2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈、圓滿落幕

2013年5月25日14:00,，由聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其營銷首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會(huì)在聯(lián)縱智達(dá)大廈2樓隆重召開,。此次峰會(huì)聚集了中國營銷領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達(dá)總裁何慕,、九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才,、金可兒中國區(qū)董事總經(jīng)理王玨,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專家。

這次聯(lián)縱首腦峰會(huì)持續(xù)了近三個(gè)半小時(shí),，會(huì)議分三個(gè)議程,，主題演講、經(jīng)驗(yàn)分享,、圓桌論壇會(huì)議,。針對建材家居行業(yè)，何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進(jìn)行開題演講,。

（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進(jìn)行會(huì)前討論）

近年來，受房地產(chǎn)調(diào)控,、樓市限購帶來的交房延期,、業(yè)主放緩家裝計(jì)劃等影響，加之租金,、原材料,、物流、人力等經(jīng)營成本的不斷上漲,，建材家居市場正陷入最為低迷,、冷清的階段�,！扒罏橥�,、終端制勝”的呼聲已久,，在產(chǎn)品,、市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，一方面是企業(yè)希望通過建設(shè)大店,、強(qiáng)店,、體驗(yàn)店來樹立品牌形象,，一方面是店租、,、裝修等終端成本急劇上升,，然而無奈建材市場門可羅雀、人氣越來越淡,，商家也使出渾身解數(shù)引客進(jìn)店,、促進(jìn)銷售，“終端戰(zhàn)”使越來越多的企業(yè)陷入了困境,。

何慕老師針對建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀,，認(rèn)為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革，最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心,。以前我們面對渠道問題,，我們就把中心放在渠道上，而現(xiàn)在光專注于某一點(diǎn)已行不通�,，F(xiàn)在我們面臨著以前認(rèn)為的營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。我們無論是在商業(yè)端，還是在產(chǎn)品的制造端,，產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素,。何為終端跨界？在聽完何老師的講解后,，我覺得是指將終端產(chǎn)品融合起來,，做成一站式的服務(wù)，包括設(shè)計(jì),、產(chǎn)品輸出,、裝修、售后等,，實(shí)現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨,。何老師說：“建材家居行業(yè)如今要一次性到位，要做一個(gè)創(chuàng)新的,、完全的,、領(lǐng)先的迎合消費(fèi)者真正購買心理的品牌。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,，建材家居影響購買的第一要素絕對不是廣告,，而是朋友，是口碑,，是服務(wù),。服務(wù)是未來行業(yè)最核心的要素。”能擁有用戶才是真正有能力的人,，當(dāng)我們真正地以用戶為中心,，以他們?yōu)閳A心點(diǎn)往外考慮問題的時(shí)候，價(jià)格,、渠道,、傳播、營銷整合等都將帶來翻天覆地的變化,。

（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生在會(huì)上主題演講中）

九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬針對這次峰會(huì),，也為當(dāng)天的會(huì)議帶來了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念,。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動(dòng)要從小創(chuàng)新開始,，不要覺得小就去忽略，很多的成功就是從一點(diǎn)點(diǎn)做起,。除了創(chuàng)新,，張彬的演講中通過列舉很多實(shí)例，告訴我們,，現(xiàn)在在中國很多行業(yè),，都面臨著打著“以人為本”的口號(hào)營銷，可實(shí)際行動(dòng)卻存在很多不合理性,，很難真正做到人性化,。這一人性化其實(shí)就體現(xiàn)在服務(wù)。如何做到人性化,，調(diào)高服務(wù)高度,？其實(shí)從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實(shí)到終端價(jià)值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開始改變。淋浴頭用來洗浴,，可如果將淋浴頭設(shè)計(jì)成根據(jù)水溫來變化色彩的淋浴頭呢,，是不是會(huì)更令用戶心動(dòng)呢？這就是所謂的微創(chuàng)新,，也是終端跨界,，將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合，這就是人性化的一種體現(xiàn),，也是何慕老師所說的以用戶為中心,。

            （九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生在會(huì)上主題演講中）

會(huì)議不僅有何慕、張彬老師的主題演講,，還有幸邀請了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生,、商派公司市場總監(jiān)江山先生、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專家,。聯(lián)縱智達(dá)建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進(jìn)行終端跨界與創(chuàng)新提出了：到底要不要開店? 是否必須在商圈開店,？以及就建材家居行業(yè)將店開到shopping mall等核心商圈,、社區(qū)終端、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)砹怂伎技跋鄳?yīng)的建議,。

（商派公司市場總監(jiān)江山先生）

（安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生）

 

（廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生）

本次峰會(huì)最核心的議程圓桌論壇邀請了八大品牌領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人參與互動(dòng)，品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、金可兒（床墊）執(zhí)行董事王玨、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。

如今,，Made in China時(shí)代已過去，迎來的是Made in Internet,，未來3-5年的商業(yè)模式是O2O形式,，即集線下體驗(yàn)，線上購買,。而對于建材家居行業(yè)來說,，走電商之路是大趨勢，毋庸置疑的,。為什么家具企業(yè)要走電商,？唐人老師曾對此做過解釋：“電商是通過提供家居前置性的導(dǎo)購信息，而對家居精準(zhǔn)客流量信息的上游控制,�,！�

如今大家都在走O2O模式，可如何走通O2O模式,？對于家居建材企業(yè)如何進(jìn)行線上和線下的互補(bǔ),，讓線上信息為線下活動(dòng)做很好的鋪墊和融合？終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟,？電子商務(wù)未來如何走勢,？在傳統(tǒng)建材商圈外能否進(jìn)行建材的銷售？針對這些專業(yè)觀點(diǎn),，各位老總進(jìn)行了熱烈地討論和交流,，表達(dá)了各自的看法和意見。

（聯(lián)縱智達(dá)美女咨詢師及建材家居行業(yè)專家張濤女士主持圓桌論壇）

“2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”圓滿落幕,，對于建材家居行業(yè)未來如何發(fā)展,，就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新。以建材家居行業(yè)為一大核心服務(wù)板塊的聯(lián)縱智達(dá),，將于行業(yè)企業(yè)共同見證未來行業(yè)的巨大變革,，為行業(yè)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)做出更有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

（各位來賓合影留念）

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人