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世界椅王內(nèi)銷成功路解碼:海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(5)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 ...

已有 60838 次閱讀2013-7-30 11:14 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 咨詢集團(tuán), 成功路, 地頭蛇, 研究員, 研究院

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼:海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(5)

—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路

文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 王鵬飛

第一天晚8:00,項(xiàng)目組會議開始了,大家聚集在公司大會議室,,有同事拿來了“紅牛飲料”,,有同事拿來了“安吉白茶”,,更有同事在公司附近的賓館訂了房間,,會議室煙霧撩繞,,有主張?jiān)V求高品質(zhì)的,,有主張?jiān)V求親切感的,,有主張?jiān)V求舒適感的,,有主張?jiān)V求高科技的,多種多樣,,討論熱烈而深入,,一直持續(xù)到早上4:35。

第二天第二夜如是,,此種情形,,一直延續(xù)到第三天早上7:00。

第三天晚8:30,,崔老師掐滅手中的煙頭,,“我覺得大家討論的時(shí)間也很長,一種觀點(diǎn)還是比較對的,,做舒適感,、做健康、做高科技就是利豪品牌定位的精髓所在,!”話語剛落,,大家一片認(rèn)同之聲,掌聲響起,!

經(jīng)過三天三夜的討論,,利豪的品牌定位產(chǎn)生了:

基于目前沙發(fā)行業(yè)尚存在技術(shù)、自然,、定制化的定位空間未被占領(lǐng),,考慮到生產(chǎn)成本的約束,定制化暫不考慮,,于是建議利豪沙發(fā)品牌定位為:健康,、科技和舒適。

(2)國內(nèi)市場檔次多,,我們要“多品牌突破”,!

利豪進(jìn)軍國內(nèi)市場時(shí),國內(nèi)沙發(fā)品牌大都是“多品牌架構(gòu)”,,品牌架構(gòu)中有做高端的品牌,、有做中檔的品牌、有做個(gè)性化的品牌,,多品牌架構(gòu)是沙發(fā)行業(yè)品牌運(yùn)作的主流,;為此,,利豪采取“多品牌架構(gòu)運(yùn)作”,以三大品牌涵蓋多種檔次,,檔次從中檔到奢侈級,,風(fēng)格從經(jīng)典到時(shí)尚到休閑,人群更加多元化,,消費(fèi)更加多樣化,,既滿足于現(xiàn)有市場運(yùn)作的需要,又前瞻了未來的發(fā)展空間,。品牌架構(gòu)方案一經(jīng)提出,,利豪高層深為認(rèn)可,連連稱好,!

3,、好靚的設(shè)計(jì)—“三個(gè)一品牌識別體系”(1)30天,一套新銳品牌VI識別,!

“利豪做沙發(fā)內(nèi)銷市場,,品牌定位是引領(lǐng),品牌架構(gòu)是關(guān)鍵,,品牌識別是承載,,再好的品牌規(guī)劃也要通過品牌識別設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來,我們相信聯(lián)縱智達(dá)的品牌設(shè)計(jì)實(shí)力,!”利豪某高層這樣表示,,對品牌識別設(shè)計(jì)充滿了期望。

時(shí)間很緊張,,短短3個(gè)月,,從業(yè)務(wù)整體規(guī)劃到品牌規(guī)劃再到招商體系,從策略制訂到導(dǎo)購培訓(xùn),,對相應(yīng)的品牌識別要求更高,,需要在30天內(nèi)完成從品牌LOGO設(shè)計(jì)到品牌應(yīng)用的一系列設(shè)計(jì),時(shí)間緊,,任務(wù)重,項(xiàng)目組同樣不負(fù)重望,!

(2)50人,,一套新穎終端SI識別

終端SI設(shè)計(jì)涉及到品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)、專賣店功能區(qū)域劃分,、終端色彩陳列等多個(gè)方面,,聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組調(diào)集了50名來自營銷領(lǐng)域、專賣店運(yùn)營領(lǐng)域,、營銷推廣領(lǐng)域,、店面陳列領(lǐng)域等專家,,歷時(shí)30天,與營銷相關(guān)模塊并期作業(yè),,實(shí)現(xiàn)了品牌識別的完美呈現(xiàn),!

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