||
—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路
文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級(jí)研究員 王鵬飛
一、多層次品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1、海歸要突破,,就要有獨(dú)特的品牌理念-我是利豪,,我不同!(1)調(diào)研持續(xù)了一個(gè)多月,,國內(nèi)沙發(fā)消費(fèi)者訴求“呼之欲出”,!
利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,對(duì)于沙發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研是極其重要的,,項(xiàng)目組選取了1200個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研問卷,,有效樣本高達(dá)1000個(gè),而消費(fèi)者的認(rèn)知更是多種多樣,。
“我認(rèn)為沙發(fā)首先要價(jià)格高,,一分價(jià)錢一分貨嘛!”
“沙發(fā)是家具的一部分,,還是要有家的溫馨,,家的氛圍很重要!”
“我想好沙發(fā)就是要價(jià)格合適,、高品質(zhì),,品質(zhì)還是第一位”
經(jīng)過7天的統(tǒng)計(jì),項(xiàng)目組繪制了“國內(nèi)沙發(fā)品牌消費(fèi)者心智地圖”,,對(duì)消費(fèi)者的沙發(fā)感觸進(jìn)行了專業(yè)化剖析,,大家一致認(rèn)為:現(xiàn)有國內(nèi)沙發(fā)品牌基本占據(jù)了沙發(fā)消費(fèi)“功能認(rèn)知空間“,情感化訴求將是未來優(yōu)秀沙發(fā)品牌的捷徑所在,,技術(shù),、自然等可以考慮作為利豪沙發(fā)品牌的訴求重點(diǎn),這也是沙發(fā)市場(chǎng)極大的“心智機(jī)會(huì)”所在,!
(2)不做跟隨,,利豪就是要做沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)先者!
“我認(rèn)為利豪要做市場(chǎng)的跟隨者,,成熟品牌已經(jīng)走過的路,,我們跟著走是不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的,可以極大的降低失敗機(jī)率,,也可以發(fā)展的更快,、成長的更快!”項(xiàng)目組成員小李說。
“不,,我建議利豪還是要做行業(yè)領(lǐng)先者,,抓住消費(fèi)者的心智機(jī)會(huì),別人沒做的我們要重點(diǎn)做,、集中精力做,,抓住大機(jī)會(huì)才會(huì)有大空間,有大空間才會(huì)有大未來,!”項(xiàng)目成員小王說,。
象這樣的爭(zhēng)論在項(xiàng)目組會(huì)議上是經(jīng)常發(fā)生的,聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)方式是開放式的,、討論式,,甚至含有更多的辯論意味;大家經(jīng)過多次討論,,并征求�,?偟囊庖姡詈蟠蠹乙恢抡J(rèn)為:利豪就是要做行業(yè)領(lǐng)先者,,領(lǐng)袖行業(yè),,領(lǐng)先一步,做高知名度,、高影響力,、高專業(yè)化的大眾消費(fèi)品品牌,同時(shí)打造“企業(yè)家品牌”,!
2,、海歸要發(fā)展,就要有新銳型品牌定位-沙發(fā)要有舒適感(1)為了品牌定位,,項(xiàng)目組討論三天三夜,!何老師拍案:做足價(jià)值,突出舒適感經(jīng)過前期的調(diào)研訪談和深入的行業(yè)洞察,,項(xiàng)目組已經(jīng)認(rèn)識(shí)到:沙發(fā)消費(fèi)者的心智認(rèn)知存在“機(jī)會(huì)空間”,,訴求方向在于:天然、科技等,,而真正確定合適的品牌定位則需要經(jīng)過廣泛的討論和深入的研究,,可讓所有人沒想到的是,品牌定位的討論竟然延續(xù)了三天三夜,!
第一天,,項(xiàng)目組成員通讀所有調(diào)研資料、訪談紀(jì)錄和企業(yè)資料,,各自研究訴求方向的可行性,,品牌定位方向和品牌主題的各自思考成為項(xiàng)目組成員的主要任務(wù),,每個(gè)成員都需要有自己的明確意見!
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 10:20 , Processed in 0.038545 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com