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保健品營銷裂變的十大趨勢（3）

已有 37952 次閱讀2013-6-20 13:23 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 保健品, 研究院, 智達(dá)

保健品營銷裂變的十大趨勢（3）

文/聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院薛寶峰

7、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑放量：亞健康的需求將促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化,，集群化出現(xiàn)的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑,，不會像單品保健產(chǎn)品那樣依據(jù)批文而廣泛宣傳,，還將依靠渠道力量影響目標(biāo)消費(fèi)人群,，以建設(shè)家庭和個人會員，提供綜合保健,、膳食營養(yǎng)的增值服務(wù),。有批文和無批文將不是唯一影響產(chǎn)品的銷量和溢價的核心因素。產(chǎn)品的品類和種類將擴(kuò)充,，低端膳食營養(yǎng)補(bǔ)充的保健食品也不再神秘,，面紗也將逐漸揭開，價格也將回歸合理狀態(tài),，成為小康家庭的“日用飲食”,。

8、渠道專業(yè)化和廣泛化：占據(jù)保健品60%銷量的終端藥房,，在一個階段還是銷售主體渠道,，特別是全國性或區(qū)域性連鎖藥房更將起到階段性不可替代的作用，但隨著國家醫(yī)改的推進(jìn),，保健品在藥房銷售力將逐漸下滑,。社區(qū)門診部數(shù)量加大、分布廣泛,，也將成為中低端保健品的另一個銷售舞臺,。保健品的便民化需求，必然出現(xiàn)渠道的多樣化,，超市,、賣場銷量也會從2%的銷售占比增加。隨著保健品企業(yè)對分銷商和終端掌控力的加強(qiáng),，自建或合作聯(lián)盟的自有終端會快速興起,，特別是能提供小平臺保健服務(wù)的保健品連鎖專賣店（區(qū)域營養(yǎng)健康中心），會分割和搶占大部分市場份額,。

9,、網(wǎng)路銷售模式成新寵：年輕化的消費(fèi)群轉(zhuǎn)向，也將對新興網(wǎng)絡(luò)渠道提出要求,，此渠道的銷售占比將大大增強(qiáng),。“健康在線”,、“營養(yǎng)在線”等的企業(yè)電子商務(wù)健康大平臺的建設(shè)不可忽視。保健品專賣店也將利用網(wǎng)路力量實(shí)現(xiàn)小區(qū)域的會員制服務(wù),，提供網(wǎng)路健康咨詢,，在專賣店的銷售結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)路銷售會逐漸增大,。

10,、健康指導(dǎo)專業(yè)化演進(jìn)：對大品牌來講，終端推力的形成不再是一個夸張的小傳單或一個非專業(yè)的導(dǎo)購員的“誤人子弟”,，而是基于產(chǎn)品本身的專家現(xiàn)場解讀和分析,，通過現(xiàn)場銷售咨詢和體驗(yàn)并結(jié)合網(wǎng)路得健康指導(dǎo)咨詢，提供“健康專家”式的健康解決方案,，包括各種終端的展現(xiàn)和宣傳輸出的各種道具,、物料，也將表現(xiàn)為更專業(yè)化,、嚴(yán)謹(jǐn)化,、科學(xué)化。理論科技的支撐是提高企業(yè)和產(chǎn)品的有力武器,，專業(yè)的健康指導(dǎo)的增值性服務(wù)必將是企業(yè)營銷的遵循指導(dǎo),。

歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @新浪http://e.weibo.com/wisesale

尋找行業(yè)牛人加盟代價太高,，找咨詢策劃大腕心底打鼓不踏實(shí)

但現(xiàn)在,，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費(fèi)交流的機(jī)會來了！

聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營銷問題免費(fèi)交流月

文/聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)研究院

您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,，卻只有很小的銷量,？

您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn)？

您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種,？

您是否正在終端面臨一個或幾個強(qiáng)勢對手“獨(dú)秀”的局面,，難以破局？

您是否身陷傳統(tǒng)銷售模式無法破局的窘境,，尋求創(chuàng)新,？

您是否經(jīng)歷著分銷渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,，尋求逆轉(zhuǎn),？

您是否在面對“小富即安”的代理商時，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,？

您是否愁苦于低（價）供高（價）賣的傳統(tǒng)價值鏈分配,，期望破局？

您是否無奈于終端的動銷不好,，尋求破解,？

您是否在面對網(wǎng)絡(luò)分銷的電商平臺時,，找不到快速有效見效的出路？

您是否苦惱于營銷團(tuán)隊(duì)的績效低下,，尋求優(yōu)化與提升,？

您是否正愁于看不清保健品市場未來的發(fā)展趨勢，身陷迷茫,？

……

您又是否因?yàn)閷ふ倚袠I(yè)牛人加盟動不動就幾十萬上百萬,，找咨詢策劃公司小公司不放心大腕又請不起，而迷惘于如何破局,，突破成長,？

現(xiàn)在，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級專家團(tuán)的“營銷問題免費(fèi)交流月”來了,！

聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)是中國營銷與管理咨詢領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,，18年來先后助力50余個行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來。

作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,，在近兩,、三年，先后服務(wù)即幫助了瑞陽制藥—中國醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè),；湯臣倍健-中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域冠軍,，上市企業(yè)；保瑞千林-中國保健品市場的首個“女性營養(yǎng)管理專家”,，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；英國H&B-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者；技源科技-中國大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；韓國正安莊-韓國高麗參第一品牌……憑借17年來的專業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn),，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)。

本次“大保健產(chǎn)品營銷問題免費(fèi)交流月”,，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營銷戰(zhàn)略,、品牌與推廣、銷售模式與分銷渠道,、區(qū)域運(yùn)營,、動銷、團(tuán)隊(duì)管控等方面的頂尖專家團(tuán),，與您共同面對,、商討、解決您的營銷問題,，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長,。

活動提醒：

1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營銷問題免費(fèi)交流月”開展時間：6月15日-7月14日

2.免費(fèi)交流開放對象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理,、營銷副總,、營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)等

3.免費(fèi)交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專家團(tuán)與每家申請活動成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對面頭腦風(fēng)暴2-4個小時

4.活動申請及流程：企業(yè)遞回申請表后，3-5個工作日反饋申請結(jié)果