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建材家居品牌聯(lián)盟的五化式經(jīng)營(yíng)
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建材家居行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立,，品牌聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，請(qǐng)看下面這則新聞：
“冠軍聯(lián)盟”超大體驗(yàn)中心落戶博耐
日前,，深圳冠軍聯(lián)盟首家家居建材體驗(yàn)中心在博耐建材家居廣場(chǎng)正式建成開(kāi)業(yè)。萬(wàn)和副總裁宮培謙,、德國(guó)科諾木業(yè)集團(tuán)公司亞洲營(yíng)銷總經(jīng)理MICHEA,、博耐建材家具總經(jīng)理周鐵軍以及各品牌主要負(fù)責(zé)人見(jiàn)證這一全新業(yè)態(tài)的起航。該體驗(yàn)中心是深圳泛家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌集團(tuán)軍,，由東鵬瓷磚,，大自然地板，索菲亞衣柜等十大行業(yè)頂尖品牌聯(lián)袂組成,。這是“冠軍聯(lián)盟”在深創(chuàng)建的首個(gè)全品類產(chǎn)品體驗(yàn)中心,，以“綠色家居,，品質(zhì)典范”為經(jīng)營(yíng)理念,，倡導(dǎo)綠色,，低碳，環(huán)保的生活方式,，致力于為深圳消費(fèi)者搭建“一站式”的家居建材采購(gòu)與服務(wù)平臺(tái),。
—摘自《深圳特區(qū)報(bào)》（2013年05月24日）
由此可見(jiàn)，家居品牌聯(lián)盟漸漸規(guī)范成型,，不但參與品牌更加多樣,、落地區(qū)域更加多元，而且已經(jīng)從單純的“促銷活動(dòng)聯(lián)合”發(fā)展到了“終端實(shí)體經(jīng)營(yíng)層面”,，此事對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件極具示范意義的大事,，更是一件極有突破性價(jià)值的大事，標(biāo)志著家居品牌聯(lián)盟的落地生根,，區(qū)域?qū)嶓w拓展提上日程,！
家居“冠軍聯(lián)盟”本由家居行業(yè)幾大一線品牌企業(yè)組建，發(fā)起者多為各家居細(xì)分領(lǐng)域翹楚,，其品牌影響力大,、產(chǎn)品品質(zhì)高、渠道終端多,；其是家居行業(yè)“品牌聯(lián)盟式運(yùn)作”的典型代表形式,，也是目前比較成熟的一種運(yùn)作方式；“家居品牌聯(lián)盟”是極具有突破性價(jià)值的商業(yè)運(yùn)作方式,，同時(shí)具有可操作性,，須以“發(fā)展品牌化、經(jīng)營(yíng)規(guī)范化,、成員協(xié)同化,、資源互補(bǔ)化和承載實(shí)體化”五化式經(jīng)營(yíng)推進(jìn)。
家居品牌聯(lián)盟的四大突破性價(jià)值 消費(fèi)價(jià)值----“集合”“冠軍聯(lián)盟”是家居行業(yè)中一種極具代表意義的“品牌聯(lián)盟”運(yùn)作方式,，其對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值在于一站式購(gòu)足,、購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)家居產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)惠和部分的省心省力，“集合”是其最大的消費(fèi)價(jià)值所在,，集約購(gòu)買(mǎi),、集合消費(fèi)、集合運(yùn)作是其典型特征,；家居品牌聯(lián)盟企業(yè)可以提供聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的多種家居產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi),，提供更多的價(jià)格優(yōu)惠給到消費(fèi)者，提供更完善的家居消費(fèi)“一體化服務(wù)”,、“集成式安裝”等給到消費(fèi)者,，“集合性消費(fèi)價(jià)值”是家居品牌聯(lián)盟的亮點(diǎn)之一,，也是品牌聯(lián)盟參與企業(yè)饋贈(zèng)家居消費(fèi)者的一份厚禮！
品牌價(jià)值----“趨優(yōu)”“冠軍聯(lián)盟”的參與品牌多是各家居細(xì)分領(lǐng)域的一線品牌,，如大自然地板,、東鵬瓷磚等，正是這些一線優(yōu)秀家居品牌的參與,，使消費(fèi)者對(duì)“家居品牌聯(lián)盟”趨之若騖,，其品牌示范效應(yīng)明顯、集體優(yōu)秀價(jià)值突出,，家居消費(fèi)心理是“選產(chǎn)品就要選取最好的”,，而“品牌聯(lián)盟”內(nèi)的品牌均是不錯(cuò)的選擇，趨優(yōu)效應(yīng)不但保證了“品牌聯(lián)盟”的高影響力,、高號(hào)召力,、高示范性，更為聯(lián)盟企業(yè)的品牌做了“第二次品牌廣告”,，再次提升了其品牌溢價(jià),。
商業(yè)價(jià)值----“集約”在商言商，家居企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)在于“最大化謀利”,，而消費(fèi)者的最大收益在于“降低交易成本”,、“提高交易的舒適體驗(yàn)”，“家居品牌聯(lián)盟”極大提高了廠家和消費(fèi)者的交易速度,，降低了交易難度,，同時(shí)提升了單筆的交易金額，與消費(fèi)者,、與廠商而言均是雙贏,，“集約效應(yīng)”是品牌聯(lián)盟的又一突破性價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)合使家居產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)變得更加容易,，購(gòu)買(mǎi)信任度增加,、購(gòu)買(mǎi)便利性增強(qiáng)，家居消費(fèi)者的“集約式購(gòu)買(mǎi)”無(wú)形中提升了終端銷量,。
渠道價(jià)值----“整合”從家居行業(yè)整體來(lái)看,，規(guī)范化的“品牌聯(lián)盟組織”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成氣候的，知名品牌有限,，商業(yè)資源有限,，象“冠軍聯(lián)盟”這樣規(guī)范化的組織更是少之又少，對(duì)于絕大多數(shù)的家居終端而言,，分散的終端布局,、偶而的活動(dòng)聯(lián)合、互惠的價(jià)格促銷,、部分的推廣協(xié)作還是占行業(yè)主流的,，“家居品牌聯(lián)盟”仍處于快速發(fā)展中,，而“冠軍聯(lián)盟”給予家居行業(yè)的最大啟示在于“整合的價(jià)值”：既然品牌可以作為整合的一大基本要素，那么產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、終端,、設(shè)計(jì)師,、物流、生產(chǎn)等均可以也極有可能成為“家居品牌聯(lián)盟”整合的“備選要素”,，相信不久的將來(lái)，基于區(qū)域銷售整合的“區(qū)域家居聯(lián)盟”,，基于產(chǎn)品生產(chǎn)整合的“家居生產(chǎn)聯(lián)盟”,，基于渠道銷售整合的“家居渠道聯(lián)盟”，基于物流配送整合的“家居物流聯(lián)盟”,，都極有可能會(huì)出現(xiàn),，家居行業(yè)也將邁向發(fā)展的新紀(jì)元，對(duì)此我們拭目以待中,！
一化：發(fā)展品牌化 1,、品牌化經(jīng)營(yíng)“家居品牌聯(lián)盟”的最大驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于“營(yíng)銷要素整合”，家居行業(yè)本身具有分散性,、離心性,，而“品牌聯(lián)盟”主要是面向消費(fèi)者操作的，家居消費(fèi)者是其主要客戶,，家居消費(fèi)早已經(jīng)邁入了“品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代”,，“冠軍聯(lián)盟”就是很典型的一個(gè)例子，品牌化經(jīng)營(yíng)是其得以存活并快速發(fā)展的重要基礎(chǔ),。
1）樹(shù)立“品牌聯(lián)合”的經(jīng)營(yíng)理念,，選取同檔次、同層次,、同理念的品牌共同參與運(yùn)作,，“門(mén)當(dāng)戶對(duì)、聯(lián)合致勝”,；2）開(kāi)展“統(tǒng)籌式品牌傳播”,，開(kāi)展品牌聯(lián)盟的最直接目標(biāo)是促進(jìn)銷售，提升銷量是最直接的目標(biāo),，而各品牌統(tǒng)一對(duì)外,、步伐一一致的、品牌化的傳播就極為必要了,，以品牌化傳播贏得消費(fèi)者信賴,，以聯(lián)合式推進(jìn)實(shí)現(xiàn)大突破,。
2、趨優(yōu)式發(fā)展“品牌聯(lián)盟”必竟是一個(gè)組織,，不是一個(gè)松散的聯(lián)邦,，組織快速發(fā)展需要有一些核心企業(yè)、核心品牌來(lái)引領(lǐng),，樹(shù)立標(biāo)桿,、推舉引領(lǐng)者、革新組織運(yùn)作就成為“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展的重要舉措,。
1）樹(shù)立標(biāo)桿,，此類標(biāo)桿須是行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、區(qū)域內(nèi)知名企業(yè),、新興快速成長(zhǎng)類企業(yè),、傳統(tǒng)文化型企業(yè)等，具有高區(qū)域影響力,、高行業(yè)影響力,、高品牌號(hào)召力，其品牌,、產(chǎn)品,、渠道、終端,、理念,、文化等均有過(guò)人之處，優(yōu)中選優(yōu),、強(qiáng)中選強(qiáng),，“樹(shù)標(biāo)桿”旨在為組織選取標(biāo)桿品牌，樹(shù)立組織楷模,，推動(dòng)“協(xié)同式發(fā)展”,；2）推舉引領(lǐng)者，適合做標(biāo)桿的企業(yè)未必適合做引領(lǐng)者,，標(biāo)桿者要求的是實(shí)力,，而引領(lǐng)者不但要有強(qiáng)大的實(shí)力，更要有新銳的經(jīng)營(yíng)理念,、前瞻行業(yè)發(fā)展的大局觀等,，好的引領(lǐng)者可以極大推進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的發(fā)展；3）革新組織運(yùn)作,，對(duì)不適合,、不參與、反對(duì)的組織成員及時(shí)淘汰重組,，對(duì)不主動(dòng),、反應(yīng)慢的組織成員要積極引導(dǎo),，以新帶老，以快帶慢,，互幫互助方可大成,。
二化：經(jīng)營(yíng)規(guī)范化 1、規(guī)范建制“冠軍聯(lián)盟”是家居品牌聯(lián)盟的高級(jí)組織形式,，也是家居品牌聯(lián)盟運(yùn)作的典范之一,，其最大的特色在于“正規(guī)化、規(guī)范化,、建制式運(yùn)作”,，其具備“獨(dú)立法人資格”，擁有經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)模式,，而“組織化”是其快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措之一,。品牌聯(lián)盟要想持續(xù)發(fā)展，快速成長(zhǎng),，同樣需要推進(jìn)“規(guī)范化運(yùn)作”，完善建制,、規(guī)范運(yùn)作,。
1）聯(lián)盟運(yùn)作主體相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)論品牌聯(lián)盟的發(fā)起者是家居代理商,，是家居企業(yè),，還是第三方投資機(jī)構(gòu)，其投資主體,、經(jīng)營(yíng)主體需要保持相對(duì)的穩(wěn)定,，這樣才能保證政策的相對(duì)穩(wěn)定，聯(lián)盟運(yùn)作才能有規(guī)范的空間,；2）推進(jìn)規(guī)范化聯(lián)盟組織運(yùn)作,，制訂相對(duì)清晰的家居品類整合戰(zhàn)略、年度促銷活動(dòng)計(jì)劃,、品牌吸納計(jì)劃等,，明確相應(yīng)的部門(mén)劃分、崗位定責(zé),、流程界定,、人員績(jī)效、薪酬機(jī)制,、激勵(lì)法則等,，使部門(mén)各司其責(zé)、各得其位,、各適其才,，規(guī)范化方能帶來(lái)聯(lián)盟組織的高效運(yùn)作,。
2、分層次運(yùn)作品牌聯(lián)盟規(guī)模各有不同,，有幾家企業(yè)組建的,，也有“多家一線品牌+大量二線品牌”組成的，聯(lián)盟成員實(shí)力不同,、規(guī)模不同,，其運(yùn)作水平也會(huì)有所差別；為推進(jìn)組織的高效運(yùn)作,，家居品牌聯(lián)盟組織有必要分層次推進(jìn),，區(qū)分出核心層、中間層和外圍層差別化操作,。
1）大力扶植核心層家居企業(yè),，發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，以一線品牌的戰(zhàn)略新品帶路,，推出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)套餐,、促銷活動(dòng)套餐等，將家居產(chǎn)品的高效組合發(fā)揮至最大價(jià)值,；2）持續(xù)鞏固中間層家居企業(yè),，輸出先進(jìn)的品牌管理模式、渠道管理方法,、營(yíng)銷推廣技巧,、終端提升妙法，提升其市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力,，優(yōu)化中間層企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)出,；3）示范帶動(dòng)外圍層家居企業(yè)，以一線品牌的明顯產(chǎn)品帶動(dòng),，以形象類終端帶動(dòng),，以戰(zhàn)斗力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)帶動(dòng)，以一線品牌帶二線品牌,，聯(lián)盟成員組合式出擊,。
三化：成員協(xié)同化 1、分組式運(yùn)作品牌聯(lián)盟是多個(gè)品牌企業(yè)“集合運(yùn)作”的結(jié)果,，多品牌參與,、多品牌運(yùn)作是“家居品牌聯(lián)盟”的典型特色，更是其需要重點(diǎn)關(guān)注,、著力調(diào)節(jié)的關(guān)鍵所在,。要想保持“品牌聯(lián)盟”的持續(xù)活力，需要“品牌聯(lián)盟組織”根據(jù)各家居品牌的不同定位、不同檔次,、不同明星品類,、不同合作動(dòng)機(jī)等區(qū)別對(duì)待，優(yōu)化分級(jí),，既發(fā)揮組織的協(xié)同作用,，又充分發(fā)揮優(yōu)秀品牌的核心優(yōu)勢(shì)。
1）以“家居消費(fèi)需求”來(lái)引領(lǐng)品牌區(qū)隔,，可對(duì)現(xiàn)有的品牌聯(lián)盟組織進(jìn)行品牌界定,、產(chǎn)品界定、消費(fèi)人群界定,，相近,、相似、雷同的家居品牌可視為“家居品牌組”,，在“家居品牌聯(lián)盟組織”內(nèi)劃分若干“家居品牌組”,，分組引導(dǎo)其參與相應(yīng)的組織活動(dòng)；2）推進(jìn)“家居品牌組”有效組合,，提供有效的“整體家居解決方案”,，強(qiáng)化各品牌間的高效協(xié)同。
2,、多成員協(xié)同“家居品牌聯(lián)盟”的最大優(yōu)勢(shì)在于品牌的多樣性和人群的多元化,，品牌的多樣性提供了更多的可供選擇的產(chǎn)品、可供甄別的品牌內(nèi)涵,、可供選購(gòu)的便利終端，而人群的多元化使聯(lián)盟各品牌可以尋找各自定位,、有效協(xié)同,，多成員帶來(lái)的“多品牌協(xié)同”可以極大促進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的快速發(fā)展。
1）成員理念協(xié)同,，對(duì)品牌定位相當(dāng),、經(jīng)營(yíng)理念相仿、開(kāi)發(fā)理念相同的品牌進(jìn)行有機(jī)組合,，確保理念的執(zhí)行落地,；2）品牌體驗(yàn)協(xié)同，品牌定位不同,，品牌風(fēng)格自然有所不同,，消費(fèi)者需求是多樣的，多品牌的有效協(xié)同使消費(fèi)者的體驗(yàn)得到了極大化滿足,，此處終端不爽可換彼處,，彼處終端不好可到它處，消費(fèi)者選擇范圍更廣泛、可選終端體驗(yàn)更多樣,，成功交易機(jī)率無(wú)疑大大增加,。
四化：資源互補(bǔ)化 1、渠道資源共用家居品牌聯(lián)盟之所以具有廣泛的發(fā)展空間,，源于其產(chǎn)品多樣,、終端直觀、價(jià)格實(shí)惠,、集合便利式購(gòu)買(mǎi)等,，渠道資源的極大豐富是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，無(wú)論是合作類終端,，還是直營(yíng)型終端,，渠道資源共用是“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展壯大的重要一環(huán)，而對(duì)渠道的區(qū)隔對(duì)待,、分級(jí)處理是品牌聯(lián)盟快速做大的重要舉措,。
1）大力發(fā)展“聯(lián)盟直營(yíng)店”，此類終端可以是新建的,，可以是從品牌商處轉(zhuǎn)型升級(jí)而來(lái)的,，也可以是聯(lián)盟收購(gòu)而來(lái)的，其價(jià)值在于樹(shù)立聯(lián)盟的品牌形象,，讓消費(fèi)者親身感觸到“家居品牌聯(lián)盟”的品牌特色,、消費(fèi)體驗(yàn)，所見(jiàn)即所得,；2）全力扶植“聯(lián)盟合營(yíng)店”,，可以接納聯(lián)盟內(nèi)成員的自主加入，可以接納區(qū)域內(nèi)形象終端的自主加入,，也可以直接和區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿終端展開(kāi)“長(zhǎng)期聯(lián)營(yíng)式合作”,，推進(jìn)渠道資源的“廣泛共用”，發(fā)揮渠道的最大價(jià)值,。
2,、客戶資源分享建材家居企業(yè)最大的資源在于“長(zhǎng)期客戶資源的積累”，一次成交的客戶,、二次續(xù)約的客戶,、重點(diǎn)工程商、長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師等均是家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,；家居品牌聯(lián)盟之所以成為聯(lián)盟,，就在于“聯(lián)盟成員”中有一些客戶是共通的，或是同一目標(biāo)消費(fèi)群體,，或是相似的客戶群體,，銷售提升的統(tǒng)一目標(biāo),、市場(chǎng)搶占的相同目標(biāo)等讓品牌聯(lián)盟成員聚集在一起，“客戶資源的最大化分享”就成為“家居品牌聯(lián)盟”組織快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵性舉措,，而強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn),、提升意見(jiàn)領(lǐng)袖參與度是推進(jìn)“家居品牌聯(lián)盟”客戶資源分享的重中之重。
1）強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn),。通用類客戶主要是指普通家居消費(fèi)者,，多是一次裝修者、二次裝修改善者,，其是中國(guó)家居市場(chǎng)龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)人群之一,，更是廣大家居品牌銷量的最大來(lái)源處，通過(guò)大力度價(jià)格促銷,、持續(xù)的服務(wù)提供,、多品牌聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)等提升此類客戶對(duì)“品牌聯(lián)盟組織”的信任感，以此提升聯(lián)盟成員的實(shí)際銷量,；2）提升意見(jiàn)領(lǐng)袖參與度,，設(shè)計(jì)師、社區(qū)代言人等是重要的家居消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，可以舉辦高規(guī)格的消費(fèi)座談會(huì),，可以提供高折扣的試用產(chǎn)品，可以提供大力度的返現(xiàn)優(yōu)惠,，可以舉辦品牌聯(lián)誼會(huì),，以人性關(guān)懷提升其品牌親近感，以豐厚利益培育其品牌忠誠(chéng)度,。
3,、品類資源互補(bǔ)多樣化的產(chǎn)品、多樣化的風(fēng)格是“家居品牌聯(lián)盟”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,，多樣化的產(chǎn)品可以進(jìn)行一站式銷售,，可以進(jìn)行家居產(chǎn)品的“交叉式銷售”，可以對(duì)同一家居消費(fèi)者提供“多類產(chǎn)品,、多種組合、多種解決方案”,，更可以提供多種檔次,、多種風(fēng)格、多種材質(zhì),、多種搭配等多樣化選擇,，品類資源互補(bǔ)可以讓品牌聯(lián)盟走的更快，走的更遠(yuǎn),。
五化：承載實(shí)體化 1,、終端實(shí)體承載體驗(yàn)“家居品牌聯(lián)盟”是常見(jiàn)的家居產(chǎn)品聯(lián)合促銷、聯(lián)合折扣銷售的高級(jí)形式，其相對(duì)固定的品牌成員,、相對(duì)高規(guī)格的組合,、相對(duì)高品質(zhì)的保證使消費(fèi)者信賴度大大提升，改變了原有單純的聯(lián)合低價(jià)沖擊,、售后服務(wù)乏力等弊端,，推動(dòng)了家居品牌運(yùn)作的新發(fā)展，而龐大的“終端實(shí)體”是其快速發(fā)展的有效支撐,，提供可見(jiàn)的終端體驗(yàn),、高品質(zhì)的互動(dòng)式溝通、多品牌聯(lián)動(dòng)式銷售是終端實(shí)體的重要作用,，更是其最佳的商業(yè)價(jià)值所在,。
1）提供可見(jiàn)的終端體驗(yàn)，品牌聯(lián)盟是一種無(wú)形的“品牌聲譽(yù)保證”,，而終端體驗(yàn)將“品牌聯(lián)盟”的承諾落實(shí)于地,，讓消費(fèi)者在終端親身體驗(yàn)、親眼所見(jiàn),，實(shí)體化了消費(fèi)者認(rèn)知,，可謂妙處多多；2）提供高品質(zhì)的互動(dòng)式溝通,，終端提供的是家居產(chǎn)品交易的場(chǎng)所,，更提供的是互動(dòng)式溝通的機(jī)會(huì)，互動(dòng)式溝通讓品牌更具信賴感,；3）多品牌聯(lián)動(dòng)式銷售,，以更多元化的品牌供消費(fèi)者選擇，以更多樣化的產(chǎn)品讓消費(fèi)者挑選,，聯(lián)動(dòng)式銷售,，交易成功機(jī)率更大。
2,、實(shí)體運(yùn)作而非純集合“家居品牌聯(lián)盟”需要持續(xù)性,、有計(jì)劃、有次序的運(yùn)作,，不是單純的品牌集合,，更不是單純的促銷活動(dòng)集合，其運(yùn)作是實(shí)體化的,、可見(jiàn)的,、可體驗(yàn)的，推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作,，提升終端實(shí)體的豐盈度,，“家居品牌聯(lián)盟”方能長(zhǎng)盛不衰,。
1）推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作。專業(yè)化的規(guī)劃品牌組合,，專業(yè)化剖析家居消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī),，設(shè)置最佳家居品牌組合、最佳家居產(chǎn)品組合,，設(shè)計(jì)實(shí)體終端體驗(yàn)最佳方式,，明晰實(shí)體終端內(nèi)各品牌組的組合方式、組合特色等,，以此推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作,。2）提升終端實(shí)體的豐盈度。改變現(xiàn)有家居行業(yè)聯(lián)合促銷的短暫性,、突發(fā)性,，豐富終端實(shí)體的產(chǎn)品配給，情景化陳列所選配的家居產(chǎn)品,，賦予終端實(shí)體以體驗(yàn)的生動(dòng)感,、組合的統(tǒng)一感和有序的空間感，傳遞家居消費(fèi)者美好的“家居理想”,，扮美家裝家飾“個(gè)性化居室空間”,。
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