—利豪家具出口轉內銷成功之路

文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院高級研究員 王鵬飛

“千里難尋是朋友，朋友多了路好走,，以誠相見心誠則靈,，讓我們從此是朋友……”位于上海的中國本土營銷咨詢第一品牌“聯(lián)縱智達咨詢集團”的電話鈴聲響了起來，客戶經理小曾很快的拿起電話,，“你好,，這里是上海聯(lián)縱智達咨詢集團客戶部，請問我有什么可以幫您,？,！”

“你好，我是浙江安吉的利豪家具公司，之前主要是供應國外家具市場,，目前已經決定運作國內市場,，可是國內市場競爭很激烈，出口轉內銷的企業(yè)99%都面臨極大挑戰(zhàn),，知名品牌很強勢,、渠道建設壓力大、地頭蛇很多呀,，聯(lián)縱智達是國內知名的營銷咨詢公司,，我們慕名已久，聽說你們成立了‘海歸企業(yè)研究中心’,，想向你們咨詢一下,，希望大家能有深入合作的機會！”對方電話中滿是誠懇的聲音,。

“浙江利豪家具,？！我們的‘海歸企業(yè)研究中心’曾經對你們做過專題研究,，利豪家具是一家規(guī)模龐大的辦公椅,、休閑椅、沙發(fā)等家具產品的全球供應商,，被譽為‘世界椅王’,，國內家具市場近年發(fā)展很快，貴公司運作國內市場相信會大有前途的,！”雙方進行了長時間而富有成效的電話溝通,，小曾充分介紹了“聯(lián)縱智達海歸企業(yè)研究中心”，讓利豪家具的人員連連稱奇,。

聯(lián)縱智達海歸企業(yè)研究中心成立于2000年,，從成長性、競爭性,、規(guī)模性,、空間性、行業(yè)性等五大角度篩選國內外300家重點外銷轉內銷企業(yè),，細分成50種行業(yè),，研究出20種適用于海歸企業(yè)運作國內市場的模式方法，運作方法囊括業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌戰(zhàn)略制訂,、品牌名稱確定、產品線規(guī)劃,、營銷組織構建,、營銷管理體系建設,、渠道建設規(guī)劃、招商方式方法,、終端動銷方法,、單店營業(yè)力提升、培訓體系建設等多個環(huán)節(jié),，深受“海歸企業(yè)”歡迎,。

雙方的初次溝通在愉快中結束了，這僅僅是開始,，小曾迅速把電話撥給了尊敬的何慕老師,。

“何老師，我是客戶部的小曾,，有一家客戶給我們打來了電話,，是浙江利豪家具！”小曾很高興的說,，“利豪家具,？！我們的‘海歸企業(yè)研究中心’深入研究過這家企業(yè)的,，這是一家全球市場做的都很不錯的企業(yè),，更是一家優(yōu)質的客戶，我們要好好做,，對得起客戶的重托！”何慕老師高興而堅定的說,。

3天后,，利豪家具的祝偉華總裁來到了“聯(lián)縱智達總部”，�,？偤芨懈诺恼f“中國企業(yè)出口轉內銷99%都失敗了,，困難很大，不過我們對聯(lián)縱智達很有信心,，希望大家能攜手共創(chuàng)優(yōu)秀品牌,！”

“是的！你說的很對,，出口轉內銷企業(yè)99%確實都很困難，盲目照搬國外經驗是很容易失敗的,，而我們更熟悉國內市場，更能更好的幫助客戶成功,！”

一個電話,，一次長談,，一次美妙的情緣就此展開,，“中國營銷咨詢之王”和“世界椅王”的長期婚約就此開始,！

安吉縣位于浙江省西北部,，是長江三角洲經濟區(qū)迅速崛起的一個對外開放景區(qū),，其經濟發(fā)展迅速，竹制品,、轉椅、茶葉,、筍制品,、農用機動車、建材等產品都有大規(guī)模生產,，素有“中國白茶之都”、“中國竹鄉(xiāng)”,、“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”,、“中國竹地板之都”等美譽。

浙江利豪家具公司集研發(fā),、生產、銷售各類辦公椅,、休閑椅于一體,。其前身成立于1993年，勵志耕耘15載,，已發(fā)展成為全球最大的辦公轉椅供應商；集團占地面積達30萬平米,，員工超過4000人，僅外銷年產值近15億元,，已成為名副其實的世界椅王,；其常年位列中國家具行業(yè)排名第二十八位，家具細分行業(yè)（辦公椅）排名第一,。公司產品銷往COSCO,、IKEA、WAL-MART等歐美大型零售商,，優(yōu)質的產品贏得了客戶的持續(xù)青睞，銷售收入多年保持140％及以上增幅,。

利豪家具歷經多年發(fā)展，已經在外銷市場上取得了優(yōu)異成績,，“世界椅王”的稱號,，長年積累的高品質生活工藝,，嫻熟的生產工人，加之國內龐大的家具消費市場,、國內日益上漲的家具消費需求和可觀的利潤空間，使利豪公司高層萌發(fā)“出口轉內銷”之心,，內銷,、外銷兩條腿走路已經成為利豪家具發(fā)展的“大戰(zhàn)略”，出口轉內銷,、大力運作國內市場已經成為利豪家具快速發(fā)展的關鍵性舉措,。

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