建材家居終端跨界創(chuàng)新十法論（1）

                                聯縱智達研究院--王鵬飛

您認為做家居建材的品牌和做餐飲的品牌一起做促銷活動嗎,？

您能想象建材品牌、家居品牌在鬧市區(qū),、居民區(qū)和旅游區(qū)開店嗎,？

您能相信全友,、友邦等一線品牌可以在某個區(qū)域合伙開店嗎？

在建材家居消費“品牌至上”的年代，一切皆有可能,，終端跨界無處不在,，無所不能。全國知名的幾大建材家居品牌已經在深圳開設了第一家“家居體驗店”,，國內知名建材家居品牌投資開設了一個名叫“冠軍聯盟”的公司以提供“一站式家居購買服務”，建材家居行業(yè)每天都在發(fā)生著一些重要改變,，終端跨界同樣需要創(chuàng)新,。終端跨界創(chuàng)新有其戰(zhàn)略性價值，更有其可行性操作方法,。

終端跨界創(chuàng)新的四大戰(zhàn)略性價值 彰顯“共享類客戶價值”

建材家居終端所面對的客戶往往是“相對統一”的,，無論我們如何從年齡、人口,、地域,、消費水平等方面怎樣細分，而家居終端所面臨的主要消費者是相對統一的,，其共享類客戶價值比較明顯：1）客戶需求相對統一,，消費者來到家居終端就是為了購買家居建材產品，為了裝飾裝修家居空間,，客戶需求明確而相對統一,；2）同一消費者需求的家居產品有所不同，可以“互補式購買”,，買吊頂的可能也會買家具,，買吊頂產品的消費者同時也可以買電器櫥柜，各終端間自然有更多的合作空間,，客戶共享以提升銷量自然大有可為,。

傳遞“互利性品牌價值”

建材家居品牌雖然品牌定位、品牌風格,、品牌體驗等有所不同,，但大家同屬于“大家居行業(yè)”，同為滿足消費者家居空間裝修裝飾需求,，同為“謀求商業(yè)贏利”,，合作共贏、互利共生,。1）彰顯同等品牌層次,，家居品牌定位各有不同，但各品牌間總有同梯次,、同層級,、類似的不同品類品牌,，如吊頂行業(yè)的友邦品牌、家具行業(yè)的全友品牌等均為國內一線品牌,，同等品牌終端間完全可以跨界合作,，以實現互利共贏；2）終端活動協同作戰(zhàn),，各品牌間的終端活動相互協作,，如優(yōu)惠券的發(fā)放、廣泛積分卡的推行等,，可以快速提升各品牌終端銷量,，“互利性品牌價值”體現的更加明顯、更加直接,。

表達“整合式消費價值”

家居終端風格不同,、定位各異，而消費者極有可能是同一目標消費人群,，消費者同樣的消費動機,、購買能力、關注要素等可以引發(fā)家居終端間的跨界聯合,，既可以讓消費者實現“一站式購買”,，又可以實現對吊頂、墻紙,、沙發(fā),、桌椅、床墊等多種家居產品的有效整合,。

終端跨界的最大妙處在于讓消費者購物更加便利,、購買更加通暢、消費更加愉悅,，各品牌的聯動讓消費者以最小的購買代價得到一站式購買的便利,，以最愉悅的心情體驗家居消費購買，以最舒適的體驗感觸家居生活的律動,。

演繹“跨界式藝術價值”

家居生活因家居產品而更加舒適,，因家居特色而更具風情，藝術是家居產品設計的最大源泉,，也是終端跨界的一大“演繹原點”,。家居因消費者需求不同而有不同風格，因家居不同風格而產生不同家居主題,，因不同家居主題而產生不同家居體驗,，家居因藝術而美，生活因藝術而美,。

家居終端跨界有其“創(chuàng)新原點”,，每種家居產品總有其“藝術特性”，其通過產品個性,、設計風格,、觸感體驗等鮮明的表達出來；終端風格因品牌風格不同而不同,，家居終端跨界理應關注“藝術價值”,，因相同藝術風格而合作，因相通的藝術氣質而彼此烘托,，因相似的設計風格而促進各自終端銷售,。

終端跨界創(chuàng)新的十重方法 一重演繹：藝術化演繹

家居產品因藝術而美，家居終端因藝術而更具特色,。家居終端之美在于藝術化的演繹,，終端職能不再單純的僅是“銷售功能”而是“美妙的藝術”，產品陳列不再只是賣點展現而是“藝術化表達”,，風格不再只是純粹的“主流家居風”而是“藝術特質風”,。

1）家居終端的重要職能在于“體驗家居、感觸藝術”,，促進銷售是終端的重要職能但絕非唯一,，家居產品賣點銷售的不僅僅是“實體家居產品”，更是一種“家居夢想”,，是一種“家居藝術化氣質”,，家居產品因藝術而美，家居終端因藝術而更具特色,，而特色總會帶來更多的審美關注和商業(yè)價值,。

2）強化氛圍藝術感。家居終端需要“藝術化的特質”,，在“友邦集成”吊頂的終端可以感觸到“美”的特質,，在“慕斯”的終端可以體驗到“美”的舒適，家居終端重的“體驗美”,、“感觸美”,、“傳遞美”，因美而實現終端的豐盈,、終端的高溢價,。

3）強化風格統籌。家居空間有風格之說,，終端跨界更應有“風格統籌感”,。其一，強化風格統籌,，對于田園風,、古典風,、簡約風、現代風,、歐陸風等就不同品類,、同一檔次、同一層次等建材家居產品做相應的統籌,，保持風格上的相對統一,，不沖突、可相融,；其二,，多元風格兼容，風格相同,、風格類似的各產品間,、各陳列間、各主題間,、終端各功能區(qū)布置等各相互融通,，在保持“同一藝術特質”下實現“終端設計風格的多元化”，多元化演繹終端形象,，展現多彩家居生活,。

二重彰顯：文化共彰顯

1）傳播家居文化新氣息。家居終端與傳統消費品終端相比,，其文化氣息更濃厚,，更易傳達，而目前市場主流的建材家居終端,，多數重銷售輕文化,、重賣點輕資訊，銷售氛圍過濃而文化氛圍過輕,，在商言商,，此種做法無可厚非，而優(yōu)秀的家居終端總會放眼世界尋找新的家居信息,，傳達業(yè)內家居資訊,，賣家居產品更重家居訴求，關注家居需求更重家居文化,，傳遞家居文化新氣息,，傳播家居新理念。

2）點綴家居文化新風尚,。家居因風格而美,，終端因文化而長盛，跨界終端之美就在于其強化“家居新風尚”的傳播,，強調東方家居文化和現代時尚家居,、歐美簡約家居,、歐式經典家居等多元風尚的融合，也正是家居文化新風尚的引領,，終端跨界才更具可行性和亮點,。

 

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