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保健品營銷裂變的十大趨勢(1)
文/聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院 薛寶峰
中國保健品市場歷經(jīng)起伏跌宕的五個發(fā)展階段,,從80年代末的初發(fā)期的18個億,,到90年-95年的高速發(fā)展的300億,,到95年-98年的低谷期的100個億,,到98年-2000年的復(fù)興期的500個億,到2001年-2003年的再低谷期的200億,,到2004年-2006年的再次復(fù)興期500億,,到2007年-2010年的價值成長期的800億,目前保健品市場容量突破千億,。面對巨大的行業(yè),,尚沒有出現(xiàn)相對占據(jù)市場絕對地位的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),也沒有形成可以讓營銷人追捧的營銷模式,,跟其他行業(yè)相比,,保健品行業(yè)營銷還處在一個混沌的競爭狀態(tài)中。
保健品市場存在著巨大的變數(shù),,保健品企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的困惑也會將隨之來臨,。如今,產(chǎn)品類別的同質(zhì)化,,品牌概念的同質(zhì)化,,營銷手段的同質(zhì)化,分銷模式的同質(zhì)化,,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)本身的快速發(fā)展,,保健品將面臨著營銷的裂變。
1,、 保健產(chǎn)品競爭的態(tài)勢:90年單只或幾只產(chǎn)品打天下,、名聲四方的年代已近逐漸失去鋒芒,“各領(lǐng)風(fēng)騷三二年”的市場狀態(tài)已漸漸退出保健品歷史舞臺,。而隨之凸顯的是集群性產(chǎn)品組合或大品類的保健功能性產(chǎn)品占據(jù)上風(fēng),,搶占市場領(lǐng)先地位,逐漸引導(dǎo)渠道變革和消費觀念的轉(zhuǎn)化,。高科技含量產(chǎn)品也會顯現(xiàn)其獨特優(yōu)勢,。中國的大型醫(yī)藥企業(yè)也在虎視眈眈,也會進(jìn)入此領(lǐng)域,,到那時更會出現(xiàn)更大的裂變,,產(chǎn)品的競爭將表現(xiàn)得更明顯。
2,、 保健品消費人群的演變:一直占據(jù)保健品消費60%的老年人群已出現(xiàn)從感性消費向理性消費轉(zhuǎn)化,,中年人對營養(yǎng)保健的意識明顯增強,需求人群的年輕化正在悄然升起,,此類人群需求量正在迅猛放大,,也將逐漸形成中高端保健品的重要人群,這樣,,消費人群結(jié)構(gòu)和銷量結(jié)構(gòu)也會隨之發(fā)生變化,,此類人群也將成為保健品企業(yè)關(guān)注的焦點。產(chǎn)品和市場都將明顯分層,、分級,,消費者的購買動因也將隨之變化,保健品的整體銷量會大大增加,,增長速度也會加快,。
尋找行業(yè)牛人加盟代價太高,,找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實
但現(xiàn)在,與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費交流的機會來了,!
聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月
文/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院
您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,,卻只有很小的銷量?
您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),?
您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種,?
您是否正在終端面臨一個或幾個強勢對手“獨秀”的局面,難以破局,?
您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境,,尋求創(chuàng)新?
您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,,尋求逆轉(zhuǎn),?
您是否在面對“小富即安”的代理商時,不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,?
您是否愁苦于低(價)供高(價)賣的傳統(tǒng)價值鏈分配,,期望破局?
您是否無奈于終端的動銷不好,,尋求破解,?
您是否在面對網(wǎng)絡(luò)分銷的電商平臺時,找不到快速有效見效的出路,?
您是否苦惱于營銷團(tuán)隊的績效低下,,尋求優(yōu)化與提升?
您是否正愁于看不清保健品市場未來的發(fā)展趨勢,,身陷迷茫,?
……
您又是否因為尋找行業(yè)牛人加盟動不動就幾十萬上百萬,找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請不起,,而迷惘于如何破局,,突破成長?
現(xiàn)在,,大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級專家團(tuán)的“營銷問題免費交流月”來了,!
聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)是中國營銷與管理咨詢領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,18年來先后助力50余個行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來,。
作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,,在近兩、三年,,先后服務(wù)即幫助了瑞陽制藥—中國醫(yī)藥工業(yè)30強企業(yè),;湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域冠軍,上市企業(yè);保瑞千林-中國保健品市場的首個“女性營養(yǎng)管理專家”,,膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),;英國H&B-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者;技源科技-中國大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),;韓國正安莊-韓國高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實踐與實戰(zhàn),,聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)。
本次“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”,,聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌與推廣,、銷售模式與分銷渠道,、區(qū)域運營、動銷,、團(tuán)隊管控等方面的頂尖專家團(tuán),,與您共同面對、商討,、解決您的營銷問題,,由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長。
活動提醒:
1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”開展時間:6月15日-7月14日
2.免費交流開放對象:大保健行業(yè)企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理,、營銷副總、營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)等
3.免費交流形式:聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團(tuán)與每家申請活動成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對面頭腦風(fēng)暴2-4個小時
4.活動申請及流程:企業(yè)遞回申請表后,,3-5個工作日反饋申請結(jié)果
5.活動地點:上海曹楊路867號聯(lián)縱智達(dá)大廈
6.活動咨詢熱線:400-698-0006
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