精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網(wǎng)站 返回首頁

營銷咨詢 營銷策劃 營銷策略 http://sysyfmy.com/?491941 [收藏] [復制] [RSS] 聯(lián)縱智達--中國本土營銷咨詢第一品牌

日志

同福:從黑馬到雄獅

已有 74253 次閱讀2013-5-9 10:54 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 經(jīng)銷商, 積極性, 開發(fā), 智達

在進行產(chǎn)品的精準定位和規(guī)劃后,,聯(lián)縱智達幫助同福碗粥開發(fā)出了“1+11”營銷模式,快速鎖定了大批經(jīng)銷商。而在此時,,三個階段的十二動銷的連續(xù)性、整合性的高效實施,更是促進了經(jīng)銷商進貨的積極性,二批商搶貨賣,,終端樂意賣的成功局面。

 

同福:從黑馬到雄獅

                

/聯(lián)縱智達集團副總裁 薛寶峰

 

 

中標央視廣告:驚動行業(yè)

2010年央視廣告招標,,總體金額超過了百億元大關,,而在眾多參與企業(yè)中,一家名不見經(jīng)傳的食品企業(yè)——安徽同福碗粥食品有限公司,以5000萬元的高標價格拿到了“焦點訪談”欄目的廣告檔位和“星光大道”的贊助廣告,。成為當年央視廣告招標中的一匹黑馬,,引發(fā)了食品行業(yè)的一次震動,。

 

入市:找到機會

在前半年時間內,,聯(lián)縱智達同福碗粥項目組通過深入市場一線的走訪、經(jīng)銷商和客戶的密集訪談,,集體智慧的頭腦風暴,,依托實戰(zhàn)經(jīng)驗和透視市場的專業(yè)精度,為同福碗粥進行了諸如產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品規(guī)劃,、上市規(guī)劃及動銷規(guī)劃等服務內容,經(jīng)過實踐的檢驗,,同福碗粥解決了“小粥做成大文章,同福碗粥成就大品類”的品牌戰(zhàn)略構想,。

同福碗粥是怎么實現(xiàn)這一目標的呢?讓我們對整個項目運作情況進行回放,。

同福碗粥的成功,,在于找到了精準的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品是企業(yè)營銷的基礎和原點,,企業(yè)的產(chǎn)品定位其實是企業(yè)的戰(zhàn)略定位,,對此尋找到恰當?shù)男袠I(yè)定位、子行業(yè)細分定位,,甚至其中的小品類定位是至關重要的,。

聯(lián)縱智達在咨詢期間,根據(jù)公司內部數(shù)據(jù)庫,,發(fā)現(xiàn)了兩個關鍵點,。

首先,我們通過透視大行業(yè)察看小行業(yè),。粥類產(chǎn)品屬于方便食品行業(yè),,而方便食品市場主要包含冷凍食品、方便面,、微波食品,、沖調食品和點心類食品等。其中,,方便面食品經(jīng)過20多年的發(fā)展,,已經(jīng)形成400億元的銷售額,而且品牌格局已經(jīng)形成,�,?祹煾怠⒔y(tǒng)一占據(jù)著品牌的領導者地位,華龍,、五谷道場,、華豐、日清等在區(qū)域和渠道中較為強勢,。同時,,白象、南街村,、中萃等作為行業(yè)的補充,,也有一定的生存空間。從市場份額的角度來分析,,確實也符合營銷學中的“四三法則”,。借鑒方便面的產(chǎn)品特點,我們可以得出如下的市場機會點(見表1):

1:粥類產(chǎn)品的機會點

方便面優(yōu)點

方便面缺點

市場機會點

食用方便

沒有營養(yǎng)

關鍵詞:營養(yǎng)

到處可以買到

有防腐劑

未添加防腐劑

攜帶方便

多吃對健康不利

健康

口味豐富

有色素

無色素

價格便宜

味精太多,,吃了口干

味精少

有眾多品牌可選擇

多吃會發(fā)胖

不會發(fā)胖

其次,,洞察小行業(yè)發(fā)現(xiàn)新機遇。八寶粥產(chǎn)業(yè)是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),,但是這個產(chǎn)業(yè)卻一直處于增長狀態(tài),。2002年達22萬噸左右,2006年已達30多萬噸,,占整個中國罐頭工業(yè)29個品類總產(chǎn)量的10%,,已經(jīng)成為與肉類、蔬菜類,、水果類等并駕齊驅的罐頭品種之一,。雖然有一些企業(yè)淡出或原地踏步,但也有像銀鷺等新興品牌在市場崛起,。其中,,銀鷺、娃哈哈和親親三個品牌占據(jù)了絕大部分市場,,其在2002年的年產(chǎn)量分別達到8萬噸,、5萬噸和4萬噸。在八寶粥行業(yè)有一些規(guī)模相對較小的企業(yè)在生存,,有的甚至年產(chǎn)量僅兩三百噸,。

洞察整體的產(chǎn)業(yè)后,我們發(fā)現(xiàn)了四個特點:

其一,,目前最為主流的產(chǎn)品是鐵罐包裝,,代表性品牌為娃哈哈、銀鷺和親親這三大品牌,;其二,,有注開水的類似于方便面食用方式的產(chǎn)品,,代表品牌為唐納茲系列產(chǎn)品、味好美系列產(chǎn)品,;其三,,有微波食用方式的產(chǎn)品,代表性產(chǎn)品為川崎系列產(chǎn)品,;其四,,簡易包裝以杯狀、碗狀樣式居多,,代表性產(chǎn)品為樂惠及神東系列食品,。然而我們也發(fā)現(xiàn),盡管目前鐵罐八寶粥訴求各有差異,,但其共性主要表現(xiàn)在它們皆主打禮品市場。

通過市場了解,,引發(fā)了我們如下思考:在中國存在了四千多年的粥,,為何今天仍然停留在家庭和粥鋪,無法成為現(xiàn)代化的大工業(yè)產(chǎn)品,?上世紀是人類的一大主食--面食的方便化發(fā)展時代,,本世紀應該是人類另一大主食——粥食的方便化發(fā)展時代。從這個意義上講,,粥類市場有望突破400億元,。過去是西方的一大營養(yǎng)食品――牛奶的快速發(fā)展時代,現(xiàn)在應該是東方的一大營養(yǎng)食品——粥品的快速發(fā)展時代,。從這個意義上講,,粥類市場有望突破800億元。

通過這些思考,,我們發(fā)現(xiàn)了同福粥類產(chǎn)品的市場機遇:

       消費時尚的變化,,隨著消費層次的不斷提高,消費者開始追求健康,、健美,,享受的意識在加強,這也極大地擴大了方便粥的市場需求,;

    2)方便粥市場各種產(chǎn)品都在無序競爭,,普遍技術含量低。在食品行業(yè)中,,,,八寶粥市場就是一個相對滯后的市場,遠遠被酒水,、飲料,、糖果和餅干類產(chǎn)品拋在了市場大潮之后,,因此潛力巨大;

3)方便粥具有無針對性年齡段的目標群體特點,,市場需求寬泛,,針對消費者大有文章可做;

4)深厚的消費認知,,如面的營養(yǎng)不足只能充饑,,粥的營養(yǎng)則盡人皆知;

5)完全可以改變禮品訴求的方式,,進行大眾化訴求,。

 

突破:四個方案

基于上述原因,我們提出了4個解決方案系統(tǒng),。

第一,,戰(zhàn)略大構想引領同福占領品類新高地。

粥品的終端售賣業(yè)態(tài)非常豐富,,可謂“粥滿天下”,。目前,粥產(chǎn)品主要停留在餐飲店,,大部分都是現(xiàn)做現(xiàn)吃,。家庭和餐飲的熬粥、吃粥還遠沒有真正地社會化,。工業(yè)化的粥品在市場上仍然存在著很大的機會點,。

 

食必有粥!

早餐攤點

現(xiàn)代商超

粥鋪

餐飲店

普通餐飲點

潮汕店

快餐店

凡和飲食有關的地點都有粥的身影,!

簡單白粥

功夫粥

養(yǎng)生粥

多口味

皮蛋瘦肉粥

白粥

餐后粥

砂鍋粥

方便食品粥


1:粥市場分布圖

 

 

 

但根據(jù)消費者食用環(huán)境的分析,,我們發(fā)現(xiàn) ,市場上的消費者仍然有許多的需求沒有得到滿足(見表2),,而這些待滿足的市場需求,,就是同福碗粥的機會。

2:粥產(chǎn)品分析

環(huán)境

場合

目標消費者

產(chǎn)品形態(tài)需求

現(xiàn)有產(chǎn)品

未滿足需求

外出環(huán)境

例如運動場,、旅游,、逛商場、看電影,、遛公園,、吃餐廳

青少年是絕對主體,中成年人為輔的外出群體為瓶裝飲料的主要群體,�,! �

液態(tài)+方便+即食(能保質)

八寶粥

更方便、更經(jīng)濟的產(chǎn)品

家庭環(huán)境

早中晚餐,、招待客人

大眾化的家庭

液態(tài)即食+半成沖調(固態(tài))

自制

社會化質量有保障的產(chǎn)品

餐飲環(huán)境

餐廳,、酒店

外出就餐的消費者

液態(tài)即食或即調即食

自制

快速制成的半成品或業(yè)務裝產(chǎn)品

公共環(huán)境

公交工具,、學校、政府食堂,、辦公室

社會大眾

液態(tài)+方便+即食

八寶粥

其它品類的粥品

禮品環(huán)境

送禮

家庭+行政商務

固態(tài)+液態(tài)

八寶粥

更高檔的粥品

特殊環(huán)境

醫(yī)院,、敬老院

功能性消費群

方便即食+功能

自制

功能性,即食粥品

通過對競品在終端和在包裝等方面的分析,,我們還發(fā)現(xiàn):

1.在不同的消費環(huán)境中,,粥產(chǎn)品由于受到產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新的局限,消費者還有很多潛在的需求未能得到充分的滿足,;

2.粥品普遍存在消費者核心利益點挖掘不到位的狀況,;

3.即食液態(tài)粥品由于保質問題難解決,社會化程度不夠,;

4.消費者對碗裝粥的新鮮度普遍存在懷疑,;

5.碗裝粥在包裝方面存在諸多細節(jié)問題,技術上沒有取得實質性的突破,,如粥碗封口,、粥碗外包裝美化、勺子制作設計和內嵌等,,制約著粥品的社會化。

第二,,洞察消費新需求,,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新結構

消費者的需求滿足是營銷的起點,,同時也是終點,。只有對消費者深刻洞悉,才能發(fā)現(xiàn)消費者的現(xiàn)狀需求,,挖掘消費者的深層需求,,并在營銷過程中引導消費者的潛在需求。為此,,聯(lián)縱智達走遍了大江南北大大小小20多個城市,,針對消費者做問卷調查,完成了7000多份街頭攔截訪談和60多場座談會訪談,,對其需求進行了總結,。

 

3:部分城市對黑碗、白碗的選擇度

 

大同

東莞

金華

荊門

呼和浩特

南昌

寧波

蕪湖

廈門

岳陽

黑碗

33.20%

29.20%

32.53%

28.20%

26.40%

35.93%

35.20%

27.04%

32.40%

24.20%

白碗

66.80%

70.80%

67.47%

71.80%

73.60%

64.07%

64.80%

72.96%

67.60%

75.80%

4:部分城市的購買用途

 

大同

東莞

金華

荊門

呼和浩特

南昌

寧波

蕪湖

廈門

岳陽

早餐

39.88%

30.99%

35.68%

39.36%

26.01%

32.44%

40.80%

32.02%

34.06%

47.55%

休閑

13.84%

20.03%

17.35%

19.39%

20.45%

18.96%

22.83%

21.73%

16.57%

15.49%

夜宵

22.47%

36.54%

22.71%

17.06%

17.25%

24.17%

17.67%

22.11%

28.42%

14.13%

旅行

12.05%

7.98%

14.39%

8.75%

22.39%

10.81%

11.63%

13.85%

11.85%

11.55%

送禮

3.42%

0.68%

2.40%

3.50%

4.87%

2.94%

1.77%

1.40%

2.19%

3.26%

家庭消費

8.33%

3.79%

7.48%

11.95%

9.04%

10.68%

5.30%

8.89%

6.90%

8.02%

我們針對口味,、原料等不同層面和方向進行了深度分析后,,做出了產(chǎn)品結構規(guī)劃:為促進產(chǎn)品在終端的陳列,并達到吸引眼球的目的,,產(chǎn)品和競品顏色做到充分差異化,,采取白碗和黑碗兩種風格,;為適應消費者單次消費量的問題,采取大中小碗的包裝規(guī)格,;為適應消費者對口味的需求,,開發(fā)出咸味、甜味和原味不同口味的產(chǎn)品,;為適應消費者對不同營養(yǎng)的需求,,按照產(chǎn)品原料分為雜糧粥、海鮮粥等,;為適應消費者對不同用途的需要,,消費包和禮品包共同開發(fā)。另外,,我們還總結出產(chǎn)品的總體定位:營養(yǎng)速食粥,,碗裝的營養(yǎng)速食粥。

為豐富產(chǎn)品,,應該按照產(chǎn)品的外在特性來劃分,,如推廣方式的不同、產(chǎn)品用途不同,、渠道不同,、價位不同、區(qū)域不同等,,還可以再次進行細分和豐富,。

同福碗粥作為新上市的產(chǎn)品,首先就要滿足大眾化的需求,,其次再以差異化的產(chǎn)品滲透和選擇性進入不同的區(qū)域或者渠道,,從而滿足不同消費者的不同需求。由此,,我們將同福碗粥的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃如下(見圖2):

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 SHAPE \* MERGEFORMAT

季節(jié)劃分的完善

常溫類

特季類

產(chǎn)品線的發(fā)展模式

價位劃分

渠道劃分

用途

推廣方式

高檔類

中檔類

低檔類

KA/B

賣場產(chǎn)品

C/D類便利店產(chǎn)品

渠道通用類產(chǎn)品

早餐夜宵

休閑

旅行

團購類

自用類

禮品類

禮品

區(qū)域劃分

農(nóng)村市場

城市市場

食用方式

調味類

搭配類

南北市場

             2:產(chǎn)品線發(fā)展模式

第三,,“1+11”新模式促進市場快啟動。

要想新產(chǎn)品上市成功,,首先就要選擇合適的經(jīng)銷商,,這樣才能有效的整合社會資源,打贏轟轟烈烈的人民戰(zhàn)爭,。聯(lián)縱智達結合十多年的營銷咨詢經(jīng)驗,,為同福碗粥提煉出了經(jīng)典的“1+11”經(jīng)銷商管理模式。

1個大品類策劃:立足于品類打造的戰(zhàn)略高度,,進行強大的全面營銷策劃,,以及高標準的市場投入預算,抓住這個在未來30年內難以再次出現(xiàn)的新品類機遇,。

11項強資源支持:(1)強大的廣告支持:強大的央視和省級媒體廣告投放,,上億元的品牌宣傳,,加上大力度的平面媒體、終端廣告,、新聞公關,、促銷活動等,形成立體式整合傳播推廣,;(2)倪萍明星代言:聘請家喻戶曉的倪萍作為明星代言人,,倪萍具有足夠的大眾親和力,對大眾化的碗粥品類形成良好的帶動作用,;(3)深度協(xié)銷支持:逐步在每個地級市建立辦事機構和業(yè)務團隊,,建立完善有效的深度協(xié)銷體系;(4)大力費用支持:將緊密配合經(jīng)銷商開拓各種網(wǎng)絡渠道,,為各類渠道拓展提供靈活的費用支持,;(5)充分促銷支持:提供有系統(tǒng)有規(guī)劃的促銷策劃方案支持,主動協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域內的促銷,、推廣及各類銷售活動,,提供海報、單頁,、手冊,、不干膠、超值贈品等充足的促銷品,;(6)系統(tǒng)終端支持:以系統(tǒng)的終端生動化規(guī)劃,,協(xié)助開展特殊陳列、多點陳列,、節(jié)假日促銷、導購攔截,、免費試吃,、免費派發(fā)、超值贈品等一系列的終端促銷,;(7)完善培訓支持:將根據(jù)市場推廣中的情況不定期舉辦產(chǎn)品,、營銷等方面的培訓,經(jīng)銷商可隨時得到今世緣的業(yè)務指導,、咨詢解答,,按整體營銷規(guī)劃,經(jīng)銷商可得到全面的促銷,、推廣,、公關等整合營銷傳播的培訓和指導;(8)主動管理支持:提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略,、銷售形式及管理運作,;對整個銷售網(wǎng)絡,、渠道進行主動式動態(tài)管理,打造一個靈活的,、彈性的,、擁有強有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈;負責召集和安排經(jīng)銷商會議,,以交流銷售經(jīng)驗,,推廣好的營銷經(jīng)驗;協(xié)調與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關我司的糾紛,;(9)全面信息支持:負責向經(jīng)銷商提供用于產(chǎn)品銷售,、促銷、推廣,、廣告等所需的文件,、資料及素材等;主動從市場上收集競爭對手與消費者的銷售政策與信息,,并在第一時間作出反應,,更有針對性的制定出相應策略;(10)擴張渠道支持:為商超渠道,、早餐渠道,、集團購買渠道、火車站渠道,、汽車站渠道,、機場渠道、高速服務區(qū)渠道,、網(wǎng)吧連鎖渠道,、醫(yī)院配套渠道、洗浴中心渠道,、餐飲渠道,、賓館渠道、茶樓渠道,、校園渠道,、奶站渠道等全渠道進軍提供專項策略指導,為各類渠道拓展提供靈活的費用支持,;(11)超級外腦支持:聘請中國營銷咨詢第一品牌--聯(lián)縱智達咨詢集團與廣大經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn),,為市場開拓工作提供科學的市場調研信息、系統(tǒng)的相關培訓,、精妙連環(huán)的市場促銷方案和全程策略輔導,,協(xié)助其贏在起跑線。

為促進招商的快速進行,公司首先進行市場劃分和任務的詳細分解,,將市場劃分為三類,,對所屬的將近2000業(yè)務人員做了明確的任務劃分�,?蛻魯�(shù)量方面,,河北、山東,、江蘇,、安徽四個核心市場,以省會,、地級,、縣級市按行政區(qū)域數(shù)量的70%以上確定招商數(shù)量;天津,、河南市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋率必須達到50%以上,;其它次重點省級市場要求覆蓋率不低于30%

其次對經(jīng)銷商對象進行優(yōu)化選擇順序,,經(jīng)銷商的來源依次為現(xiàn)有灌裝產(chǎn)品經(jīng)銷商,、飲品和其它奶粉經(jīng)銷商、方便面經(jīng)銷商,、其它快消品經(jīng)銷商,。

第四,動銷十二式成就市場新引擎,。

快速消費品流行的區(qū)域市場推廣,,通常是針對以下四個環(huán)節(jié):經(jīng)銷商、批發(fā)(分銷)商,、終端商,、消費者。經(jīng)銷商對于產(chǎn)品順利入市是至關重要的,,經(jīng)銷商必須具備這個能力,,讓我們的產(chǎn)品快速、順利地進入市場,,進入終端,擺在貨架的顯眼處,。同時,,經(jīng)銷商也必須具有發(fā)動批發(fā)商、調動終端商銷售同福碗粥積極性的能力,。

然而很多資源,、時間和能力是有限的,所以如何進行“戰(zhàn)略聚焦”,即對消費人群的聚焦,,確定聚焦的渠道,、聚焦的促銷方法、聚焦的廣告?zhèn)鞑�,,是保證同福碗粥成功上市的關鍵,。

同福碗粥的消費人群是誰?我們認為可以鎖定為兩大類:學生+白領(理由是這些人群是高號召力人群),。其中,,學生又應該成為我們上市期傳播、促銷的重點對象,。為此,,我們制定了“動銷十二式”,以此推動終端銷售,。

實際上,,同福碗粥上市面臨著特殊的環(huán)境。上市時間在12月份,,是冬季,,此時零售購買主要以大賣場及超市為主,因此,,在各區(qū)域的超市進行重點爆破是關鍵因素,。而為了加強春節(jié)期間家庭購買的策略,廣泛地開發(fā)縣城批發(fā)商并進行堆頭陳列也是重要的策略,。

在明白區(qū)域市場動銷的關鍵點后,,我們將2007年同福碗粥區(qū)域市場動銷方案的設計思想簡單介紹如下:

策略原則:刺激目標消費者嘗試購買、刺激目標消費者整箱購買,。

一個核心:產(chǎn)品的核心利益點是“溫暖的美味+多種口味+方便+喜慶的格調+大品牌的品質保證=同福碗粥”,。

兩個原則:以目標消費群告知(免費品嘗)與核心賣場突破上量為上市期整合推廣的主要手段。

三大階段:知曉期(上市20天),、嘗試促進期(知曉期后25天),、突擊上量期(促進期后25天),涵蓋自2007121日上市至200829日春節(jié)的70天,。

十二個操作性動作:將上述原則融入戰(zhàn)術性動作之中,,各區(qū)域市場業(yè)務員要指導經(jīng)銷按照此動作進行操作,分知曉期6式,、嘗試推進期3式,、突擊上量期3式。

2/9

 
知曉期:在短時間內解決新品的上市告知,,以學生(必須涵蓋區(qū)域內的大,、中、小學校)為主要傳播對象,快速吸引眼球,。

嘗試促進期:圍繞核心賣場及校園超市為主突破口,,開展促銷活動刺激購買。

突擊上量期:此時已臨近春節(jié),,主要抓家庭消費,,圍繞三個TGMP(目標人群聚集地)車站、賣場,、家庭進行重點轟炸,。

上述策略和內容在企業(yè)嚴格執(zhí)行的情況下,在2009年度即獲得了巨大的成功,,銷售額超過了3億元,。市場拓展覆蓋了長城內外、大江南北,,在全國至少20個省市地市的覆蓋率超過60%,;終端市場覆蓋了現(xiàn)代終端、傳統(tǒng)批發(fā)流通及團購禮品的特通渠道,;中央電視臺的5000萬元大傳播的啟動,,更是促進企業(yè)品牌在視頻新品類領域的異軍突起。諸多營銷手段集結發(fā)力,,成就同福碗粥從黑馬到雄獅的夢想成為快小行業(yè)里新的神話,。

 

一線手記

企業(yè)的新產(chǎn)品上市,甚至包括新業(yè)務單元的上市成功,,首先需要企業(yè)把控精準的市場需求,,而對此則需要思考問題的維度全面化,才能在繁雜的亂象中找到突破點,。如在本案中,,聯(lián)縱智達幫助企業(yè)從大行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)找到企業(yè)的定位方向——粥產(chǎn)品;從行業(yè)內的產(chǎn)品表現(xiàn)分析出產(chǎn)品的差異化定位——碗粥,;從產(chǎn)品與市場的發(fā)展趨勢,,給予企業(yè)的精準定位——碗粥的第一品牌和領導品牌�,;诖�,,從消費者的需求來看,產(chǎn)品既需要大眾化的產(chǎn)品切入市場,,又需要進行差異化,、特色化、功能化,,甚至口味區(qū)域化、用途多樣化等產(chǎn)品線的細分和產(chǎn)品群的豐富,以滲透性或者選擇性地進入不同的渠道和市場,。

產(chǎn)品,、品牌、企業(yè)實現(xiàn)精準定位后的動銷是企業(yè)成敗的關鍵,。在進行上述精準定位和規(guī)劃后,,同福碗粥的“1+11”營銷模式,快速鎖定了大批能夠共同致力于同福碗粥的市場拓展和開發(fā)的經(jīng)銷商,。而在此時,,三個階段的十二動銷的連續(xù)性、整合性的高效實施,,更是促進了經(jīng)銷商進貨的積極性,、二批商搶貨賣、終端樂意賣的成功局面,。加上高空的廣告拉動,,企業(yè)品類占位成功,市場先機搶占成功,,所以目前的同福碗粥成就了令人佩服的業(yè)績和令人振奮的發(fā)展速度,。

同福碗粥的精準營銷讓我們又一次見證了快消領域的奇跡!

  歡迎探討您的觀點和看法,,聯(lián)縱智達官方微博 @新浪http://e.weibo.com/wisesale

 

 

收藏 邀請 舉報 分享到  

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-24 20:10 , Processed in 0.034976 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部