以清楚的看出海獅與之的差距.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            圖2: 金龍魚新品上市流程

3.產(chǎn)品利潤(rùn)缺失

從產(chǎn)品策略上看，海獅本想以大豆油搶占份額,，以營(yíng)養(yǎng)油賺取利潤(rùn),。但海獅在營(yíng)養(yǎng)油上優(yōu)勢(shì)并不明顯，市場(chǎng)占有率不高,。隨著整個(gè)大豆油市場(chǎng)的萎縮,，海獅大豆油銷量也正逐步下降且利潤(rùn)極低。低利潤(rùn)嚴(yán)重限制了海獅在人員,、市場(chǎng)等方面的投入,，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。

à       因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn),，海獅無(wú)法在市場(chǎng)及人員等環(huán)節(jié)給予更多投入,。

à       因?yàn)闆](méi)有投入，不管終端推廣還是廣告?zhèn)鞑ド隙紵o(wú)法得到更好的支持,，使得營(yíng)養(yǎng)油溢價(jià)能力不斷降低,。

à       因?yàn)楹＊{品牌及產(chǎn)品溢價(jià)能力低,，特別是營(yíng)養(yǎng)油溢價(jià)能力低，進(jìn)一步影響了海獅的利潤(rùn),。

關(guān)鍵問(wèn)題分析 —— 海獅缺乏上量的利潤(rùn)產(chǎn)品

海獅發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題是缺乏利潤(rùn),，無(wú)法實(shí)現(xiàn)投入。

 

 

 

 

 

 

 

                  圖3:海獅的關(guān)鍵問(wèn)題

因此,，海獅當(dāng)前的關(guān)鍵問(wèn)題是如何打造一款或一批上量的利潤(rùn)產(chǎn)品,，即打造良海獅的明星產(chǎn)品群。

 

產(chǎn)品雙提升 品牌再塑造

    核心問(wèn)題找到了,，但我們的工作才真正開始,。通過(guò)數(shù)日的頭腦風(fēng)暴以及和海獅公司上下反復(fù)溝通之后，一套逐漸成熟的方案浮現(xiàn)在大家面前,。

良友海獅未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向

從外部市場(chǎng)看,，由于消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)油越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可,，且營(yíng)養(yǎng)油的利潤(rùn)更高,，符合海獅未來(lái)發(fā)展需求。因此,，營(yíng)養(yǎng)油是海獅未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)是我們必須緊抓的。

    從消費(fèi)者需求看,，隨著消費(fèi)者生活水平的提高,，對(duì)于食用油在健康、營(yíng)養(yǎng)上的需求越來(lái)越明顯,；從產(chǎn)品屬性看,，經(jīng)過(guò)這幾年各大廠家對(duì)于消費(fèi)者的廣告教育，消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可營(yíng)養(yǎng)油就是代表著健康,、營(yíng)養(yǎng)的食用油,；從溢價(jià)能力看，當(dāng)前,，營(yíng)養(yǎng)油的整體溢價(jià)能力要遠(yuǎn)高于大豆油和調(diào)和油，而利潤(rùn)是當(dāng)前海獅發(fā)展所急需的要素,。同時(shí),海獅大豆油在市場(chǎng)已建立了相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，且企業(yè)資源也更多投入在大豆油上，因此對(duì)于海獅來(lái)說(shuō),，大豆油的潛力挖掘也是必不可少的,。所以，大豆油是海獅當(dāng)前的立身之本,。

通過(guò)以上分析,，我們?yōu)榱加押＊{制定了未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向：一手抓大豆油,，充分利用海獅目前大豆油在外部市場(chǎng)及內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)解決大豆油的溢價(jià)能力,；一手抓營(yíng)養(yǎng)油,，充分順應(yīng)市場(chǎng)需求，著力提升其中高端營(yíng)養(yǎng)油的競(jìng)爭(zhēng)水平,。通過(guò)以上策略獲取更多利潤(rùn),，打通發(fā)展血栓，從而使得海獅進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán),。

簡(jiǎn)而言之,，就是“大豆油充分挖潛、營(yíng)養(yǎng)油快速成長(zhǎng),�,！�

良友海獅整體營(yíng)銷規(guī)劃

未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向一旦明確，那么在“捍衛(wèi)上海市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位”這一個(gè)總體目標(biāo)下,，包括產(chǎn)品,、品牌、推廣,、渠道等一系列策略都能順勢(shì)而出,。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                  圖5:海獅整體營(yíng)銷規(guī)劃

產(chǎn)品提升策略——大豆油挖潛、營(yíng)養(yǎng)油突破

1.大豆油挖潛

    我們通過(guò)對(duì)大豆油產(chǎn)品的立體布局,，實(shí)現(xiàn)對(duì)海獅大豆油這一主力產(chǎn)品的充分挖潛,。

à       高端大豆油樹形象——金海獅非轉(zhuǎn)基因大豆油，在保證銷量的前提下,，更多是樹立大豆油的高端形象,，拉動(dòng)品牌及其他大豆油。

à       中高端大豆油要利潤(rùn)——海獅精選大豆油,，通過(guò)對(duì)新鮮大豆油的賣點(diǎn)提煉,，實(shí)現(xiàn)大豆油的利潤(rùn)。

à       中低端大豆油跑銷量——原有普通海獅大豆油,，更多是鞏固原有海獅大豆油的市場(chǎng)占有,。

2.營(yíng)養(yǎng)油突破

    通過(guò)開發(fā)高端營(yíng)養(yǎng)油新品，樹立金海獅高端品牌形象,，打開中端營(yíng)養(yǎng)油的溢價(jià)空間,，并拉動(dòng)其銷量，實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn),。

à       中高端營(yíng)養(yǎng)油樹形象,、要利潤(rùn)——金海獅芥花油，通過(guò)推出一系列以“健康”為概念的營(yíng)養(yǎng)油新品,，豐富金海獅品牌內(nèi)涵,，打造營(yíng)養(yǎng)油明星產(chǎn)品,，獲取更多利潤(rùn)。

à       中端營(yíng)養(yǎng)油提銷量,、要利潤(rùn)——借助“海獅”品牌聚焦活化后的品牌力,，拉動(dòng)銷量，以實(shí)現(xiàn)總體利潤(rùn)的提升,。

品牌及傳播策略——品牌再造,、價(jià)值重樹

1.品牌總體策略     

海獅品牌當(dāng)前正面臨以下問(wèn)題，一方面品牌老化缺乏活力,，無(wú)法給旗下產(chǎn)品帶來(lái)更多的品牌溢價(jià),，另一方面，海獅產(chǎn)品也無(wú)法給品牌注入更多資產(chǎn),。

其實(shí)從深層次看,，海獅一直以來(lái)用主品牌做促銷以擴(kuò)大占有率，但隨著低價(jià)策略的邊際效應(yīng)來(lái)臨,，我們發(fā)現(xiàn)該策略進(jìn)一步實(shí)施的空間有限,。這是形成當(dāng)前品牌問(wèn)題的根本原因。

針對(duì)以上分析,，我們?yōu)楹＊{品牌制定了以下策略,，以保證實(shí)現(xiàn)“大豆油潛能發(fā)揮”、“營(yíng)養(yǎng)油快速成長(zhǎng)”的企業(yè)整體發(fā)展要求,。

à       “海獅”品牌進(jìn)一步聚焦至中端,、中低端，并通過(guò)精準(zhǔn)的定位以及品牌活化,，全力支撐大豆油的溢價(jià)能力,。

à       “金海獅”品牌延伸覆蓋至中高端產(chǎn)品，并通過(guò)中高端品牌形象的著力打造,，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)養(yǎng)油有效帶動(dòng),。

    通過(guò)對(duì)大豆油產(chǎn)品的立體布局，實(shí)現(xiàn)對(duì)海獅大豆油這一主力產(chǎn)品的充分挖潛,。

à       高端大豆油樹形象——金海獅非轉(zhuǎn)基因大豆油,，有一定銷量下，更多是樹立大豆油的高端形象,，拉動(dòng)品牌及其他大豆油,。

à       中高端大豆油要利潤(rùn)——海獅精選大豆油，通過(guò)對(duì)新鮮大豆油的賣點(diǎn)提煉,，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，提高整體利潤(rùn)率,。

2.品牌核心價(jià)值提煉

通過(guò)對(duì)食用油消費(fèi)者,、海獅企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做深入的分析,，我們又對(duì)海獅以及金海獅品牌進(jìn)行了價(jià)值提煉，以明確它們的定位,、個(gè)性,、傳播語(yǔ)。

（1）金海獅品牌定位及核心價(jià)值提煉

金海獅品牌定位 ——健康食用油專家（中高端）,；

金海獅品牌核心價(jià)值提煉 ——健康,；

金海獅品牌個(gè)性 ——享受生活、注重健康,、社會(huì)認(rèn)可,；

金海獅主傳播語(yǔ) —— “黃金品質(zhì)•健康生活”。

為什么說(shuō)是黃金品質(zhì),？首先,，“黃金”充分凸顯了金海獅產(chǎn)品本身上乘的質(zhì)量；同時(shí),，“黃金”的珍貴及稀有性能有效促動(dòng)中高端消費(fèi)者的感性需求,。此外，“黃金”的“金”字取自金海獅,，能使消費(fèi)者形成較強(qiáng)的品牌聯(lián)想,。

為什么說(shuō)健康生活？首先,，緊緊扣住了“金海獅”品牌的核心訴求“健康”,。同時(shí)，還倡導(dǎo)一種“健康”的生活態(tài)度,，將原有的理性訴求進(jìn)一步提升到精神層面,。

（2）海獅品牌定位及核心價(jià)值提煉

海獅品牌定位——安全放心的食用油（中、中低端）,；

海獅品牌核心價(jià)值提煉——海派風(fēng)味,；

海獅品牌個(gè)性——穩(wěn)重大方、優(yōu)雅得體,、安心放心,；

海獅品牌主傳播語(yǔ)——“海派生活•上海味道”。

為什么說(shuō)是海派生活,？“海派”是一種上海的文化,，代表著潮流與時(shí)尚。此外,，“海派生活”是對(duì)一種生活態(tài)度的完美詮釋,。實(shí)際上，這些都對(duì)“海獅”品牌起到了活化的效果,。使得海獅不再陳舊,，不再老化,。

為什么說(shuō)是上海味道？緊扣“上�,！边@一主題,，體現(xiàn)出海獅即是上海的名片，也是上海的驕傲,。此外,，不斷對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)化“海獅”是正統(tǒng)的上海知名品牌，使之形成更多的品牌聯(lián)想,。

3.整合傳播策略

海獅正面臨發(fā)展困局,，要想突破，利潤(rùn)是關(guān)鍵,。因此,，從品牌傳播角度看，海獅當(dāng)前的品牌傳播需求重點(diǎn),，應(yīng)圍繞產(chǎn)品推廣為主,，通過(guò)實(shí)效傳播快速提升銷量及利潤(rùn)，為企業(yè)能進(jìn)一步發(fā)展獲取必要的資本,。

在對(duì)包括“競(jìng)品傳播概況”,、“消費(fèi)者決策行為”、“海獅自身推廣資源”以及“媒體環(huán)境”等傳播現(xiàn)狀進(jìn)行了多維度分析后,，我們?yōu)楹＊{品牌制定了 “以終端推廣為核心手段,，以產(chǎn)品銷售為階段重點(diǎn)，通過(guò)統(tǒng)一推廣主題實(shí)現(xiàn)整合傳播效應(yīng)” 這一實(shí)效傳播策略,。圍繞這一策略,，我們又為海獅品牌擬定了高低結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的“三步走”年度整合傳播實(shí)施計(jì)劃,。一是公關(guān)先行：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)引發(fā)大眾對(duì)于海獅的關(guān)注度,，并利用媒體報(bào)道提升海獅的曝光率；二是廣告跟進(jìn)：利用廣告將之前的公關(guān)效果放大,、延伸,，同時(shí)對(duì)終端銷售起到良好的拉動(dòng)效果；三是終端發(fā)力：以促銷力,、形象力,、導(dǎo)購(gòu)力所形成強(qiáng)大的終端推力，有效促進(jìn)銷量快速提升,。

終端提升策略——品牌再造,、重樹價(jià)值  

在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，都能有效促進(jìn)購(gòu)買的行為,。生動(dòng)化陳列就是通過(guò)合適的陳列點(diǎn),、陳列位置及醒目的廣宣品，吸引消費(fèi)者的注意,，并刺激購(gòu)買。因此,，立足終端才能有效發(fā)力,。

我們不但為良友海獅制定了詳實(shí)可行的“終端生動(dòng)化規(guī)范”包括產(chǎn)品陳列原則與規(guī)范、廣宣品使用原則及規(guī)范和售點(diǎn)廣告的應(yīng)用原則,，還創(chuàng)意策劃了一整套針對(duì)食用油行業(yè)特點(diǎn)的終端促銷規(guī)劃,以推動(dòng)良友海獅的終端提升,。

通過(guò)一系列有效的舉措，海獅品牌效應(yīng)得到有效提升,，海獅大豆油,，海獅營(yíng)養(yǎng)油，以及金海獅系列品牌很快在市場(chǎng)上形成熱銷,，成功回歸王者地位,。

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