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保健品營(yíng)銷裂變的十大趨勢(shì)（2）

已有 53187 次閱讀2013-6-20 13:22 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 保健品, 研究院, 智達(dá)

保健品營(yíng)銷裂變的十大趨勢(shì)（2）

文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷研究院薛寶峰

3、保健產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端的分化：中低端保健品還將主要成為老年人的熱衷,，也將延展到三,、四線城市的大眾消費(fèi)人群,，故保健品最大的占比銷售份額還是中低端。他們對(duì)功能的訴求和希望,，還將成為產(chǎn)品的核心的購買動(dòng)機(jī),，這塊市場(chǎng)可能會(huì)再次掀起需求高潮。中高端保健品會(huì)與低端保健品實(shí)現(xiàn)人群區(qū)隔,，中高端保健品將成為中年人群的青睞,，也將成為奢侈保健品的特殊市場(chǎng)，高端保健品的銷量會(huì)大大加速,，特別是一,、二線的高端人群對(duì)高端保健品的需求將對(duì)功能保健品、傳統(tǒng)類保健品進(jìn)行跟風(fēng)和追隨,。保健品消費(fèi)從某種意義上講,，會(huì)從“小眾”到“大眾”。

4,、渠道價(jià)值鏈分配變化：傳統(tǒng)的抵扣點(diǎn)出廠與高零售價(jià)售賣,、渠道多層盤剝利潤(rùn)的不符合市場(chǎng)規(guī)律的利益分配機(jī)制將受到社會(huì)和民眾的譴責(zé)并將逐漸趨于基本合理化。但低價(jià)出高價(jià)銷的銷售模式還將在一段或較長(zhǎng)時(shí)間成為中小型保健企業(yè)渠道“制勝法寶”,。這種異形的渠道利潤(rùn)分配傳統(tǒng)已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的發(fā)展�,，F(xiàn)行的分銷模式面臨巨大的挑戰(zhàn)，大型的,、正規(guī)的企業(yè)將依據(jù)銷售模式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整引領(lǐng)或逐漸改寫保健品混沌的渠道價(jià)值鏈的分配機(jī)制,。

5、進(jìn)口保健品的挑戰(zhàn)：“進(jìn)口風(fēng)”將越刮越烈,，消費(fèi)真假難辨,，“進(jìn)口原料”、“國(guó)內(nèi)分裝”將大行其道（像真假難辨的進(jìn)口葡萄酒）,，也可能引起國(guó)家的嚴(yán)管和嚴(yán)打,。進(jìn)口產(chǎn)品溢價(jià)能力將提高，銷量也將占據(jù)中高端市場(chǎng)份額部分江山（像進(jìn)口的化妝品）,，純進(jìn)口產(chǎn)品也將會(huì)出現(xiàn)無國(guó)家保健批文的進(jìn)口保健品成為消費(fèi)者的追捧,，同時(shí)，激發(fā)市場(chǎng)新需求和搶占市場(chǎng)份額,。

6,、自用和送禮各分天下：“買保健品的人不吃，吃保健品的人不買”的老格局正在發(fā)生巨大變化,，對(duì)保健品的功能治病期望已轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)和調(diào)理上，購買保健品已不再是自己服用,，而是同家人共享,。高端人群已基本形成家中備用,、車上隨用、辦公桌留用的形態(tài),。高端人群購買保健品不再是依據(jù)于大廣告,，主要受周邊核心人群和專家的介紹和推薦，形成的“健康圈”,、“會(huì)員圈”成為主動(dòng)購買的最大動(dòng)力,。

尋找行業(yè)牛人加盟代價(jià)太高，找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實(shí)

但現(xiàn)在,，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費(fèi)交流的機(jī)會(huì)來了,！

聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營(yíng)銷問題免費(fèi)交流月

文/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院

您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品，卻只有很小的銷量,？

您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對(duì)手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),？

您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種？

您是否正在終端面臨一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手“獨(dú)秀”的局面,，難以破局,？

您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境，尋求創(chuàng)新,？

您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,，尋求逆轉(zhuǎn)？

您是否在面對(duì)“小富即安”的代理商時(shí),，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,？

您是否愁苦于低（價(jià)）供高（價(jià)）賣的傳統(tǒng)價(jià)值鏈分配，期望破局,？

您是否無奈于終端的動(dòng)銷不好,，尋求破解？

您是否在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷的電商平臺(tái)時(shí),，找不到快速有效見效的出路,？

您是否苦惱于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效低下，尋求優(yōu)化與提升,？

您是否正愁于看不清保健品市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì),，身陷迷茫？

……

您又是否因?yàn)閷ふ倚袠I(yè)牛人加盟動(dòng)不動(dòng)就幾十萬上百萬,，找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請(qǐng)不起,，而迷惘于如何破局，突破成長(zhǎng),？

現(xiàn)在,，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級(jí)專家團(tuán)的“營(yíng)銷問題免費(fèi)交流月”來了！

聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)是中國(guó)營(yíng)銷與管理咨詢領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,，18年來先后助力50余個(gè)行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來,。

作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,，在近兩、三年,，先后服務(wù)即幫助了瑞陽制藥—中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè),；湯臣倍健-中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域冠軍，上市企業(yè),；保瑞千林-中國(guó)保健品市場(chǎng)的首個(gè)“女性營(yíng)養(yǎng)管理專家”,，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)；英國(guó)H&B-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,；技源科技-中國(guó)大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；韓國(guó)正安莊-韓國(guó)高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn)，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國(guó)大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。

本次“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷問題免費(fèi)交流月”,，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌與推廣,、銷售模式與分銷渠道,、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、動(dòng)銷,、團(tuán)隊(duì)管控等方面的頂尖專家團(tuán),，與您共同面對(duì)、商討,、解決您的營(yíng)銷問題,，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長(zhǎng)。

活動(dòng)提醒：

1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷問題免費(fèi)交流月”開展時(shí)間：6月15日-7月14日

2.免費(fèi)交流開放對(duì)象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)等

3.免費(fèi)交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團(tuán)與每家申請(qǐng)活動(dòng)成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對(duì)面頭腦風(fēng)暴2-4個(gè)小時(shí)

4.活動(dòng)申請(qǐng)及流程：企業(yè)遞回申請(qǐng)表后,，3-5個(gè)工作日反饋申請(qǐng)結(jié)果