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保健品營銷裂變的十大趨勢(3)
文/聯(lián)縱智達營銷研究院 薛寶峰
7、 膳食營養(yǎng)補充劑放量:亞健康的需求將促進產(chǎn)品的多樣化,,集群化出現(xiàn)的膳食營養(yǎng)補充劑,,不會像單品保健產(chǎn)品那樣依據(jù)批文而廣泛宣傳,還將依靠渠道力量影響目標消費人群,,以建設家庭和個人會員,,提供綜合保健、膳食營養(yǎng)的增值服務,。有批文和無批文將不是唯一影響產(chǎn)品的銷量和溢價的核心因素,。產(chǎn)品的品類和種類將擴充,低端膳食營養(yǎng)補充的保健食品也不再神秘,,面紗也將逐漸揭開,,價格也將回歸合理狀態(tài),成為小康家庭的“日用飲食”,。
8,、 渠道專業(yè)化和廣泛化:占據(jù)保健品60%銷量的終端藥房,在一個階段還是銷售主體渠道,,特別是全國性或區(qū)域性連鎖藥房更將起到階段性不可替代的作用,,但隨著國家醫(yī)改的推進,保健品在藥房銷售力將逐漸下滑,。社區(qū)門診部數(shù)量加大,、分布廣泛,也將成為中低端保健品的另一個銷售舞臺,。保健品的便民化需求,,必然出現(xiàn)渠道的多樣化,超市,、賣場銷量也會從2%的銷售占比增加,。隨著保健品企業(yè)對分銷商和終端掌控力的加強,,自建或合作聯(lián)盟的自有終端會快速興起,特別是能提供小平臺保健服務的保健品連鎖專賣店(區(qū)域營養(yǎng)健康中心),,會分割和搶占大部分市場份額,。
9、 網(wǎng)路銷售模式成新寵:年輕化的消費群轉向,,也將對新興網(wǎng)絡渠道提出要求,,此渠道的銷售占比將大大增強。“健康在線”,、“營養(yǎng)在線”等的企業(yè)電子商務健康大平臺的建設不可忽視,。保健品專賣店也將利用網(wǎng)路力量實現(xiàn)小區(qū)域的會員制服務,提供網(wǎng)路健康咨詢,,在專賣店的銷售結構中,,網(wǎng)路銷售會逐漸增大。
10,、 健康指導專業(yè)化演進:對大品牌來講,,終端推力的形成不再是一個夸張的小傳單或一個非專業(yè)的導購員的“誤人子弟”,而是基于產(chǎn)品本身的專家現(xiàn)場解讀和分析,,通過現(xiàn)場銷售咨詢和體驗并結合網(wǎng)路得健康指導咨詢,,提供“健康專家”式的健康解決方案,包括各種終端的展現(xiàn)和宣傳輸出的各種道具,、物料,,也將表現(xiàn)為更專業(yè)化、嚴謹化,、科學化,。理論科技的支撐是提高企業(yè)和產(chǎn)品的有力武器,專業(yè)的健康指導的增值性服務必將是企業(yè)營銷的遵循指導,。
歡迎探討您的觀點和看法,,聯(lián)縱智達官方微博 @新浪http://e.weibo.com/wisesale
尋找行業(yè)牛人加盟代價太高,找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實
但現(xiàn)在,,與大保健行業(yè)冠軍智囊團免費交流的機會來了,!
聯(lián)縱智達大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月
文/聯(lián)縱智達管理咨詢集團研究院
您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,卻只有很小的銷量,?
您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),?
您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種?
您是否正在終端面臨一個或幾個強勢對手“獨秀”的局面,,難以破局,?
您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境,尋求創(chuàng)新,?
您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,,尋求逆轉,?
您是否在面對“小富即安”的代理商時,不知道怎么激發(fā)其精耕細作的積極性,?
您是否愁苦于低(價)供高(價)賣的傳統(tǒng)價值鏈分配,,期望破局?
您是否無奈于終端的動銷不好,,尋求破解?
您是否在面對網(wǎng)絡分銷的電商平臺時,,找不到快速有效見效的出路,?
您是否苦惱于營銷團隊的績效低下,尋求優(yōu)化與提升,?
您是否正愁于看不清保健品市場未來的發(fā)展趨勢,,身陷迷茫?
……
您又是否因為尋找行業(yè)牛人加盟動不動就幾十萬上百萬,,找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請不起,,而迷惘于如何破局,突破成長,?
現(xiàn)在,,大保健領域的冠軍智囊團——聯(lián)縱智達管理咨詢集團及其大健康事業(yè)部頂級專家團的“營銷問題免費交流月”來了!
聯(lián)縱智達管理咨詢集團是中國營銷與管理咨詢領域的一大領軍品牌,,18年來先后助力50余個行業(yè)的500余家領先性企業(yè)與潛質性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來,。
作為聯(lián)縱智達核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,在近兩,、三年,,先后服務即幫助了瑞陽制藥—中國醫(yī)藥工業(yè)30強企業(yè);湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領域冠軍,,上市企業(yè),;保瑞千林-中國保健品市場的首個“女性營養(yǎng)管理專家”,膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領域的領先企業(yè),;英國H&B-世界健康產(chǎn)品領導者,;技源科技-中國大保健品代工出口領域的領先企業(yè);韓國正安莊-韓國高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領導者及潛質者進取的鮮活實踐與實戰(zhàn),,聯(lián)縱智達大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國大保健領域的冠軍智囊團,。
本次“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”,聯(lián)縱智達大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營銷戰(zhàn)略,、品牌與推廣,、銷售模式與分銷渠道、區(qū)域運營,、動銷,、團隊管控等方面的頂尖專家團,,與您共同面對、商討,、解決您的營銷問題,,由行業(yè)冠軍智囊團助您破局成長。
活動提醒:
1.聯(lián)縱智達“大保健產(chǎn)品營銷問題免費交流月”開展時間:6月15日-7月14日
2.免費交流開放對象:大保健行業(yè)企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理,、營銷副總、營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)等
3.免費交流形式:聯(lián)縱智達大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團與每家申請活動成功的大保健領域企業(yè)面對面頭腦風暴2-4個小時
4.活動申請及流程:企業(yè)遞回申請表后,,3-5個工作日反饋申請結果
5.活動地點:上海曹楊路867號聯(lián)縱智達大廈
6.活動咨詢熱線:400-698-0006
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