央視限酒令對品牌傳播的影響

文/聯(lián)縱智達食品飲料研究中心

前段時間央視又出新規(guī)（“央視限酒令”）：從2012年1月1日起,，央視招標時段的白酒廣告中將選定12家實力較強的白酒企業(yè)，這12家企業(yè)可以在招標時段播出商業(yè)廣告,，而這12家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標時段則只能播出形象廣告,。

“央視限酒令”的確對白酒企業(yè)影響較大,。在目前的白酒市場格局下,，一線名酒如茅臺,、五糧液等視央視為“品牌制高點”,，對其樹立大品牌形象,、拓展全國市場的作用尤為看重,；而全國性二線名酒企業(yè)正處于“快速全國化”的過程，其視央視廣告為“區(qū)域招商推進”,、“樹立品牌形象”的“風水寶地”,，自然“奉之為尊”；而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊,、四特酒等更是視“央視廣告”為提升品牌形象,、強化區(qū)域拓展的重要載體。各種白酒諸候紛紛視“央視廣告”為“寶貴資源”,，這也注定了“央視限酒令”對各類白酒企業(yè)的強大影響力,。

一、“限酒令”影響幾何？
1,、全國性白酒品牌傳播難度增加
央視限酒令給全國性白酒品牌出了幾大難題：1,、要通過高額度的投標費用入選12家企業(yè)，才可能有播出“商業(yè)廣告”的資格,，直接抬升了廣告投放成本,；2、要考慮同級別白酒企業(yè)的競爭,，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告,，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費用,；3,、要顧及到“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時,，須制作一定量的形象廣告,，在彰顯品牌價值的同時強化其提升銷量、鞏固區(qū)域市場的作用,；4,、要考慮到央視廣告投放的實效，就需要在不同時段,、不同欄目等投放廣告,，保持高頻率,、高頻次,。以上幾點，肯定會讓白酒在央視的廣告費用打著滾往上竄,。

2,、“泛區(qū)域化”白酒品牌傳播成本上漲
進行全國化拓展、樹立全國性品牌形象是“泛區(qū)域化”白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務,。央視作為全國性品牌的必占之地,，具有大視野、大平臺,、最高度,、廣傳播等特點，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑,，更是此類企業(yè)激烈爭奪的重點所在,，可是“央視限酒令”明顯提升了其進入門檻，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM用,。
 “12家企業(yè)”的進入門檻無疑對全國性白酒企業(yè)有利,，對泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施。他們在廣告平臺和資源的爭奪上顯然會敗落于全國性白酒品牌,。但是基于圖謀全國擴張的必要性和必須性,，在商業(yè)廣告領域無作為的情況下,，必然轉戰(zhàn)對形象廣告的高密度、多頻次投放,，這將直接導致多時段,、高知名度、多欄目打包等的爭奪會更加激烈,。

二,、白酒企業(yè)如何應對
1、立足自身優(yōu)勢,，做“適合性品牌規(guī)劃與傳播”
 全國性白酒企業(yè),、“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”和區(qū)域強勢白酒企業(yè)各有其競爭優(yōu)勢，也應立足自己的競爭優(yōu)勢做“適合自身的品牌規(guī)劃與傳播”,。全國性白酒企業(yè)具有全面性競爭優(yōu)勢,，其運作的是全國性市場，彰顯品牌價值,、放大品牌效應是其做大做強的必由之路,，“央視廣告”更是其必占之地，其應側重“高端產品”,、“新型產品”等商業(yè)廣告的投放,，強化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏取⒏邚姸群蛷V闊性,；“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”具有多個區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢,，其在強化區(qū)域媒體“品牌性廣告”密集投放的同時，也應注重“央視”形象廣告的投入,，從全國到區(qū)域全方位樹立品牌形象,；而區(qū)域強勢白酒品牌更應綜合運用區(qū)域媒體，將品牌形象廣告,、新品推廣廣告和主題活動等緊密銜接,，立足區(qū)域做“適合性品牌傳播”。

2,、區(qū)域強勢企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新
 央視“限酒令”在提升區(qū)域強勢白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時也斷絕了其在央視樹品牌的可行性,，促使更多的區(qū)域強勢白酒企業(yè)關注“區(qū)域媒體傳播”，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式：1,、注重口碑傳播,，充分與區(qū)域的目標消費者展開互動，把新品上市品鑒會,、高端VIP聯(lián)誼會等當作品牌溝通傳播的重要渠道,；2、關注直投式傳播，借鑒DM雜志運作方式將品牌價值,、新品介紹,、活動開展等編輯成“品牌服務手冊”直郵給高端客戶；

 

3,、做好“植入式傳播”,，把品牌利益、新品賣點等巧妙植入央視的熱播電視劇,、區(qū)域熱點,、名人節(jié)目等，從小處做品牌,；4,、做活“網絡推廣”，與新興電商如酒仙網等聯(lián)合開展新品推廣,、免費品嘗,、品牌廣告語征集有獎等活動，同時制作品牌視頻,、新品賣點廣告,、搞笑植入式視頻等嘗試“病毒式傳播”。

 3,、清晰自身的品牌核心價值所在,，強化廣告的傳播效應
清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎，大量的品牌傳播應該基于自身白酒品牌的“核心特質”做規(guī)劃,，如“國窖1573”更多突出其歷史傳承性,、悠久感，而洋河“天之藍”系列更多關注中高端人群的“人文情懷”,，同時二者也更強調“明星產品的打造”,，對于“限酒令”之后的“品牌傳播格局”,，“商業(yè)廣告”的投入競爭會更加激烈,，而“形象廣告”的投入門檻則日漸升高，二者的組合使用已成為一種必然,。全國性白酒品牌在關注“商業(yè)廣告”投放的同時,，更應強化“形象廣告”的投放，實現(xiàn)對兩類廣告的“優(yōu)勢全占據”,，對目標人群實現(xiàn)全方位,、立體式、大廣度的覆蓋,；“泛區(qū)域化”白酒品牌,、區(qū)域強勢品牌則更多應關注商業(yè)廣告投放，同時力爭對于“品牌形象廣告”進行集中性、高頻度的創(chuàng)新投放,。

4,、創(chuàng)新品牌傳播路徑
“限酒令”抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本，同時也開啟了“創(chuàng)新品牌傳播”的新路徑,。全國性白酒企業(yè)可以更多的,、更大規(guī)模、更高頻次的在央視投放“商業(yè)廣告”,，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強勢區(qū)域白酒企業(yè)則更應多關注“區(qū)域性聚焦推廣”,。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括：1、針對高端政/商務消費人群投放重點平面媒體廣告,、開設品牌專欄（如重點日報,、區(qū)域性晚報、專業(yè)性雜志等）,，占領主流媒體“品牌傳播制高點”,；2、針對朋友,、家庭等聚飲消費場合投放明星產品廣告,、開展“暢飲有獎”類主題促銷等，強化與消費者溝通,；3,、開展“植入式營銷”，通過參與行業(yè)慶典贊助,、重要事件公關,、新品上市品鑒會等將品牌名稱、明星產品形象,、產品廣告語等體現(xiàn)在物料上,、寫進宣傳稿，更多的展示自身白酒品牌內涵,。

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