—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路

文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院高級研究員 王鵬飛

海歸企業(yè)在設計方面容易重視品牌表現(xiàn)而弱化招商設計，利豪品牌識別設計小組很好的規(guī)避了這一誤區(qū),，項目組經(jīng)過100余次的討論,、修訂、再討論,、再修訂,，最終實現(xiàn)招商物料設計和策略規(guī)劃的良好匹配,，使設計更好的實現(xiàn)了策略意圖,。

“代言人方面，我選擇黃曉明,！”項目組小王搶著說,。

“我建議選擇陳道明做代言！”項目組小何抬起頭說,。

“我建議……”大家紛紛針對“利豪的品牌代言人選”發(fā)表自己的意見,。

項目組為了更好的打造知名度，建議利豪家具采用“品牌代言人”策略,，一方面可以極大提升品牌認知度,，另一方面使品牌內(nèi)涵更清晰,、更鮮明的傳遞給大眾，而為了選擇代言人大家已經(jīng)討論了5天了,，最終小何的建議得到了認可---選擇大眾熟知的“陳道明”作為品牌代言人,，傳遞別致的品牌內(nèi)涵,，最終于2008年8月11日在北京昆侖飯店頂峰俱樂部舉行了盛大的“品牌代言簽約儀式”,！

產(chǎn)品線規(guī)劃是多數(shù)海歸企業(yè)需要解決的核心問題之一，利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其同樣面臨著“產(chǎn)品線規(guī)劃”的問題,，其外銷辦公椅產(chǎn)品線無法大力拓展國內(nèi)市場，內(nèi)銷產(chǎn)品線需要重新規(guī)劃,；與此同時,，國內(nèi)布藝沙發(fā)、皮質(zhì)沙發(fā)和皮布沙發(fā)等多種產(chǎn)品類型并存,，沙發(fā)檔次從低到高再到奢侈級檔次齊全,，利豪想規(guī)劃特色產(chǎn)品線，想在產(chǎn)品上快速突破就要有自己的“清晰產(chǎn)品定位”,。

“利豪做沙發(fā)就要做出自己的特色,，做出差異化，做出個性,，更要根據(jù)品牌定位來做,！”何慕老師和利豪高層討論后，對項目組明確表達了自己的觀點,。

是的,，面對激烈競爭的國內(nèi)沙發(fā)市場，利豪家具想快速突破,，就是走“差異化路線”,，做高產(chǎn)品性價比，高舉中打,。

“既然利豪是多品牌運作,，那產(chǎn)品風格也要相應多樣化，我建議主推風格應是現(xiàn)代休閑風和后現(xiàn)代風格,！”產(chǎn)品線討論會,，小王搶先發(fā)言了！

“現(xiàn)在國內(nèi)沙發(fā)經(jīng)典風格和后現(xiàn)代風格都還不錯，很有市場,，利豪是中高檔定位,，主打歐式經(jīng)典主義和歐美自然休閑我想還是會大受歡迎的！”項目組小何一向非常自信,。

大家七嘴八舌的討論起來,，最終項目組就“利豪產(chǎn)品線風格”達成了一致共識！

利豪定位于中高檔,，分三大品牌運作,，不僅要對產(chǎn)品風格做出清晰界定，更要確定對標品牌,、價位空間,、市場策略、目標人群,、主要材料,、產(chǎn)品組合等，以更好的將風格展現(xiàn)出來,，更好的彰顯不同品牌內(nèi)涵,！