宗慶后先生賣水就賣出了中國(guó)首富,，這是舉世僅有的奇跡。在房地產(chǎn)業(yè),、IT業(yè)等輪流坐莊的財(cái)富排行榜上,，宗慶后的“第一”向我們傳導(dǎo)著現(xiàn)今之中國(guó)極其需要的對(duì)工業(yè)精神之堅(jiān)守。我們相信你和我們一樣感興趣的是：宗慶后的“首富”與娃哈哈的“第一”到底是怎么賣出來(lái)的呢,？聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷研究院研究員黃磊先生帶你深入“首富”的背后,。

首富是怎樣煉成的

                           ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（1）

                           文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷研究院研究員  黃磊

序：賣水賣出的首富傳奇

近十年來(lái),，在中國(guó)這個(gè)造富時(shí)代，財(cái)富排行榜首位基本是房地產(chǎn)業(yè),、制造業(yè)和IT業(yè)輪流坐莊,，你方唱罷我登場(chǎng)。然而出人意料,，甚至讓人跌破眼鏡的是2010年娃哈哈這一快消飲料公司的掌門人——宗慶后卻橫空出世,，以800億身家成為中國(guó)內(nèi)地新科首富，并于2012年再度以800億財(cái)富登頂財(cái)富排行榜,。

1.首富簡(jiǎn)史

青春歲月的大好年華宗慶后卻在知青生涯中度過(guò),，42歲，在這個(gè)本該已有一定成就的年紀(jì),，他才靠著14萬(wàn)元借款,，走街串巷叫賣棒冰、汽水開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程,。創(chuàng)業(yè)3年便銷售過(guò)億,，短短數(shù)年他便將自己的小小的校辦企業(yè)經(jīng)銷部打造為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)霸主，14年后他創(chuàng)辦的娃哈哈的銷售總量等于排名行業(yè)2到5位食品飲料企業(yè)之和,，23年后他兩度問(wèn)鼎內(nèi)地首富,。

2.莫驚奇，帶頭大哥其實(shí)是娃哈哈

直到2010年宗慶后成為中國(guó)首富,，娃哈哈的飲料行業(yè)霸主地位才驚起人們的關(guān)注與錯(cuò)愕,！提起飲料行業(yè)霸主，人們的第一反應(yīng)普遍是可口可樂(lè),？百事,？康師傅？統(tǒng)一,？王老吉,？至少五名開外人們才會(huì)想起娃哈哈來(lái)，其實(shí),，聯(lián)縱智達(dá)食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)表明,，2011年娃哈哈的一個(gè)營(yíng)養(yǎng)快線基本上就已經(jīng)干掉了統(tǒng)一、紅牛,，擺平了王老吉,，撂倒了百事。

2011年中國(guó)飲料企業(yè)前十強(qiáng):娃哈哈670億（其中營(yíng)養(yǎng)快線近200億）,，可口可樂(lè)390億（含可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá)、果粒橙等全部飲料）,，康師傅297億(飲料部分),，百事200億(含百事可樂(lè)、美年達(dá),、七喜,、純果樂(lè)等全部飲料)，王老吉190億,，統(tǒng)一120億(飲料部分),，紅牛100億，銀鷺77億,，農(nóng)夫73億,，匯源44億。土鱉娃哈哈的670億的銷售額產(chǎn)生的凈利潤(rùn)超過(guò)100億,，光凈利潤(rùn)就已經(jīng)足以滅了不可一世的紅牛和統(tǒng)一的銷售額,！

3.首富是這樣煉成的

聯(lián)縱智達(dá)從2004年娃哈哈醞釀營(yíng)養(yǎng)早餐（被聯(lián)縱智達(dá)否定，后改為營(yíng)養(yǎng)快線）上市之際便與宗慶后和他的娃哈哈結(jié)下了不解之緣,，并一直伴隨著娃哈哈的成長(zhǎng)至今,。宗慶后成為內(nèi)地首富后，聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕老師曾讓他總結(jié)首富煉成的三大成功要素,，宗慶后堅(jiān)定地回答“沒有三條,，只有一條——渠道,，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體”,，何慕老師堅(jiān)決要求必須總結(jié)三條，宗慶后笑言：“渠道,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商”！

首富是怎樣煉成的,？這個(gè)問(wèn)題沒有誰(shuí)比宗慶后本人更有發(fā)言權(quán),，正是被業(yè)界和營(yíng)銷界頂禮膜拜奉為圣經(jīng)、被哈佛商學(xué)院選為經(jīng)典案例的聯(lián)銷體成就了宗慶后的財(cái)富傳奇,。

一,、 聯(lián)銷體——從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去

首富不是一朝煉成的,，聯(lián)銷體也不是憑空誕生的,。在娃哈哈的成長(zhǎng)歷程中，

其渠道發(fā)展也在經(jīng)歷了國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)的無(wú)奈之選和批發(fā)市場(chǎng)的痛苦洗禮后,，才由宗慶后痛定思痛,、且有些許無(wú)奈地創(chuàng)立了日后借以攻城略地、網(wǎng)絡(luò)遍布山溝村落的聯(lián)銷體。

1. 國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)——賺得第一桶金

為宗慶后完成原始積累,、奪得第一桶金的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液誕生的上世紀(jì)80年代末期,，社會(huì)商品流通渠道還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)營(yíng)糖酒批發(fā)公司及其下屬的二,、三級(jí)批發(fā)站主導(dǎo)著食品飲料渠道,，別無(wú)選擇的情況下娃哈哈也像其他廠家一樣借用現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷售推廣。娃哈哈每到一個(gè)城市便先找到當(dāng)?shù)貓?bào)社和電視臺(tái)洽談廣告投放,，然后找到糖酒公司給他們看廣告投放合同,，并告訴他們促銷計(jì)劃，請(qǐng)他們進(jìn)貨,、鋪貨,、賣貨，這一招屢試不爽,；偶爾遇到對(duì)娃哈哈不感冒的糖酒公司經(jīng)理,，娃哈哈銷售人員就躲在小旅館里，抱著當(dāng)?shù)攸S頁(yè)電話簿,，給當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng),、百貨店一家一家地打電話，只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們這里有娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液賣嗎,？基本不出3天,，糖酒公司經(jīng)理就會(huì)四處尋找娃哈哈銷售人員。在舊的流通體制中,，娃哈哈憑借精準(zhǔn)的廣告定位和靈活的促銷策略為自己品牌的騰飛打下了初步基礎(chǔ),。

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