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2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕
2013年5月25日14:00,,由聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其營銷首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會在聯(lián)縱智達(dá)大廈2樓隆重召開,。此次峰會聚集了中國營銷領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達(dá)總裁何慕、九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才、金可兒中國區(qū)董事總經(jīng)理王玨,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉、聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專家,。
這次聯(lián)縱首腦峰會持續(xù)了近三個半小時,,會議分三個議程,主題演講,、經(jīng)驗(yàn)分享,、圓桌論壇會議。針對建材家居行業(yè),,何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進(jìn)行開題演講,。
(聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進(jìn)行會前討論)
近年來,,受房地產(chǎn)調(diào)控,、樓市限購帶來的交房延期、業(yè)主放緩家裝計劃等影響,,加之租金,、原材料、物流,、人力等經(jīng)營成本的不斷上漲,,建材家居市場正陷入最為低迷、冷清的階段,�,!扒罏橥酢⒔K端制勝”的呼聲已久,,在產(chǎn)品,、市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,一方面是企業(yè)希望通過建設(shè)大店,、強(qiáng)店,、體驗(yàn)店來樹立品牌形象,一方面是店租,、,、裝修等終端成本急劇上升,,然而無奈建材市場門可羅雀、人氣越來越淡,,商家也使出渾身解數(shù)引客進(jìn)店,、促進(jìn)銷售,“終端戰(zhàn)”使越來越多的企業(yè)陷入了困境,。
何慕老師針對建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀,,認(rèn)為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革,最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心,。以前我們面對渠道問題,,我們就把中心放在渠道上,而現(xiàn)在光專注于某一點(diǎn)已行不通�,,F(xiàn)在我們面臨著以前認(rèn)為的營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。我們無論是在商業(yè)端,還是在產(chǎn)品的制造端,,產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素,。何為終端跨界?在聽完何老師的講解后,,我覺得是指將終端產(chǎn)品融合起來,,做成一站式的服務(wù),包括設(shè)計,、產(chǎn)品輸出,、裝修、售后等,,實(shí)現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨,。何老師說:“建材家居行業(yè)如今要一次性到位,要做一個創(chuàng)新的,、完全的,、領(lǐng)先的迎合消費(fèi)者真正購買心理的品牌。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,,建材家居影響購買的第一要素絕對不是廣告,,而是朋友,是口碑,,是服務(wù),。服務(wù)是未來行業(yè)最核心的要素�,!�能擁有用戶才是真正有能力的人,,當(dāng)我們真正地以用戶為中心,以他們?yōu)閳A心點(diǎn)往外考慮問題的時候,價格,、渠道,、傳播、營銷整合等都將帶來翻天覆地的變化,。
(聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生在會上主題演講中)
九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬針對這次峰會,,也為當(dāng)天的會議帶來了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念,。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動要從小創(chuàng)新開始,,不要覺得小就去忽略,很多的成功就是從一點(diǎn)點(diǎn)做起,。除了創(chuàng)新,,張彬的演講中通過列舉很多實(shí)例,告訴我們,,現(xiàn)在在中國很多行業(yè),都面臨著打著“以人為本”的口號營銷,,可實(shí)際行動卻存在很多不合理性,,很難真正做到人性化。這一人性化其實(shí)就體現(xiàn)在服務(wù),。如何做到人性化,,調(diào)高服務(wù)高度?其實(shí)從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實(shí)到終端價值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開始改變,。淋浴頭用來洗浴,,可如果將淋浴頭設(shè)計成根據(jù)水溫來變化色彩的淋浴頭呢,是不是會更令用戶心動呢,?這就是所謂的微創(chuàng)新,,也是終端跨界,將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合,,這就是人性化的一種體現(xiàn),,也是何慕老師所說的以用戶為中心。
(九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生在會上主題演講中)
會議不僅有何慕,、張彬老師的主題演講,,還有幸邀請了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生、商派公司市場總監(jiān)江山先生,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專家,。聯(lián)縱智達(dá)建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進(jìn)行終端跨界與創(chuàng)新提出了:到底要不要開店? 是否必須在商圈開店?以及就建材家居行業(yè)將店開到shopping mall等核心商圈,、社區(qū)終端,、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)砹怂伎技跋鄳?yīng)的建議。
(商派公司市場總監(jiān)江山先生)
(安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生)
(廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生)
本次峰會最核心的議程圓桌論壇邀請了八大品牌領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人參與互動,品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、金可兒(床墊)執(zhí)行董事王玨、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。
如今,,Made in China時代已過去,迎來的是Made in Internet,,未來3-5年的商業(yè)模式是O2O形式,,即集線下體驗(yàn),線上購買,。而對于建材家居行業(yè)來說,,走電商之路是大趨勢,毋庸置疑的,。為什么家具企業(yè)要走電商,?唐人老師曾對此做過解釋:“電商是通過提供家居前置性的導(dǎo)購信息,而對家居精準(zhǔn)客流量信息的上游控制,�,!�
如今大家都在走O2O模式,可如何走通O2O模式,?對于家居建材企業(yè)如何進(jìn)行線上和線下的互補(bǔ),,讓線上信息為線下活動做很好的鋪墊和融合?終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟,?電子商務(wù)未來如何走勢,?在傳統(tǒng)建材商圈外能否進(jìn)行建材的銷售?針對這些專業(yè)觀點(diǎn),,各位老總進(jìn)行了熱烈地討論和交流,,表達(dá)了各自的看法和意見。
(聯(lián)縱智達(dá)美女咨詢師及建材家居行業(yè)專家張濤女士主持圓桌論壇)
“2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”圓滿落幕,,對于建材家居行業(yè)未來如何發(fā)展,,就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新。以建材家居行業(yè)為一大核心服務(wù)板塊的聯(lián)縱智達(dá),,將于行業(yè)企業(yè)共同見證未來行業(yè)的巨大變革,,為行業(yè)企業(yè)及整個行業(yè)做出更有價值的貢獻(xiàn)。
(各位來賓合影留念)
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