—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路

文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 王鵬飛

“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走,，以誠相見心誠則靈，讓我們從此是朋友……”位于上海的中國本土營銷咨詢第一品牌“聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)”的電話鈴聲響了起來,，客戶經(jīng)理小曾很快的拿起電話,，“你好，這里是上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)客戶部,，請問我有什么可以幫您,？！”

“你好,，我是浙江安吉的利豪家具公司,，之前主要是供應(yīng)國外家具市場，目前已經(jīng)決定運(yùn)作國內(nèi)市場,，可是國內(nèi)市場競爭很激烈,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)99%都面臨極大挑戰(zhàn)，知名品牌很強(qiáng)勢,、渠道建設(shè)壓力大,、地頭蛇很多呀，聯(lián)縱智達(dá)是國內(nèi)知名的營銷咨詢公司,，我們慕名已久,，聽說你們成立了‘海歸企業(yè)研究中心’，想向你們咨詢一下,，希望大家能有深入合作的機(jī)會,！”對方電話中滿是誠懇的聲音。

“浙江利豪家具,？,！我們的‘海歸企業(yè)研究中心’曾經(jīng)對你們做過專題研究，利豪家具是一家規(guī)模龐大的辦公椅,、休閑椅,、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球供應(yīng)商，被譽(yù)為‘世界椅王’,，國內(nèi)家具市場近年發(fā)展很快,，貴公司運(yùn)作國內(nèi)市場相信會大有前途的！”雙方進(jìn)行了長時間而富有成效的電話溝通,，小曾充分介紹了“聯(lián)縱智達(dá)海歸企業(yè)研究中心”,，讓利豪家具的人員連連稱奇。

聯(lián)縱智達(dá)海歸企業(yè)研究中心成立于2000年,，從成長性,、競爭性,、規(guī)模性、空間性,、行業(yè)性等五大角度篩選國內(nèi)外300家重點(diǎn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè),，細(xì)分成50種行業(yè)，研究出20種適用于海歸企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場的模式方法,，運(yùn)作方法囊括業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略制訂,、品牌名稱確定,、產(chǎn)品線規(guī)劃、營銷組織構(gòu)建,、營銷管理體系建設(shè),、渠道建設(shè)規(guī)劃、招商方式方法,、終端動銷方法,、單店營業(yè)力提升、培訓(xùn)體系建設(shè)等多個環(huán)節(jié),，深受“海歸企業(yè)”歡迎,。

雙方的初次溝通在愉快中結(jié)束了，這僅僅是開始,，小曾迅速把電話撥給了尊敬的何慕老師,。

“何老師，我是客戶部的小曾,，有一家客戶給我們打來了電話,，是浙江利豪家具！”小曾很高興的說,，“利豪家具,？！我們的‘海歸企業(yè)研究中心’深入研究過這家企業(yè)的,，這是一家全球市場做的都很不錯的企業(yè),，更是一家優(yōu)質(zhì)的客戶，我們要好好做,，對得起客戶的重托,！”何慕老師高興而堅定的說。

3天后,，利豪家具的祝偉華總裁來到了“聯(lián)縱智達(dá)總部”,，祝總很感概的說“中國企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷99%都失敗了,，困難很大,，不過我們對聯(lián)縱智達(dá)很有信心,，希望大家能攜手共創(chuàng)優(yōu)秀品牌！”

“是的,！你說的很對,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)99%確實(shí)都很困難，盲目照搬國外經(jīng)驗是很容易失敗的,，而我們更熟悉國內(nèi)市場,，更能更好的幫助客戶成功！”

一個電話,，一次長談,，一次美妙的情緣就此展開，“中國營銷咨詢之王”和“世界椅王”的長期婚約就此開始,！

安吉縣位于浙江省西北部，是長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)迅速崛起的一個對外開放景區(qū),，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，竹制品、轉(zhuǎn)椅,、茶葉,、筍制品、農(nóng)用機(jī)動車,、建材等產(chǎn)品都有大規(guī)模生產(chǎn),，素有“中國白茶之都”、“中國竹鄉(xiāng)”,、“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”,、“中國竹地板之都”等美譽(yù)。

浙江利豪家具公司集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售各類辦公椅、休閑椅于一體,。其前身成立于1993年,，勵志耕耘15載，已發(fā)展成為全球最大的辦公轉(zhuǎn)椅供應(yīng)商,；集團(tuán)占地面積達(dá)30萬平米,，員工超過4000人，僅外銷年產(chǎn)值近15億元,，已成為名副其實(shí)的世界椅王,；其常年位列中國家具行業(yè)排名第二十八位，家具細(xì)分行業(yè)（辦公椅）排名第一。公司產(chǎn)品銷往COSCO,、IKEA,、WAL-MART等歐美大型零售商，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了客戶的持續(xù)青睞,，銷售收入多年保持140％及以上增幅,。

利豪家具歷經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)在外銷市場上取得了優(yōu)異成績,，“世界椅王”的稱號,，長年積累的高品質(zhì)生活工藝，嫻熟的生產(chǎn)工人,，加之國內(nèi)龐大的家具消費(fèi)市場,、國內(nèi)日益上漲的家具消費(fèi)需求和可觀的利潤空間，使利豪公司高層萌發(fā)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之心,，內(nèi)銷、外銷兩條腿走路已經(jīng)成為利豪家具發(fā)展的“大戰(zhàn)略”,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,、大力運(yùn)作國內(nèi)市場已經(jīng)成為利豪家具快速發(fā)展的關(guān)鍵性舉措。

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