—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路

文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷研究院高級(jí)研究員 王鵬飛

海歸企業(yè)在設(shè)計(jì)方面容易重視品牌表現(xiàn)而弱化招商設(shè)計(jì),，利豪品牌識(shí)別設(shè)計(jì)小組很好的規(guī)避了這一誤區(qū)，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)100余次的討論、修訂,、再討論、再修訂,，最終實(shí)現(xiàn)招商物料設(shè)計(jì)和策略規(guī)劃的良好匹配,，使設(shè)計(jì)更好的實(shí)現(xiàn)了策略意圖。

“代言人方面,，我選擇黃曉明！”項(xiàng)目組小王搶著說(shuō),。

“我建議選擇陳道明做代言,！”項(xiàng)目組小何抬起頭說(shuō)。

“我建議……”大家紛紛針對(duì)“利豪的品牌代言人選”發(fā)表自己的意見,。

項(xiàng)目組為了更好的打造知名度,，建議利豪家具采用“品牌代言人”策略，一方面可以極大提升品牌認(rèn)知度,，另一方面使品牌內(nèi)涵更清晰,、更鮮明的傳遞給大眾，而為了選擇代言人大家已經(jīng)討論了5天了,，最終小何的建議得到了認(rèn)可---選擇大眾熟知的“陳道明”作為品牌代言人,，傳遞別致的品牌內(nèi)涵，最終于2008年8月11日在北京昆侖飯店頂峰俱樂部舉行了盛大的“品牌代言簽約儀式”,！

產(chǎn)品線規(guī)劃是多數(shù)海歸企業(yè)需要解決的核心問(wèn)題之一,，利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表，其同樣面臨著“產(chǎn)品線規(guī)劃”的問(wèn)題,，其外銷辦公椅產(chǎn)品線無(wú)法大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，內(nèi)銷產(chǎn)品線需要重新規(guī)劃；與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)布藝沙發(fā),、皮質(zhì)沙發(fā)和皮布沙發(fā)等多種產(chǎn)品類型并存，沙發(fā)檔次從低到高再到奢侈級(jí)檔次齊全,，利豪想規(guī)劃特色產(chǎn)品線,，想在產(chǎn)品上快速突破就要有自己的“清晰產(chǎn)品定位”。

“利豪做沙發(fā)就要做出自己的特色,，做出差異化,，做出個(gè)性，更要根據(jù)品牌定位來(lái)做,！”何慕老師和利豪高層討論后,，對(duì)項(xiàng)目組明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。

是的，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng),，利豪家具想快速突破,，就是走“差異化路線”，做高產(chǎn)品性價(jià)比,，高舉中打,。

“既然利豪是多品牌運(yùn)作，那產(chǎn)品風(fēng)格也要相應(yīng)多樣化,，我建議主推風(fēng)格應(yīng)是現(xiàn)代休閑風(fēng)和后現(xiàn)代風(fēng)格,！”產(chǎn)品線討論會(huì)，小王搶先發(fā)言了,！

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沙發(fā)經(jīng)典風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格都還不錯(cuò),，很有市場(chǎng)，利豪是中高檔定位,，主打歐式經(jīng)典主義和歐美自然休閑我想還是會(huì)大受歡迎的,！”項(xiàng)目組小何一向非常自信。

大家七嘴八舌的討論起來(lái),，最終項(xiàng)目組就“利豪產(chǎn)品線風(fēng)格”達(dá)成了一致共識(shí),！

利豪定位于中高檔,，分三大品牌運(yùn)作,，不僅要對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格做出清晰界定，更要確定對(duì)標(biāo)品牌,、價(jià)位空間,、市場(chǎng)策略、目標(biāo)人群,、主要材料,、產(chǎn)品組合等，以更好的將風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái),，更好的彰顯不同品牌內(nèi)涵,！