宗慶后先生賣水就賣出了中國首富,，這是舉世僅有的奇跡,。在房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)等輪流坐莊的財富排行榜上,，宗慶后的“第一”向我們傳導(dǎo)著現(xiàn)今之中國極其需要的對工業(yè)精神之堅守,。我們相信你和我們一樣感興趣的是：宗慶后的“首富”與娃哈哈的“第一”到底是怎么賣出來的呢,？聯(lián)縱智達營銷研究院研究員黃磊先生帶你深入“首富”的背后。

首富是怎樣煉成的

                           ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（1）

                           文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院研究員  黃磊

序：賣水賣出的首富傳奇

近十年來,，在中國這個造富時代,，財富排行榜首位基本是房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和IT業(yè)輪流坐莊,，你方唱罷我登場,。然而出人意料，甚至讓人跌破眼鏡的是2010年娃哈哈這一快消飲料公司的掌門人——宗慶后卻橫空出世,，以800億身家成為中國內(nèi)地新科首富,，并于2012年再度以800億財富登頂財富排行榜。

1.首富簡史

青春歲月的大好年華宗慶后卻在知青生涯中度過,，42歲,，在這個本該已有一定成就的年紀，他才靠著14萬元借款,，走街串巷叫賣棒冰,、汽水開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)3年便銷售過億,，短短數(shù)年他便將自己的小小的校辦企業(yè)經(jīng)銷部打造為國內(nèi)飲料行業(yè)霸主,，14年后他創(chuàng)辦的娃哈哈的銷售總量等于排名行業(yè)2到5位食品飲料企業(yè)之和，23年后他兩度問鼎內(nèi)地首富,。

2.莫驚奇,，帶頭大哥其實是娃哈哈

直到2010年宗慶后成為中國首富，娃哈哈的飲料行業(yè)霸主地位才驚起人們的關(guān)注與錯愕,！提起飲料行業(yè)霸主,，人們的第一反應(yīng)普遍是可口可樂？百事,？康師傅,？統(tǒng)一？王老吉,？至少五名開外人們才會想起娃哈哈來,，其實，聯(lián)縱智達食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)庫表明,，2011年娃哈哈的一個營養(yǎng)快線基本上就已經(jīng)干掉了統(tǒng)一,、紅牛，擺平了王老吉，撂倒了百事,。

2011年中國飲料企業(yè)前十強:娃哈哈670億（其中營養(yǎng)快線近200億）,，可口可樂390億（含可口可樂、雪碧,、芬達,、果粒橙等全部飲料），康師傅297億(飲料部分),，百事200億(含百事可樂,、美年達、七喜,、純果樂等全部飲料),，王老吉190億，統(tǒng)一120億(飲料部分),，紅牛100億,，銀鷺77億，農(nóng)夫73億,，匯源44億,。土鱉娃哈哈的670億的銷售額產(chǎn)生的凈利潤超過100億，光凈利潤就已經(jīng)足以滅了不可一世的紅牛和統(tǒng)一的銷售額,！

3.首富是這樣煉成的

聯(lián)縱智達從2004年娃哈哈醞釀營養(yǎng)早餐（被聯(lián)縱智達否定,，后改為營養(yǎng)快線）上市之際便與宗慶后和他的娃哈哈結(jié)下了不解之緣，并一直伴隨著娃哈哈的成長至今,。宗慶后成為內(nèi)地首富后,，聯(lián)縱智達董事長何慕老師曾讓他總結(jié)首富煉成的三大成功要素，宗慶后堅定地回答“沒有三條,，只有一條——渠道,，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體”，何慕老師堅決要求必須總結(jié)三條,，宗慶后笑言：“渠道,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商”,！

首富是怎樣煉成的,？這個問題沒有誰比宗慶后本人更有發(fā)言權(quán)，正是被業(yè)界和營銷界頂禮膜拜奉為圣經(jīng),、被哈佛商學(xué)院選為經(jīng)典案例的聯(lián)銷體成就了宗慶后的財富傳奇,。

一、 聯(lián)銷體——從實戰(zhàn)中來,，到實戰(zhàn)中去

首富不是一朝煉成的,，聯(lián)銷體也不是憑空誕生的,。在娃哈哈的成長歷程中，

其渠道發(fā)展也在經(jīng)歷了國營糖酒系統(tǒng)的無奈之選和批發(fā)市場的痛苦洗禮后,，才由宗慶后痛定思痛,、且有些許無奈地創(chuàng)立了日后借以攻城略地、網(wǎng)絡(luò)遍布山溝村落的聯(lián)銷體,。

1. 國營糖酒系統(tǒng)——賺得第一桶金

為宗慶后完成原始積累,、奪得第一桶金的娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生的上世紀80年代末期，社會商品流通渠道還處于計劃經(jīng)濟時代,，國營糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站主導(dǎo)著食品飲料渠道,，別無選擇的情況下娃哈哈也像其他廠家一樣借用現(xiàn)有渠道進行銷售推廣,。娃哈哈每到一個城市便先找到當?shù)貓笊绾碗娨暸_洽談廣告投放，然后找到糖酒公司給他們看廣告投放合同,，并告訴他們促銷計劃,，請他們進貨、鋪貨,、賣貨,，這一招屢試不爽；偶爾遇到對娃哈哈不感冒的糖酒公司經(jīng)理,，娃哈哈銷售人員就躲在小旅館里,，抱著當?shù)攸S頁電話簿，給當?shù)氐纳虉�,、百貨店一家一家地打電話,，只問一個問題：你們這里有娃哈哈營養(yǎng)液賣嗎？基本不出3天,，糖酒公司經(jīng)理就會四處尋找娃哈哈銷售人員,。在舊的流通體制中，娃哈哈憑借精準的廣告定位和靈活的促銷策略為自己品牌的騰飛打下了初步基礎(chǔ),。

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