—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路

文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院高級研究員 王鵬飛

第一天晚8：00,，項目組會議開始了，大家聚集在公司大會議室，有同事拿來了“紅牛飲料”,，有同事拿來了“安吉白茶”，更有同事在公司附近的賓館訂了房間,，會議室煙霧撩繞,，有主張訴求高品質(zhì)的，有主張訴求親切感的,，有主張訴求舒適感的，有主張訴求高科技的，多種多樣,，討論熱烈而深入,，一直持續(xù)到早上4：35。

第二天第二夜如是,，此種情形,，一直延續(xù)到第三天早上7：00。

第三天晚8：30,，崔老師掐滅手中的煙頭,，“我覺得大家討論的時間也很長，一種觀點還是比較對的,，做舒適感、做健康,、做高科技就是利豪品牌定位的精髓所在,！”話語剛落,，大家一片認(rèn)同之聲,，掌聲響起！

經(jīng)過三天三夜的討論,，利豪的品牌定位產(chǎn)生了：

基于目前沙發(fā)行業(yè)尚存在技術(shù)、自然,、定制化的定位空間未被占領(lǐng),，考慮到生產(chǎn)成本的約束，定制化暫不考慮,，于是建議利豪沙發(fā)品牌定位為：健康,、科技和舒適。

利豪進軍國內(nèi)市場時,，國內(nèi)沙發(fā)品牌大都是“多品牌架構(gòu)”,，品牌架構(gòu)中有做高端的品牌,、有做中檔的品牌,、有做個性化的品牌，多品牌架構(gòu)是沙發(fā)行業(yè)品牌運作的主流,；為此,，利豪采取“多品牌架構(gòu)運作”,，以三大品牌涵蓋多種檔次，檔次從中檔到奢侈級,，風(fēng)格從經(jīng)典到時尚到休閑,，人群更加多元化，消費更加多樣化,，既滿足于現(xiàn)有市場運作的需要，又前瞻了未來的發(fā)展空間,。品牌架構(gòu)方案一經(jīng)提出,，利豪高層深為認(rèn)可，連連稱好,！

“利豪做沙發(fā)內(nèi)銷市場,，品牌定位是引領(lǐng)，品牌架構(gòu)是關(guān)鍵,，品牌識別是承載,，再好的品牌規(guī)劃也要通過品牌識別設(shè)計表現(xiàn)出來，我們相信聯(lián)縱智達的品牌設(shè)計實力,！”利豪某高層這樣表示,，對品牌識別設(shè)計充滿了期望。

時間很緊張,，短短3個月,，從業(yè)務(wù)整體規(guī)劃到品牌規(guī)劃再到招商體系，從策略制訂到導(dǎo)購培訓(xùn),，對相應(yīng)的品牌識別要求更高,，需要在30天內(nèi)完成從品牌LOGO設(shè)計到品牌應(yīng)用的一系列設(shè)計,，時間緊,，任務(wù)重，項目組同樣不負(fù)重望,！

終端SI設(shè)計涉及到品牌體驗設(shè)計、專賣店功能區(qū)域劃分,、終端色彩陳列等多個方面,，聯(lián)縱智達項目組調(diào)集了50名來自營銷領(lǐng)域、專賣店運營領(lǐng)域,、營銷推廣領(lǐng)域,、店面陳列領(lǐng)域等專家,，歷時30天，與營銷相關(guān)模塊并期作業(yè),，實現(xiàn)了品牌識別的完美呈現(xiàn),！