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保健品營銷裂變的十大趨勢(2)

已有 47417 次閱讀2013-6-20 13:22 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 保健品, 研究院, 智達(dá)

保健品營銷裂變的十大趨勢2

/聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院 薛寶峰

3,、 保健產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端的分化:中低端保健品還將主要成為老年人的熱衷,也將延展到三、四線城市的大眾消費人群,故保健品最大的占比銷售份額還是中低端。他們對功能的訴求和希望,,還將成為產(chǎn)品的核心的購買動機,這塊市場可能會再次掀起需求高潮。中高端保健品會與低端保健品實現(xiàn)人群區(qū)隔,,中高端保健品將成為中年人群的青睞,也將成為奢侈保健品的特殊市場,,高端保健品的銷量會大大加速,,特別是一、二線的高端人群對高端保健品的需求將對功能保健品,、傳統(tǒng)類保健品進(jìn)行跟風(fēng)和追隨,。保健品消費從某種意義上講,會從小眾大眾,。


4,、 渠道價值鏈分配變化:傳統(tǒng)的抵扣點出廠與高零售價售賣,、渠道多層盤剝利潤的不符合市場規(guī)律的利益分配機制將受到社會和民眾的譴責(zé)并將逐漸趨于基本合理化。但低價出高價銷的銷售模式還將在一段或較長時間成為中小型保健企業(yè)渠道制勝法寶,。這種異形的渠道利潤分配傳統(tǒng)已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的發(fā)展�,,F(xiàn)行的分銷模式面臨巨大的挑戰(zhàn),大型的,、正規(guī)的企業(yè)將依據(jù)銷售模式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整引領(lǐng)或逐漸改寫保健品混沌的渠道價值鏈的分配機制,。


5、 進(jìn)口保健品的挑戰(zhàn):進(jìn)口風(fēng)將越刮越烈,,消費真假難辨,,進(jìn)口原料國內(nèi)分裝將大行其道(像真假難辨的進(jìn)口葡萄酒),,也可能引起國家的嚴(yán)管和嚴(yán)打,。進(jìn)口產(chǎn)品溢價能力將提高,銷量也將占據(jù)中高端市場份額部分江山(像進(jìn)口的化妝品),,純進(jìn)口產(chǎn)品也將會出現(xiàn)無國家保健批文的進(jìn)口保健品成為消費者的追捧,,同時,激發(fā)市場新需求和搶占市場份額,。


6,、 自用和送禮各分天下:買保健品的人不吃,吃保健品的人不買的老格局正在發(fā)生巨大變化,,對保健品的功能治病期望已轉(zhuǎn)向營養(yǎng)和調(diào)理上,,購買保健品已不再是自己服用,而是同家人共享,。高端人群已基本形成家中備用,、車上隨用、辦公桌留用的形態(tài),。高端人群購買保健品不再是依據(jù)于大廣告,,主要受周邊核心人群和專家的介紹和推薦,形成的健康圈,、會員圈成為主動購買的最大動力,。


尋找行業(yè)牛人加盟代價太高,找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實

但現(xiàn)在,,與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費交流的機會來了,!

聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月

/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院

 您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,卻只有很小的銷量,?

 您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),?

 您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種?

 您是否正在終端面臨一個或幾個強勢對手“獨秀”的局面,,難以破局,?

 您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境,,尋求創(chuàng)新?

 您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,,尋求逆轉(zhuǎn),?

 您是否在面對“小富即安”的代理商時,不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,?

 您是否愁苦于低(價)供高(價)賣的傳統(tǒng)價值鏈分配,,期望破局?

 您是否無奈于終端的動銷不好,,尋求破解,?

 您是否在面對網(wǎng)絡(luò)分銷的電商平臺時,找不到快速有效見效的出路,?

 您是否苦惱于營銷團(tuán)隊的績效低下,,尋求優(yōu)化與提升?

 您是否正愁于看不清保健品市場未來的發(fā)展趨勢,,身陷迷茫,?

 ……

    您又是否因為尋找行業(yè)牛人加盟動不動就幾十萬上百萬,找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請不起,,而迷惘于如何破局,突破成長,?

    現(xiàn)在,,大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級專家團(tuán)的“營銷問題免費交流月”來了!

    聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)是中國營銷與管理咨詢領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,,18年來先后助力50余個行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來,。

作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,在近兩,、三年,,先后服務(wù)即幫助了瑞陽制藥—中國醫(yī)藥工業(yè)30強企業(yè);湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域冠軍,,上市企業(yè),;保瑞千林-中國保健品市場的首個“女性營養(yǎng)管理專家”,膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),;英國H&B-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,;技源科技-中國大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè);韓國正安莊-韓國高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實踐與實戰(zhàn),,聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。

本次“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”,聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營銷戰(zhàn)略,、品牌與推廣,、銷售模式與分銷渠道,、區(qū)域運營、動銷,、團(tuán)隊管控等方面的頂尖專家團(tuán),,與您共同面對、商討,、解決您的營銷問題,,由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長。

活動提醒:

1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”開展時間:6月15日-7月14日

2.免費交流開放對象:大保健行業(yè)企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理,、營銷副總、營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)等

3.免費交流形式:聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團(tuán)與每家申請活動成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對面頭腦風(fēng)暴2-4個小時

4.活動申請及流程:企業(yè)遞回申請表后,,3-5個工作日反饋申請結(jié)果

5.活動地點:上海曹楊路867號聯(lián)縱智達(dá)大廈

6.活動咨詢熱線:400-698-0006

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