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日志

湯臣倍健：打破桎梏破繭嬗變(2)

已有 37675 次閱讀2013-6-14 10:50 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 管理咨詢, 研究院, 智達(dá)

湯臣倍�,。捍蚱畦滂羝评O嬗變(2)

文/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院李政權(quán)

二,、推行專營專銷,。

一些經(jīng)銷商月均訂貨額小,，無法完成鋪貨,、終端包裝,、業(yè)務(wù)及營養(yǎng)顧問在崗率,，這是為什么,？通過對經(jīng)銷商隊伍的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，最核心的問題是,，我們僅僅是經(jīng)銷商眾多分銷品牌中的一個,。如果經(jīng)銷商只做一個湯臣倍健，豈不是能集中其資源和能力投入到湯臣倍健的身上,？要解決這個問題,，最佳的辦法就是——推行專營專銷,。

要推行專營專銷，必須具備品牌優(yōu)勢,，推廣投入,，和高速的銷量增長。湯臣倍健在非直銷領(lǐng)域的冠軍地位,，在品牌推廣投入上的大手筆,，以及高速攀升的銷量，都為專營專銷提供了很好的支撐,。

為此,，我們幫助湯臣倍健設(shè)計了專營和專銷兩個層次的合作等級。前者強調(diào)經(jīng)銷商整個公司只做湯臣倍健,，或成立單獨的公司做湯臣倍健,，后者要求經(jīng)銷商至少成立獨立的部門，以獨立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊和營養(yǎng)顧問團(tuán)隊,，獨立運作湯臣倍健,。

為了推行專營專銷，我們與湯臣倍健的團(tuán)隊一起設(shè)計了相應(yīng)的的推進(jìn)舉措,。在2012年中報披露的時候,，效果顯現(xiàn)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，湯臣倍健經(jīng)銷商體系的專營專銷率已經(jīng)提升到了80%,。

湯臣倍健的營銷團(tuán)隊，是一支素質(zhì)過硬的高執(zhí)行力團(tuán)隊,，正是有了他們的努力,，才實現(xiàn)了湯臣倍健連續(xù)多年的高增長，才保障了湯臣倍健在銷售基數(shù)越來越大的情況下,，繼續(xù)保持50%以上的高增長,，才成就了湯臣倍健的行業(yè)霸主地位。聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項目組在他們的身上也看到了一支冠軍團(tuán)隊的希望與未來,。

結(jié)合湯臣倍健強調(diào)市場整理,、精益化管理、單店提升等內(nèi)生式增長的努力,，以及中國40萬家藥店和4萬多家適銷商超的終端數(shù)量,、中國膳食營養(yǎng)補充劑市場的持續(xù)擴(kuò)容……我們有理由相信，最好的內(nèi)生式增長努力加上最好的外延式擴(kuò)張的湯臣倍健的未來,，仍然是高增長的未來,。這將幫助湯臣倍健創(chuàng)造一個又一個奇跡。

尋找行業(yè)牛人加盟代價太高，找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實

但現(xiàn)在,，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費交流的機(jī)會來了,！

聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月

文/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院

您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品，卻只有很小的銷量,？

您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),？

您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種？

您是否正在終端面臨一個或幾個強勢對手“獨秀”的局面,，難以破局,？

您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境，尋求創(chuàng)新,？

您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,，尋求逆轉(zhuǎn)？

您是否在面對“小富即安”的代理商時,，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,？

您是否愁苦于低（價）供高（價）賣的傳統(tǒng)價值鏈分配，期望破局,？

您是否無奈于終端的動銷不好,，尋求破解？

您是否在面對網(wǎng)絡(luò)分銷的電商平臺時,，找不到快速有效見效的出路,？

您是否苦惱于營銷團(tuán)隊的績效低下，尋求優(yōu)化與提升,？

您是否正愁于看不清保健品市場未來的發(fā)展趨勢,，身陷迷茫？

……

您又是否因為尋找行業(yè)牛人加盟動不動就幾十萬上百萬,，找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請不起,，而迷惘于如何破局，突破成長,？

現(xiàn)在,，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級專家團(tuán)的“營銷問題免費交流月”來了！

聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)是中國營銷與管理咨詢領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,，18年來先后助力50余個行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來,。

作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部，在近兩,、三年,，先后服務(wù)即幫助了瑞陽制藥—中國醫(yī)藥工業(yè)30強企業(yè)；湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域冠軍,，上市企業(yè)；保瑞千林-中國保健品市場的首個“女性營養(yǎng)管理專家”，膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；英國H&B-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,；技源科技-中國大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)；韓國正安莊-韓國高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實踐與實戰(zhàn),，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。

本次“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營銷戰(zhàn)略,、品牌與推廣,、銷售模式與分銷渠道、區(qū)域運營,、動銷,、團(tuán)隊管控等方面的頂尖專家團(tuán)，與您共同面對,、商討,、解決您的營銷問題，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長,。

活動提醒：

1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”開展時間：6月15日-7月14日

2.免費交流開放對象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理、營銷副總,、營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)等

3.免費交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團(tuán)與每家申請活動成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對面頭腦風(fēng)暴2-4個小時

4.活動申請及流程：企業(yè)遞回申請表后，3-5個工作日反饋申請結(jié)果